Curs 5.1

Protejarea si promovarea intereselor firmei prin intelligence
1
În cadrul activităţilor de intelligence specific firmelor,

tehnicile de culegere a informaţiilor sunt în totalitate
legale, deoarece aproximativ 90% din informaţiile
necesare sunt disponibile din surse publice.
2
- interviuri
- participarea la târguri şi conferinţe
Tehnici de colectare a informaţiilor utilizate în - scanarea literaturii de specialitate, a presei

intelligence-ul de afaceri şi a Internetului
- cumpărarea şi studierea produselor

competitorilor
- sondaje şi cercetări de piaţă
3
Utilizarea Internetului
Internetul este una dintre sursele importante de

informaţii pentru intelligence, deoarece oferă acces
rapid, ieftin şi direct la informaţii din/despre cele mai
diverse medii de interes competitiv.
4
Şi în România, dar mai ales în ţările dezvoltate, a

crescut extrem de mult numărul site-urilor de firmă şi
a celor destinate ştirilor economice.
Astfel, în prezent, de pe Internet putem accesa rapid
informaţii referitoare la domeniul de activitate al unei
companii, sediile acesteia, gama de mărfuri produse sau
comercializate, parteneri, comunicate de presă, documente
tehnice, locuri de muncă disponibile etc.
5
De asemenea, accesându-se site-ul unei companii (de

regulă la adresa: www.numefirma.ro sau
www.numefirma.com) pot fi colectate informaţii destul
de reale despre: produsele/serviciile firmei, pieţele pe care
activează, segmentul de clienţi căruia i se adresează şi, în
unele cazuri, despre structura organizatorică a firmei.
6
Trebuie conştientizat faptul că site-urile companiilor

sunt folosite ca instrumente de marketing, motiv pentru
care informaţiile de pe acestea trebuie verificate şi/sau
corelate cu cele obţinute prin alte surse.
Un alt neajuns al acestei surse de informare îl reprezintă
faptul că multe site-uri, inclusiv ale unor firme mari, nu
sunt actualizate permanent, astfel încât o parte din
informaţiile prezentate sunt deja perimate.
7
Internetul este folositor, atunci când dorim să obţinem

anumite tipuri de informaţii şi inutil, pentru altele.
Astfel, acesta constituie o bună modalitate de accesare
a informaţiilor publicate în presă, reviste de specialitate,
documente ale companiilor, studii de marketing, rapoarte
ale instituţiilor statului, documente emise la diverse
conferinţe, târguri şi expoziţii etc.
De asemenea, conţine facilităţi pentru identificarea şi
comunicarea cu grupuri specializate, în scopul iniţierii
unor discuţii pe teme de interes pentru realizarea activităţii
de intelligence.
8
Totuşi, utilizarea Internetului are şi unele dezavantaje,

principala problemă fiind cea a volumului de informaţii,
întrucât o mare parte dintre acestea nu sunt utile din punct
de vedere al obiectivului de intelligence urmărit şi, de
aceea, este necesară alocarea de timp şi resurse suficiente
pentru a le găsi pe cele cu adevărat relevante.
Deşi multe informaţii sunt disponibile în mod gratuit pe
Internet, cele mai valoroase dintre ele sunt contra cost.
9
În vederea căutării automate a informaţiilor de pe

Internet, pot fi utilizate anumite soft-uri specializate, care
pot facilita, concomitent, şi procesele de colectare, analiză,
integrare, structurare şi diseminare a informaţiilor la
nivelul unei întregi companii.
10
Accesarea unor baze de date oficiale
Sediile centrale şi teritoriale ale Camerei de Comerţ şi

