CASO: El Retorno de Susy

Nancy, Juan, Félix, Ricardo, Fernando, Jorge, Erick

 Antecedentes
• Hay rumores sobre la salida de July de TV Planeta.
• Susy tiene un interés personal de usar la TV para relanzar su
imagen y lanzar un negocio.
• Susy mantiene contactos con su equipo de trabajo y con 3
patrocinadores
• Durante el año pasado Susy estuvo recibiendo S/. 85,000 por
mes como salario.
• Susy ha tratado de contactar con otras 2 emisoras que no le
han respondido.
Objetivos de la Negociación
Susy

• Relanzar su carrera
• Firmar un contrato por 2 años
• Lanzar una línea de productos con su nombre para ganar 400.000 al mes

TV Planeta

• Ser número 1 en el ranking.

• Mejorar su situación financiera
Participantes de la Negociación
Susy
Presentadora de
Representante Susy: Persona
●

TV, con gran

que representa a Susy en la
experiencia,
negociación con TV Planeta.
prestigio y éxito
comprobado

TV Planeta Director de Programación:

●

Empleado de TV Planeta que

Televisora representa a la su empresa en la
negociación con Susy.
de prestigio
 Identificación de las
partes pertinentes
Personas del lado de Susy a quienes
les puede importar el resultado
Viejo equipo de producción
Anunciantes con los que trabajó
Personas del lado de Tv Planeta a
quienes les puede importar el
resultado
Gerencia
July (Negativamente )
 Aclarando los intereses
Que le importa a Susy
Susy tiene muchos deseos
de volver a una gran
emisora
El estado emocional de Susy
(“Tiene un vida sin
sentido”).
Susy solo quiere firmar un
contrato de un año
Lanzar Marca de productos
Si Susy estuviera en el
lugar de TV Planeta que le
importaría
Superar los problemas
financieros
Recuperar el primer lugar
de audiencia
Le va a querer pagar poco a
Susy porque puede estar
desactualizada
Cuales son las
preocupaciones de otras
personas que pueden verse
afectadas de manera
significativa
July porque va a perder
status en el TV Planeta
Las otras dos emisoras que
pueden interesarse por
Susy.
 Búsqueda de los intereses
Subyacentes
Intereses importantes Intereses básico Importancia
Susy
• Volver a una gran Superación personal, ella • 35
emisora quiere sentir que su vida tiene
un sentido, un significado. • 15
• Firmar un contrato de
un año
• Lanzar Marca de • 50
productos
TV Planeta
• Recuperar el primer Ganar dinero, tener prestigio,
lugar de audiencia atraer nuevos talentos, captar
más anunciantes
• Superar problemas
financieros
 Condiciones de la contratación y
beneficios para las partes
1. Si el canal acepta a Susy, se relanzará la imagen de éste y
subirá su audiencia.

2. Al contratar a Susy TV Planeta deberá relanzar su imagen con

Susy como su nueva estrella.

3. Si el canal se muestra reacio se puede ir mitad mitad para el

lanzamiento de la marca de Susy.
 Ultima Fase de la Negociación- “Sueldo de Susy”

• En primera ronda se pedirá 450,000 sumando los 200 mil que le

pagaban a July + los 85 mil que Susy ganaba escribiendo +
140,000 que ganaba en TV Norte.

• EL sueldo medio será de 350,000

• El sueldo exigido es de mínimo de 250,000: Debido a que se

sumarian los 140,000 que ganó en TV Norte más sus 85 mil que
ganaba escribiendo. Además a July pagaban 200 mil y Susy
tiene más trayectoría.