¿Qué es ORATORIA?

Se denomina Oratoria al

uso de las reglas SUS OBJETIVOS SON:
aplicadas a la expresión a) ENSEÑAR
oral y las cuales han
b) PERSUADIR
surgido del estudio de la
naturaleza humana y del c) MOVER A LA
estudio de los discursos ACCIÓN.
de los grandes oradores
de la historia.

Lic. Carlos Flores.

0RATORIA FORENSE.
Requiere de los conocimientos de la
LEGISLACIÓN.
Se constituye en la necesidad de
exponer de la mejor forma oral las
exigencias de la justicia en los
conflictos sociales y de hacer brillar la
verdad de las leyes.
Es la que tiene por objeto ilustrar la
inteligencia y mover la voluntad de los
jueces para decidir si un hecho se ha
realizado o no, si una persona es o no
culpable, si ha de aplicarse tal o cual
regla jurídica o si ésta ha de
interpretarse en uno u otro sentido.
Esta finalidad especial de la oratoria
forense requiere 3 reglas especiales,
primero las Cualidades del Orador,
segundo la Materia del Discurso, y
tercero el estilo.
Todos ellos llevan conocido grandes
valorizaciones, las cuales son
reflejadas en el foro.

Lic. Carlos Flores.

Elementos del carisma genuino.
Internos:
a) Energía, entusiasmo, imagen positiva de uno mismo,
de los demás y de la vida.

b) Habilidades personales gratificantes.

c) Libertad emocional para ser uno mismo.

Lic. Carlos Flores.

Externos:
a) Habilidades de comunicación verbales y no
verbales efectivas.

b) capacidad de relacionarse socialmente.

c) aspecto óptimo.

Lic. Carlos Flores.

PRINCIPIOS DE LA
ORATORIA.

a. La elocuencia es el alma
que alienta y da vida al
cuerpo de la
b. Oratoria.
c. Deriva del verbo latino “

ELOQUOR” significa:
hablar clara y
distintamente,
manifestar nuestros
pensamientos por
medio del lenguaje.

d. La Oratoria viene a ser el

ROPAJE ,la forma
exterior de las ideas.

Lic. Carlos Flores.

El abogado
Forense.
CONOCIMIENTO DE LA
GRAMÁTICA.

i. CONOCIMIENTO DE LA
LÓGICA.
ii. La Lógica será la luz que
ha de conducir al orador
en la investigación y
Calificación de las ideas.

iii. LA DIALÉCTICA. Es el
tipo cierto y seguro para
calificar y comprobar la
verdad de toda clase de
ideas y hechos.
iv. Es la palanca motriz del
CONVENCIMIENTO.

Lic. Carlos Flores.

EXPOSICIÓN.

Las cuestiones
en el foro se
fundan en
hechos que
conviene exponer
con exactitud y
recordando las
circunstancias
fundamentales.

Lic. Carlos Flores.

MODO.
A. Las pasiones se
dirigen a
convencer o a
mover las
voluntades.

B. Cuando
examinamos una
verdad, sentimos
un vivo placer en
descubrirla y
comunicarla.

Lic. Carlos Flores.

 CONOCIMIENTO.
EL abogado debe tener
conocimiento profundo de su
profesión.

Lic. Carlos Flores.

CICERÓN
RECOMENDABA:

a) Objetar el relato del

cliente como si fuera la
parte contraria para que
así pueda verse mejor la
fuerza de los argumentos
a esgrimirse.

b) Sopesar todos los hechos

conforme a su criterio,
como el juez podría
plantearlo y cómo lo
defendería el abogado
contrario, sólo así se
forjaba un amplio y
verdadero conocimiento
de la materia de LITIS.

Lic. Carlos Flores.

CAUSAS JUSTAS.

EL abogado
debe tratar de
aceptar “
causas justas”,
lo que le valdrá
una buena
reputación.

Lic. Carlos Flores.

Hablar en público.
Para adquirir la perfección
de la elocuencia se
requiere tener:
1) Una gran dosis de juicio
y talento .
2) Imaginación viva.
3) Memoria fiel.
4) Aspecto agradable.
5) Voz clara.
6) Pronunciación correcta.
7) Confianza plena.
8) Facilidad de palabra.
9) Profundizar en la
ciencia del Derecho.

