¿Qué es el FODA?

Es una metodología de análisis situacional que consiste

en mirar hacia dentro y hacia fuera de las empresas
detectando las...
• Fortalezas
• Oportunidades
• Debilidades
• Amenazas
Dra. Laura Aira
Dra. Laura Aira
 Matrices FODA
 VENTAJA
ESTRATÉGICA (F) FORTALEZAS (D) DEBILIDADES
(O) OPORTUNIDADES FO DO

(A) AMENAZAS FA DA

TRAMPA
ESTRATÉGICA
Dra. Laura Aira
 Finalidad de las Matrices FODA

“Sentar las bases para la actuación de la empresa”

Dra. Laura Aira

 Ejemplos de matrices FODA

•CLIENTES

•COMPETIDORES

•PROVEEDORES

•LA QUE LA EMPRESA QUIERA

Dra. Laura Aira
 Matriz FODA Clientes

• OBJETIVO: Analizar el perfil de los Variable Clientes Oferta de

clientes actuales o potenciales
• DEFINICIÓN DEL PERFIL DEL Actuales Potenciales la empresa
CLIENTE: Analizar y jerarquizar las Precio
atributos más importantes
• CONTRASTE EL DESEO DEL Calidad
CLIENTE CON LA OFERTA DE LA Variedad
EMPRESA
• ANÁLISIS DE LAS VARIABLES: Financiación
Fortalezas o Debilidades Marca
• FINALIDAD: Establecer cursos de acción
para su aprovechamiento o resolución Distribución
.......

Dra. Laura Aira

 Valoración

• Ponderación de 1 a 10 con una escala subjetiva

donde 10 es el mejor y desciende proporcionalmente
al precio o cantidad de días.

• Ponderación con análisis previo por segmento, de

cliente. Ej. Por edad, sexo, etc.

Dra. Laura Aira

Conclusión “Matriz FODA Clientes”
• “Seguir ofreciendo los mismos productos o
servicios”

• “Cambiar y adaptar su oferta a los requerimientos

del entorno”

Dra. Laura Aira

 Matriz FODA Competidores
Variable Competidores Nuestra
• OBJETIVO: Comprender las A B C Empresa
manifestaciones visibles de las estrategias
de los competidores Precio
• ANÁLISIS DE LOS ATRIBUTOS DE Calidad
LA OFERTA
• CONTRASTE DE ATRIBUTOS DE Financiación
LA COMPETENCIA CON LA Logística
OFERTA DE LA EMPRESA
• EVALUACIÓN: de posibles alianzas o Rapidez
complementación con sus competidores
Variedad
• FINALIDAD: Establecer cursos de
acción para el mejoramiento Posicionamiento
competitivo de la empresa
.......

Dra. Laura Aira

 Valoración
• Valores absolutos ($, días, etc.)

• Ponderación de 1 a 10 con una escala subjetiva

donde 10 es el mejor y desciende proporcionalmente
al precio o cantidad de días.

Dra. Laura Aira

Conclusión “Matriz FODA Competidores”
• “Mantener variables donde la empresa posea
Fortalezas u Oportunidades y usarlas de base para
una Estrategia Competitiva sólida”

• “Mejorar aquellos aspectos en los que la empresa

posee Debilidades o Amenazas o dejar de invertir en
ellos”

Dra. Laura Aira

 Matriz FODA Proveedores
Variable Proveedores Act./Pot. Obser.
• OBJETIVO: Detectar si es posible A B C
desarrollar en los proveedores nuevas
habilidades para agregar valor en el Precio
trabajo conjunto
Calidad
• ANÁLISIS DE ATRIBUTOS DE
LOS PROVEEDORES Financiación
• COMPARACIÓN DE ATRIBUTOS Logística
• DETECCIÓN DE F-O-D-A Disponibilidad
• FINALIDAD: Establecer cursos de I&D
acción para el mejoramiento
competitivo de la empresa Asociac. Integr
.......

Dra. Laura Aira

 Valoración
• Valores absolutos ($, días, etc.)

• Ponderación de 1 a 10 con una escala subjetiva

donde 10 es el mejor y desciende proporcionalmente
al precio o cantidad de días.

Dra. Laura Aira

Conclusión “Matriz FODA Proveedores”

• “Detectar posibilidades de desarrollo conjuntas”

• “Eliminar deficiencias”

Dra. Laura Aira

LO IMPORTANTE:

Diagnosticar
y
Actuar

Dra. Laura Aira

 VENTAJAS DEL FODA

• SIMPLE
• FÁCIL COMPRENSIÓN
• ADAPTACIÓN
• RAPIDEZ
• BAJO COSTO

Dra. Laura Aira

 LIMITACIONES DEL FODA

• NO ES UN ANÁLISIS INTEGRAL

• NO PERMITE COMPARAR LA IMPORTANCIA

RELATIVA DE LAS VARIABLES NI REALIZAR
UN ANÁLISIS CONJUNTO DEL IMPACTO

Dra. Laura Aira

 Ejercicio Grupal
Local de venta de comidas dentro de una institución
educativa.

Vs

Mc Donald´s

Dra. Laura Aira