Educatie antreprenoriala

12.11.20 07:53 1
 Obiective:

1) Explicarea corecta a notiunilor de

producator, consumator
2) Definirea corecta a notiunii de munca
3) Prezentarea corecta a notiunii de motivatie
a muncii
4) Exemplificarea corecta a stimulilor obiectivi
si subiectivi
5) Enumerarea corecta a elementelor
componente ale motivatiei umane.

12.11.20 07:53 2
 Omul inainte de a fi producator a fost consumator.

 Munca reprezinta activitatea fizica sau intelectuala cu caracter

social-util, specifica numai omului, facuta constient in
vederea unui scop dinainte stabilit: producerea de bunuri
necesare satisfacerii nevoilor oamenilor.

12.11.20 07:53 3
12.11.20 07:53 4
Motivatia unui angajat este definita de suma tuturor stimulilor
individuali necesari pentru realizarea performantei.
Acesti stimuli pot fi:
1. Obiectivi

2. Subiectivi

Exemple de factori obiectivi:

 Un loc de munca sigur,

 Remuneratie buna

 Recunoasterea muncii prestate

 Un bun climat de munca

 Protectia muncii adecvate

 Bune posibilitati de promovare

12.11.20 07:53 5
 Putem spune ca motivatia actioneaza ca un camp
de forte in care se afla atat subiectul cat si
obiectele , persoanele, activitatile.

 Comparand motivatia cu un vector rezulta vectorii

motivatiei caracterizati prin :intensitate, directie si
sens , propietati care pot fi masurate prin anumite
metode psihologice.

12.11.20 07:53 6
MOTIVATIA - tendinte,
UMANA: -intentii,
-aspiratii,
-convingeri,
-interese,
-dorinte,
-trebuinte

12.11.20 07:53 7
 Este primul element cronologic al oricarei
activitati,
 Semnalizeaza deficite fiziologice si

psihologice,
 Selecteaza si declanseaza activitatile

corespunzatoare propiei satisfaceri si le

sustine energetic
 Contribuie la consolidarea si formarea

personalitatii

12.11.20 07:53 8
 Cariera reprezinta:o profesie, ocupatie,
domeniu de activitate, timp cat cineva
lucreaza intr-un anumit domeniu,etapa sau
treapta in ierarhia profesionala,pozitie in
societate,situatie buna. (Fazele de
dezvoltare)

Explorare Stabilizare crestere\mentinere\declin

12.11.20 07:53 9
 Cariera unei persoane depinde de:

Nevoi si motivatii Atitudini si

Aptitudini si
valori
talente

12.11.20 07:53 10
 Evolutia economica si tehnica impun in mod
necesar perfectionarea pregatirii profesionale
a populatiei ocupate.
 Formarea initiala se realizeaza in scoala, iar

cea profesionala se realizeaza de institutii

guvernamentale sau private.
 Pregatirea profesionala se realizeaza prin:

-educatie permanenta,
-cursuri de calificare, recalificare,
perfectionare.

12.11.20 07:53 11
Pregatirea profesionala este organizata de:
-Ministerul Educatiei Nationale,
-Ministerul Muncii, Solidaritatii Sociale si
Familiei,
-scoli, universitati, agenti economici, sindicate,
-Camera de comert si industrie,
-asociatii profesionale, fundatii si firme
particulare.

12.11.20 07:53 12
 POPULATIA ACTIVA

POPULATIA EFECTIV POPULATIA DISPONIBILA

ACTIVA \OCUPATA

PERSOANELE PERSOANELE MILITARII,

CARE ISI CARE ELEVII,STUDENTI
EXERCITA LUCREAZA PE I,PERSOANELE IN
ACTIVITATEA CONT CAUTAREA UNUI
CA SALARIATI PROPRIU LOC DE MUNCA

12.11.20 07:53 13
 Filialele AJOFM(Agentia Judeteana ptr
Ocuparea Fortei de munca) stabilesc:
 -Meseriile,
 -specialitatile,
 -functiile,
 -activitati in care urmeaza sa fie pregatiri

cursantii.
FISA DE LUCRU PG 13

TEMA> De pe siteurile de specialitate cautati

locurile de munca disponibile saptamana
aceasta in orasul Bacau.

12.11.20 07:53 14
Calitatea reprezinta o trasatura
de personalitate, o insusire
esentiala, in virtutea careia un
individ este deosebit fata de alt
individ.
Competenta este
capacitatea unui individ de a se
pronunta asupra unui lucru, pe
temeiul unei cunoasteri adanci a
problemei in discutie.

12.11.20 07:53 15
 Calitati necesare ale intreprinzatorului de succes:
-Capacitatea de a decide;
-Tenacitate;
-Spirit de initiativa;
-Simt al responsabilitatii;
-Rezistenta la socuri;
-Capacitate de adaptare;
-Sanatate;
-Capacitate de munca;
-Capacitatea de a comunica;
-Spirit critic si autocritic;
-Aptitudinea de a controla;
-Capacitatea de a intelege pe altii;
-Fler;
-Curiozitate;
-Entiziasm;
-Capacitatea de organizare a propriei munci.

12.11.20 07:53 16
II.Răspunde la următoarele întrebări:

 1.Ce reprezintă calitatea unui individ?

 ................................................................................
................................................................................
.............................................................................

 2.Cum poate fi definită competența?

 ................................................................................
................................................................................
.............................................................................

12.11.20 07:53 17
I.Completează spațiile libere:

 1.Întreprinzătorul reprezintă persoana

care ......................................... cu scopul
realizării și
vânzării..............................................

