IDEA DE N EG O C IO S

VAL EN ZUEL A C E A, 20 20
N L AB ORAL -ESC UE LA HÉCTOR
INSERCIÓ
DEFINICIÓN
• LA IDEA DE NEGOCIO ES UNA DESCRIPCIÓN CORTA Y PRECISA DE LO QUE
SERÁ TU NEGOCIO. PARA ELLO ES NECESARIO TENER UNA IDEA CLARA SOBRE
LO QUE DESEAS LLEVAR A CABO.

• EJEMPLOS DE IDEAS DE NEGOCIOS: OFRECER PRODUCTOS POR INTERNET,

VENTA DE HARINA DE AVELLANAS Y PRODUCTOS NATURALES.
UNA BUENA IDEA DE NEGOCIO DEBE IDENTIFICAR.

• ¿QUÉ PRODUCTO O SERVICIO VENDERÁ SU NEGOCIO?

• ¿A QUIÉN LE VENDERÁ SU NEGOCIO?
• ¿CÓMO VENDERÁ SU NEGOCIO, SUS BIENES O SERVICIOS
REALIZADOS?

• ¿QUÉ NECESIDAD DE SUS CLIENTES ATENDERÁ SU NEGOCIO?

¿CÓMO IDENTIFICAR UNA IDEA DE NEGOCIO
• UNA BUENA IDEA DE NEGOCIO DEBE CUMPLIR DOS REQUISITOS BÁSICOS:
1. CUBRIR LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES, DÁNDOLES LO QUE DESEAN
O NECESITEN
2. CUBRIR NUESTRAS EXPECTATIVAS DE UTILIDADES DEL NEGOCIO
• UN ASPECTO CLAVE PARA IDENTIFICAR UNA IDEA DE NEGOCIO ES CONTAR
CON RESPUESTAS PARA PREGUNTAS COMO: ¿QUÉ SÉ HACER YO? ¿QUÉ
PUEDO HACER MEJOR QUE OTROS?

• ES DECIR SIGNIFICA EVALUAR, TAMBIÉN, LAS HABILIDADES QUE TIENES Y

LOS RECURSOS DISPONIBLES PARA PODER LLEVAR A CABO TU IDEA DE
NEGOCIO.
TU IDEA DE NEGOCIO DEBE RESPONDER EN PARTICULAR A LAS
SIGUIENTES INTERROGANTES

• 1.- ¿QUÉ NECESIDAD, DE TODAS LAS QUE TIENEN TUS PROBABLES CLIENTES,
SERÁ SATISFECHA POR TU NEGOCIO CON LOS PRODUCTOS O SERVICIOS QUE
VENDAS?

• ES NECESARIO APRENDER A IDENTIFICAR LAS NECESIDADES DEL ENTORNO

QUE TÚ PUEDES ATENDER CON LOS RECURSOS QUE CUENTAS.

• POR EJEMPLO AL LEER ESTO ¿QUÉ NECESIDADES PUEDES VER AQUÍ?

• “QUISIERA QUE EXISTIERAN PASTELES QUE NO ENGORDEN Y NUTRAN. MIS
COSTUMBRES ALIMENTICIAS NO SON TAN FÁCILES DE CAMBIAR Y EN EL
FUTURO NO QUIERO TENER PROBLEMAS DE SALUD. SIN EMBARGO, LA RUTINA
DIARIA ME HACE COMER MUCHOS PASTELES”.
2.- ¿Qué tipo de producto o servicio
venderá tu negocio que satisfaga esa
necesidad?
• LA IDEA DE TU FUTURO NEGOCIO DEBE ESTAR BASADA EN PRODUCTOS O
SERVICIOS QUE CONOZCAS BIEN. DEBEN SER ADEMÁS PRODUCTOS O
SERVICIOS POR LOS CUALES LA GENTE ESTÉ DISPUESTA A PAGAR. EL
CONOCIMIENTO TÉCNICO PARA LA ELABORACIÓN DE PRODUCTO O
SERVICIO ES UN ELEMENTO IMPORTANTE EN LA IMPLEMENTACIÓN DE LA
IDEA DE NEGOCIO.

• DEBES EVITAR COMENTARIOS COMO: “SOY ELÉCTRICO Y HE DECIDIDO

PONER UN NEGOCIO DE MUEBLES, EN UN LUGAR ARRENDADO,
LAMENTABLEMENTE NO CONOZCO NADA DEL NEGOCIO DE LOS MUEBLES”.
 ¿A QUIÉN LE VENDERÁS EN TU NEGOCIO?. ¿CÓMO SON
LAS PERSONAS QUE TIENEN ESA NECESIDAD?
• ES IMPORTANTE DESCRIBIR CLARAMENTE QUIÉNES SERÁN TUS
CLIENTES, CÓMO SERÁN SUS GUSTOS, NECESIDADES Y
PREFERENCIAS, CUÁL ES SU EDAD, SEXO, NIVEL DE INGRESOS,
CONDICIÓN LABORAL: ASIMISMO, EL PERFIL O IDEA DEL CLIENTE
POTENCIAL.

• POR EJEMPLO, QUE CLIENTE ES EL QUE OBSERVAS AQUÍ: “NUESTRO

JEFE NOS DA LA ROPA, PERO ESA ES MUY ANCHA Y NO CONOZCO
QUIÉN LA PUEDA ARREGLAR”.
 DESARROLLO DE SU IDEA DE NEGOCIO
• IDENTIFIQUE SU MERCADO Y DESARROLLE UN PLAN DE MARKETING
(PRODUCTO, PRECIO, LUGAR, PROMOCIÓN).
• CONOZCA A SUS CLIENTES.
• CONOZCA LA DEMANDA DE SUS CLIENTES.
• CONOZCA A SUS COMPETIDORES.
• CONOZCA EL TAMAÑO DE SU MERCADO OBJETIVO.
• ESTIME SUS VENTAS.
¿CÓMO ENCONTRAR UNA IDEA DE NEGOCIO?
• LLUVIA DE IDEAS
• NUEVAS FORMAS DE
HACER COSAS YA HECHAS

• IDENTIFICAR IDEAS DE
NEGOCIOS, CON LA TABLA
SIGUIENTE:
¿CÓMO EVALUAR LAS IDEAS INNOVADORA?
Método de los cinco pasos

No 1. Definir la idea No

2. Analizar el mercado

3. ¿Tiene sitio 4. ¿Tengo recursos

mi idea en y capacidades
el mercado? adecuados?

5. Probar la idea
Si en el mercado Si