NOMBRE DE LA EMPRESA

INTEGRANTES DEL GRUPO

 BREVE RESEÑA DE LA EMPRESA Y
PRINCIPALES
DATOS GENERALES.

Describa los aspectos básicos mas importantes de la

empresa que eligieron

Nombre
Sector
Ventas 2017
Activos 2017

Reseña histórica de la empresa. Hacer una breve

descripción que contenga, fecha de creación, desarrollo
de la misma desde su creación
 DEFINA Y MENCIONE LA VISIÓN, MISIÓN,
OBJETIVOS CORPORATIVOS, ACTUALES DE
LA EMPRESA.
VISIO
M
N ISIO
N

OBJETIVOS
 LINEAS DE PRODUCTOS DE LA
COMPAÑIA

DESCRIBA DETALLADAMENTE LAS

LÍNEAS DE PRODUCTO DE LA EMPRESA.

PRECIOS
PRESENTACIONES AL MERCADO.
 ENUNCIE Y DESCRIBA LOS MEDIOS DE
PUBLICIDAD Y COMUNICACION QUE UTILIZA LA
EMPRESA EN COLOMBIA.

COMO ES SU POSICIONAMIENTO ?

REDES SOCIALES ENTRE OTROS..

 DEFINICION DEL MERCADO OBJETIVO
JUSTIFIQUE LA SELECCION DEL MERCADO TENIENDO EN CUENTA
LAS SIGUIENTES VARIABLES:

• Preferencias arancelarias
• Disponibilidad de transporte
• Exigencias de entrada
• Mercado potencial.
• Datos Macroeconomicos.
• Importaciones
• Segmentación
• Logística
• Afinidad Cultural y comercial.

Se debe Incluir justificación de la ciudad que en un principio se va a atacar.

(el porque y con que criterios se eligió esa o esas ciudades).
DEFINA Y ARGUMENTE EL MODO DE
INGRESO MAS ADECUADO PARA LA
EMPRESA AL MERCADO OBJETIVO.

• EXPORTACION.

• JOIN VENTURE

• FRANQUICIA

• IMPLANTACION OFICINA COMERCIAL

• IMPLANTACION PRODUCCION/COMERCIAL
 DEFINA EL SEGMENTO DEL
MERCADO
Segmento del mercado al que está dirigido el producto
Describir el segmento que se va a utilizar, el canal y el consumidor final:
• Industrial
• Intermediario
• Consumidor
• Final
• Institucional
Segmentación Consumidor Final
* Según Ingresos
* Según nivel de precios
• Según edades
• Geográfica
• etnográfica,
• Momento de consumo.
 DEFINA EL SEGMENTO DEL
MERCADO

Nivel de distribución territorial

Estas diferencias de los estratos de población y su

consiguiente relación con las posibilidades de consumo, se
reparten de acuerdo a las áreas que poseen menor o mayor
nivel de desarrollo industrial.
 •Escenario
Consumidor
Producto

Comunicación
 BENCHMARKING

IDENTIFIQUE 5 COMPETIDORES EN EL
MERCADO OBJETIVO Y DESCRIBA:

• DEFINIR CARACTERISTICAS.

• Productos de la competencia
• Participación en el mercado
• Esquema de comercialización
• Sistemas de mercadeo y publicidad que utilizan
• MARCAS de la competencia
• PRECIOS de la competencia.
 DEFINICION DEL PRODUCTO PARA LA INTERNACIONALIZACION
DE LA COMPANIA.. ( ARGUMENTE PORQUE SE DEFINIO ESE
PRODUCTO)

SUBPARTID NOMBRE DEL PRODIUCTO

A
 PRODUCTO

• Descripción técnica. Indique las

características técnicas y la composición
técnica del producto.
• Descripción comercial :
• Atributos y beneficios del producto.
 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

Es importante identificar y describir de manera muy amplia y debidamente

justificada, el canal que va a utilizar la empresa en el pais que se le va
hacer el plan de marketing internacional , además es necesario definir si el
país también utiliza estos mismos canales o si es necesario utilizar otros.

