Universitatea Titu Maiorescu

Facultatea de Psihologie

Consiliere vocationala
Conf.Univ.Dr. Ioana Mânea
ioana.manea@prof.utm.ro
 ?
• Care sunt intrebarile la care sperati sa gasiti raspuns pana la finalul
cursului?
• Ce va doriti sa invatati/intelegeti etc in cadrul acestui curs, astfel incat
la final sa simiti ca a meritat investitia dvs?

Modul x: titlu
Obiectivul disciplinei
• Competente necesare pentru a desfasura activitati de consiliere in
cariera

• Curricula recunoscuta international GCDF (Global Career

Development Facilitator) – www.nbcc.ro
Utilitatea personală

• Dezvoltarea propriei cariere

• Analiza propriului traseu de cariera
• Realizarea propriului profil vocațional
• Realizarea portofoliului de angajare (CV,
scrisoare intenție)
• Pregătirea pentru interviuri de selecție
Competențe dezvoltate
1. Harti catre cariera de succes (Concepte și
modele teoretice din aria vocațională)

2. Abilitati de sprijin (intrebari,

ascultare activa, reflectare empatica etc)

3. Descoperirea identitatii mele vocationale (instrumente de

evaluare – standardizate si nestandardizate)

4. Explorarea pietei muncii (tendinte,

surse de informatii)

5. Decizia în carieră (metode de

luare a deciziilor)

6. Stabilitarea obiectivelor si planul de actiune (inclusiv

business plan)

7. Strategii de cautare a unui loc de munca (PR,

networking & all)

8. Marketing personal (portofoliul de

angajare)

9. Tips & tricks pentru interviul de angajare

10. Cum sa fii mai fericit la munca - (aplicatii ale
psihologiei pozitive pentru cresterea starii de bine la locul de munca)
Gânduri de început
• Fiecare are o perspectivă unică asupra realității. Ne îmbogățim de
fiecare dată când ascultăm impresiile celorlalți;
• Afirmațiile pot fi corecte/greșite în raport cu un criteriu. Contra-
argumentele sunt binevenite atunci când contestă ”ideea”, nu
”persoana”;
• Cea mai prețioasă resursă este timpul. Respectul față de ceilalți
înseamnă punctualitate;
• Învățarea în grup înseamnă echilibru între nevoile personale și
obiectivele grupului.
• Daca ati putea beneficia de ajutorul unui specialist in domeniul
carierei, in ce directii i-ati solicita ajutorul???
 Activitati ale consilierului in carieră
• Asista clientii in procesul de orientare in cariera intr-o piata a muncii dominata de dezvoltare
tehnologica accelerata, economie globala competitiva, diversitate
• Asista clientii de toate varstele in procesul de investigare a oportunitatilor profesionale
• Ofera servicii de orientare si dezvoltare in cariera in firme si companii de stat si provate, fundatii,
• Faciliteaza activitati de dezvoltare in cariera in grup
• Desfasoara activitati de training
• Ofera suport pentru pregatirea clientilor in vederea sustinerii unui interviu de angajare
• Desfasoara activitati de plasament
• Oferă sprijin persoanelor aflate în perioade de tranziție în parcursul profesional
Profesiile de sprijin
Psi Intervenţii reactive
hi • Tratament medical
atr • Abordări pe termen lung
ie
• Probleme patologice
Psihologie
Intervenţii proactive
• Abordări pe termen scurt
• Probleme şi oameni
Consiliere caracterizaţi ca normali

10
Modul 1: Teoriile dezvoltării carierei
Consilierea
• Consilierea reprezinta procesul prin care o persoana specializata,
numita consilier, ofera suport, intr-un cadrul metodologic bine definit,
unei alte persoane (client) care este astfel sprijinit in adoptarea unor
decizii privind propria viata personala si profesionala.
• Abordarea este una de tip holistic, fiind atinse aspecte ce tin de stil de
viata, cariera, dezvoltare personala cu scopul atingerii unui echilibru
personal.
• Alain de Botton:
O filosofie a succesului mai blandă, mai bună
(A kinder, gentler philosophy of succes)

O prezentare incitantă despre perceptia asupra succesului și a eșecului,

prejudecatile cu privire la evaluarea celorlalți, utopia meritocratiei si anxietatea
pe care aceasta filosofie a valorilor o generează
Munca
• Munca a jucat un rol important intotdeauna in
existenta umana.
• Cum este definita munca in domenii diferite? (literatura,
istorie, sociologie etc)
• Ce inseamna munca pt dvs.?
EXERCITIU
• Lucrati in perechi:
• Amintiți-vă inceputurile dvs la munca
• Cum s-au schimbat relatiile cu voi insiva, cu parintii, cu cei din
jurul vostru cand ati obtinut primul job?
• Cum ati fost perceput inainte si dupa?
• Ce roluri ati jucat inainte si dupa?
Carieră
• Diferite definiţii ale carierei reflectă diverse aspecte
- Sociologic
- Psihologic
- Dezvoltare umană
- Economic, etc
• Un construct subiectiv !!!

