CASO: HOP-SAMSONITE

PLANEACION ESTRATEGICA VANESSA REALES

ANA CRISTINA MESA VIVIANA CARPINTERO
UNIMINUTO-2020 JAVIER ARROYO
ANA SIR SOLANO
Fue fundada por el estadounidense Jesse
Shwayder 1910 en Denver, siendo una de
las marcas pioneras en artículos de viaje
que ha continuado aprovechando su
artesanía y herencia como empresa
innovadora para crear soluciones únicas
para el viajero sofisticado.
Hoy en día, Samsonite continúa
liderando el sector del equipaje con los
mismos valores esenciales, ampliando
aún más la visión global de Shwayder a
nivel mundial, mediante el diseño y la
innovación, a nuevas categorías de
producto y a nuevos clientes.
VISIÓN GENERAL

CÓMO SERÁ EL
PRODUCTO ?
Una maleta inteligente capaz de combinar
Equilibrio entre ligereza y resistencia,
Versatilidad, tecnología y diseños
personalizados
A QUIÉN ESTARÁ DIRIGIDO?

Este producto va dirigido al publico viajero del

transporte aéreo con poder adquisitivo medio-
alto, amante de la tecnología y que le gusta
gozar de un alto prestigio en la sociedad
QUE NECESIDAD HABRÁ
DETRÁS?
Esta maleta fue creada para suplir la
necesidades de los viajeros en cuanto a la
seguridad y conformidad de sus viajes,
esto se logra integrando herramientas
fundamentales para hacer desde el inicio
hasta el fin del viaje una experiencia la
cual pueda ser compartida de manera
positiva.
VALOR ESTRATEGICO

Por qué lo hacemos?

Samsonite es una empresa líder en el mercado de
maletas de viaje, pero que no ha presentado
ninguna innovación recientemente. Este
lanzamiento es necesario para mantener la
posición de mercado.
IMAGEN COORPORATIVA

Es necesaria lanzar este tipo de producto

no solo para entrar en el nicho de l
mercado de las maletas inteligentes si no
también para dar una imagen al resto de
usuarios de Samsonite de que somos una
empresa puntera tecnológicamente y no
anclada en el pasado.
MARKETING

 COMO LO CONTARIAMOS?

Para los viajeros ejecutivos e innovadores

amantes de la tecnología…..
hay una nueva alternativa para viajar de una
forma confortable, segura y con estilo.
!! Hop es una maleta con estilo e innovadora !!
POSICIONAMIENTO

 Publicaremos los logos de la marca Samsonite en puntos

estratégicos de los aeropuertos, centros comerciales,
periódicos ,revistas, etc. Para recodarle al consumidor el
prestigio que tiene la marca en el mercado.
 Realizaremos campañas publicitarias en los aeropuertos y
centros comerciales de manera física, y virtuales atreves
de apps, redes sociales e internet, etc. En las cuales se
cuenten experiencias positivas de la maleta hop.
PROMOCION
 PRECIO
PRECIO BASADO EN EL VALOR
 El precio debe ser competitivo para que el producto
pueda entrar pisando fuerte en el mercado
 precios basada en el buen   valor: ofrecer la
combinación adecuada de calidad y buen servicio a
un precio justo.
MARKETING MIX
Apuntar a trabajar con los cuatro elementos
conocidos como las cuatro P: Producto, Precio, Plaza
y Promoción (Publicidad).
Ofrecer compensaciones promocionales y fijaciones
de promocionales de precio por evento especial
(lanzamiento o pre orden)
 CANALES DE

VENTA
Tiendas físicas en aeropuertos y centros
comerciales ( propias y franquiciadas )
Ventas en tiendas online propias
Ventas online en convenios con:

 lifesmiles
 Latamlifes
 Dafiti
 Amazon
 Linio
 PRODUCTO
 QUE VAMOS A FABRICAR?
 Una maleta convertible la cual se ajuste a 2 tipos de tamaño: Equipaje de mano(10kg-
45pulgadas)- Equipaje de bodega (23kg-62pulgadas).
 Maletas con diseños personalizados; el cliente puede solicitar el diseño externo de la
maleta ya sea con una foto suya, de su mascota o la imagen que desee la cual le
permitirá recordar una experiencia positiva de su vida.
 Sistema integral de seguridad ( GPS, apertura - cierre con huella dactilar y smartphone y
con alarma para fácil localización)
 Incorpora balanza y puertos USB para cargue de dispositivos electrónicos.
 Permite seguir a su dueño a 80cm mediante un sistema remoto de bluetooth o se puede
usar de manera manual
El target principal serán los viajeros
de Norte América, Europa, Asia y
América latina.

Para viajeros en edad promedio de

CLIE
23 a 45 años
NTE
usuarios de poder acquisito medio-
alto que frecuente viajes de negocios
o personales.