ADMINISTRACIÓN ESTRATEGICA

macro ambiente y la globalización.

Análisis de las tendencias.
 Empresario y Management

 Empresario:
Persona que decide la forma de asignar los recursos económicos a la producción para
su mayor aporte a los beneficios de la empresa o de la sociedad

 Administrador o Gerente:
Persona que por encargo maneja o gestiona una organización. Es el responsable de
dirigir y coordinar los esfuerzos individuales de sus subalternos con la finalidad de
que juntos alcancen los objetivos organizacionales

2
 Funciones de la administración

PLANEAR ORGANIZAR DIRIGIR CONTROLAR

-Valores
Obtener, ordenar, -Tomar decisiones Medir
-Visión agrupar los recursos.
-Motivación Evaluar
-Misión - Diseñar la estructura:
-Liderazgo
Organigramas
-FODA
-Comunicación
-Manuales
-Objetivos
-Jerarquía
-Estrategias
-Políticas 3

-Presupuesto

Retroalimentación
 Capacidades de la administración

Habilidades
Conceptuales
(Ideas y Conceptos
Nivel Abstractos)
Institucional

Habilidades
Humanas
Nivel (relaciones
Intermedio Interpersonales)

Habilidades
Nivel Técnicas
Operacional (manejo de 4
Objetos físicos)
 Distribución de las actividades por tiempo

Administradores Administradores de Administradores

Promedios éxito eficaces

13% 11%
19% 19%
32%

48%
28% 26%
20%

11% 44%
29%

Comunicación Redes sociales

Adm. Tradicional Adm. de RR.HH
5
 Para Comenzar:

La Oración de Internet
Satélite nuestro que estás en el cielo,
Acelerado sea tu link.
Venga a nosotros tu hipertexto.
Hágase tu conexión,
en lo real como en lo virtual.
Danos hoy nuestro download de cada día.
Perdona el café sobre el teclado,
así como nosotros perdonamos
a nuestros proveedores.
No nos dejes caer la conexión,
y líbranos de todo virus.
Amén.
 I. La Globalización
¿Qué entendemos por esto
de la aldea global?
 ¿QUÉ ES UNA EMPRESA?
• Podemos definir la Empresa como una organización de personas,
conocimientos, recursos materiales (insumos y herramientas) que crean valor
y responden a un necesidad del mercado.

• Recordemos puede existir mercado sin empresa pero no empresa sin

mercado.

• No debemos vender o construir para un mercado que imaginamos.

 Recursos Ventas
Finanzas Humanos
Capacidad
Instalada
 LA GLOBALIZACIÓN
• El termino globalización se emplea para reemplazar el termino internacional, usado para
designar un tipo de estrategia global. Enfoca a los países y regiones conjuntamente.
• Implica que las empresas de todo el mundo amplíen su participación en mercados extranjeros,
integrando su estrategia mundial .
• Una industria global no implica un elemento particular como, por ejemplo productos
estandarizados. Por el contrario debe ser una combinación flexible de muchos elementos.
• El aumento de la competencia extranjera es por si mismo razón suficiente para que los
negocios se globalicen con la finalidad de adquirir tamaños y destrezas que les permitan
competir más eficazmente.
• La globalización implica 4 grupos de impulsores, a saber: Los impulsores de mercado, los
impulsores gubernamentales, los impulsores competitivos y los impulsores de costo.
Para comprender la globalización debemos comprender el marco de
referencia para la Estrategia Global:

