Semana 7 - 2018-1 - Incoterms 2000

¡La universidad para todos!
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Tema: Contrato de Negocios Internacionales

Docente: Jonatan Orlando Ramírez Pérez
Escuela Profesional Periodo académico: 2018-1

Administración y Negocios Internacionales Semestre: 1
Unidad: 1
Orientaciones
Revisar los siguientes materiales:

•GUÍA DIDÁCTICA:
– Contratos de Negocios Internacionales
•TEXTO DE MERCADO:
– Libro: Barreto Muga, Augusto. Manual teórico práctico de
los contratos. 5ta Edición. Praxis Jurídicas. Lima.
INCOTERMS 2000
ETIMOLOGÍA
Incoterms viene de la contracción de las palabras inglesas «Internacional
Commercial Terms» que traducido significa «Términos del Comercio
Internacional».
DEFINICIÓN
Son lo términos del comercio internacional que definen y reparten

claramente las obligaciones, los gastos y los riesgos del transporte
internacional y del seguro, tanto entre el exportador y el importador.
Estos términos son reconocidos como estándares internacionales por las
autoridades aduaneras y las cortes de todos los países del mundo.
Los Incoterms son una publicación de la Cámara Internacional de

Comercio (ICC) que establece un conjunto de reglas internacionales
para interpretar los términos comerciales, a fin de lograr definir con
sencillez y seguridad las responsabilidades del comprador y vendedor en
una compraventa internacional.
CAMARA INTERNACIONAL DE COMERCIO (ICC)
A fin de evitar problemas debidos a un conocimiento impreciso

de las distintas prácticas comerciales, la Cámara de Comercio
Internacional (ICC) publicó por primera vez en 1936 una serie
de reglas internacionales para interpretación de los términos
comerciales. Dichas reglas fueron conocidas con el nombre de
INCOTERMS 1936. A ellas les han ido introduciendo
enmiendas y adiciones en los años 1953, 1967, 1976, 1980, la
penúltima llevada a cabo en 1990, 2000 y la última revisión
2010, a fin de actualizarlos con respecto a las recientes
prácticas comerciales internacionales.
5
FINALIDAD DE LOS INCOTERMS

• Establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretación de los términos
utilizados en el comercio internacional. Así podrán evitarse las incertidumbres
derivadas de las distintas interpretaciones de tales términos en diferentes países.
• Los INCOTERMS y su variedad, indican en donde inicia y en donde termina la

responsabilidad del que vende y en donde empieza la responsabilidad del que compra.
• Los INCOTERMS determinan el punto de transferencia de la responsabilidad de las

mercancías en tránsito.
• Los INCOTERMS no determinan la propiedad de una mercancía, este punto debe

ser previsto en otra cláusula en el contrato de venta.
• Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la transferencia del riesgo del

cuidado y la responsabilidad de la entrega de la mercancía entre vendedor y
comprador.
LOS INCOTERMS SE AGRUPAN EN CUATRO

CATEGORÍAS:
• E: EXW único término por el que el vendedor pone las mercancías a

disposición del comprador en el local del vendedor.
• F: FCA, FAS y FOB, el vendedor se encarga de entregar la mercancía

a un medio de transporte escogido por el comprador.
• C: CFR, CIF, CPT y CIP, el vendedor contrata el transporte sin asumir

riesgos de pérdida o daño de la mercancía o costos adicionales
después de la carga y despacho.
• D: DAF, DES, DEQ, DDU y DDP, el vendedor soporta todos los gastos
y riesgos necesarios para llevar la mercancía al país de destino.
MODO DE TRANSPORTE SEGÚN INCOTERMS

OBLIGACIONES DE LAS PARTES SEGÚN

INCOTERMS
GRUPO E
Ex Works (En Fábrica)
Característica:
Mínima obligación para el vendedor

EXW
En fábrica ( indicando lugar convenido)
• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte
Obligaciones del Vendedor :

• Poner la mercancía a disposición del comprador en el
establecimiento del vendedor (sin subir la mercancía al
transporte).
• Este término representa la mínima obligación para el vendedor
Obligaciones del Comprador :

• Elegir el modo de transporte.
• Soportar el costo del riesgo inherente al transporte, incluyendo
seguimiento en tránsito, reclamaciones, etc..
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
EXW
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
No Incluye Fletes,
ni Seguros,
ni Maniobras,
EXW ni Despacho
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino
Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Recoger la mercancía en el local del vendedor
• Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino
• Efectuar el despacho de Exportación e Importación
GRUPO F
Características :
• Entrega en Punto de Embarque.

