Presentacion v4

KINDER
SAFE PERU
¨Plato Antideslizante hecho de
S.A.C silicona alimentaria¨
INTEGRANTES:
¨Diversion Segura sobre la mesa¨
-Alvarado Benites Kristell.
-Burnes Cortez Grober.
-Riveros Aguilar Roy.
-Salazar Agurto Gino.
-Salazar Llashag Kevin.
CAPITULO 1:
• La empresa Kinder Safe Perú S.A.C se dedica a
la producción y venta de artículos para la
alimentación hechos a base de silicona
alimentaria libre de BPA también llamado
Bisfenol A.
• Este negocio va dirigido al mercado de Lima

Metropolitana NSE A, B y C. Los distritos que
abarcaremos en este proyecto serán Miraflores, San
Isidro, San Borja, Surco, La molina, Jesús María,
Lince, Pueblo Libre, Magdalena, San Miguel (zona
6 y zona 7 según APEIM) a padres de niños entre 6
meses a 5 años de edad.
Definición del
Negocio
CANVAS
Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Relación con los Clientes Segmento de Clientes
Logística
*Aprovisionamiento de insumos
Cliente directo (consumidor
*Compra de maquinaria especializada
final)
para la producción y empaquetado.
*Interacción (redes sociales)
Producción
*Proceso de elaboración del producto
*Página web
*Controles de Calidad en cada área de *Dirigido a la Zona 6 y 7 :
producción. Jesus Maria, La Molina ,
*Sampling.
Lince, Magdalena del Mar,
Marketing y Publicidad Miraflores,Pueblo Libre
*Proveedores de la materia Funny plate es un plato antideslizante hecho de ,San Borja, San Isidro,
prima. (Silicona alimentaria) Silicona alimentaria, no toxico que brinda Santiago de Surco, San
*Proveedores de bolsas y Recursos Clave seguridad y tranquilidad al impedir el derrame de Canales de distribución Miguel.
cajas. alimentos,es resistente a altas y bajas
*Operadores logísticos . temperaturas , flexibe y de facil limpieza ya que *Hogares con niños de
*Tiendas Especializadas Recursos Tangibles no permite la proliferacion de mohos y bacterias . edad entre 6 meses y 5
* Personal Calificado años.
* Materia Prima.
*Venta Online
* IME ( Inmueble,Maquinarias y *Nivel socioeconómico A,
equipos.) B YC
*Cadenas de Farmacias
Recursos Humanos
*Tiendas Especializadas
*Operarios de producción
*Operarios de Mantenimiento.
*Plataformas Digitales por
*Jefes de Produccion
Terceros
*Personal Administrativo
*Plana Gerencial
*Accionistas
Estructura de Costos Estructura de Ingresos
Costo de Producto
*Costo de materia prima
*Costo de mano de obra directa
*Costos indirectos de fabricación
Gastos Fijos
*Sueldo personal administrativos
*Gastos de alquiler Ventas de manera directa de nuestros platos Funny Plate.
*Sueldo de Operarios.
Gastos Variables
*Comisión por ventas
*Gastos de venta
*Servicios
DESCRIPCIÓN
DEL
PRODUCTO
Elaborado con silicona alimentaria libre de BPA.
Sus principales Caracteristicas y Beneficios son:
• Flexibilidad total
• Antideslizante
• Resistentes a altas y bajas temperaturas entre -15 y 130
grados centígrados .
• No permite la adhesión de olores ni sabores.
• Facil de limpiar y mantiene su forma en todo momento.
• Dimensiones:
30cm x 15cmx 1cm
PRESENTACIONES
• Tamaño de Porción:
8oz, 8oz, 4oz
Funny Plate contara con 3 presentaciones con

diseños de animales (Oso y Pez):
• Dimensiones:
30cm x 10cmx 1cm
• Funny Plate grande tendido Azul, con diseño de • Tamaño de Porción:
Oso con 3 divisiones. 20oz
• Funny Plate pequeño tendido Azul, con diseño
de Oso con 3 divisiones.
• Funny Plate Tazon – Bowl Verde agua, con
diseño de pez.
• Dimensiones:
20cm x 10cmx 1cm
• Tamaño de Porción:
6oz, 6oz, 2oz
• Dimensiones:
PRESENTACIONES
EMPAQUE:
• El empaque será una caja ecoamigable con vista
plastificada del interior donde se encuentra el
plato antideslizante.
OPORTUNIDAD
DE NEGOCIO
• En la actualidad existe una tendencia en el cuidado de la
alimentación de nuestros niños.
• Muchos artículos en el mercado actual están hechos con