15
Definitia carierei

• Cariera este un fenomen unic si se construieste in functie de alegerile

fiecarei persoane.
• Este un construct dinamic care se intinde de-a lungul intregii vieti si
care nu include numai ocupatii, ci integreaza armonios munca si alte
roluri: familia, comunitatea, timpul liber.
(Herr & Cramer, 1996)
Tipuri de intervenţii în carieră

• Orientare în carieră
• Informare/educatie în carieră
• Coaching în carieră
• Consiliere în carieră
• Dezvoltarea carierei

17
 Consilierea in cariera
• Client individual sau grup
• Situatia unei decizii in cariera, ajustare/ameliorare a vietii profesionale
• Etape (stabilirea relatiei, evaluarea situatiei de consiliere, fixare obiectivelor,
interventia, finalizarea)
• Rezultate posibile:
• Autocunoasterea, identificarea abilitatilor specifice
• Informarea si orientarea spre o ocupatie sau cariera
• Cultivarea increderii intr-o decizie de cariera anterior exprimata
• Strategii de adaptare la locul de munca
• Strategii de reducere a stresului profesional
• Strategii de coordonare a rolurilor personale cu celled profesionale
Dezvoltarea carierei
• Fenomen care se intinde pe tot parcursul vietii, proces continuu de
invatare, autodescoperire, decizie, planificare
• Strangerea de informatii despre propria persoana
• Informatii despre posibilitatile de munca
• Decizii
• Fixarea unor scopuri
Teoriile dezvoltării carierei
Nu lăsa teoriile să te intimideze!
E ușor să fii intimidat de către cuvântul ”teorie”. Lumea reală e un loc extrem de complicat. Ființele umane și
comportamentul lor sunt atât de complexe, încât nimeni nu înțelege în totalitate modul în care gândesc, simt
sau acționează. O teorie e doar o explicație - o explicație supersimplificată a ceea ce se întâmplă cu aceastea.
O teorie este ca o hartă. Să presupunem că ai o hartă a statului California și vrei să călătorești de la San
Francisco la Los Angeles. Pe hartă vei vedea o linie roșie marcată cu ”101” care se întinde între cele două orașe
de pe hartă. Aha, te gândești, voi merge pe linia aceea roșie marcată cu ”101”. Dar când ajungi la autostradă,
găsești doar asfalt negru. De ce apare linia pe hartă ca fiind roșie? Harta minte! De ce minte harta? Pentru că
acel cartograf care a conceput-o a vrut să îți fie mai ușor să găsești calea. Conduci pe autostradă și observi pe
marginea ei clădiri, graădini, piscine, dar nici una dintre acestea nu apar pe hartă. Harta nu doar ca
distorsionează realitatea - omite miliarde de detalii. De ce? Pentru că toate acele detalii ar face mult prea
complicată sarcina de a găsi cel mai bun drum între cele două orașe.
În același mod, o teorie încearcă să explice o situație complexă, hiperbolizând și distorsionând importanța
diverselor variabile, în timp ce ignoră complet alte variabile pe care autorul teoriei le consideră irelevante.
Teoriile sunt supersimplificări, la fel cum hărțile sunt supersimplificări. Totuși, hărțile sunt foarte utile în
anumite scopuri - cu toate neajunsurile lor. În același mod, și teoriile pot fi utile - cu toate neajusurilor lor.
O teorie nu este altceva decât o modalitate de a supersimplifica o situație complexă astfel încât să îți fie mai
ușor să vezi imaginea în ansamblu. Această imagine nu e realitatea în sine - doar versiunea autorului teoriei.
John D. Krumboltz, Stanford University
De ce teorii cand noi lucram in practica?!
Teoriile ne ajută să:
• Înţelegem ceea ce experimentăm şi învăţăm
• Construim legături între cunoştinţele existente şi ceea ce nu cunoaştem
• Explicăm şi sumarizăm informaţia
• Facem predicţii
• Formulăm obiective
• Sprijinim dezvoltarea profesională a consilierului în carieră

Desigur:
• Trebuie contextualizate si adaptate cultural
 Categorii de teorii
• Teorii structurale sau orientate spre trăsături (Trait - Oriented Theories)
• orientate pe caracteristicile individuale şi pe responsabilităţile profesionale.
• Teoria trăsătură factor (Parson, 1909);
• Teoria alegerii vocaționale (Holland, 1959);
• Teoria adaptării la muncă (TWA) (Dawis, 1996)
• Teorii ale dezvoltării (Developmental Theories),
• Orientate spre dezvoltarea fiinţei umane de-a lungul vieţii.
• Teoria curcubeului (Lifespan, Life-Career Rainbow) (Super, 1980);
• Teoria circumscrierii și a compromisului (Gottfredson, 2002)
 Categorii de teorii
• Teoriile derivate din teoriile învățării
• Consideră că factorii asociați deciziilor și adaptării în carieră sunt învățați.
• Teoria învățării sociale (Krumboltz, 1979, 1996);
• Teoria socio-cognitivă a carierei (Lent, Brown & Hackett, 1996, 2002);
• Teoria cognitivă a procesării informației despre carieră (Peterson, Sampson &
Reardon, 1991)
 Categorii de teorii
• Teoriile postmoderne
• Fundamentate în filozofie postmodernă, opusă pozitivismului logic.
• Teoria contextuală a carierei (Young, Vallach & Collin, 2002);
• Teoria haosului (Pryor & Bright, 2011; Bloch, 2005);
• Teoria construirii carierei (Savickas, 2005, 2009);
• Abordarea narativă a carierei (Cochran, 1997)