• Comprador designa y paga el Transporte.
• Comprador asume el riesgo del transporte principal.
FCA
Libre transportista (indicando el nombre del lugar convenido)
• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte, excepto
marítimo.

• 2000 - Entregar la mercancía al transportista designado por el
Comprador en el local del vendedor o en un lugar convenido,
situación en la cual el vendedor no tendrá que subir la
mercancía al transporte.

• Elegir modo de transporte y transportista.
• Soportar gastos y riesgos de la mercancía desde que el
transportista se hace cargo de ella en el lugar convenido.
FCA
Precio Mercancía:
Puede o No Incluir
Fletes, pero Incluye
Maniobras y
Despacho de Export.
Aduana Aduana
FCA Import.
Export.

Embarque Destino
Riesgo del Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Vendedor • Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino
• Entregar mercancía • Efectuar el despacho de Importación
en el transporte
• Efectuar Despacho de Export.
FAS
Libre al costado del Barco (indicando puerto de embarque convenido)
• Tipo de Transporte : Marítimo

• Entregar la mercancía en el lugar designado por el comprador en
el puerto convenido. (Al costado del buque).
• 2000 - Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

• Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor.
• Pagar flete y soportar el riesgo de la mercancía desde que el
vendedor la entrega al costado del Buque.
• 2000 - Obtener licencias para importación.
• 2000 - Efectuar el despacho de importación de la mercancía.
FAS
Precio Mercancía:
Incluye Fletes al costado
del buque e Incluye
Despacho de Export.
FAS
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino
Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Entregar mercancía al • Subir la mercancía al buque
costado del buque • Contratar Transporte y Seguro hasta destino
• Efectuar despacho de Export. • Efectuar el despacho de Importación
FOB
Libre a Bordo ( indicando el puerto de embarque convenido)

• Entregar la mercancía a bordo del buque elegido por el
Comprador en el puerto de embarque convenido.

• Designar y reservar el Buque.
• Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercancía
desde que traspasa la borda del buque.
FOB
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y
Maniobras hasta cruzar
FOB la borda del buque
y Despacho de Export.
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino

• Entregar mercancía cruzando la • Contratar Transporte y Seguro hasta destino
“borda” del buque • Efectuar el despacho de Importación
• Efectuar despacho de Export.
GRUPO C
Características :
• Entrega en Punto de Destino.

• Vendedor designa y paga el Transporte.
• Comprador asume el riesgo del transporte principal.
CFR
Costo y Flete ( indicando puerto de destino convenido)

• Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga hasta
el puerto de destino.

• Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de pérdida o deterioro
y su reclamación y seguimiento desde que la mercancía traspasa
la borda del buque en el puerto de embarque.
CFR
Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
CFR la borda del buque
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino

• Contratar Transporte hasta puerto • Contratar seguro hasta puerto de destino
de destino • Efectuar el despacho de Importación
• Entregar en la “borda” del buque
CIF
Costo, Seguro y Flete( indicando el puerto de destino convenido).

• Contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el puerto de
destino.
• Suscribir una póliza de seguro de protección de la mercancía en
el transporte por un importe mínimo del 110% de su valor.

• Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la mercancía
viaja a riesgo del Comprador, quien es el beneficiario de la póliza
por designación directa o por el carácter transferible de la misma.
CIF
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
CIF la borda del buque
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino

• Contratar Transporte y Seguro hasta • Efectuar despacho de Importación
puerto de destino
• Entregar en la “borda” del buque
CPT
Porte pagado hasta ( indicando el lugar de destino convenido)
• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

• Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido.

• Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que
el Vendedor la entrega al primer transportista, así como
cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga,
daños en tránsito, etc.).
CPT
Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
CPT Maniobras de carga en el
lugar convenido
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino

• Contratar Transporte hasta punto • Contratar seguro hasta punto de destino
de destino • Efectuar el despacho de Importación
• Entregar en el lugar convenido
CIP
Porte, Seguro Pagado Hasta ( indicando el punto de destino convenido).
• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

• Contratar y pagar el transporte de la mercancía hasta el lugar
convenido.
• Contratar una póliza de seguro de protección de la mercancía en
el transporte por un importe mínimo del 110% de su valor.
Obligaciones del Comprador:

• Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el
Vendedor la entrega al primer transportista, así como cualquier
gasto adicional en transito (carga, descarga, daños en tránsito,
etc.).
CIP
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros
hasta punto de destino,
Maniobras de carga en el
CIP lugar convenido
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino

• Contratar Transporte y Seguro • Efectuar el despacho de Importación
hasta punto de destino
GRUPO D
Características:
• Entrega en Punto de Destino.

• Vendedor designa y paga el Transporte.
• Vendedor asume el riesgo del transporte principal.
DAF
Entregada en Frontera o “A mitad de Puente”
(definiendo la frontera en cuestión)
• Tipo de Transporte : Terrestre

• 2000 - Entregar la mercancía en el punto convenido (antes o
después del cruce de la frontera), pagando el transporte y
soportando riesgos hasta dicho punto.

• Soportar todo tipo de riesgo inherente y gasto de transporte desde
que la mercancía se pone a su disposición en el lugar convenido en
la frontera.
• Efectuar el despacho de importación de la mercancía.
DAF
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros
hasta frontera de Export.,
DAF Maniobras de carga en el
lugar convenido
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Frontera de Frontera de Comprador

Export. Import.
Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad

del Comprador
• Contratar Transporte y Seguro
hasta punto de destino
• Efectuar el despacho de Importación
DES
Entrega sobre Buque ( indicando el puerto de destino convenido)

• Elegir y contratar el buque, pagar el flete y soportar todos
los riesgos del viaje marítimo hasta el puerto de destino.

• Asumir los gastos y riesgos a bordo del buque, en el
momento y en el punto de descarga en el puerto de
destino.
DES
Precio Mercancía:
Incluye Fletes, Maniobras
y Seguro hasta puerto de
DES destino, y Despacho de
Export.
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo del Comprador

• Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino • Efectuar despacho de Import.
• Entregar a bordo del buque en puerto de destino
DEQ
Entrega en muelle de destino (indicando puerto de destino)
• Tipo de Transporte : Marítimo.

• Entregar la mercancía a disposición del Comprador sobre el
Muelle del puerto de destino convenido, soportando hasta ese
momento los gastos y riesgos inherentes a la misma.
• 2000 - Efectuar el despacho de Exportación de la mercancía.

• Soportar todo riesgo de pérdida o daño de la mercancía desde el
momento en que el vendedor la ha puesto a disposición en el
Muelle del Puerto de destino convenido.
• 2000 - Efectuar el despacho de Importación de la mercancía.
DEQ
Precio Mercancía:
hasta puerto de destino,
Maniobras de descarga
DEQ
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo del Comprador

• Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino • Efectuar despacho
• Entregar al costado del buque en puerto de destino de Import.
DDU
Entrega Derechos no Pagados (indicando el lugar de destino).
• Tipo de Transporte : Todo tipo.

• Entregar la mercancía a disposición del Comprador en el lugar
convenido en el país importador
• Satisfacer los gastos de transporte, incluidas las operaciones
de carga y descarga.