Industrie a României, în schimbul unor taxe, pot oferi
următoarele date referitoare la firme: ultimul bilanţ contabil
al unei firme (raportul financiar care însumează toată
situaţia economică a firmei la jumătatea sau finalul anului)
sau întreaga listă (pe CD) a companiilor înregistrate.
Aceste informaţii sunt publice, iar lista societăţilor
comerciale conţine date interesante, cum ar fi: numele
acestora, adresa, numărul de telefon/fax, adresa de e-mail,
persoana de contact (în general o persoană de conducere),
obiectul principal de activitate, numărul de angajaţi, cifra de
afaceri şi profitul brut etc.
11
12
Produsele de intelligence care pot fi furnizate de specialiştii

firmei pot fi de următoarele tipuri[1]:
buletin de oportunităţi
hartă de riscuri
sinteza acţiunilor din piaţă
scenariu strategic
buletine periodice
avertizare timpurie
profil al competitorului
briefing-uri de intelligence
studii de benchmarking
1 www.intellcompetitiv.ro 13
Buletine periodice - analize care vor fi editate la

anumite intervale de timp şi vor conţine aspecte de
interes privind schimbările care apar pe piaţă sau în
activitatea competitorilor;
14
Avertizare timpurie –reprezintă un produs analitic

rezultat în urma monitorizării permanente a unor
seturi de indici şi indicatori externi (economico –
financiari, sociali, politici, transnaţionali şi
informaţionali), care caracterizează situaţii cu
potenţial de risc sau oportunitate la adresa obiectivelor
şi strategiei companiei.
15
Se întocmesc în situaţia depăşirii unor „valori de prag”,

asociate acestor indicatori sau la apariţia unor
evenimente „declanşator”, şi pot sta la baza
desfăşurării unor acţiuni competitive, într-o manieră
proactivă, în scopul evitării unor ameninţări
concurenţiale sau fructificării unor oportunităţi de
afaceri;
16
Profil al competitorului – constituie un raport analitic

în cadrul căruia sunt colectate şi sintetizate date şi
informaţii referitoare la un anumit competitor;
17
Briefing-uri de intelligence - reprezintă o prezentare

orală sau scrisă menită să furnizeze intelligence
relevant, imparţial şi în timp util, precum şi
recomandări de acţiune pentru top-management, într-o
manieră concisă şi uşor de asimilat;
18
Studii de benchmarking – sunt activităţi sistematice

de identificare, investigare şi înţelegere a celor mai
bune practici şi metodologii de lucru din alte firme, în
scopul adoptării acestora în activitatea propriei
companii în vederea creşterii performanţelor.
19
Toate aceste produse de intelligence vor face referire

nu numai la ceea ce fac concurenţii, ci şi la
consecinţele acţiunilor acestora asupra propriei
companii.
20
Produsele analitice de intelligence pot fi clasificate în

patru categorii, după tipul de analiză realizată în
cadrul acestora:
Prima categorie implică aspectul predictiv al analizei

conţinute. Din acest punct de vedere, rezultatul
intelligence-ului poate consta într-o descriere
cuprinzătoare şi o explicitare argumentată a
tendinţelor importante din piaţă sau din domeniile
social, politic etc., precum şi implicaţiile acestora
asupra firmei; 21
A doua categorie implică analiza al cărei scop este să

facă mai semnificative informaţiile deja
deţinute/cunoscute de către manageri şi să asigure
îndrumarea acestora, prin prezentarea unor propuneri
precise şi a mijloacelor mijloacele alternative necesare
pentru îndeplinirea acestora;
22
O a treia categorie de analiză furnizează

avertismente (referitoare la potenţiale probleme sau
evenimente viitoare care pot afecta interesele firmei);
23
A patra categorie implică analiza elementelor

informaţiilor actuale referitoare la factorii de decizie ai
firmelor concurente, care pot influenţa deciziile
acestora.
24
Realizarea unor astfel de analize are la bază necesitatea

ca, înainte de a formula propria strategie competitivă,
top-managementul unei companii să ştie, anticipativ,
care vor fi următoarele mişcări ale concurenţilor (de
exemplu, când şi unde vor lansa un nou produs),
pentru a acţiona într-un mod care să-i asigure
obţinerea avantajului competitiv.
25
Totuşi, se impune a fi menţionat faptul că toate

categoriile de produse analitice de intelligence trebuie să
aibă o legătură puternică, actualizată, cu cerinţele strategice
curente (şi, uneori, operaţionale) ale companiei.
De aceea, pentru ca analiza de intelligence să aibă
consistenţă şi credibilitate, managerii de diverse niveluri
trebuie să fie permanent conectaţi (implicaţi sau
consultaţi) în realizarea şi perfecţionarea acestui proces.
26
27
Procesele de intelligence clarifică cu precădere care

