Estrategias de

crecimiento
 Las estrategias de crecimiento

Estrategias de crecimiento.
Si una organización quiere mantenerse competitivamente
en el mercado debe plantearse de forma constante el
desarrollo de estrategias de crecimiento

Mejorar las la cuota de

El beneficio ()
ventas mercado

Ataques de
Tamaño de
la
la empresa
competencia
Las estrategias de crecimiento según su tipo:
• Crecimiento interno u orgánico
• Crecimiento externo o inorgánico.
 Las estrategias de crecimiento

Crecimiento interno u orgánico

• El crecimiento interno u orgánico consiste en llevar a cabo la
estrategia de crecimiento a través de la creación de nuevos
establecimientos, nuevas plantas productivas, nuevas
oficinas de representación, de la misma empresa,
controlando perfectamente la expansión y asegurándose de
que toda la entidad cumple los objetivos.

Crecimiento externo o inorgánico

• Se basa en los procesos de fusiones, adquisiciones o alianzas,
mediante los cuales se accede a un mercado a través de una
empresa que se adquiere, con la peculiaridad de que se
encuentra en funcionamiento, lo cual elimina algunos costos

https://www.youtube.com/watch?v=xdJl23uCrPM
 Estrategias de integración

Estrategia de integración
Es una estrategia derivada de la estrategia de crecimiento
externo o inorgánico, y tiene lugar cuando la empresa
extiende su negocio hacia actividades mayoristas, de
fabricación o de distribución, pudiendo mejorar los precios
y los servicios a sus clientes. En general, la empresa asume
las actividades de las cadenas de valor de sus
suministradores (integración vertical hacia atrás) o de sus
clientes (integración vertical hacia delante).
 Integración vertical

Integración vertical
hacia atrás

Integración vertical
hacia adelante

https://www.youtube.com/watch?v=VwOIwDV25IE

https://www.youtube.com/watch?v=dvTvrFJMhmQ
Ventajas de la integración vertical

Reducir la incertidumbre con la que operan las empresas.

Lograr una mejor orientación de las inversiones hacia actividades

en el canal que presentan una mayor rentabilidad.

La optimización de costos , producto de economías de escala y

de alcance por la coordinación de las funciones de distribución,
etc.

La creación de barreras de entrada

La matriz Ansoff
Ansoff, en su análisis, establece que las organizaciones pueden
crecer en dos direcciones, las cuales son definidas por el mercado y
el producto.

El objetivo final de las estrategias es aumentar la participación de

mercado, para ello, establece cuadrantes con características
específicas. Los administradores deben ser capaces de dar una
correcta lectura de la empresa y el tipo de estrategia que utilizaran
para crecer.
 Matriz Ansoff

Fuente: https://www.ondho.com/wp-content/uploads/2019/07/matriz-ansoff-esquema.png
 Matriz Ansoff

Estrategia de penetración de mercado.

• Consiste en el aumento de la participación en los
mercado en que opera y con el mismo formato
comercial, es decir, crecer a través de la obtención de
una mayor cuota de mercado con los productos o
servicios existentes.

Estrategia de desarrollo de nuevos mercados.

• Esta estrategia implica comercializar mis productos o
servicios actuales en otros mercados o segmentos de
este, distintos al actual, su objetivo es crecer a través
del aumentos de nuevos clientes.
 Matriz Ansoff

Estrategia de desarrollo de nuevos productos.

• La empresa puede también lanzar nuevos productos
que sustituyan a los actuales o desarrollar nuevos
modelos con mejoras o variaciones sobre los actuales.

Estrategia de diversificación.
• Tiene lugar cuando la empresa desarrolla, de forma
simultánea, nuevos productos y mercados. La
diversificación de una empresa responde a necesidades
de seguir creciendo en otros mercados cuando el
mercados actual se encuentra saturado, o bien, razones
estratégicas.