• Asumir por su cuenta los riesgos de pérdida o daño de la
mercancía desde que el vendedor la pone a disposición en el
lugar convenido.
• Efectuar el despacho de importación de las mercancías.
DDU
Precio Mercancía:
DDU
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo del

• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Comprador
• Entregar después de cruzar la frontera sin Despacho de Import. • Efectuar
• Efectuar despacho de Export. despacho
de Import.
DDP
Entrega en destino con derechos pagados
( indicando el lugar de destino convenido).
• Tipo de Transporte : Todo tipo.

• Entregar la mercancía, por su cuenta, a disposición del Comprador,
en el lugar de destino convenido en el país del Importador, incluidas
las maniobras de descarga.
• Efectuar el despacho de exportación e importación de la mercancía.
• Representa la máxima obligación para el vendedor.

• Soportar los riesgos y gastos que ocurran después de recibida la
mercancía en el lugar convenido.
DDP
Precio Mercancía:
Despacho de Export
y Despacho de Import.
DDP
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
• Entregar en punto convenido en país de destino.
• Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en país de destino
INCOTERMS 2000
a) Considerando Responsabilidad del Lugar de Entrega
CFR
CIF
EXW FCA FAS FOB CPT DEQ DDU DDP
CIP
DES
DAF
SUPPLIER PURCHASING
ESQUEMA DE INCOTERMS 2000

b) Considerando Riesgo a Cargo del Vendedor
FCA FOB
EXW CPT FAS CFR DES DEQ DDU DDP
CIP CIF
DAF
VENDEDOR COMPRADOR
ARBITRAJE DE LA ICC
• Las partes contratantes que deseen tener la posibilidad de
recurrir al arbitraje de la ICC en caso de litigio, deben
especificarlo claramente en su contrato o en cualquiera de los
documentos que hayan intercambiado antes de haber
acordado la transacción.
• El hecho de utilizar un Incoterm No constituye por sí solo un
acuerdo para recurrir al arbitraje de la ICC.
• La cláusula tipo de arbitraje recomendada por la ICC es la
siguiente:
“Cualquier controversia que surja fuera de o en relación con el presente
contrato será objeto de solución final con sumisión al Reglamento de
Arbitraje de la Cámara Internacional de Comercio, mediante uno o más
árbitros designados de conformidad con dicho Reglamento”.
¡Gracias!

Semana 7 - 2018-1 - Incoterms 2000

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A fin de evitar problemas debidos a un conocimiento impreciso

FINALIDAD DE LOS INCOTERMS

• Los INCOTERMS y su variedad, indican en donde inicia y en donde termina la

• Los INCOTERMS determinan el punto de transferencia de la responsabilidad de las

• Los INCOTERMS no determinan la propiedad de una mercancía, este punto debe

• Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la transferencia del riesgo del

LOS INCOTERMS SE AGRUPAN EN CUATRO

• E: EXW único término por el que el vendedor pone las mercancías a

• F: FCA, FAS y FOB, el vendedor se encarga de entregar la mercancía

• C: CFR, CIF, CPT y CIP, el vendedor contrata el transporte sin asumir

MODO DE TRANSPORTE SEGÚN INCOTERMS

OBLIGACIONES DE LAS PARTES SEGÚN

Ex Works (En Fábrica)

Mínima obligación para el vendedor

Obligaciones del Vendedor :

Obligaciones del Comprador :

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Entrega en Punto de Embarque.

Obligaciones del Vendedor :

Obligaciones del Comprador :

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo del Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Obligaciones del Vendedor :

Obligaciones del Comprador :

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Obligaciones del Vendedor :

Obligaciones del Comprador :

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Entrega en Punto de Destino.

Obligaciones del Vendedor :

Obligaciones del Comprador :

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Obligaciones del Vendedor :

Obligaciones del Comprador :

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Obligaciones del Vendedor :

Obligaciones del Comprador :

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Obligaciones del Vendedor :

Obligaciones del Comprador:

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Entrega en Punto de Destino.

• Tipo de Transporte : Terrestre

Obligaciones del Vendedor :

Obligaciones del Comprador :

Vendedor Frontera de Frontera de Comprador

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad

Obligaciones del Vendedor :

Obligaciones del Comprador :