METODOS PARA IDENTIFICAR OPORTUNIDADES

Casi todas las personas tienen

ideas de negocios, pero de ahí
a que se conviertan en
verdaderas oportunidades hay
una gran distancia.

Porque en la mayoría de las

ocasiones estas ideas son
deseos cuya viabilidad,
rentabilidad y sostenibilidad no
han sido evaluadas
 Las ideas de negocios, más
que una ocurrencia afortunada,
de un inversionista,
generalmente es el resultado
de un proceso de análisis de la
realidad orientado a identificar
las necesidades y problemas
de la comunidad
Qué es una Idea de Negocio

Es una descripción corta y

especifica de lo que será
un negocio. Es encontrar
un enfoque diferente o un
concepto que todavía no
haya sido explotado en el
mercado.
 LA MAGIA ESTA En: el análisis de
nuestro negocio se tenga claro:

Las necesidades de la cliente

Un Mercado expansible, con una estructura
competitiva, que se asequible y económicamente
llevadero.

Este análisis de denomina Etapa Exploratoria

 Donde encontrar una idea de Negocios:

Los propios hobbies, aficiones y actividades que me interesan.

Productos y servicios que no existen
Una aplicación inesperada a un producto de consumo
La solución a problemas cotidianos
Cambios sociales y nuevas necesidades
Avances tecnológicos, aplicaciones inesperadas
Cuestionándose su actual ocupación y valorando otras
oportunidades

Otras fuentes pueden ser:

La demografía, los cambios en la composición de la sociedad
La mejora de un proceso de trabajo surgida por la experiencia o
la observación.
 SITUACIONES QUE IMPULSAN LA OPORTUNIDAD

Cuando se toma la idea de emprender, se pasa por la mente

de los individuos diferentes alternativas, producto de sus
preferencias afectivas, de sus evaluaciones racionales o de
un mezcla de ambas.

Si la Idea está motivada por un análisis racional debe

identificarse claramente:

•Necesidades insatisfechas en la actual o potencial clientela

•Debilidades detectadas en la oferta de la competencia
•Mercados no servidos o mal atendidos.
• Cambios tecnológicos, sociales, políticos o culturales, que
muestren la relevancia de nuevos productos o servicios.
LA ÁREAS QUE HAN PRESENTADO MAYOR CRECIMIENTO A
FINALES DEL SIGLO XX
Formación informática para niños
Cafeterías con servicios complementarios
Servicios de traducción
Restaurantes de pasta
Exportaciones de servicios personales
Servicios de auditorias
Comidas precocinadas
Mensajería
Alquiler de trajes de fiesta
Mantenimiento de equipos de computo
Librerías de audio
Cuidado de enfermos a domicilio
Escuelas de tiempo libre
TENDENCIAS EN LOS NEGOCIOS

Conciencia Ecológica
Ocio y entretenimiento
Productos a la medida
El consumidor se queja de mal servicio
Servicios a domicilio
Aumento de la espiritualidad
Trabajo virtual en casa
Al consumidor se le regala detalles
La opinión de los niños es importante
Deportes
Belleza
 LA VENTANA DE OPORTUNIDAD

Encierra las características, hechos, situaciones o

circunstancias que inducen a pensar y creer que la puesta en
marcha es ahora o en otro tiempo.

Tiene que ver con si el negocio está asociado a ciclos,

estaciones, a eventos determinados o es permanente.

Si el emprendedor no hace uso de la ventana de oportunidad,

¿Habría otros interesados en aprovecharla?

 FACTORES ECONÓMICOS ATRAYENTES

Lo que implica contar con un gancho económico, es decir, en el

caso de iniciativas con finalidad de lucro, como pueden
buscar la riqueza y entusiasmar a los potenciales
inversionistas.

Si fuese un proyecto social cuya motivación sustancial no es el

lucro deberá mostrar bondades económicas para generar
reinversión y desarrollo de la empresa.

¿A cuántos consumidores o usuarios les interesaría el

producto o servicio?
¿A qué precio?
¿Con qué margen de ganancia?
¿Valen la pena el esfuerzo y el riesgo financiero que se deben
hacer frente a la retribución económica del negocio?
 EXPECTATIVAS, NECESIDADES Y DESEOS LATENTES
EN EL CLIENTE

Los individuos no compran productos o servicios por su

morfología si no por la satisfacción que ellos ofrecen al colmar
un requerimiento.

TENDENCIAS DEL MERCADO

Es una condición fundamental examinar como evolucionan las

expectativas, necesidades y deseos de los clientes y cuales
han sido las respuestas, en términos de objetos que proveen
satisfacción (producto o servicio).
 DEBILIDADES DE LA COMPETENCIA

La mejor herramienta para fortalecerse frente a las debilidades

de la competencia es que estas sean una oportunidad para
nuestro negocio.

CAMBIOS TECNOLOGICOS Y NUEVAS PROPUESTAS

Los cambios tecnológicos, como respuesta a necesidades

existentes, son inductores de hábitos y conductas.
 LOCALIZACION FISICA Y CLIENTELA

Una buena localización física apoya productos y servicios pues

atrae importantes flujos de público al negocio

CIBERESPACIO Y ECONOMIA

La tendencia del momento se refiere a la oportunidad de realizar

transacciones a través de la interconexión que ofrece el
internet.

Por tal razón día a día es necesario que las empresas apoyen
sus transacciones en Red.
 OPORTUNIDADES DE LA ECONOMÍA CIBERESPACIAL

El emprendedor pensará en generar en el cliente los beneficios

de tres efectos

Menor costo económico

Menor costo psicológico

Menor costo social

Las nuevas realidades que propone la economía ciberespacial
inducen a identificar propuestas y modelos de empresas para
afrontar los siguientes retos:

• Mejoramiento competitivo en el nuevo entorno

• Desarrollo de esquemas innovadores de medios de pago en
todas las transacciones.
• Operaciones y logísticas para las actuales y futuras
expectativas, necesidades y deseos a las personas.
• Masificaciones del uso de los computadores conectados en
red.
• Formas masivas de acceso a la educación
• Reconversión de los esquemas de gestión y operación de las
actuales empresas
Sistema único de información e identificación de los ciudadanos.
Pago de tasas, impuestos, servicios y multas sin que el cliente
se desplace.
Relaciones transaccionales frente la administración pública.
Compras especializadas
Todas las operaciones financieras
Procesos educativos
Procesos de atención en salud, entre otros