materiales tóxicos.
• Kinder Safe Perú SAC a través de sus productos hechos a
base de silicona alimentaria brinda una alternativa más • Los consumidores están apoyando a las marcas
práctica, cómoda e higiénica a la hora de la alimentación nacionales
de nuestros niños.
• Funny Plate incentiva la práctica del Baby-led Weaning
(BLW), que es parte de la alimentación complementaria
. de nuestros niños
ESTRATEGIA
GENERICA DE LA
EMPRESA
• La empresa Kínder Safe Perú S.A.C se basará en la
Estrategia Genérica de Diferenciación ya que nuestros
productos estarán hecho con silicona de alta calidad y
• Según Kotler, “El negocio se concentra en lograr salubridad conjuntamente con los beneficios que nuestros
un rendimiento superior en un área importante de productos cuentan.
beneficio para el cliente, valorada por una gran
parte del mercado” (2012, p.51).
• También fomentaremos el uso del BLW proceso de
alimentación complementaria de un forma mas dinámica.
CAPITULO 2
ANALISIS DEL
ENTORNO
MACROENTORN
O
El mercado para bebes (Puericultura) es uno de los cuales en donde se
mueve una gran cantidad de dinero.
De acuerdo con estudios realizados en diferentes partes del mundo nos
brindas cifras interesantes y prometedoras en este sector de mercado, si
hablamos de cifras globales según un estudio realizado por
PUERICULTURA MARKET muestra el cambio que ha tenido el gasto
medio en este sector. En el año 2016 tuvo una facturación de 1224
millones de euros.
Si volteamos la vista a
nuestro país vemos que
sigue la misma tendencia
de l crecimiento en el
sector bebes según Perú
Retail
Capital: Lima
Numero de habitantes: 31 millones 237mil 385 habitantes
distribuidos en 24 provincias
Superficie : 1 285 215.6 Km2
Ciudades importantes:
Arequipa que cuenta con una población de 1 millón 008mil
290habitantes
Trujillo con una población de 919mil 899 habitantes
Chiclayo con una población de 552 mil 508 habitantes
Piura con una población de 473 mil 025 habitantes
Huancayo con una población de 456mil 250 habitantes
Tasa de crecimiento poblacional
Perú cuenta con un taza de crecimiento de 1% según INEI en el
periodo 2007- 2017 manteniendo un tendencia decreciente
Ingreso per-capital:
En el año 2018 el ingreso por habitante según el instituto
nacional de estadística e informática (INEI) fue de 22710 soles a
nivel país, dando un promedio mensual de 1892.5 soles por
persona
Población económicamente activa
en el periodo 2007-2017 segun el INEI la PEA fue de 17
millones 215mil 700 personas registrando un
crecimiento de 1.5%
Balanza comercial: Importaciones y Exportaciones
De acuerdo con un informe reciente del BCRP
Reporta un superávit de US$ 6,614 millones de dólares
durante el 2019, manteniendo un comportamiento positivo
desde el año 2016.
importaciones: US$ 4,1074 millones de dólares
exportaciones: US$ 4,7688 millones de dólares
Inflación:
En diciembre del 2019 en banco central de reserva del Perú
(BCRP) emitió un reporte de inflación considerando el
crecimiento del PBI mundial de 3% a 3.1 %. Dicho reporte
proyecta una disminución de la inflación interanual que paso de
2.0% en agosto a 1.9% en noviembre del 2019
Para el año 2020 se proyecta una inflación de 2.2 % a 2.4%
Y para el 2021 de 2.3 % - 2.5%
TASA DE INTERES
interés es calculado en base a un año, las tasas
varían según las diferentes entidades bancarias en
el país por ello un informe de la super intendencia
de banca y seguros (SBS)A emitido un informe
promedio de los interese cobrados hasta el 28 de
febrero del 2020 es de 19.83 .5 anual en soles y
7.86% en dólares
Tipo de cambio
El tipo de cambio en Perú ha venido fluctuando
con un mínimo de 3.225hasta un máximo de
3.379, data tomada desde enero del 2018 hasta
diciembre del 2019 del BCRP
el tipo también depende de 6 factores
fundamentales como:
1.Intervenciones del gobierno
2. Inflación
3. Tasas de interés
4. Déficit de cuenta corriente
5. Deuda del gobierno
6. La especulación
RIESGO PAIS
El EMBI (Emerging Markets Bond Index) del Perú se
calcula entre la diferencia del rendimiento promedio de
los títulos soberanos peruanos frente al rendimiento del
bono del tesoro estadunidense.
Según el último informe del año 2019 del banco de
inversiones JP Morgan Perú redujo de 168 puntos básico al
cierre del 2018 a 107 puntos básicos al cierre del 2019,
siendo así el mas bajo de la región, mostrando una
percepción positiva de la economía.
MICROENTORNO
Un estudio realizado por Arellano Marketing nos brinda cifras
verdaderamente prometedoras en este sector con 115 millones de
soles al mes que llegan a desembolsar las familias limeñas
(alimentos, ropa, calzado, pañales, artículos de cuidado y
accesorios)
El estudio también revela los gastos según nivel socioeconómico:

Nivel A con un monto de 540 soles al mes
Nivel B con 365 soles
Nivel C con 315 soles estudio también revela que prefieren ir a
Nivel D con 310 soles mercados y/o tiendas aledañas a su domicilio y
para ropa a gamarra, sin embargo, los hogares
de ingresos más altos (A, B) prefieren los
supermercados y tiendas por departamento “los
padres del bebe eligen el lugar de compra
principalmente por la variedad de productos que
puedan encontrar, cercanía del hogar y precios
accesibles”.
En el mercado actual existen tiendas virtuales (mercado libre, linio,
amazon) que limitan mucho el acceso al producto como que no se envía
a nuestro país y otras cosas por el estilo a eso se suma la falta de
confianza de comprar on line. También tiendas físicas que venden
productos similares al nuestro
Petit tresor: es una marca y cadena de tiendas belga dedicada a la

venta de ropa y accesorios para bebes, tienda dirigida al sector A-B
-cunas y muebles
-Coches y paseo
- alimentación y lactancia
- juguetes y relax
- higienes y seguridad
- regalos y ropa
BABY INFANTI STORE: empresa con más de 20 años

especializados en representación de marcas importantes a nivel
mundial en el área de bebes y juguetería