DEFINA:

•Tipos de canales que va a utilizar

•Mayoristas
•Minoristas
•Cadena de almacenes
•Agentes
•Representantes
•Otros
 PRECIO

• Defina : Márgenes de Distribución

Márgenes del Canal
• Realice el escalonado de precio

Describir los niveles de precios a los cuales esta dirigido el

producto, según existen en el país , los cuales pueden ser.
• Mercado de consumo masivo:
• Mercado precio medio:
• Mercado precio medio-alto
• Mercado de lujo
 ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN. (PROMOCION Y
FERIAS).

Promoción (estrategia para dar a conocer el

producto y posicionar la empresa en el mercado,
como: publicaciones masivas, especializadas,
catálogos, volantes, pendones, pagina web,
participación en misiones, en ferias etc.

DEFINA LA FERIA MAS IMPORTANTE DEL SECTOR EN EL

MERCADO.
 METAS DE VENTAS INTERNACIONALES
AÑO
AÑO
1 1 AÑO
AÑO2 AÑO
AÑO3
MERCADO
MERCADOS 2012 2013 2014
201 2 3
S
1.ESTADOSUNIDOS
1.ESTADOS 2 2013 2014
(Objetivo)
(Objetiv
UNIDOS USD 50.000 USD 80.000 USD 150.000
o) 50.000 80.000 150.000
2.PERU
2.PER
)(Alterno)
U
USD 50.000 USD 120.000
50.000 120.000

USD 50.000
50.000

TOTA
TOTAL USD 50.000 USD 130.000 US320.000
US320.00
L 50.000 130.000 0
De acuerdo a la capacidad de producción, el segmento objetivo y a la
proyección de crecimiento de la empresa defina metas de ventas
internacionales para el mercado objetivo.
 Presupuesto para el desarrollo del plan
de marketing internacional

• De acuerdo a las estrategias definidas de Producto, precio,

Comunicación y Distribución definan un presupuesto de las
actividades en cada uno de los 4 aspectos.

• Ver ejemplo siguiente:

 PRESUPUEST O
PRODUCTO
AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014
RECURSOS FINANCIACION RECURSOS FINANCIACION RECURSOS FINANCIACION
ACTIVIDAD DESCRIPCION PROPIOS PROPIOS PROPIOSEXTERNA
EXTERNA EXTERNA
Compra de equipos de
Implementacin computos Mac y portatil
del departamento Mac, Camara fotografica y
de innovacion y accesorios. Contratacion de
desarrollo. diseñador. $ 0,00 $ 0,00
$ 5.833,33 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
Sofwear de Diseño
Sofwear de Diseño marroquineria, rhino, etc. $ 0,00 $ 0,00
$ 0,00 $ 0,00 $ 16.666,67 $ 0,00
Capacitacion en
manejo de Sofwear de Diseño
programas
de Diseño marroquineria, rhino, etc. $ 277,78 $ 0,00 $ 277,78 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

Actualizaciones de tendencias
Capacitacion en (revistass, ceinnova, visitas a
Diseño y Tendencias ferias especializadas) $ 3.055,56 $ 0,00 $ 3.055,56 $ 0,00 $ 3.055,56 $ 0,00
SUBTOTAL $9.166,67 $0,00 $20.000,00 $0,00 $3.055,56 $0,00

MERCADEO
PUBLICIDAD
AÑO2012 AÑO2013 AÑO2014
RECURSOS FINANCIACION RECURSOS FINANCIACION RECURSOS FINANCIACION
ACTIVIDAD DESCRIPCION PROPIOS EXTERNA PROPIOS EXTERNA PROPIOS EXTERNA
Diseñoy puestaenmarchade
pagina WEB, envarios idiomas y
en
concordanciaconlaimagen
corporativadelacompañía,
Re- Diseñopagina WEB mantenimientoy actualización
Español e Ingles permanente. $ 1.389,00 $ 1.389,00 $ 1.389,00 $ 1.389,00 $ 1.389,00 $ 1.389,00
Diseñoeimpresióndefichas para
cadaproducto, carpetas de
Elaboraciondenueva presentaciontarjetas etc, para
imagencorporativay promociony ventadelos productos
Material P.O.P. delacompañía $ 695,00 $ 695,00 $ 695,00 $ 695,00 $ 695,00 $ 695,00
Registrode Marca USA $ 0,00 $ 0,00 $ 1.800,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
Registrode Marca Peru $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 1.800,00 $ 0,00
Registrode Marca Chile $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 1.800,00 $ 0,00
Catalogos digitales y loock Elaboracion decatalogos digitales y
boock delacompañia loock boock delacompañia $ 3.778,00 $ 0,00 $ 2.778,00 $ 0,00 $ 2.778,00 $ 0,00
SUBTOTAL 5.862,00 2.084,00 6.662,00 2.084,00 8.462,00 2.084,00
MERCADO
AÑO2012 AÑO2013 AÑO2014
RECURSOS FINANCIACION RECURSOS FINANCIACION RECURSOS FINANCIACION
ACTIVIDAD DESCRIPCION PROPIOS EXTERNA PROPIOS EXTERNA PROPIOS EXTERNA
PARTICIPACION $ 0,00 $ 1.000,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