Lic. Carlos Flores.

La
improvisación.
A. El objeto de la
elocuencia forense
es el
CONVENCIMIENT
O.

B. La improvisación es
la más bella de las
manifestaciones de
la inteligencia, es el
talento que mejor
sabe subyugar los
ánimos.

Lic. Carlos Flores.

El fin.
La elocuencia se propone
convencer, persuadir, en
fin conseguir un objeto.
En tal virtud debe de:
a. Hablar con rapidez.
b. Con fuerza para
ejercer su imperio.
c. Algunas veces se
inicia con animación
y otras con calma y
tranquilidad.
d. Hay que utilizar
FORMULAS
ORATORIAS.

Lic. Carlos Flores.

Formulas Oratorias.
1. Fórmula dubitativa.
2. Fórmula de indignación.
3. Fórmula de rectificación oratoria.
4. Fórmula de protesta.
5. Fórmula de ironía.

 Según Arturo Majada.

Lic. Carlos Flores.

TRANSICIONES.

Son los
aspectos
brillantes del
discurso, los
adornos, tonos,
matices y
descansos de la
elocuencia.

Lic. Carlos Flores.

Ideas.
Se observa por el
tiempo que se
emplea en seguir
los periodos los
cuales no se
producen todos
con la misma
rapidez.

Lic. Carlos Flores.

¿qué es la voz?
1. Tipos de
respiración.
2. La voz radiogénica.
3. Ejercicios de
respiración.
4. La prosodia.
( entonación,
acento, ritmo.)
5. La vocalización.
6. La dicción.

Lic. Carlos Flores.

Cualidades de
la voz.
Nivel expresivo
de la voz.
La impostación
de la voz.
La proyección de
la voz.
El lenguaje no
verbal.

Lic. Carlos Flores.

Prepare la
introducción.
1. Hay que captar la
atención desde el inicio
y luego vender la s
ideas.
2. Puede ser una pregunta
sencilla hacia el
público.
3. Puede llevar algunos
apuntes breves.
4. Lo ideal es tener las
ideas básicas que se van
a desarrollar.
5. Una buena oxigenación
al cerebro, con una
respiración profunda.

Lic. Carlos Flores.

La introducción.
1. Hable con buen
volumen.
2. Tenga una
mentalidad positiva.
3. El temor se vence
con la preparación,
la práctica y el
dominio del tema.
4. Hay que darse
arengas de ánimo.
5. Concéntrese en el
tema y no en usted
mismo y el
auditorio.

Lic. Carlos Flores.

La introducción.
1. El peor defecto es
concentrase en si
mismo.
2. Aprendizaje y
entrenamiento, para
adquirir confianza y
seguridad.
3. La buena
comunicación
proporciona DON
DE MANDO.

Lic. Carlos Flores.

Cómo reducir los
nervios.
1. Lo ideal es estar
preparado y tener la
información suficiente
para desarrollar el tema.
2. Si no tiene preparado el
tema su preparación
lucirá mediocre, sin
proyección y no tendrá
fuerza.
3. Sea usted mismo. No
debe ser demasiado
inteligente ni
prepotente.
4. Hay que establecer
sintonía con el grupo.

Lic. Carlos Flores.

Reducir los nervios.
1. Puede ser un genio,
pero no debe
parecer presumido
al comunicar lo que
sabe.
2. El temor surge
cuando se tiene
dudas sobre el tema
a desarrollar.
3. LA VOZ.

Lic. Carlos Flores.

Reducción de los
nervios.
1. La forma de hablar
es nuestra tarjeta de
presentación.
2. La manera como
pronunciamos las
palabras.
3. La entonación e
intensidad que le
damos a éstas.
4. Además y gestos que
utilizamos.

Lic. Carlos Flores.

Problemas de la
voz y soluciones.
1. ronquera o disfonía.
2. Voz quebrada o
ahogada.
3. Voz demasiada
susurrada o
chillona.
4. Dolores de garganta
al hablar o leer por
mucho tiempo.
5. Timbre infantil.
(aniñado.)