• Teoriile socio-economice
• Evidențiază factorii sociali și economici care influențează procesul de dezvoltare a carierei
(Hotchkiss & Borow, 1996; Johnson & Mortimer, 2002
Piramida nevoilor (Maslow, 1943)
• Moralitate, creativitate, spontaneitate, acceptare, scop, autenticitate,
Actua exprimarea potentialului interior, ”a fi tot ceea ce poti sa fii”
lizare
a
• Incredere, realizare, adecvare, independenta,
Stima de sine • Reputatie, prestigiu, respectul celorlalti, nevoia de unicitate

• Prietenie, familie, initimitate, sentimentul de conectare,

Iubire si apartenenta

• Sanatate, stabilitate sociala si familiala, angajare

Siguranta

• Oxigen, apa, mancare, nevoi fiziologice,

Fiziologice adapost, haine
Preferinte si pasiuni...
• Faceti o lista scurta (20 de itemi) in care sa includeti:
• Activitati preferate (munca, timp liber)
• Hobby-uri
• Materiile din scoala preferate
• Proiecte care v-au pasionat
• Etc
Teoria deciziei vocaționale
• John Holland, 1970
• Persoanele şi mediile de muncă pot fi categorizate în 6 tipuri (realist, investigativ,
artistic, social, entreprenorial şi convenţional; RIASEC).
• Persoanele tind să caute medii de muncă ce le vor permite implementarea
caracteristicilor personalităţii lor vocaţionale.
• Comportamentul (opţiunea vocaţională, stabilitatea vocaţională, opţiunea educaţională
şi performanţa şcolară, competenţa profesională) este rezultatul interacţiunii dintre
tipurile de personalitate şi mediu.
• Tipurile sunt produsul interacţiunii dintre factorii culturali şi personali ce
caracterizează o anumită persoană
• Există un tip dominant, cel pentru care persoana dovedeşte gradul cel mai înalt
de similaritate şi tipuri secundare. (Codul Holland)
• Patternul de personalitate vocaţională a persoanei este dat de profilul de
similaritate cu fiecare dintre aceste tipuri - 720 de patternuri diferite de
personalitat
 TIPURI INTERESE ACTIVITĂŢI ABILITĂŢI VALORI
Realist Maşini, unelte, Operare cu Ingeniozitate tehnică, Tradiţie, realism,
(R) aer liber echipamente, dexteritate, coordonare simţ practic
folosirea uneltelor, fizică
construcţie,
reparaţie
Investigativ Ştiinţă, teorii, idei, Muncă de laborator, Matematică, scris, Independenţă,
(I) date rezolvare de analiză curiozitate,
probleme abstracte, învăţare
cercetare
Artistic Auto-exprimare, Compoziţie Creativitate, talent Frumuseţe,
(A) aprecierea artei muzicală, scris, artă muzical, expresivitate originalitate,
vizuală artistică independenţă,
imaginaţie
Social Oameni, muncă în Predare, consiliere, Comunicare, abilităţi Cooperare,
(S) echipă, servicii suport social verbale, ascultare, generozitate,
comunitare, înţelegere, orientare servicii în favoarea
bunăstarea oamenilor celorlalţi
Întreprinzător Afaceri, politică, Vânzare, Abilităţi verbale, Asumarea riscului,
(E) conducere, influenţă management, abilitatea de a-i motiva statut, competiţie
negociere şi direcţiona pe ceilalţi

Convenţional Organizare, date, Organizare, operare Matematică, analiza Acurateţe,

(C) finanţe pe computer, datelor, înregistrarea stabilitate,
aplicarea unor informaţiilor, atenţie eficienţă
proceduri pentru detalii
Tipurile vocationale

REALIST
A face lucruri

CONVENTIONAL INVESTIGATIV
A se conforma A gandi/idei

INTREPRINZATOR ARTISTIC
A conduce oameni A crea idei, lucrui

SOCIAL
A ajuta oameni
REALIST
• Ii plac activitatile care cer abilitati practice, mecanice sau fizice,
putere si coordonare a miscarilor, in afara casei, utilizarea
echipamentelor, uneltelor, reparatii

• Abilitati: ingeniozitate tehnica, dexteritate, coordonare fizica

• Personalitate: pragmatic, “cu picioarele pe pamant”,

incapatanat, mecanic, tacut, rezervat, bine pregatit,
neinteresat de introspectie, sincer, modest, stabil, conformist