sunt cauzele care generează anumite evoluţii în piaţă, care
sunt implicaţiile strategice, tactice şi operaţionale ale
activităţilor derulate de concurenţă şi care sunt cele mai
bune modalităţi de acţiune care trebuie adoptate de top-
management.
28
Având o perspectivă actualizată asupra mediului de

afaceri, specialiştii în intelligence ai firmei pun la
dispoziţia top-managementului anticipări ale iniţiativelor
competitorilor, astfel ca efectul activităţilor desfăşurate de
aceştia (competitori) să nu fie cel pe care şi-l doresc, ci să
poată fi anulat sau manipulat în funcţie de interesele
propriei companii.
29
Activitatea de intelligence desfăşurată/coordonată

de către departamentul de intelligence al unei firme:
- vizează, în principal, activităţile viitoare ale

companiei;
- acordă sprijin managementului încă din etapa de

elaborare a strategiei competitive a firmei şi contribuie
ulterior la punerea în practică a acesteia;
30
- identifică adversarii (actuali şi viitori) şi furnizează

elemente de cunoştere privind strategia şi planurile
acestora;
- facilitează o cunoaştere superioară a competitorilor

şi o înţelegere mai completă a schimbărilor care au loc
în mediul concurenţial.
31
Un manager al unei companii cu un departament de

intelligence propriu este, în primul rând, mult mai
informat cu privire la evoluţia mediului de afaceri în
care activează, deoarece îi vor fi puse la dispoziţie, de
către specialiştii proprii în intelligence, avertizări timpurii
privind ameninţările din partea concurenţilor şi informări
privind cele mai bune practici, servicii şi produse ale
acestora.
Managerul astfel informat se va putea adapta rapid
noilor situaţii apărute în piaţă, întrucât va cunoaşte mai
bine actorii importanţi din cadrul acesteia.
32
În concluzie:
- managerul unei astfel de companii nu mai poate fi
luat prea uşor prin surprindere;
- compania însăşi ajunge să-şi conştientizeze

potenţialul rol de jucător activ în piaţă, care, uneori,
poate să dicteze regulile jocului.
Important este faptul că, dacă dispune de capacităţi de

intelligence, o companie poate depăşi rolul de
simplu spectator.
33
Efectele activităţii de intelligence derulate în mod

organizat de către o companie, pot apărea imediat
după începerea unei astfel de activităţi, însă, de obicei,
se văd cu claritate abia după aproximativ doi ani de la
momentul iniţierii, atunci când sistemul de
intelligence al firmei ajunge la maturitate.
34
Aceste efecte sunt mai vizibile în deciziile tactice,

când, de exemplu, datorită intelligence-ului ce a fost
furnizat de colectivul specializat, firma câştigă licitaţii sau
noi clienţi.
De asemenea, este important pentru o firmă să
cunoască faptul că unul din top-managerii unei firme
concurente este nemulţumit şi ar putea fi atras în vederea
angajării, sau că firmele concurente au probleme
financiare - sunt deci defensivi - şi ar fi un context potrivit
pentru a le atrage/prelua distribuitorii.
35
Informaţiile care privesc cultura organizaţională

a concurentului, ce caracterizează, de obicei, cadrul
general în care acesta îşi va construi şi implementa
strategiile concurenţiale, sunt şi ele valoroase, întrucât
cunoaşterea valorilor pe care o firmă le-a adoptat şi le
promovează, pe lângă definirea profilului decizional al
top-managerilor acesteia, poate furniza elemente
importante în planul realizării unor analize predictive.
36
Din punct de vedere strategic, durează ceva mai

mult timp până ce efectele utilizării intelligence-ului de
către o firmă vor fi vizibile, situaţia fiind dependentă de
cât de des ia compania decizii strategice şi de cât de mult
iau managerii în calcul, în procesul decizional, pe lângă
"intuiţia" proprie, analizele de tip predictiv sau analizele
de risc.
37
38
Pentru a-şi defini strategia de acţiune pe termen