Lic. Carlos Flores.

Problemas de la
voz.
1. Voz desagradable al
oído.
2. Monotonía en la voz.
3. Inseguridad al hablar.
4. Mala pronunciación.
5. No saber por donde
comenzar.
6. Miedo escénico.
Incluso “ terror
escénico.”
7. Nervios incontrolables.
8. Parálisis mental mente
nublada.
9. Olvido del discurso.

Lic. Carlos Flores.

Problemas de la voz
y soluciones.
1. Expresividad
deficiente.
2. Postura, gestos y
movimientos
inadecuados.
3. Elocuencia insípida
poco impactante.
4. Discurso débil o
excesivamente
complicado.
5. Inefectividad en la
oratoria.

Lic. Carlos Flores.

Elementos del
discurso.
 
A. Las palabras explosivas
son aquellas que
combinan el razonamiento
lógico con las emociones.
B. Al razonamiento lógico se
le alimenta con hechos,
evidencias.
C. Las apelaciones para
convencer están dirigidas a
la mente. La motivación
en cambio es una
apelación a las emociones,
a los sentimientos.
D. No siempre se vende el
producto o servicio.

Lic. Carlos Flores.

Más elementos del
discurso.
El actor vive de su papel, el orador
vive de su discurso.
Hable con entusiasmo, contagie a
los demás de su sentimientos.
Al hablar en público, lo que
queremos es llegar a
desenvolvernos con la libertad de
ser nosotros mismos.
Lo opuesto al entusiasmo es la
apatía. Del griego PATHEIA, que
quiere decir sin pasión, sin
emoción.

Lic. Carlos Flores.

Más elementos del
discurso.
1. Entusiasmo también
del griego
ENTHOUSISMOS, En-
mas, THEOS - Dios. Su
raíz semántica dice:
infundido de un
espíritu divino = Dios
en mí.
2. ( emoción, pasión,
admiración, frenesí ,
delirio, fervor, anhelo,
esfuerzo.)
3. Hay que pensar en lo
que se va a decir, cómo
se va actuar, con que
ejemplos de va ilustrar

Lic. Carlos Flores.

Elementos del
discurso,
1. El material de nuestro
discurso lo podemos
preparar de dos
formas:
2. Esbozo constituido
por frases cortas.
3. Esbozo constituido
por oraciones.
4. El secreto del discurso
improvisado es… No
hay discurso
improvisado.
5. La biblia dice: “ hasta
el necio es tomado por
sabio cuando calla. “

Lic. Carlos Flores.

Más elementos del
discurso.
1. Al principio que pasa
por la mente del
público acerca del
orador.
2. El impacto
psicológico. El inicio
emotivo.
3. El generalmente
estará de su lado.
4. El discurso es una
interacción entre el
orador y su público.
¡ ATREVASE¡ , ¡ SEA
ORIGINAL¡,

Lic. Carlos Flores.

¡ SEA DIFERENTE¡, ¡HABLE CON
GANAS DE AGRADAR AL PÚBLICO.¡
LA ESTRATEGIA ES EL PLAN DE
ACCIÓN AJUSTADO A LAS
CIRCUNSTANCIAS.

Lic. Carlos Flores.

PREMISAS BÁSICAS DE LA
ORATORIA.

Lic. Carlos Flores.

QUÉ ES EL LENGUAJE?
Es la aptitud que tiene el hombre
para ponerse en contacto y
comunicarse con sus semejantes.

Lic. Carlos Flores.

Tipos de lenguaje.

1. Labial: se
habla con los
labios.
2. Gesticular:
se habla con
las manos.
3. Facial: se
habla con el
rostro.

Lic. Carlos Flores.

¿Qué es la palabra?
 

Lic. Carlos Flores.

“ puede ser la cárcel del ser o
la morada del ser”, decía
Heidegger.

Lic. Carlos Flores.

Pautas para la
tribuna.
“ La posesión de un
vocabulario extenso
significa libertad”.
 
“ la imperfección de la
lengua obstaculiza el
arte de pensar “.
 
 
Los silencios son tan
importantes como las
palabras.

Lic. Carlos Flores.

En la tribuna.
En alguna medida el orador
cumple un servicio público
con su palabra.
 