• Valori : traditie, realism, simt practic, concret, tangibil

Realist
• Aerospace/Aeronautical Engineer (with
Investigative)[13]
• Agriculture,[14]
• Anthropology/Paleontology (with Investigative)[13]
• Architect (with Artistic and Enterprising)[14]
• Astronomy (with Investigative)[13]
• Carpenter (with Conventional and Investigative) [14]
• Chef(with Enterprising and Artistic)[14]
• Chemistry/Chemist (with Investigative and
Conventional)[14]
• Computer engineering/Computer science
/Information technology/Computer programmer
 (with Investigative and Conventional)
• Interior design(with Artistic) [13]
• Nurse (with Social, Conventional, and Investigative)
[15][14]
• Park Naturalist (with Social and Artistic)[14]
• Personal trainer (with Enterprising and Social)[14]
• Dance (with Artistic)[13]
• Dentist (with Investigative and Social)[14]
• Engineer (with Investigative and Conventional)[15][14]
• Environmental science[13]
• Fashion design (with Artistic and Enterprising)[14]
• Fine Artist, Including Painter, Sculptor and Illustrator
(with Artistic)[16]
• Firefighter (with Social and Enterprising)[14]
• Graphic designer (with Artistic and Enterprising)[14]
• Photographer (with Artistic and Enterprising)[14]
• Physical therapy (with Social and Investigative)[14]
• Driver[14]
• Surgeon (with Investigative and Social)[14]
• Veterinarian (with Investigative and Social)[14]
• Web design/Web Development Specialist (with
Artistic)[17]
• Zoologists and Wildlife Biologists(with Investigative)[14]
 CONVENTIONAL
• Organizare, operare pe computer, aplicarea unor proceduri
• Se pricepe la activitati care cer atentie la detaliu, minutiozitate, intr-un cadru bine
organizat si definit, urmeaza reguli si proceduri
• Abilitati: matematice, analiza datelor, inregistrarea informatiilor, atentie pentru
detalii
• Personalitate: conformist, constiincios, atent, inhibat, ordonat, consecvent,
practic, lipsit de imaginatie, eficient
• Valori: acuratete, stabilitate, eficienta, precizie,
Conventional
•Accounting/Tax advisor[15] •Engineer (with Investigative and Realistic)[15][14]
•Actuary(with Investigative and Enterprising)[14][15] •Finance (with Enterprising and Investigative)[14][15]
•Archivist/Librarian (with Social and Investigative)[14] •Human Resources (with Enterprising and Social)[14]
•Carpenter (with Realistic and Investigative)[14] •Math teacher[15]
•Chemistry/Chemist (with Investigative and •Nurse (with Realistic, Social, and Investigative)[15][14]
Realistic)[14] •Pharmacist (with Social and Investigative),[14]
•Computer engineering/Computer science •Real Estate (with Enterprising)[14][15]
/Information technology/Computer programmer
(with Investigative and Realistic)[14][15] •Technical writer (with Artistic and Investigative)
•Customer service (with Enterprising and Social)[14]
•Economics (with Investigative and social)[13]
•Educational administration (with Social and
Enterprising)[14]
ARTISTIC
• Auto-exprimare, aprecierea artei
• Prefera activitatea in situatii nestructurate, care presupun rezolvare
creativa si ofera posibilitatea de autoexprimare

• Abilitati: artistice, imaginatie, creativitate

• Personalitate: imaginativ, nonconformist, expresiv, sensibil, intuitiv,

complicat, lipsit de abilitati practice, impulsiv, original, inovativ,
focalizat pe sentimente, spontani, deschisi

• Valori: frumusete, originalitate, independenta, imaginatie

 •Architect (with Realistic and
Enterprising)
•Broadcast journalism (with
Enterprising)
•Clergy (with Social and Enterprising) •Musician (with Enterprising and
Realistic)
•Chef (with Enterprising and
Realistic) •Park Naturalist (with Social and
Realistic)
•Counselor (with Investigative and
Social) •Psychology/Psychologist (with
Social and Investigative)
•Dance (with Realistic)
•Public relations (with Enterprising)
•Fashion design (with Realistic and
Enterprising) •Photographer (with Realistic and
Enterprising)

Artistic
•Fine Artist, Including Painter,
Sculptor and Illustrator (with
Realistic)
•Graphic designer (with Enterprising
and Realistic)
•Interior design(with Realistic)
•Model (people) (with Realistic and
Enterprising)
•Teaching (K-12) (with Social)[
•Technical writer (with Investigative
and Conventional)
•Web design/
Web Development Specialist (with
Realistic)
 SOCIAL
• Oameni, muncă în echipă, servicii comunitare, bunăstarea oamenilor
• I se potrivesc activitatile care ii cer sa lucreze cu oamenii, sa dea lamuriri, sa
ajute, sa antreneze pe altii, sa explice
• Abilitati: comunicare, abilitati verbale, ascultare, intelegere,
• Personalitate: prietenos, intelegator, sociabil, entuziast, competent, increzator,
responsabil, idealist, convingator
• Valori: generozitate, servicii in favoarea celorlalti, cooperare, suport
 Social
•Archivist/Librarian (with Conventional and Investigative)
•Clergy (with Artistic and Enterprising)
•Community Organizer
•Counselor (with Investigative and Artistic)
•Customer service (with Conventional and Enterprising)
•Dentist (with Investigative and Realistic)
•Dietitian (with Investigative and Enterprising)
•Economics (with Investigative and Conventional)
•Educational administration (with Enterprising and Conventional)
•Firefighter (with Realistic and Enterprising)
•Fitness Trainer and Aerobics Teacher (with Enterprising and Realistic)
•Park Naturalist (with Realistic and Artistic)
•Pharmacist (with Investigative and Conventional)
•Physical therapy (with Realistic and Investigative)
•Physician (Medical school/Medical research) (with Investigative)
•Psychology/Psychologist (with Investigative and Artistic)
•Social Advocate
•Sociology
•Social Work
•Surgeon (with Realistic and Investigative)
•Teaching (K-12) (with Artistic)
•Veterinarian (with Investigative and Realistic) Human Resources (with Conventional and Enterprising)
•Lawyer (with Investigative and Enterprising)
•Nurse (with Realistic, Conventional, and Investigative)
 INTREPRINZATOR
• Ii atrag si se descurca cel mai bine in activitati care cer abilitatea de a convinge pe
altii, de a conduce, de a supraveghea. Evita actiunile stiintifice sau domeniile care
implica o munca dificila