mediu şi lung Rompetrol - Rafinăria Petromidia este
interesată să identifice informaţii despre strategiile de
dezvoltare a principalelor firmelor concurente, în special a
grupului de firme OMV- Petrom.
Specialiştii firmei au demarat un proces sistematic
de culegere de informaţii din diferite categorii de surse.
Ca urmare, au fost identificate şi selectate următoarele date
de interes despre strategia de dezvoltare a OMV.
39
Etapa 1 Culegerea informațiilor
Sursa: site-ul oficial www.omv.ro/OMV_Strategia_2021
Strategia 2021: Creştere Profitabilă

În luna septembrie, noua conducere OMV a prezentat la Istanbul
o nouă strategie având la bază pilonii de „creştere – integrare –
schimbare – performanţă”: Strategia 2021 „Creştere Profitabilă”.
În anii următori, OMV se va dezvolta într-o companie integrată,
internaţională, cu focus pe diviziile de petrol şi gaze, ce va avea
o profitabilitate crescută şi va cunoaşte creşteri semnificative în
sectorul de producţie.
40
Divizia de producţie a E&P, explorarea şi producţia de

petrol şi gaze, vor avea un rol mult mai important. OMV va
cunoaşte de asemenea, o creştere puternică a sectorului de gaze
– de la producţie şi transport până la comercializare.
Proiectul gazoductului Nabucco va duce la conectarea pieţelor
OMV din câmpurile de gaze din regiunea Mării Caspice şi
Orientul Mijlociu cu pieţele de distribuţie din Turcia şi
România, până la Baumgarten, în Austria. Din Baumgarten vor
putea ajunge în toată Europa. Centralele pe gaz moderne vor
completa portofoliul companiei OMV.
41
Divizia R&M (Rafinare şi Marketing) va continua să fie o

divizie importantă, dar va deţine o semnificaţie relativă mai
mică în portofoliu.
Portofoliul OMV va fi mai concentrat iar profitabilitatea va
continua să fie consolidată, pentru a putea răspunde cu
promptitudine provocărilor pe care le rezervă viitorul.
42
Bazele strategiei OMV pe scurt:
 Creşterea segmentului de producţie;

 Divizie integrată de gaze;
 Restructurarea segmentului de distribuţie a petrolului;
 Performanţă sporită la nivelul întregului grup.
43
Sursa: www.businessmagazin.ro
Titlu: Noul executiv al OMV schimba radical strategia; data publicarii

28.09.2011
Abordarea noului CEO al OMV, grupul petrolier care din 2004

controlează cea mai mare companie din Romania, este complet
diferită faţă de cea a omului care a dus Petrom în portofoliul
austriecilor. De la prezentarile riguroase ale lui Wolfgang
Ruttenstorfer, OMV a trecut direct la spectacol. Ce înseamnă
acest lucru pentru România?
Noua strategie a grupului OMV prevede renunţarea, până în
anul 2021, la active de 1 miliard de euro din segmentul de
rafinare şi marketing, focusul companiei devenind producţia de
hidrocarburi şi energie electrică. 44

28.09.2011
... De la Wolfgang Ruttenstorfer şi tot boardul OMV cu prezentările aferente s-a trecut la
Gerhard Roiss (noul CEO) şi atât.
Problema este că această schimbare de abordare nu a venit singură, ci a fost însoţită de o
schimbare şi mai surprinzătoare pe termen mediu si lung. "Prima mea prioritate de la
preluarea mandatului a fost schimbarea strategiei. Primul stâlp al dezvoltării va deveni
segmentul de explorare şi producţie, urmat de cel de gaze şi energie, rafinarea şi
marketingul urmând să cadă pe ultimul loc", a spus Roiss, care de la începutul acestui
an a devenit practic cel mai important om pentru economia României, fiind persoana
care are primul şi ultimul cuvânt de spus în dezvoltarea Petrom, cea mai mare
companie locală.
45
Titlu: Noul executiv al OMV schimba radical strategia; data publicarii 28.09.2011
Venirea sa la conducerea OMV are loc după un mandat de aproape 10 ani al

lui Wolfgang Ruttenstorfer în care OMV a crescut simţitor prin două achiziţii
strategice în regiune: Petrom şi Petrol Ofisi.
"Portofoliul OMV va fi redus semnificativ pentru a deveni mai concentrat şi
pentru a avea o structură mai simplă. Explorarea şi producţia oferă un
potenţial de creştere mare şi profituri atractive. Ca urmare, în mod gradual,
portofoliul nostru se va muta de la unul concentrat pe partea de rafinare şi
marketing la unul bazat pe explorare şi producţie, gaze şi energie", a mai spus
Roiss.
46