Categorías:
- coches
- accesorios
- dormitorio y textil
- lactancia y alimentación
- estimulación juguetería
- monitores y seguridad
- higiene y salud
- sillas de auto
Baby plaza: es una empresa administrada por comerse 360, sus
productos encontramos gran variedad de artículos para bebes .
- Alimentación
- Biberones
- Lactancia
- Ropa para bebe
- Coches y cunas
Baby cuy Perú, es una tienda representante de la marca OOGAA en

Perú (marca productos de productos de silicona)
- Baño y salud
- Ropa y zapatos
- Dormitorio y seguridad
- Lactancia y alimentación
- Paseo
Baby box: tienda especializada en artículos y cuidado para bebes,

entre sus productos que ofresen son de procedencia europea y
americana dirigidos al sector A-B.
- Lactancia
- Alimentación
- Cuidado
- Coches y accesorios
- Baño
- Monitores de lámparas
FUERZA DE
NEGOCIACION DE
LOS CLIENTES
Al tener poca competencia directa, la fuerza
negociadora de nuestros clientes se reduce ya que el
mercado para adquirir un producto similar al
nuestros se limita a unas cuantas tiendas. Por ende, el
cliente tiene un poder de negociación bajo.
FUERZA DE
NEGOCIACION DE
LOS
Gracias a la globalización del mercado, insumos
PROVEEDORES
como silicona de grado alimentario no es difícil de
conseguir en nuestro país , gracias al importante
sector industrial que viene en crecimiento en los
últimos 5 años se han sumado nuevas empresas a
rubro de siliconas
Nivel: bajo
Ya que existen diferentes empresas que
comercializan el producto de silicona
Si hablamos de los materiales de empaque no
encontramos en el mismo nivel de bajo, ya que la
empresas de cajas proliferan en el pais
Principales proveedores de materia prima
• Evolución proveedores:
• Capacidad de abastecimiento
• Forma de entrega del producto
• Variedad
• Calidad
• Garantía
• Proveedores
. Silicon Perú
. Silika
. Importaciones Jessi
. Interflon
Principales proveedores de material de
empaque
• Evolución proveedores:
• Diversidad de productos
• Tiempos de entrega
• Opinión de sus clientes
• Calidad de sus productos
• Proveedores
. V y G pack
. Keingraf:
. Faencar:
. Tokio pack:
AMENZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
Como quedo definido líneas arriba nuestro producto
- Platos de bambú
esta dirigido a los bebes en el rubro artículos para la
- Platos de melamina
alimentación, siendo en tal sentido los principales
- Plato de acero inoxidable
sustitutos de nuestro producto según función y tipo de
- Plato de plástico
material.
- Plato de silicona con ventosa

Se considera un alto nivel de amenaza para nuestro
producto por la variedad y presentaciones de platos
que existen en el mercado
BARRERAS
DE
ENTRADA
Recordemos que en rubro en cuanto a bebes se
trata no hay accesorios suficientes para suplir sus
necesidades apenas se cubre una y aparece otra,
aquí la oportunidad de poder ganar mercado.
Si consideramos hacia donde apunta estas tiendas
que son lideren en sector observamos que hay un
nivel socio económico desabastecido, que hoy en
día es un sector emergente que busca suplir las
necesidades de su bebe tan igual como lo hace los
noveles socio económicos A-B

Las barreras para ingresar a este mercado son de
nivel medio, ya que la inversión en maquinaria y
Proción de la marca requieren un nivel de
conocimiento y poder económico.

.
CAPITULO 3
PLAN
ESTRATEGICO
VISION

Ser reconocidos en el Perú como una empresa líder en su sector,
orientada a la producción y comercialización de accesorios para bebes
y niños , fortaleciendo estrechos lazos de confianza, respeto y pasión
por garantizar el bienestar de las familias peruanas asegurando la
entrega de valor para los accionistas.
MISION
ANALISIS FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES

F1: Precio accesible debido a su D1: Acceso limitado a un financiamiento para
producción local. una inversión grande.
F2: Productos 100% libre de tóxicos, D2: Poca experiencia en el sector.
INTERNO puede estar en contacto con los alimentos. D3: Bajo posicionamiento de la marca, debido
F3: Diseños innovadores que hacen que la a que aún somos nuevos en el mercado.
experiencia al comer sea más divertida.

EXTERNO

O1: Insumos se encuentran localmente. F1-O1: Al contar con los insumos D2-O5: Sobrellevaremos la falta de experiencia
OPORTUNIDADES
O2: Efectividad de los canales de ventas localmente, obtenemos precios más en el sector al buscar un socio estratégico como
digitales. competitivos. Ferval.
O3: Poder adquisitivo de la población F2-O2: Aprovechar los canales de venta
objetivo. digitales para hacer visible las
O4: Poca diferenciación entre productos características de nuestros productos.
que cumplen el mismo fin. F3-O4: Aprovechar nuestro diseño
innovador para lograr una diferenciación
positiva para el comprador.