PROGRAMA Tiquetes Aéreos $ 300,00 $ 300,00 $ 300,00 $ 300,00 $ 300,00 $ 300,00

PLATAFORMA Hospedajex noche $ 200,00 $ 0,00 $ 200,00 $ 0,00 $ 200,00 $ 0,00
COMERCAILUSA
PROEXPORACIC Viaticos por persona $ 320,00 $ 0,00 $ 320,00 $ 0,00 $ 320,00 $ 0,00
AM
Participacionenel proyecto Tiquetes Aéreos $ 350,00 $ 350,00 $ 350,00 $ 350,00 $ 350,00 $ 350,00
deplataforma Comercial de
Exportaciones a Estados Hospedajex noche $ 300,00 $ 0,00 $ 300,00 $ 0,00 $ 300,00 $ 0,00
Unidos - Viaticos por persona $ 320,00 $ 0,00 $ 320,00 $ 0,00 $ 320,00 $ 0,00
Tiquetes Aereos $1.000,00 $ 1.000,00 $1.000,00 $ 1.000,00 $1.000,00 $ 1.000,00

Asistir a Ferias Hospedajex noche $222,22 $ 0,00 $222,22 $ 0,00 $222,22 $ 0,00
especializadas de Viáticos por persona $277,78 $ 0,00 $277,78 $ 0,00 $277,78 $ 0,00
Marroquineria. MIPELLE
- ITALIA Inscripciondela Feria. $83,33 $ 0,00 $83,33 $ 0,00 $83,33 $ 0,00
Tiquetes Aereos $ 350,00 $ 350,00 $ 350,00 $ 350,00 $ 350,00 $ 350,00
Hospedajex noche $ 300,00 $ 0,00 $ 300,00 $ 0,00 $ 300,00 $ 0,00
Visita Exploratoria Viaticos por persona $ 320,00 $ 0,00 $ 320,00 $ 0,00 $ 320,00 $ 0,00
comercial y aferia
TRENDS SHOWNewYork Inscripciondela Feria. $ 150,00 $ 0,00 $ 150,00 $ 0,00 $ 150,00 $ 0,00
Tiquetes Aereos $ 375,00 $ 375,00 $ 375,00 $ 375,00 $ 375,00 $ 375,00
Hospedajex noche $ 150,00 $ 0,00 $ 150,00 $ 0,00 $ 150,00 $ 0,00
Visita Exploratoria Viaticos por persona $ 100,00 $ 0,00 $ 100,00 $ 0,00 $ 100,00 $ 0,00
comercial Lima-
Peruy visitaa Feria Inscripciondela Feria. $ 100,00 $ 0,00 $ 100,00 $ 0,00 $ 100,00 $ 0,00
Expotextil
Tiquetes Aereos $ 500,00 $ 500,00 $ 500,00 $ 500,00 $ 500,00 $ 500,00
Hospedajex noche $ 400,00 $ 0,00 $ 400,00 $ 0,00 $ 400,00 $ 0,00
Visita Exploratoria
comercial Santiagode Viaticos por persona $ 200,00 $ 0,00 $ 200,00 $ 0,00 $ 200,00 $ 0,00
Chile
VALORTOTAL FERIAS
VISITAS $6.318,33 $3.875,00 $6.318,33 $2.875,00 $6.318,33 $2.875,00