28.09.2011
Calculul OMV este simplu: dacă pe explorare şi producţie şi pe partea de gaze şi

energie electrică se fac bani, pe partea de rafinare şi marketing se pierd bani. Acestea
vor fi principiile de bază pe care se va croi întreaga strategie a OMV pe următorii zece
ani.
"Pentru a reflecta contracţia cererii pentru produsele rafinate din Europa, OMV îşi va
ajusta expunerea pe segmentul de rafinare şi marketing şi ţinteşte ca până în 2014 să
renunţe la active de profil de un miliard de euro prin scăderea capacităţii de rafinare şi
a numărului de benzinării. Suntem în 13 pieţe, dar ceea ce ne dorim este să avem o
prezenţă regională mai concentrată cu o expunere mai mică pe segmentul de rafinare şi
marketing", a mai spus Roiss.
47

28.09.2011
În România, Petrom deja a închis una din cele două rafinării pe care le avea în
portofoliu, dar în ultimii ani numărul de benzinării a rămas aproximativ constant,
firma având un lanţ de puncte de alimentare format din peste 550 de unităţi.
Contextul de piaţă local este însă unul care ar face destul de uşoară vânzarea unor
benzinării ţinând cont de faptul că atât azerii de la SOCAR, cât şi sârbii de la NIS,
care de fapt sunt controlaţi de ruşii de la Gazprom, au anunţat planuri agresive de
extindere. Mai mult, NIS chiar a pus recent pe masa Rompetrol, al doilea cel mai
mare jucător din piaţa petrolieră locală, o ofertă pentru preluarea întregului lanţ de
benzinării. Oferta a fost refuzată, dar acesta este un indiciu al agresivităţii cu care noii
intraţi în piaţă abordează România.
48
Sursa:www.petrom.com - Strategia Petrom – actualizare 2021: Performanţă

durabilă pentru creştere; data publicării: 19.06.2012
Strategia Petrom – actualizare 2021
Direcţii strategice pentru 2021: Maximizarea valorii portofoliului şi

captarea oportunităţilor de creştere în segmentul de upstream, în paralel cu
optimizarea operaţiunilor din segmentul de mid- şi downstream
Continuarea investiţiilor într-un mediu fiscal şi de reglementare competitiv
şi favorabil investiţiilor pentru a susţine performanţa şi poziţionarea pentru
creştere in upstream
Direcţiile strategice ale Petrom corespund strategiei Grupului OMV şi
răspund nevoilor sectorului energetic românesc.
49
Sursa:www.petrom.com - Strategia Petrom – actualizare 2021: Performanţă

durabilă pentru creştere; data publicării: 19.06.2012
Petrom, cel mai mare producător de ţiţei şi gaze din sud-estul Europei, anunţă
direcţiile sale strategice pentru 2021, aprobate de catre Consiliul de
Supraveghere, pe data de 15 iunie 2012.
Mariana Gheorghe, CEO Petrom: "Direcţiile strategice ale Petrom pentru 2021 le
reconfirmă pe cele existente anterior in Strategia pentru 2015, asigurând astfel
continuitate în dezvoltarea companiei, şi corespund strategiei Grupului OMV
pentru 2021. Petrom intenţionează să rămână compania integrată de ţiţei şi gaze
lider în regiune, cu performanţa durabilă necesară pentru a susţine creşterea
potenţială a segmentului upstream în regiunea de vecinătate a Mării Negre.
Credem că România are un potenţial semnificativ de furnizare de energie, care ii
poate reduce dependenţa de importuri. Petrom este bine poziţionată pentru a
susţine sectorul energetic, contribuind astfel la creşterea economică a României."
50
Etapa 2 Prelucrarea informațiilor
1. Evaluarea
Din datele obţinute din diverse surse (oficiale, media, mediul