POSICION
POSICIONYYRECURSOS
RECURSOS
DEL
DEL NEGOCIOYYLA
NEGOCIO LA
COMPAÑÍA MATRIZ
COMPAÑÍA MATRIZ PALANCAS
PALANCASDE DELA
LA
ESTRATEGIA GLOBAL
ESTRATEGIA GLOBAL
•Participación BENEFICIOS Y
•Participaciónen
enmercado
mercadoglobal
global COSTOS DE LA
•Productos globales
•Productos globales
•Ubicación ESTRATEGIA
•Ubicaciónde deactividades
actividadesglobales
globales GLOBAL
•Marketing global
•Marketing global
•Medidas
•Medidascompetitivas
competitivasglobales.
globales.
IMPULSORES
IMPULSORESDE DELA
LA
GLOBALIZACION INDUSTRIAL
GLOBALIZACION INDUSTRIAL
•De
•Demercado
mercado
•De costo
•De costo
•Gubernamentales
•Gubernamentales
•Competitivos CAPACIDAD
CAPACIDADDE
DELA
LA
•Competitivos ORGANIZACIÓN PARA
ORGANIZACIÓN PARA
LLEVAR
LLEVAR
AACABO
CABO LAESTRATEGIA
LA ESTRATEGIA
GLOBAL
GLOBAL
 EL TRIANGULO DE LA GLOBALIZACION
PALANCAS DE LA
ESTRATEGIA GLOBAL

- Productos globalmente
estandarizados.

BENEFICIOS Y
COSTOS DE LA
GLOBALIZACION

IMPULSORES DE LA FACTORES DE LA
GLOBALIZACION ORGANIZACIÓN
INDUSTRIAL GLOBAL
- Condiciones de la industria. - Capacidad de llevar a cabo
- Condiciones del mercado. la estrategia.
¿CUAL ES EL POTENCIAL DE GLOBALIZACION DE LA INDUSTRIA?

IMPULSORES DE
- Conducta del cliente.

MERCADO
- Estructura de canales de distribución.
- Naturaleza del marketing de la industria.

POTENCIAL DE
IMPULSORES DE GLOBALIZACION IMPULSORES
COSTO DE LA INDUSTRIA GUBERNAMENTALES

- Economía del negocio. - Leyes de los gobiernos.

COMPETITIVOS
IMPULSORES

- Actos de la competencia.
 COMO LOGRAR BENEFICIOS DE GLOBALIZACION
LAS PALANCAS DE LA ESTRATEGIA GLOBAL
PRINCIPALES
PALANCAS DE BENEFICIOS
DESVENTAJAS
ESTRATEGIA TODAS LAS PALANCAS
REDUCCION DE MAS PREFENCIA DE EFICACIA
GLOBAL COSTOS
CALIDAD MEJORADA
LOS CLIENTES COMPETITIVA
CAUSAS COSTOS DE
COORDINACION, ETC.

Ventaja de entrar tempra-

Por atención a clientes no. Compromiso prematuro
PARTICIPACION Mayor volumen con Por globalización de disponibi-
exigentes y por competi- Ofrece más puntos de ata- o más grande de los que
DE MERCADO lidad, serviciabilidad global y
economías de escala. que y contraataque, rehén merece determinado
GLOBAL dores innovadores. reconocimiento global.
mercado.
conducta.

Les permite a los consumido-

Reduce duplicación de
esfuerzos de desarrollo.
PRODUCTOS
Reduce costos de com-
GLOBALES
pras, de producción y de
inventario.
res usar productos familiares
Concentra recursos de
estando en el exterior.
desarrollo y administrati-
Les permite a las organizacio-
vos.
nes usar los mismos productos
en todos los países y regiones.
Base para invasión de mer-
cados a bajo costo.
Menos sensibilidad a las
Contrarresta desventaja de
necesidades locales.
baja participación de mer-
cado.

Reduce duplicación de activi- Aparta al cliente de las acti-

dades.
Ayuda a explotar economía
de escala.
LOCALIZACION
Explota diferencias de costos
GLOBAL DE de factores entre países.
ACTIVIDADES La concentración parcial de
de flexibilidad frente a fluctua-
ciones de tipos de cambio y
frente a negociadores.
Permite sostener ventaja
vidades.
de costos independiente-
Aumenta riesgos por fluctua-
Concentra esfuerzos. mente de las condiciones
ción de divisas.
Permite un control de ca- ----- locales.
Aumenta el riesgo de crear
lidad más uniforme. Da flexibilidad para deci-
competidores.
dir en qué basar la venta-
Más difícil manejar la cadena
ja competitiva.
de valor.

