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(Sesión 3)
Plan de Marketing Integral
Exponente:
Yadín ( )ي ادينZevallos
Plan de marketing
Integral
Si te piden hacer un plan de Marketing para un producto X…
1 Plan de Marketing Integral
2. Problema / Oportunidad
https://www.youtube.com/watch?v=0YPN3WqAAu8
1 Plan de Marketing Integral
3. Análisis FODA
Luego analizas las Oportunidades y Amenazas (externas) del mercado. Lo primero, con el fin de
adecuar las fortalezas de tu producto y minimizar las debilidades del mismo en el mercado. Las
segundas, para tener una visión de que tanto podemos controlar esas amenazas, ya sean
MACRO o MICRO, que tanto los factores nos pueden afectar en una escala y si se avizoran
cambios radicales (en mercados como moda, tecnología, etc)
https://www.youtube.com/watch?v=gJu0ZToCyZE
1 Plan de Marketing Integral
https://www.youtube.com/watch?v=bMIkCIBUuXY
1 Plan de Marketing Integral
6.2: VALOR:
Dónde se sitúa tu marca en el cuadro de valor, debe
tener concordancia
Es muy importante y tiene que ir ligado a toda la
estrategia y a la marca. https://www.youtube.com/watch?v=uSQvk2QNGpE
6.4 ACCESO:
Es muy importante el manejo de INTERMEDIARIOS.
QUE TANTO CONTROL TIENES SOBRE ELLOS?
Dos aristas:
A. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION: PUSH O https://www.youtube.com/watch?v=uQCzqO02j_w
PULL?
B. ESTRATEGIAS DE COBERTURA DEL MERCADO:
INTENSIVA, SELECTIVA O EXCLUSIVA
6.5 RELACIONES: Con quién se junta tu marca,
estar con sus similares y que persiga un ideal
común o afín con otras https://www.youtube.com/watch?v=bct-ixQNnLU
1 Plan de Marketing Integral
https://www.youtube.com/watch?v=AYyx5UMIEDo
B. En base a este y los previos pasos se establecen los
objetivos de la publicidad
1 Plan de Marketing Integral
C. GRUPO OBJETIVO
Definir Grupo Objetivo:
- Primario: El que va a comprar/ consumir
https://www.youtube.com/watch?v=2qxfQqNq6rg
1 Plan de Marketing Integral
D. POSICIONAMIENTO
Posición de la marca en la mente del consumidor
E. PROMESA BASICA
Razón principal por la cual se le pide al consumidor
que compre esta marca y no otra.
Lee la parte de producto de la estrategia y el brief. La
promesa debe ser realista porque esta ligada a lo que
el producto ofrece. https://www.youtube.com/watch?v=3oS7L7iYrVc
F. SOPORTE
Es el apoyo de la promesa del producto.
Debe ser creíble y verificable.
Puede ser tangible (ejm: ingrediente especial) o
intangible (ejm: un nombre que represente calidad)
Reason why, Reason to believe
https://www.youtube.com/watch?v=Hg7qUxhwHjc
1 Plan de Marketing Integral
G. TONO DE LA PUBLICIDAD
Relacionada al posicionamiento.
Que la marca sea una persona y que hable, que
sea coherente.
Debe expresar una personalidad. https://www.youtube.com/watch?v=06fEPU16rUw
Ejm: Coca Cola – alegre, optimismo.
Caso: Vickzzz
SBIVAR inverso
https://www.youtube.com/watch?v=X0g6VinbiAg
Caso: Préstamo BCP
SBIVAR inverso
https://www.youtube.com/watch?v=WYoWOUP8va4