• Abilitati: abilitati verbale, de a-i motiva si directiona pe ceilalti

• Personalitate: curajos, ambitios, dominant, impulsiv, cauta placere, optimist,

increzator in sine, sociabil

• Valori : asumarea riscului, competitie, statut


Actuary(with Investigative and
Conventional)[14][15]
Educational administration
(with Social and Conventional)
[14]
Human Resources (with
Conventional and Social)[14]
Intreprinzator
Architect (with Artistic and Chef(with Realistic and Clergy (with Artistic and Customer service (with Dietitian (with Social and
Business[15] Buyer[15]
Realistic)[14] Artistic)[14] Social)[14] Conventional and Social)[14] Investigative)[14]
Fashion design (with Artistic Finance (with Conventional Firefighter (with Social and Fitness Trainer and Aerobics Te Graphic designer (with Artistic
Entrepreneur[15] acher Fundraising,[15]
and Realistic)[14] and Investigative)[14][15] Realistic)[14] and Realistic)[14]
(with Realistic and Social)[14]
Broadcast journalism (with Lawyer (with Investigative and Management/ Model (people) (with Artistic Musician (with Artistic and Photographer (with Artistic
Market Research Analyst[15]
Artistic)[14] Social)[14][13] Management Consultant[15] and Realistic)[14] Realistic)[14] and Realistic)[14]
Public relations (with Real Estate (with
Enterprising)[14] Conventional)
 INVESTIGATIV

• E interest de stiinţă, teorii, idei, date

• Prefera sa analizeze, sa observe, sa rezolve probleme singur. Ii
plac activitatile de cercetare in diverse domenii; muncă de
laborator, rezolvare de probleme abstracte,
• Abilitati: matematica, scris, analiza
• Personalitate: metodic, curios, studios, logic, are interese
diverse, introvertit, introspectiv, analitic, critic, modest, precis,
rational, rezervat
• Valori: independenta, curiozitate, invatare
 Investigativ

• Actuary(with Conventional and Enterprising) • Nurse (with Realistic, Conventional, and Social)
• Archivist/Librarian (with Social and Conventional) • Pharmacist (with Social and Conventional)
• Carpenter (with Conventional and Realistic) • Physical therapy (with Social and Realistic)
• Chemistry/Chemist (with Realistic and Conventional) • Physician (Medical school/Medical research) (with Social)
• Computer engineering/Computer science/Information technology/Computer programmer (with Realistic and • Physics
Conventional)
• Professor (all fields)
• Counselor (with Social and Artistic)
• Psychology/Psychologist (with Social and Artistic)
• Dentist (with Realistic and Social)
• Surgeon (with Realistic and Social)
• Dietitian (with Social and Enterprising)
• Technical writer (with Artistic and Conventional)
• Economics (with Conventional and social)
• Veterinarian (with Realistic and Social)
• Engineer (with Realistic and Conventional)
• Zoologists and Wildlife Biologists(with Realistic)
• Finance (with Enterprising and Conventional)
• Lawyer (with Enterprising and Social)
Revizuiti lista celor 20 de preferinte si notati in dreptul fiecareia carui
tip vocational ii corespunde. Lucrati in echipa de cate 3.
Listati codul Holland corespunzator fiecarei activitati.
Identificati tipul dominant.
Diferențiere
• Diferentele intre scorurile pe cele 6 tipuri

• Profilurile nediferentiate
• Necesita expunere la activitati din cele 6 medii
• Necesita abilitati de luare a deciziilor
• Multipotetialitati
• Depresie
Consistenţa
• Coerenta internă a intereselor vocationale
• Reprezintă gradul de relaţionare dintre tipurile de personalitate care alcătuiesc
patternul de personalitate al unei persoane
• Patternul este consistent dacă elementele relaţionate au caracteristici
comune.
• tipul Realist şi tipul Investigativ au multe caracteristici comune (orientare
preferenţială spre lucruri, lipsa de sociabilitate, un stil rezervat)
• în timp ce un pattern ca Artistic-Convenţional este inconsistent pentru că implică
opoziţii de genul conformitate şi originalitate, control şi expresivitate, business şi
artă.
• Modelul hexagonal al lui Holland presupune că tipurile care se află în imediată
apropiere au gradul de similaritate cel mai mare.
Consistenta – relevanta?
• Nivel de armonizare mai ridicat al intereselor
• Paleta de optiuni mai larga (mediile de munca consistente sunt mai
frecvente)