Concentra habilidades y Refuerza los mensajes de mar-

Reduce costos de diseño Reduce adaptación al com-
MARKETING recursos. keting llevando a los clientes a
y de producción de pro- ----- portamiento del cliente local
GLOBAL Refuerza buenas ideas es- la misma mezcla en los dife -
gramas de marketing. y al ambiente de marketing.
casas. rentes países.
Magnifica los recursos
disponibles para cualquier
MEDIDAS
país. Se podría sacrificar la
COMPETITIVAS ----- ----- -----
Proporciona más opciones competitividad local.
GLOBALES y más poder de ataque y
defensa.
 FACTORES ADMINISTRATIVOS Y ORGANIZACIONALES
QUE AFECTAN A LA ESTRATEGIA GLOBAL

ESTRUCTURA
ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL
ORGANIZACIONAL

PROCESOS
PROCESOS CAPACIDAD PARA
ADMINISTRATIVOS DESARROLLAR Y EJECUTAR CULTURA
CULTURA
ADMINISTRATIVOS
ESTRATEGIA GLOBAL

PERSONAS
PERSONAS
 ELEMENTOS DE LA ORGANIZACIÓN GLOBAL

•Autoridad global centralizada.

• Sistema informativo para estrategia global. ESTRUCTURA
ESTRUCTURA •No hay división internacional.
ORGANIZACIONAL
Coordinación entre países. ORGANIZACIONAL •Fuerte dimensión de negocio.
•Planificación estratégica global.
•Preparación de presupuestos globales.
•Revisión de rendimiento y compensación
globales.

PROCESOS CAPACIDAD PARA

PROCESOS
ADMINISTRATIVOS DESARROLLAR Y EJECUTAR PERSONAL
ADMINISTRATIVOS PERSONAL
ESTRATEGIA GLOBAL

•Identidad global.
•Política de empleo mundial
(a diferencia de local).
•Interdependencia de negocios
(a diferencia de autonomía).
•Empleo de extranjeros.
•Carreras multipaises.
•Viajes frecuentes.
•Declaraciones y actos de líderes.
CULTURA
CULTURA
 CARACTERISTICAS ORGANIZACIONALES DESEABLES
PARA DIVERSOS TIPOS DE NEGOCIOS

ESPACIO ESTRUCTURA PROCESOS

PERSONAL CULTURA
GEOGRAFICO ORGANIZACIONAL ADMINISTRATIVOS

Autoridad central globaliza-
da.
No hay separación nacional -
internacional.
GLOBAL Fuerte dimensión de negocio
con respecto a geografía y
función.
Extensos procesos de coordina- Carreras multipaíses. Identidad global.
ción. Extranjeros empleados Interdependencia.
Tecnología compartida global- en país sede y terceros
mente. países.
Sistema global de información. Viajes frecuentes.
La planificación estratégica, los
presupuestos, la revisión del de-
sempeño y las compensaciones
son globales.

Autoridad nacional dispersa. Transferencia de tecnología Profesionales expatria- Identidad multinacio-

No hay separación nacional -
internacional.
MULTILOCAL Fuerte dimensión geográfica
con respecto a negocios y
función.
desde la sede. dos. nal.
Sistemas nacionales de infor- Nacionales manejan Autonomía.
mación. negocios locales.
Planificación estratégica, presu- Viajes limitados.
puestos, revisión del desempeño
y compensaciones nacionales.

Control centralizado en país Dirección, no coordinación. Nacionales del país de Cultura del país sede.
sede. Flujo de información en un so- origen manejan subsi-
BASADO Divisiones nacionales e inter- lo sentido hacia oficina central. diarias locales de mar-
EN nacionales separadas. No hay transferencia de tecno- keting.
EXPORTACION logía.
Concentración en metas de
ventas.
 DIVERSOS ENFOQUES CORPORATIVOS DE ESTRATEGIA MUNDIAL

Estrategias multilocales fragmentadas Estrategias integradas por países

NEGOCIOS NEGOCIOS
Países A B C D E Países A B C D E
EE.UU EE.UU
Japón
Japón
Alemania
Alemania
etc.. etc..

Estrategias globales integradas por negocios Estrategia corporativa global integrada

NEGOCIOS NEGOCIOS

Países A B C D E Países A B C D E
EE.UU
EE.UU
Japón
Japón
Alemania
Alemania
etc..
etc..
¡Gracias!