A1: Productos que cumplen el mismo fin F1-A2: El precio se mantendrá accesible D3-A3: Lograr captar nuevos clientes, que ya
AMENAZAS
a precios competitivos. incluso con el poder de negociación de los podrían tener una marca de preferencia, ya que
A2: Pocos proveedores de la silicona proveedores. preferirían nuestros productos, por nuestra
alimentaria. F3-A1: Lograr que nuestro diseño sea tan calidad y el valor agregado que ofreceremos.
A3: Fidelización de clientes por parte de atractivo al comprador que lo prefiera
marcas ya posicionadas. incluso pagando un poco más.
OBJETIVOS
• Aumentar la participación de la empresa en
el mercado, logrando un crecimiento anual del 6%.
• Lograr posicionar los productos de la marca Funny
Plate, entrando al top 5 de marcas mas reconocidas, en
los primeros 3 años de estar en el mercado.
CAPITULO 4
ESTUDIO DE
MERCADO
• CRITERIOS DE SEGMENTACION
• ENTREVISTAS A PROFUNDIDAD
• FOCUS GROUP
• ENCUESTA
• DETERMINACION DE MERCADOS
• 4 P’S
OBJETIVOS
 IDENTIFICAR LAS CARACTERISTICAS DEMOGRÁFICAS , GEOGRAFICAS,
COMPORTAMENTALES Y CONDUCTUALES DE LA POBLACIÓN.
 CONOCER EL PERFIL DEL CONSUMIDOR EN LA CATEGORÍA DE PLATOS

PARA BEBE.
 DETERMINAR LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DECISION DE

COMPRA DE PLATOS PARA BEBE.
 IDENTIFICAR LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN ADECUADOS PARA

NUESTRO PRODUCTO.
 DETERMINAR LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN MAS INFLUYENES PARA

DAR A CONOCER NUESTRO PRODUCTO
VARIABLES DE SEGMENTACIÓN
A considerar…
https://www.arellano.pe/estilos-de-vida/
DISTRIBUCIÓN DE LAS ENCUESTAS POR
DISTRITO
TIPOS DE INVESTIGACIÓN
Focus Group
Entrevistas a
profundidad
Encuesta
ENTREVISTAS
A
ENTREVISTAS
A
CONCLUSIONES GENERALES
EXPERTO EN EL NEGOCIO – LIC JAVIER AGUERO
12%
20%
18%
35%
CANAL DISTRIBUCIÓN – LIC. CARLOS MEJÍA
45%
45%
EXPERTO EN NIÑOS – DRA. INDIRA NIVIN
R EL
D A P O
G Ú I A
A C I O
E N T
ALIM
BEBE
PROVEEDOR - SR. LUIS POMA
50 KILOS
FICHA TÉCNICA
FOCUS GROUP
FOCUS 1
FOCUS 2
FOCUS 3 FOCUS 4
Sobre sus hábitos
• Consideran la distribución de los alimentos por raciones o divisiones en el plato de
alimentación
• El atributo que mas valoran para elegir un plato para bebe es la Seguridad.
• Brindan a sus hijos comidas Solidas y Semisólidas
• Son las madres quienes toman la decisión de compra.
• Los niños tienen poca influencia en sus decisiones.
• Compran en Supermercados, Tiendas especializadas y Cadenas de Farmacia.
• Prefieren el canal on line para recibir información o validar características del producto.
Sobre el Logo
• Elección del logo número 4.
• Reforzar colores pasteles a colores vivos .
• Modificar contorno de imagotipo y quitar marco negro.
• Incluir dentadura inicial que se da en el crecimiento de bebes a niños.
Sobre el producto.
• Dar forma curva y no recta, a las esquinas de la base del plato y a toda línea recta
esquinada que facilite la adherencia de alimento dificultando el lavado.
• Conservar diseños que relacionen animales animados como Oso, Perro, Pez etc.
• Los colores mas llamativos para los participantes del Focus Group fueron azul , verde,
rosado.
• Que el plato tenga mas de 2 divisiones.
ENCUESTA
ENCUESTAS FILTRO
ENCUESTAS PERFIL CONSUMIDOR
ENCUESTAS
ENCUESTAS PERFIL PRODUCTO
Perfil Mercado
Perfil de Producto
Demanda y
Oferta
ESTIMACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL
Hogares con niños menores de 5 años
Distrito 2021 2022 2023 2024 2025

Jesús María 2994 3024 3054 3082 3109
La Molina 5888 5947 6006 6060 6115
Lince 2387 2411 2435 2457 2479
Magdalena 2822 2850 2879 2905 2931
Miraflores 4195 4237 4279 4318 4357
Pueblo Libre 3452 3487 3521 3553 3585
San Borja 4549 4594 4640 4682 4724
San Isidro 2375 2399 2423 2445 2467
San Miguel 7637 7713 7791 7861 7931
Santiago de Surco 15453 15608 15764 15905 16049
Total de hogares 51752 52270 52792 53267 53747
ESTIMACIÓN DEL MERCADO DISPONIBLE
Respuesta N°20: Comprarían el producto
Sí 96%
Mercado Disponible = Mercado Potencial x Pregunta N°20
Distrito 2021 2022 2023 2024 2025

Jesús María 2904 2933 2963 2989 3016
La Molina 5711 5768 5826 5879 5932
Lince 2315 2339 2362 2383 2405
Magdalena 2737 2765 2792 2817 2843
Miraflores 4069 4110 4151 4188 4226
Pueblo Libre 3348 3382 3416 3446 3478
San Borja 4413 4457 4501 4542 4583
San Isidro 2304 2327 2350 2371 2393
San Miguel 7408 7482 7557 7625 7693
Santiago de Surco 14989 15139 15291 15428 15567
Total de hogares 50199 50701 51208 51669 52134
ESTIMACIÓN DEL MERCADO EFECTIVO
Presentaciones N°21: Comprarían la presentación N°22: Pagarían el precio sugerido