• Rolul consilierului
• Constientizarea clientului cu privire la inconsistenta si implicatii (evitarea
efectului de pendul)
• Explorarea alternativelor pentru satisfacerea intereselor in alte contexte
Utilizarea teoriei Holland

• Punct de pornire in explorarea intereselor vocationale

• Punct de pornire in explorarea alternativelor ocupationale congruente
• Explicarea comportamentului vocational anterior prin prisma
• Inconsistentei profilului
• Lipsei de diferentiere

• Multe instrumente standardizate (teste) fundamentate in modelul

RIASEC – e.g. Self-Directed Search (Romania)
 Teoria dezvoltarii carierei – Donald Super

• O teorie diferentiala – orientate spre dezvoltare- sociala

-fenomenologica (Super, 1969 - 1992) – teoria curcubeului
• Conceptul de sine
• Spatiul vietii
• Stadiile dezvoltarii
• Maturitatea vocationala
Conceptul de sine (Self-Concept)
• Constituit din factori interni (aptitudini, competente, interese, valori,
personalitate etc) evolueaza in timp prin:
• Dezvoltare cognitiva si sociala
• Interactiunea cu mediul fizic,
• Observarea mediului (ocupatii, angajati etc)
• Experiente personale
• Are o componenta obiectiva (comparația cu ceilalți) si una subiectiva
(unicitatea individuala).
• Este intr-un proces continuu de dezvoltare si readaptare.
• Prin fiecare decizie in cariera urmarim exprimarea, manifestarea
conceptului de sine.
• Exista multiple ocupatii potrivite pentru fiecare individ
Spatiul vietii (Life-space)

• Constelatie de roluri diverse, jucate in diferite contexte

• ”Succesul într-un rol facilitează succesul în celelalte roluri, dificultățile

într-un rol genereză greutăți și în alte roluri” (Super, 1980)

• Obiective in consiliere:
• Echilibrarea, armonizarea rolurilor
• Delimitarea rolurilor
54
Stadiu de dezvoltare Perioada de Caracteristici
vârstă
CREŞTERE naştere – 14-15 - formarea conceptului de sine, dezvoltarea unor capacităţi, atitudini, interese, nevoi
ani - fantezii ocupationale
- cristalizarea unui mod de conceptualizare a lumii muncii
- Incepe problematizarea alegerilor in cariera
EXPLORARE 15-24 de ani - încercări tentative în cadrul experienţei academice, prin experienţe directe de muncă,
activităţi recreative; networking
- colectarea de informaţii relevante şi dezvoltarea abilităţilor specifice
- faza de implementare – actiuni in directia alegerii
STABILIZARE 25-44 de ani - evaluarea deciziei luate – poate conduce la schimarea organizatiilor etc
- dezvoltarea abilităţilor si obţinerea de performanţe prin experienţă profesională directă
- Integrarea in conceptul de sine a aspectelor ce tin de ocupatia aleasa
REINNOIRE 35-45 ANI - Criza varstei de mijloc
(Murphy & Burck) - Reevaluarea obiectivelor si planurilor de cariera
- Rededicare sau schimbarea directiei - reluand stadiul de dexplorare, stabilizare...
MENŢINERE 45-64 - proces continuu de adaptare în vederea îmbunătăţirii activităţii
- Innovare, invatare pe tot parcursul vietii

DEZANGAJARE 64+ - output tot mai redus,

- pregătire pentru pensionare, ieşirea din activitate profesională
- Preocupare pentru alte roluri
Utilizarea teoriei Super
• Constientizarea si armonizarea diferitelor roluri ale persoanei
• Satisfactia in cariera = implementarea conceptului de sine
• Cariera = sarcinile de dezvoltare intalnite pe parcursul vietii, a carora rezolvare
imi permite sa fiu persoana care vreu sa fiu
• Deciziile de cariera sunt extrem de subiective.
• Rolul consilierului se rezuma la – sprijin in explorarea conceptului de sine si a
contextului
Pot sa Imi place sa Mi-ar placea sa
Teoria socio-cognitivă a carierei
• Lent, Brown & Hackett (1994)
• Teoria socio-cognitiva Bandura (1977, 1986, 1997);
• Încorporează modelul determinismului reciproc al lui Bandura ;

• Sistemul de credințe influențează comportamentele

• Foarte bine documentată
 Auto-eficacitatea percepută

• Convingerea personală ca pot să fac ceva

• Surse primare:
• Realizările personale;
• Învățarea vicariantă (modele similare);
• Persuasiunea socială;
• Mecanisme psihologice (ex. Arousal emoțional);
 Auto-eficacitatea percepută

• Influențează:

• Inițierea/alegerea acțiunilor
• Efortul investit;
• Persistența în fața obstacolelor;
• SUCCESUL
 Așteptările cu privire la rezultate