de afaceri) sunt selectate, reţinute şi coroborate cele care
prezintă pentru interes pentru adoptarea unei strategii de
dezvoltare a grupului de firme Rompetrol –Petromidia.
Acestea sunt verificate inițial prin compararea conținutului
acestora cu cel al altor informații (în special cele obținute de
la alte surse), luându-se în considerare și momentul, locul,
modalitatea și contextul în care s-a intrat în posesia lor.
51
Astfel, informaţiile privind strategia şi direcţiile de acţiune pe

termen lung ale companiei sunt verificate, confirmate şi completate
sub aspectul cunoaşterii unor elemente precum:
 datele publicate pe site-ul oficial reflectă integral şi în
mod real strategia şi direcţiile de acţiune ale OMV?
 există elemente care au rolul de a induce în eroare
concurenţa?
 care vor fi sumele investite, care vor fi segmentele de
piaţă vizate cu predilecţie etc.?
52
2. Analiza informaţiilor
În această etapă se dă valoare adăugată informațiilor

verificate, și constă în formularea unor concluzii pertinente ca
urmare a identificării și integrării aspectelor relevante
conținute de acestea.
53
3. Sinteza informaţiilor
OMV vizează dezvoltarea segmentului de exploarare şi

producţie concomitent cu restructurarea segmentului de
rafinare şi distribuţie a petrolului, fapt care va implica o
reducere a numărului de benzinării.
54
4. Interpretarea informaţiei
Perspectiva reducerii capacităţii de rafinare şi de distribuţie a

produselor petroliere, respectiv a numărului de benzinării a
OMV, oferă grupului de firme Rompetrol-Petromidia o
oportunitate de dezvoltare a acestor capabilităţi, pe termen
mediu şi lung pentru acoperirea cererii de pe piaţă, care, în
ultima perioadă are un trend ascendent, previzionându-se
menţinerea acestuia şi pentru perioada următoare.
55
BULETIN DE OPORTUNITĂȚI
Datorită modificărilor în strategia grupului de firme

OMV-Petrom a apărut oportunitatea dezvoltării de către
firma noastră (Rompetrol – Petromidia) a capacităţii de
rafinare şi de distribuţie, pe termen mediu şi lung, pentru
acoperirea cererii de pe piaţă.
Cererea pentru produsele realizate de rafinării și pentru
cele vândute prin intermediul benzinăriilor a avut în
ultima perioadă un trend ascendent, previzionându-se
menţinerea acestuia şi pentru perioada următoare.
56
În consecinţă, grupul de firme Rompetrol-Petromidia a adoptat

decizii şi strategii de dezvoltare, reflectate în media astfel:
Sursa: www.economica.net - data publicarii 08.10.2012

Rompetrol atacă zona Mării Negre cu sute de noi benzinării.
După creşterea capacităţii rafinăriei Petromidia, strategia Rompetrol
vizeaza extinderea reţelei de benzinării în ţările în zona Marii Negre şi
intrarea pe cea mai mare piaţă din apropierea noastră: Turcia.
Grupul Rompetrol îşi va dezvolta prezenţa internaţională după
finalizarea investiţiilor de 380 de milioane de dolari la rafinăria
Petromidia, potrivit unor aspecte din strategie companiei, remise
redacţiei ECONOMICA.NET.
57
Sursa:www.businessmagazin.ro/tags/petromidia
Titlu: Planurile Rompetrol. Kazahii nu se dau batuti
Desi piata petrolieră din România - și nu numai - a scăzut si desi au

intarziat cu mai mult de un an in planul de modernizare a rafinariei
Petromidia, kazahii nu se dau batuti.
Terminalul si portul au fost printre directiile principale de dezvoltare
a logisticii Petromidia, iar ulterior au fost alocate bugete si pentru
extinderea capacitatii de export carburanti (benzina si motorina) si gaz
petrolier lichefiat prin dana 9 a portului Midia.
Pe langa Europa de Vest, Ucraina si Turcia sunt unele dintre cele mai
interesante piete, mai ales in contextul in care kazahii mai au putin si
finalizeaza investitiile in cresterea capacitatii de rafinare de la
Petromidia.
58
59