Plato tendido azul 98% 68.04%
Plato pequeño tendido azul 86% 53.61%
Plato tazón verde agua 97% 55.67%
Mercado Efectivo = Mercado Disponible x Pregunta N°21 x Pregunta N°22
Distrito 2021 2022 2023 2024 2025

Tendido azul 33452 33787 34124 34432 34741
Pequeño tendido azul 23027 23257 23490 23701 23915
Tazón verde agua 27082 27353 27626 27875 28126
Total de hogares 83561 84396 85240 86008 86782

ESTIMACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO
Participación 10%
Crecimiento anual 6%
Distrito 2021 2022 2023 2024 2025

Mercado Objetivo 10% 11% 11% 12% 13%
Tendido azul 3345 3581 3834 4101 4386
Pequeño tendido azul 1817 1943 2079 2221 2373
Tazón verde agua 2102 2248 2405 2570 2746
Total de hogares 7264 7773 8317 8892 9506
CUANTIFICACIÓN ANUAL DE LA
DEMANDA
Presentaciones N°21: Cantidad de compra
Plato tendido azul 1.89
Plato pequeño tendido azul 1.62
Plato tazón verde agua 1.77
Presentaciones 2021 2022 2023 2024 2025

Plato tendido azul 6338 6786 7265 7770 8310
Plato pequeño tendido azul 2942 3147 3365 3596 3842

Plato tazón verde agua 3711 3970 4246 4538 4850
Total de platos 12992 13902 14876 15904 17003
ESTACIONALIDAD
Estación N°26: Estacionalidad Año Trim 1 Trim 2 Trim 3 Trim 4

Verano 33% Año 1 45% 14% 16% 24%
Otoño 2% Año 2 45% 14% 16% 24%
Invierno 4% Año 3 45% 14% 16% 24%
Primavera 12% Año 4 45% 14% 16% 24%
Todas 48% Año 5 45% 14% 16% 24%
Total 100%
PROGRAMA DE VENTAS EN UNIDADES
2021 2022 2023 2024 2025

Meses % Pequeño Pequeño Pequeño Pequeño Pequeño
Tendido Tazón Tendido Tazón Tendido Tazón Tendido Tazón Tendido Tazón
tendido tendido tendido tendido tendido
Enero 9% 572 265 335 612 284 358 655 304 383 701 324 409 750 347 437
Febrero 14% 858 398 502 918 426 537 983 455 575 1051 487 614 1124 520 656
Marzo 23% 1429 664 837 1530 710 895 1638 759 958 1752 811 1023 1874 867 1094
Abril 6% 359 167 210 385 178 225 412 191 241 441 204 257 471 218 275
Mayo 4% 270 125 158 289 134 169 309 143 181 330 153 193 353 163 206
Junio 4% 270 125 158 289 134 169 309 143 181 330 153 193 353 163 206
Julio 5% 309 143 181 331 153 193 354 164 207 378 175 221 405 187 236
Agosto 5% 309 143 181 331 153 193 354 164 207 378 175 221 405 187 236
Setiembre 6% 412 191 241 441 204 258 472 219 276 505 234 295 540 250 315
Octubre 7% 466 216 273 498 231 292 534 247 312 571 264 333 610 282 356
Noviembre 7% 466 216 273 498 231 292 534 247 312 571 264 333 610 282 356
Diciembre 10% 621 288 363 665 308 389 712 330 416 761 352 444 814 376 475
Total 100% 6338 2942 3711 6786 3147 3970 7265 3365 4246 7770 3596 4538 8310 3842 4850
PROGRAMA DE VENTAS VALORIZADO
Valor de Venta IGV Precio

Plato tendido 38.00 6.84 44.84
Plato pequeño tendido 33.00 5.94 38.94
Plato tazón 28.80 5.18 33.98
2021 2022 2023 2024 2025

Plato tendido S/ 240,854.88 S/ 257,859.23 S/ 276,064.09 S/ 295,261.59 S/ 315,794.08
Plato pequeño tendido S/ 97,091.38 S/ 103,837.24 S/ 111,052.77 S/ 118,665.88 S/ 126,801.78
Plato tazón S/ 106,875.07 S/ 114,316.90 S/ 122,277.85 S/ 130,676.83 S/ 139,653.57
Sub Total (Sin IGV) S/ 444,821.32 S/ 476,013.36 S/ 509,394.70 S/ 544,604.30 S/ 582,249.43
IGV S/ 80,067.84 S/ 85,682.41 S/ 91,691.05 S/ 98,028.77 S/ 104,804.90
Total S/ 524,889.16 S/ 561,695.77 S/ 601,085.75 S/ 642,633.07 S/ 687,054.32
Mezcla de
Marketing
PRODUCTO
Funny Plate es un plato hecho a base de silicona
alimentaria, que cuenta con una ventosa en la
parte posterior para asegurar su posición en la
superficie donde se coloque, finalmente es bueno
destacar que por la naturaleza del material a
base de silicona, olores y sabores no quedaran
adheridos al plato, además de su fácil limpieza.
ATRIBUTOS BENEFICIOS
100 % Silicona Niños Seguros Libres de Tóxicos.
ATRIBUTOS Base Estable. Promueve la autoalimentación y previene la higiene

al momento del alimento.
&
Diseño Animales Amigables. Fomenta Experiencia Positiva y Divertida a la hora de
comer.
3 compartimentos. Permite a los padres servir una comida balanceada
BENEFICIOS Forma de Tapete Flexible

nutricionalmente para sus hijos.
Facilita apilar y transportar con comida

Material resistente a temperaturas. Apto para Microondas y Horno ( hasta 200 grados)
PRESENTACIONES
PROPUESTAS
Consideraciones:
• Concepto de diseño basado en animales.

