ANALOGIA

HISTORICA
Este método se emplea cuando se
pronostica la demanda de un nuevo
producto o servicio, en cuyo caso se carece
totalmente de información previa y existe
mucha incertidumbre sobre su desempeño
futuro. El fundamento de este método
supone que el pronóstico de un nuevo
producto o servicio será análogo al de
algún producto o servicio similar ya
existente, y del cual sí se tenga
información. (FARRERA GUTIERREZ, 2013)
 ANALOGIA HISTORICAS

Pronósticos basados en la observación del Conocer la probabilidad de que un

producto nuevo tenga éxito, tomando
En la planificación de comportamiento actual y pasado de mercados de como parámetro las ventas históricas
nuevos productos bienes, similares al que se desea explorar. de un producto en el pasado.

CLASIFICACION

Productos que se Productos como una

complementan función de los ingresos.

Productos que pueden ser

sustituidos o que compiten
entre sí
CARACTERISTICAS PRINCIPALES
 Basada en la experiencia e intuición del que
realiza el estudio (es de carácter subjetivo).
 Corta duración.
 Utilizada frecuentemente en productos
nuevos.
 Utiliza información de productos similares
estudiando todas sus fases.

Procedimientos en los que se basa:

ANALISIS DE LOS CICLOS DE VIDA: Es el proceso que tiene el

producto desde su inicio en el mercado al que está dirigido
hasta el declive del mismo, genera una visión premeditada de
cuál es el lugar que ocupara el producto en el mercado y cuál
es el valor erróneo que tendrá de manera pronosticada.
 VENTAJAS
Ya que se conoce un modelo
de producto a seguir,
podremos pronosticar como
le ira en el mercado a nuestro
producto y los costos que
requieran sacar un nuevo
producto al mercado
DESVENTAJAS
 Las variables del pasado no
siempre se mantienen
 No hay garantía que los datos
históricos de los cuales se
hace la comparación del
estudio tengan el mismo
efecto para el producto
nuevo.

ETAPAS PREVIAS
Esta es la etapa pre-conceptual
de un producto. Influyen
condiciones externas como la
demanda de mercado y
condiciones internas como el
entrenamiento
adiestramiento.
ETAPA DE INTRODUCCIÓN
Es la instancia, una vez lanzado
el producto al mercado, la
empresa se ocupa a través del
área de marketing de todas las
actividades necesarias para
asegurar el plan de cobertura y
y
penetración original previsto
en los objetivos del proyecto
ETAPA DE CRECIMIENTO
En esta etapa el producto
completa su
posicionamiento definitivo,
consolidada su cobertura y
comienza a aumentar su
participación en el mercado.
ETAPA DE MADUREZ ETAPA DE DECLINE
Cuando el producto ha Después de una meseta de alta
alcanzado la máxima participación y muy buenas
participación posible y ventas y utilidades en el
pronosticada de su evolución mercado, todo producto o
en el mercado, se ha llegado la servicio, con el tiempo, tienden
etapa denominada madurez. a decrecer en su evolución.
EJEMPLO
Se tiene una empresa de zapatillas y esta empresa
quiere abarcar otro mercado del mismo producto.
Bibliografía

FARRERA GUTIERREZ,A. (2013). Manual de pronóstico para la toma de decisiones [Diapositiva 10]
NASSIR SAPAN CHAIN (2014). Preparación y evaluación de proyectos [Diapositiva 1]