Hay que retirarse siempre
en el momento en que la
fiesta está en su apogeo.
( Johnson).
 
tengamos una razón para
comenzar y procuremos que
el final se halle dentro de los
debidos límites. Porque un
discurso tedioso
únicamente provoca ira “.
( San Ambrosio, siglo IV)

Lic. Carlos Flores.

En la tribuna.
“ Cuando estéis irritado
contad hasta diez antes
de hablar, si estáis muy
indignado, contad hasta
cien”. ( Jefferson)
 
¿ Qué es la oratoria? Para
Churchill es “ tener algo
que decir, decirlo y
sentarse”.
 
El orador debe imponer
autoridad sin perder
cercanía, afecto y
comunicación.
 

Lic. Carlos Flores.

En la tribuna.
Hay que ir usando en tarjetas
elementos de estudio y citas
que se puedan usar en futuros
discursos.
 
Las hojas del extracto del
discurso deben de estar
escritas de un solo lado.
 
Las hojas no deben estar
pegadas entre sí, sino
numeradas y sueltas para irlas
colocando a la izquierda del
que habla a medida que las
utiliza.
 
Es muy difícil que un discurso
breve sea un mal discurso.
 

Lic. Carlos Flores.

En la tribuna.
La letra debe ser apta de ser
entendida de un solo golpe de
vista del orador de pie en la
tribuna.
 
Si el silencio es más profundo
que la música, en algunas
ocasiones puede ser más
elocuente que las palabras.
Hay un diálogo visual que se
entabla con ciertas personas del
público con las cuales se
establece una súbita y mutua
corriente de simpatía.
 
NO HAY ATAJO PARA LA
ELOCUENCIA.

Lic. Carlos Flores.

En la tribuna.
Si se hace una frase debe
seguirla una frase corta por
el equilibrio rítmico del
discurso. Si las frases son
largas será difícil respirar
con plenitud. Tampoco se
podrá hacer sobre todas
frases pequeñas, breves, que
sean meros epigramas.
 
La idea madre debe de ser
insinuada en el exordio,
mantenida en todo el
discurso y resumida en la
peroración final.
 
¿Qué palabras emplear en el
discurso? “ a veces hay que
usar la espada, otras el
puñal.” (cicerón)
Lic. Carlos Flores.
Consejos para la
oratoria.
Vencer la vanidad, el amor
propio, la vergüenza, NO
BUSQUEMOS EL APLAUSO.
 
Comenzaremos la
improvisación de modo
humilde, articulando clara y
distintamente, para que la
voz y el sonido nos serene.
 
NADA DE ARROGANCIA.
Pero imperturbabilidad ante
la arrogancia ajena, ante
cualquier mirada burlona o
severa.

Lic. Carlos Flores.

Uso de manos y
brazos.

En el exordio convendrá tener

las manos quietas, y al avanzar
podrá ir moviéndolas, según
convenga.
 
Podrá el orador aplicar las
manos a su pecho al referirse a
si mismo y alejarlas de sí al
hacer referencias a otros.

La mano izquierda jamás debe

accionar sola, sino más bien
acomodarse a la acción de la
derecha. Al señalar la división o
número de los argumentos con
los dedos, debe hacerse con
cierta oportunidad y
parsimonia.

Lic. Carlos Flores.

Uso de manos y
brazos.
Es grande impropiedad la de
expresarse una idea con la
palabra y desmentirla a la
vez con el gesto.
Al cerrar las manos
súbitamente, se expresa
muy bien la impaciencia y la
urgencia de una resolución;
con las manos juntas y
elevadas expresaremos la
súplica, y con las manos
vueltas a revés, y bajándolas
ligeramente, significaremos
conformidad, aprobación
consentimiento. Evítese
mover las dos manos a la
vez, con los brazos
extendidos “ por ser un
actitud natatoria más que
oratoria.
Lic. Carlos Flores.
Uso de manos y
brazos.
Evítese , por fin, la
demasiada movilidad de
los dedos y señalar a un
mismo punto con un
mismo dedo.
La mano debe empezar
su movimiento de
izquierda a derecha y
jamás debe de estar
suspendida ni fija
durante mucho tiempo
en la misma actitud.
El golpearse el pecho, el
costado o las piernas, y
mucho más la baranda o
el pulpito debe evitarse
también.
Lic. Carlos Flores.
Uso de manos
y brazos.
Muchos oradores antes
de empezar a hablar,
suelen acariciar su
barba, pasar su mano
por la frente, mirar de
soslayo, escupir, limpiar
el sudor del rostro; todo
ello debe de ser incluido
entre los defectos y no
entre las cualidades del
perfecto orador.
 