• Uso de pliegues en los platos
• Uso de colores neutros
PRESENTACIONES
FINALES
Consideraciones del focus:
• Eliminar las esquinas en los cuencos y esquinas

de los platos.
• Considerar 3 divisiones para el plato tendido
• Uso de colores neutros
PLATO TENDIDO
AZUL
Características
• Dimensiones: 30cm x 25.5cm x 2.8cm

• Tamaño de porción: 8oz, 8oz, 4oz
• 100% Silicona libre de BPA
• Se puede usar en lavavajillas y microondas
PLATO PEQUEÑO
TENDIDO AZUL
Características
• Dimensiones: 24.60cm x 21cm x 2cm

• Tamaño de porción: 5oz, 5oz, 2oz
PLATO TAZÓN
VERDE AGUA
Características
• Dimensiones: 33.05cm x 23.64cm x 6cm

• Tamaño de porción: 20oz
IMAGOTIPO
PROPUESTAS
Para la construcción del imagotipo se planteó
usar como imagen la ilustración de un niño, ya
que será el usuario a quien está dirigido el uso
de nuestro producto y se intenta fortalecer la
identificación maternal hacia los atributos
emocionales de nuestra marca.
Para el texto Funny Plate se consideró la

aplicación de un desorden en la forma
tipográfica para generar una sensación de
diversión, pero sin perder legibilidad.
IMAGOTIPO
FINAL
Después de realizado el estudio de
investigación : Focus Group se analizaron las
percepciones del consumidor frente a las
propuestas de marca, posteriormente se hizo
una revisión detallada de las formas iniciales
presentadas y se concluyó que la opción 4 es el
imagotipo con mayor aceptación y asociación
por parte de nuestro público objetivo, sin
embargo hubieron algunas observaciones:
• Cambio de color del contorno
• Agregar dientes a la ilustración
• Colores mas llamativos para el texto
ETIQUETA
Será impresa en la parte posterior del empaque

Consideraciones:
• Nombre del producto
• Descripción del producto
• Modo de uso
• Composición del producto
• Nombre, domicilio fiscal y RUC del
fabricante
• Código de barras
• Impresión monocromatica
EMPAQUE
Considerando las encuestas se decidió que el

empaque será una caja ecológica (cartón
folding), además tomando en cuenta algunas
recomendaciones de los Focus sobre la
visibilidad del producto en el empaque y que se
pueda sentir el material, se planteó usar una
cubierta plástica biodegradable. Se
desarrollaron los siguientes empaques.
PRECIO
La estrategia de precio que consideramos para
nuestro producto está basada en el análisis de
los precios actuales de los competidores del
mercado y los resultados de la encuesta, en
relación a la disposición del consumidor a pagar
por un determinado precio de acuerdo a los
rangos establecidos.
CUADRO DE LA COMPETENCIA
Foto Nombre comercial Presentaciones Material Precio
Avent Plato Bowl Pequeño Para Bebé De 6m+ Plástico S/39.00
Fisher-Price Platos portátiles para bebe Plástico S./50
Momma Plato Térmico para Bebés Momma Verde Plástico y Silicona S/64.90
Koali Plato Celeste Bowl con Ventosa Silicona S/49.00
Koali Plato Celeste Tendido con Ventosa Silicona S/69.00
Ooga Plato Morado 3 divisiones Silicona S/95.00
Promedio S/63.38
CUADRO DE LA COMPETENCIA
Como resultado de la encuesta se determinó el rango de precios que el público estaría dispuesto a pagar por cada
presentación, siendo S/45 a S/60 para las presentaciones en plato tendido y S/20 a S/45 para la presentación de tazón
Tendido Tendido Azul

Respuestas azul % Pequeño % Tazón verde agua %
S/20 - S/45 31 32% 43 44% 45 46%
S/45 - S/60 33 34% 44 45% 29 30%
S/60 - S/75 24 25% 5 5% 17 18%
S/75 - S/90 7 7% 4 4% 3 3%
S/90 + 2 2% 1 1% 3 3%
Total 97 100% 97 100% 97 100%
PLAZA
Objetivos:
• Determinar el canal de distribución más

eficiente y rentable antes del primer trimestre
de lanzamiento.
• Definir los puntos de venta más adecuados
para la distribución de nuestro producto en
los sectores 6 y 7.
• Garantizar que nuestro producto llegue al
consumidor en óptimas condiciones.
ESTRATEGIA
DE DISTRIBUCIÓN
Se optará por la distribución exclusiva, ya que
tenemos establecido los canales idóneos y
utilizamos el mínimo de intermediarios para
hacer llegar nuestro producto al consumidor.
En cuanto a los niveles de consumo se trabajará
Figura: Canales de marketing niveles de consumo. Pag 474 481 P. Kotler Dirección
con el nivel 0 para venta directa online y nivel 1 de marketing 12 edición fig 15.3. ( Libro Digital)
para la venta directa a través de un minorista.
CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
Como resultado de la encuesta se llegó a la
conclusión que los principales canales de
distribución son liderados por las tiendas
especializadas para bebes, supermercados y
cadenas de farmacias.
Fuente: Elaboración propia