• Convingerea personală că anumite comportamente conduc la

anumite rezultate
• Are legătură cu valorile individuale
• Motivatie extrinsecă – bani, aprecierea celorlalți
• Motivatie intrinseca – mandria de a fi reusit, stare de flux, autonomie
 Autoeficacitatea si așteptările cu privire la rezultate

• Influențează interesele, obiectivele, actiunile

• Suntem atrași de activitățile la care ne simțim competenți
și de la care așteptăm rezultate pozitive;
• Sunt percepții subiective ale realității
• Pot fi ne/realiste
• Sunt determinanti mai puternici ai deciziilor de cariera,
decat realitatea obiectiva
 Influențe contextuale
DISTALE
• influențează auto-eficacitatea percepută și
așteptările cu privire la rezultate
• cultura, stereotipuri de gen, familia, mediu Contextual Influences
Proximal to Choice Behavior
sarac in experiente de invatare
Self-efficacy
Expectations

PROXIMALE
• mediază relația dintre interese și alegerea
carierei; Interests Goals Actions

• Influențează în mod direct alegerea;

• Accesul la educatie, resurse financiare,
Outcome
oportunitati ocupationale, anxietatea deciziei Expectations
 Rolul consilierului in cariera
1. Identificarea opțiunilor ocupaționale excluse
• Oferă clienților o arie mai largă de posibilități ocupaționale (chiar și cele care au fost
excluse datorita lipsei de interes determinată de autoeficacitatea scazuta sau asteptari
de rezultat nerealiste;
2. Evaluarea barierelor clientului
• Examinarea barierelor percepute, a probabilității ca acestea să apară, dezvoltarea unui
plan pentru depășirea acestora
3. Modificarea credințelor cu privire la auto-eficacitate
• Ajută clienții să aibă noi experiențe pozitive care să le întărească auto-eficacitatea
• Reanalizarea experiențelor trecute pentru a examina dacă expectanțele cu privire la
rezultate și auto-eficacea percepută au reieșit în mod corect din acestea
• Creaza experiente de invatare vicarianta (ex: eliminarea stereotipurilor de gen)
• Colecteaza feedback 360 referitor la abilitati (persuasiunea verbala)
• Te-ai gandit vreodata ”Nu pot sa ma fac....(alege un traseu de
cariera)”?
• Care au fost factorii care ti-au influentat autoeficacitatea?
• Care au fost asteptarile tale fata de rezultate?
• Care au fost factorii de mediu care ti-au influentat alegerile?
Teoriile sociologice (Roberts, 1997)

• Alegerea e un mit, in vreme ce ocuparea unui loc de muncă e determinată în

mare parte de un sistem al stratificării sociale
• Individul se va orienta spre ocupaţiile aflate în proximitatea sa.
• Gradul de proximitate socială a unei ocupaţii nu este determinat de abilităţile
individuale ci e inerent structurilor educaţionale pe care le părăseşte absolventul
şi a celor ocupaţionale în care urmează să intre

67
Genul ca factor de influenta
• Studiu in liceele olandeze: baietii sunt mai competititvi decat fetele; diferenta de
gen intre competitivitate explica aproape 20% din diferenta intre genuri in ceea
ce priveste alegerea domeniului de studiu (Buser, Niederle, Oosterbeek, 2014).
• Flory, Leibbrandt, List (2010): Femeile sunt mai putin probabil sa aplice pentru un
job cu schema de salarizare competitiva.
• Femeile castiga in mod consistent mai putin decat barbatii ;
• Exista o segregare la nivelul locului de munca, femeile avand posturi cu salarizare
mai mica si statut mai scazut;
• Explicatii: alegerile populare pentru barbatii sunt cariere care in general se
platesc mai bine decat alegerile populare pentru femei.
 Genul ca factor de influenta
• Job-uri comune pentru barbati:

• Software developer (89%)

• Project manager, constructii (91%)
• Administrator de sistem (90%)

• Job-uri comune pentru femei:

• Asistent medical (89%)

• Educatoare (86%)
• HR Admin (90%)

• Cresterea salariilor femeilor pe parcursul carierei plafoneaza in

jurul varstei de 30 de ani

Status Attainemnt Theory

• Aspiratiile ocupationale si alegerile sunt vazute dintr-o perspectiva

sociologica;

• Fotele sociale sunt mai puternice in determinarea carierei decat

alegerile personale.
SAT – Modelul clasic (1962)
SAT - dezvoltat

• Hotchkiss si Borow (1996):

• Statutul familiei si variabilele cognitive ale individului se combina prin procese

socio-psihologice pentru a influenta traseul educational care, la randul sau,
impacteaza statutul ocupational atins si castigurile financiare.

• Modelul a fost criticat pentru simplitatea sa.

Theory of Dual Labor Markets
• Locurile de munca apartin unei categorii principale sau secundare:
• Categoria principala – salarii mari, siguranta, grad ridicat de autonomie si
responsabilitate, posibilitati de avansare in cariera;
• Categoria secundara – salarii mici, responsabilitati reduse si relatii triviale angajat-
firma.
• Muncitorii din a doua categorie ii invidiaza pe cei din prima.
Theory of Dual Labor Markets

• Exemple:
• Prima categorie: firme mari de productie;
• A doua categorie: firme mici, lanturi locale de fast food.