( tomados de los clásicos
Demóstenes y Cicerón).
 

Lic. Carlos Flores.

Cualidades de
un orador.
 
1. Sin sensibilidad no se
puede sr un buen
orador , porque hacen
falta antenas para
percibir los registros
del público.
2. Capacidad para anular
distancias entre
orador y público.
3. Oficio suficiente para
evitar el envaramiento
oratorio sin ser
chabacano.

Lic. Carlos Flores.

Cualidades de un
orador.
1. Voluntad firme para
corregir defectos y
limitaciones. Maurice
Jouvel era tartamudo y
logró ser el mejor
comediante de mejor
dicción en Francia.
2. Oído retorico. Para
Cicerón era el juez
infalible de los sonidos.
3. Inflexiones de la voz.
4. Curiosidad por las
cosas, por la vida, por la
gente.

Lic. Carlos Flores.

Cualidades de un
orador.
1. Oído retorico.
Para Cicerón era
el juez infalible
de los sonidos.
2. Inflexiones de la
voz.
3. Curiosidad por
las cosas, por la
vida, por la
gente.

Lic. Carlos Flores.

Según Cicerón el orador debe de poseer las siguientes
cualidades:
•La “ profundidad” del filósofo.
•La “ sutileza “ del dialéctico.
•La “ memoria “ del jurisconsulto.
•La “ voz” del trágico.
•La “ elocución “ del poeta.
•Los “ ademanes “ del comediante.
•A los cuales Fernández le agrega:
•Inteligencia clara y penetrante.
•Sensibilidad.
•Imaginación.
•Memoria.
•Anhelo de expresión.

Lic. Carlos Flores.

QUÉ ES EL ESTILO?
“ Es la manera propia de cada uno
de expresar sus pensamientos por
la palabra.”

Lic. Carlos Flores.

No hay belleza abstracta e intemporal , cada orador
deberá encontrar dentro de cierta escuela o
tendencia, cuál es el estrilo pertinente a las
circunstancias de tiempo, persona y lugar, haciendo
que su estilo tenga: PERSUASIÓN, VERDAD Y
BELLEZA.

Lic. Carlos Flores.

Cualidades de
un estilo.
1. Claro.
2. Fuerte.
3. Variado.
4. Ritmado.
5. Adaptado al
tema y al
público.
6. Directo.

Lic. Carlos Flores.

Partes del discurso retorico.
Exordio.

Exposición o narración.

Argumentación.

Peroración o epílogo

Lic. Carlos Flores.

 EXORDIO.
Busca hacer al auditorio benévolo atento y
dócil.
Fija el interés.
Establece el tema, tesis u objetivo.
Hay que afectar modestia para capturar la
simpatía del público.
Explotar la tendencia a la lastima.

Lic. Carlos Flores.

Exposición o narración.
Es el desarrollo es la parte más extensa del discurso.
Tenemos que despojar al asunto de los que nos conviene y
amplificar los que si nos conviene.

Se persigue la brevedad.

La claridad.

Lic. Carlos Flores.

Argumentación.
Es la parte en donde se aducen las pruebas que confirma la propia posición revelada en la tesis
de la exposición. ( confirmatio o probatio) y se refutan las de la tesis contraria (refutatio)

Se requiere de argumentos lógicos y de figuras estilísticas como el ÉNFASIS.

Es el lugar para el postulado o enunciado sin prueba.

Lic. Carlos Flores.

PERORACIÓN.
Es la parte destinada a inclinar la voluntad del
oyente suscitando sus afectos, recurriendo a
móviles éticos o pragmáticos y provocando su
compasión y su indignación.

Lic. Carlos Flores.