MARGEN DE
INGRESO A Respuesta
Tiendas especializadas
Margen
CANAL
A partir de la información recolectada de las
para bebes
Cadena de farmacias
30%
30%
entrevistas a profundidad(experto del sector y
distribuidor) se ha recolectado información Supermercados 40%
sobre los márgenes de ingreso a los principales
canales de venta de accesorios para bebes. Sin
embargo, en cuanto al canal de venta en
supermercados el margen de ingreso al canal es
40% es muy alto, por lo que hemos desistido
participar en dicho canal.
MARGEN POR CANAL
Margen por canal para Funny Plate tendido azul con un costo de S/20
CANAL MARGEN PBV UTILIDAD IGV PRECIO LISTA

FABRICANTE KINDER SAFE 0.30 S/26.00 S/6.00 S/4.68 S/30.68
MAYORISTA FERVAL BABY CARE 0.30 S/33.80 S/7.80 S/6.08 S/39.88
MINORITA/
DETALLISTA BABY STORE 0.30 S/43.94 S/10.14 S/7.91 S/51.85

CADENAS DE
0.30 S/43.94 S/10.14 S/7.91 S/51.85
DETALLISTA FARMACIA

ON-LINE PAGINA
1.30 S/46.00 S/26.00 S/8.28 S/54.28
FABRICANTE WEB
MARGEN POR CANAL
Margen por canal para Funny Plate pequeño tendido azul con un costo de S/15

DETALLISTA BABY STORE 0.30 S/32.96 S/7.61 S/5.93 S/38.89

CADENAS
0.30 S/32.96 S/7.61 S/5.93 S/38.89
DETALLISTA FARMACIA

ON-LINE PAGINA
1.20 S/33.00 S/18.00 S/5.94 S/38.94
FABRICANTE WEB
MARGEN POR CANAL
Margen por canal para Funny Plate tazón verde agua con un costo de S/18

DETALLISTA BABY STORES 0.30 S/39.55 S/9.13 S/7.12 S/46.66

CADENAS
0.30 S/39.55 S/9.13 S/7.12 S/46.66
DETALLISTA FARMACIA

| CANAL MARGEN PBV UTILIDAD IGV PRECIO LISTA
ON-LINE PAGINA
1.20 S/39.60 S/21.60 S/7.13 S/46.73
FABRICANTE WEB
PROMOCIÓN
Funny Plate es un plato hecho a base de silicona
alimentaria, que cuenta con una ventosa en la
parte posterior para asegurar su posición en la
superficie donde se coloque, finalmente es bueno
destacar que por la naturaleza del material a
base de silicona, olores y sabores no quedaran
adheridos al plato, además de su fácil limpieza.
CAMPAÑA DE
PROMOCIÓN
Respuesta Cantidad %
Como parte de la promoción de Funny Plate, se Invierno 4 4%
ha decidido realizar una campaña de
lanzamiento en los primeros meses pre
Otoño 2 2%
operativos. Primavera 12 12%
Duración: 3 meses pre operativos: Octubre, Todas 47 48%
noviembre y diciembre.
Verano 32 33%
Estacionalidad: De acuerdo a la encuesta la Total, general 97 100%
temporada e la que mayoritariamente el publico
objetivo está dispuesto a comprar un plato
Funny Plate es en verano.
Estrategia de posicionamiento.
PROMOCIÓN
Principales canales
PARA TODOS LOS de promoción
AÑOS
Publicidad BTL
Objetivos:
• Incrementar el conocimiento de marca en la • Volantes
categoría de accesorios para bebé.
• Comunicar los principales atributos y Promoción de ventas
beneficios que ofrece Funny Plante frente a • Activación promocional
los competidores. • Sampling
Material promocional
• Descuento
• Relaciones públicas
Marketing digital
• Redes sociales
CAMPAÑA DE LANZAMIENTO
Campaña Año 0
Lanzamiento ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV DIC
Comunity Manager S/1,200.00 S/1,200.00 S/1,200.00
Pautas redes sociales S/600.00 S/600.00 S/600.00
Sampling S/4,000.00 S/4,000.00 S/4,000.00
Servicio de Speaker Medico Pediatra : Charla Alimentacion Saludable S/3,000.00 S/3,000.00 S/3,000.00
Desarrollo y diseño de pagina web e-commerce S/2,500.00
Hosting corporativo S/800.00
Dominio web S/100.00
Material promocional (Polos, gorras, llaveros) S/10,000.00
Publicidad impresa (volantes y afiches) S/500.00
Volanteo en puntos de venta S/4,500.00 S/4,500.00 S/4,500.00
Influencers Madres S/1,500.00 S/1,500.00 S/1,500.00
Roll Up display S/250.00
Total S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/28,950.00 S/14,800.00 S/14,800.00
CAMPAÑA DE PROMOCIÓN
Campaña Año 1
Campaña ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV DIC
Comunity Manager S/1,200.00 S/1,200.00 S/1,200.00 S/1,200.00 S/1,200.00 S/1,200.00 S/1,200.00 S/1,200.00 S/1,200.00 S/1,200.00 S/1,200.00 S/1,200.00 S/14,400.00
Pautas redes sociales S/300.00 S/300.00 S/300.00 S/300.00 S/300.00 S/300.00 S/300.00 S/300.00 S/300.00 S/300.00 S/300.00 S/300.00 S/3,600.00
Sampling S/4,000.00 S/4,000.00 S/4,000.00 S/4,000.00 S/4,000.00 S/20,000.00
Servicio de Speaker Medico Pediatra : Charla Alimentacion Saludable S/3,000.00 S/3,000.00 S/3,000.00 S/3,000.00 S/3,000.00 S/15,000.00
Desarrollo y diseño de pagina web e-commerce 500 500 500 S/1,500.00
Hosting corporativo S/800.00 S/800.00
Dominio web S/100.00 S/100.00
Material promocional (Polos, gorras, llaveros) 5,000 5000 S/10,000.00
Publicidad impresa (volantes, flyers, brochures, afiches, etc) 500 500 S/1,000.00
Total S/3,000.00 S/1,500.00 S/14,500.00 S/1,500.00 S/8,500.00 S/2,000.00 S/10,000.00 S/7,000.00 S/9,000.00 S/2,400.00 S/8,500.00 S/1,500.00 S/69,400.00
Venta S/47,348.25 S/71,022.37 S/118,370.62 S/29,761.76 S/22,321.32 S/22,321.32 S/25,568.05 S/25,568.05 S/34,090.74 S/38,555.00 S/38,555.00 S/51,406.67 S/524,889.16
%venta 6% 2% 12% 5% 38% 9% 39% 27% 26% 6% 22% 3% 13%
Campaña Año 2
Sampling S/4,000.00 S/4,000.00 S/4,000.00 S/4,000.00 S/4,000.00 S/20,000.00
%venta 6% 2% 11% 5% 36% 8% 37% 26% 25% 6% 21% 3% 12%
Campaña Año 3
Sampling S/4,000.00 S/4,000.00 S/4,000.00 S/4,000.00 S/4,000.00 S/20,000.00
%venta 6% 2% 11% 4% 33% 8% 34% 24% 23% 5% 19% 3% 12%
Campaña Año 4
Sampling S/4,000.00 S/4,000.00 S/4,000.00 S/4,000.00 S/4,000.00 S/20,000.00
%venta 5% 2% 10% 4% 31% 7% 32% 22% 22% 5% 18% 2% 11%
Campaña Año 5
Sampling S/4,000.00 S/4,000.00 S/4,000.00 S/4,000.00 S/4,000.00 S/20,000.00
%venta 5% 2% 9% 4% 29% 7% 30% 21% 20% 5% 17% 2% 10%