Curs 5.1

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Curs 5.1

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Protejarea si promovarea intereselor firmei prin intelligence

În cadrul activităţilor de intelligence specific firmelor,

- participarea la târguri şi conferinţe

Tehnici de colectare a informaţiilor utilizate în - scanarea literaturii de specialitate, a presei

- cumpărarea şi studierea produselor

- sondaje şi cercetări de piaţă

Internetul este una dintre sursele importante de

Şi în România, dar mai ales în ţările dezvoltate, a

De asemenea, accesându-se site-ul unei companii (de

Trebuie conştientizat faptul că site-urile companiilor

Internetul este folositor, atunci când dorim să obţinem

Totuşi, utilizarea Internetului are şi unele dezavantaje,

În vederea căutării automate a informaţiilor de pe

Accesarea unor baze de date oficiale

Sediile centrale şi teritoriale ale Camerei de Comerţ şi

Produsele de intelligence care pot fi furnizate de specialiştii

Buletine periodice - analize care vor fi editate la

Avertizare timpurie –reprezintă un produs analitic

Se întocmesc în situaţia depăşirii unor „valori de prag”,

Profil al competitorului – constituie un raport analitic

Briefing-uri de intelligence - reprezintă o prezentare

Studii de benchmarking – sunt activităţi sistematice

Toate aceste produse de intelligence vor face referire

Produsele analitice de intelligence pot fi clasificate în

Prima categorie implică aspectul predictiv al analizei

A doua categorie implică analiza al cărei scop este să

O a treia categorie de analiză furnizează

A patra categorie implică analiza elementelor

Realizarea unor astfel de analize are la bază necesitatea

Totuşi, se impune a fi menţionat faptul că toate

Procesele de intelligence clarifică cu precădere care

Având o perspectivă actualizată asupra mediului de

Activitatea de intelligence desfăşurată/coordonată

- vizează, în principal, activităţile viitoare ale

- acordă sprijin managementului încă din etapa de

- identifică adversarii (actuali şi viitori) şi furnizează

- facilitează o cunoaştere superioară a competitorilor

Un manager al unei companii cu un departament de

- compania însăşi ajunge să-şi conştientizeze

Important este faptul că, dacă dispune de capacităţi de

Efectele activităţii de intelligence derulate în mod

Aceste efecte sunt mai vizibile în deciziile tactice,

Informaţiile care privesc cultura organizaţională

Din punct de vedere strategic, durează ceva mai

Pentru a-şi defini strategia de acţiune pe termen

Etapa 1 Culegerea informațiilor

Sursa: site-ul oficial www.omv.ro/OMV_Strategia_2021

Strategia 2021: Creştere Profitabilă

Sursa: site-ul oficial www.omv.ro/OMV_Strategia_2021

Divizia de producţie a E&P, explorarea şi producţia de

Sursa: site-ul oficial www.omv.ro/OMV_Strategia_2021

Divizia R&M (Rafinare şi Marketing) va continua să fie o

Sursa: site-ul oficial www.omv.ro/OMV_Strategia_2021

Bazele strategiei OMV pe scurt:

 Creşterea segmentului de producţie;

Titlu: Noul executiv al OMV schimba radical strategia; data publicarii

Abordarea noului CEO al OMV, grupul petrolier care din 2004

Titlu: Noul executiv al OMV schimba radical strategia; data publicarii

Venirea sa la conducerea OMV are loc după un mandat de aproape 10 ani al

Titlu: Noul executiv al OMV schimba radical strategia; data publicarii

Calculul OMV este simplu: dacă pe explorare şi producţie şi pe partea de gaze şi

Titlu: Noul executiv al OMV schimba radical strategia; data publicarii

Sursa:www.petrom.com - Strategia Petrom – actualizare 2021: Performanţă

Strategia Petrom – actualizare 2021