• Intrebare: daca muncitorii de prima categorie au salarii

semnificativ mai bune decat cei din a doua care lucreaza pe
acelasi tip de post, cum pot coexista cele doua posturi?

• Raspunsuri: 1.Exista o piata a muncii segmentata.

• 2.Firmele din categoria principala platesc mai mult decat
salariul minim pentru a motiva angajatii (a creste
performanta).
Teoriile socioeconomic - concluzii
• Teoriile socioeconomice nu au fost dezvoltate pentru practica
• Acestea sunt utilizate pentru a intelege ce se intampla cu piata muncii
la scala macro
• Acestea sunt utile in cercetare
• Totusi, au implicatii in practica
• Structura de oportunitati nu este egala pentru toate grupurile
Teorii socioeconomice – implicatii practice
• Teoriile socioeconomice sustinute de fapte statistice pot fi luate de
considerare de catre consilier ;
• Discutiile au un grad ridicat de realism (si nu idealism) atunci cand se
consulta statistici cu privire la locuri de munca, salarii, posibilitati de
promovare;
• Piata muncii este diferita in fiecare tara si trebuie tinut cont de
contextul social si cultural specific.
 Planificarea integrativă a vieții
(Hansen,1997)
• Identifică nevoi care se cer satisfăcute în jurul tău
• O activitate cu impact
• Dezvoltarea unor abilitati – tehnologie, multiculturalitate
• Atitudine proactiva, autodeterminare
• Integrarea valorilor personale in rolurile profesionale – abordare holistica
• Identitati multiple : rasa, etnie, varsta, gen, abilitati, orientare sexuala, religie
• Zone de activitate: social, spiritual, intelectual, ocupational, fizic, emotional
• Roluri: Love (familie, parenting), Labor (munca), Learning (formala si informala), Leisure
(hobby, spirit civic, comunitate )
• Contexte: indivizi, membri ai familiei, organizatiei, societatii
• Gestionarea tranzitiilor personale si organizationale
• Atitudine pozitiva fata de schimbare
Planificarea integrativă a vieții
(Hansen,1997)
• Negocierea si armonizarea rolurilor si relatiilor
• Negocierea rolurilor de gen
• Nevoile de cariera si nevoile din celelalte roluri (partener, parinte, copil)
• Valorizarea plurasimului si incluziunii diversitatii
• Metafora peticelor
• Constientizarea barierelor in integrarea grupurilor diferite
• Explorarea spiritualitatii si a scopului in viata
• Spiritualitate – ceva mai mare decat propria persoana, ceea ce face ca viata sa
merite traita
• In urma autoexplorarii, se face o trecere de la materialism si egocentrism
(alienare si izolare) spre cariere care sa integreze prioritatile descoperite
Teoria construirii carierei (Savickas, 2005)

• Indivizii se definesc pe masura ce se implica in relatii si evenimente

• Oamenii isi construiesc o imagine profund subiectiva despre lume si despre
cariera, care evolueaza pe tot parcursul vietii
• Cariera se construieste prin semnificatia pe care oamenii o dau
comportamentului/alegerilor vocationale si experientelor ocupationale.
• Rolul consilierului – asista clientii in identificarea si intelegerea carierei, care se
construieste pe masura ce oamenii isi traiesc si isi interpreteaza viata
Teoria construirii carierei (Savickas, 2005)
• Clientii isi contruiesc povestea carierei, consilierul urmareste:
• Temele vietii – DE CE?
• Semnificatia si scopul muncii, scopul
• Personalitatea vocationala – CE?
• Abilitatile, interesele = strategii de adaptare
• Adaptabilitatea carierei – CUM?
• Preocupat de viitorul vocational
• Cresterea controlului asupra viitorului vocational
• Curiozitate in explorarea sinelui si a oportunitatilor
• Incredere in urmarirea aspiratiilor personale
Interviul Construirii Carierei
• Povesteste-mi despre o problema de cariera cu care te confrunti acum...
• Pe cine admirai cand erai mic? Cine erau eroii tai? Pot fi persoane reale
pe care le cunostei personal sau nu; pot fi personaje.
• Descrie-mi in cateva propozitii fiecare persoana si spune-mi ce anume
admirai la ei.
• Care sunt revistele sau emisiunile TV preferate? Ce-ti place la ele?
• Care este povestea ta preferata in acest moment? (carte sau film). Care
e povestea cartii/filmului?
• Care este proverbul/motto-ul care-ti place, dupa care te ghidezi?
Scrie-ti povestea carierei
• (SELF) Sunt/devin o persoana care.... (foloseste descrierea eroului)
• (SETTING) Imi place sa ma aflu in medii in care..., cu oameni care....,
implicat in probleme de genul..., folosindu-ma de...
• (SCRIPT) In aceste contexte, vreau sa....
• (SUCCES FORMULA) Voi fi implinit si voi atinge succesul cand:
Voi putea sa.....
In medii in care oamenii.....
Astfel incat eu sa pot sa.....
• (SELF-ADVICE) : Motto-ul meu este...
• Hai sa privim acum problema ta de cariera prin prisma acestei povesti...