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KINDER

• Este negocio va dirigido al mercado de Lima

Estructura de Costos Estructura de Ingresos

Funny Plate contara con 3 presentaciones con

• Muchos artículos en el mercado actual están hechos con

El estudio también revela los gastos según nivel socioeconómico:

Petit tresor: es una marca y cadena de tiendas belga dedicada a la

BABY INFANTI STORE: empresa con más de 20 años

Baby cuy Perú, es una tienda representante de la marca OOGAA en

Baby box: tienda especializada en artículos y cuidado para bebes,

 CONOCER EL PERFIL DEL CONSUMIDOR EN LA CATEGORÍA DE PLATOS

 DETERMINAR LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DECISION DE

 IDENTIFICAR LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN ADECUADOS PARA

 DETERMINAR LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN MAS INFLUYENES PARA

Hogares con niños menores de 5 años

Distrito 2021 2022 2023 2024 2025

Mercado Disponible = Mercado Potencial x Pregunta N°20

Distrito 2021 2022 2023 2024 2025

Presentaciones N°21: Comprarían la presentación N°22: Pagarían el precio sugerido

Mercado Efectivo = Mercado Disponible x Pregunta N°21 x Pregunta N°22

Distrito 2021 2022 2023 2024 2025

Pequeño tendido azul 23027 23257 23490 23701 23915

Tazón verde agua 27082 27353 27626 27875 28126

Total de hogares 83561 84396 85240 86008 86782

Distrito 2021 2022 2023 2024 2025

Presentaciones 2021 2022 2023 2024 2025

Plato pequeño tendido azul 2942 3147 3365 3596 3842

Estación N°26: Estacionalidad Año Trim 1 Trim 2 Trim 3 Trim 4

2021 2022 2023 2024 2025

Valor de Venta IGV Precio

2021 2022 2023 2024 2025

ATRIBUTOS Base Estable. Promueve la autoalimentación y previene la higiene

3 compartimentos. Permite a los padres servir una comida balanceada

BENEFICIOS Forma de Tapete Flexible

Facilita apilar y transportar con comida

• Concepto de diseño basado en animales.

• Eliminar las esquinas en los cuencos y esquinas

• Dimensiones: 30cm x 25.5cm x 2.8cm

• Dimensiones: 24.60cm x 21cm x 2cm

• Dimensiones: 33.05cm x 23.64cm x 6cm

Para el texto Funny Plate se consideró la

Será impresa en la parte posterior del empaque

Considerando las encuestas se decidió que el

Avent Plato Bowl Pequeño Para Bebé De 6m+ Plástico S/39.00

Fisher-Price Platos portátiles para bebe Plástico S./50

Koali Plato Celeste Bowl con Ventosa Silicona S/49.00

Koali Plato Celeste Tendido con Ventosa Silicona S/69.00

Ooga Plato Morado 3 divisiones Silicona S/95.00

Tendido Tendido Azul

• Determinar el canal de distribución más

Fuente: Elaboración propia

CANAL MARGEN PBV UTILIDAD IGV PRECIO LISTA

CANAL MARGEN PBV UTILIDAD IGV PRECIO LISTA

CANAL MARGEN PBV UTILIDAD IGV PRECIO LISTA

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