 2.Pentru a fi un întreprinzător de succes,

acesta trebuie să aibă..................................

12.11.20 07:53 18
III.Stabilește asocierile corecte dintre cele două
coloane.

A B
1.Creativitatea și spiritul inovator. a.Întreprinzător de succes.
2.Abilitățile manageriale. b.Ceva genetic,cu care te naști.
3.Dorința de a câștiga. c.Experiențe anterioare.
4.Feedback – ul. d.Riscuri mici.
5.Independența.

12.11.20 07:53 19
V.Enumeră cel puțin cinci calități și competențe
ele unui întreprinzător de succes. Care dintre
acestea ți se potrivesc?
 ..........................................................................

..........................................................................
.................................................................

 VI.Comentează din punct de vedere al lecției,

următorul citat:
”Fiecare om să fie la locul său după chemarea și
destoinicia sa.”

(I.Heliade-Rădulescu, Curierul românesc, 1842)

12.11.20 07:53 20
2.1. PLANUL DE AFACERI SI PROBLEMELE APLICARII
ACESTUIA

12.11.20 07:53 21
 Planul de afaceri este documentul construit pentru a
determina drumul de parcurs al unei intreprinderi intr-o
anumita perioada de timp. El stabileste misiunea, obiectivele,
strategia si planurile de actiune pentru derularea unei
activitati specifice pe parcursul unei perioade viitoare
determinate.
Utilitatea planului de afaceri este atat interna (ca instrument de
lucru al managerilor) cat si externa (pentru obtinerea unei
finantari, sau pentru a realiza un parteneriat strategic cu o
alta firma).
Planul de afaceri este modul preferat de comunicare intre
intreprinzatori, potentialii finantatori si investitori. El este de
folos si pentru a explica angajatilor sensul tuturor atributiilor
stabilite, si rolul pe care acestia il au in cadrul firmei.
12.11.20 07:53 22
12.11.20 07:53 23
 Fiecare plan trebuie să fie adaptat naturii afacerii pe care o
descrie, scopului pentru care a fost elaborat, iar conținutul acestuia
să poarte amprenta personalității antreprenorului.
Conținutul general pe care trebuie să-l acopere orice plan de afaceri :
.Sinteza planului de afaceri
Planul este un document de bază, în cadrul acestuia fiind evidențiate
succint principalele elemente caracteristice planului de afaceri:
obiectivul avut în vedere;
descrierea sintetică a afacerii;
informații succinte pentru firmă;
necesarul de fonduri;
rezultate economico-financiare scontate;
echipa managerială etc.
Sinteza planului de afaceri trebuie să conțină 3-5 pagini ca
formă de redactare, care pot fi susținute în maximum 5 minute de
prezentare orală.
12.11.20 07:53 24
.Prezentarea societății comerciale/firmei:
denumirea firmei și data înființării;
forma juridică de constituire;
numărul de înregistrare la Registrul Comerțului și codul fiscal;
natura capitalului societății *de stat, particular, mixt);
obiectul de activitate înscris în statut (producție, servicii, comerț,
construcții, agricultură);
numele și numărul acționarilor (proprietarilor), datele personale.

.Descrierea afacerii:
obiectivele prioritare și misiunea firmei;
nevoile consumatorilor ce urmează a fi satisfăcute;
produsele/ serviciile ce urmează a fi fabricate/prestate;
cantitățile anuale exprimate în unități fizice sau monetare;
necesarul de utilaje și dotări;
situaţia actuală a firmei și perspectivele de dezvoltare

12.11.20 07:53 25
.Descrierea amănunțită a produselor/serviciilor oferite

caracteristicile tehnice și economice ale produsului/serviciu oferit;

avantajul ompetitiv față de produsele/serviciile similare de pe piață;
tehnologiile de fabricație și gradul de noutate al produsului/serviciului;
canalele de distribuție și modalitățile de promovare;
prețurile de vânzare.

.Definirea pieței:

partea de piață și vânzările estimate;

structura și dimensiunile cererii;
prezentarea principalilor concurenți și ponderea deținută pe piață;
segmentul de piață dorit de firmă și evoluția acestuia în următorii 1 – 5
ani;
strategia de piață a întreprinderii.

12.11.20 07:53 26
.Organizarea firmei și managementul acesteia

Acest capitol include informații privitoare la echipa de conducere și la

resursele umane, la managementul firmei:
structura organizatorică și metodele de organizare și conducere;
descrierea membrilor echipei manageriale cu evidențierea punctelor
slabe ale fiecărui membru;
modalitățile de selectare și perfecționare a salariaților;
forma de salarizare;
descrierea procesului de prod. cu menționarea duratelor și a chelt.
aferente fiecărei et. a acestuia;
necesariul de spațiu, instalații, personal (cantitativ și calitativ).

.Situația economico – financiară a societății

Planul de afaceri trebuie să arate potențialilor investitori sau creditori

de ce este profitabil să investească în acea firmă. Informațiile
financiare sunt grupate astfel:

12.11.20 07:53 27
 Activitatea trecută a firmei:
-situația veniturilor și a cheltuielilor din ultimii trei ani;
-contul de profit/pierderi pe ultimii trei ani;
-situația creditelor existente (acolo unde este cazul).

 Situația economico – financiară a firmei conține informații referitoare

la:
-veniturile estimate pe următorii trei ani;
-evoluția previzibilă a costurilor și a profitului pe următorii trei ani;
-planul de finanțare pentru acoperirea cheltuielilor pe timpul realizării
produsului/serviciului.

12.11.20 07:53 28
 Plan de afaceri cu urmatoarea structură:
 - imaginea globală şi planul de acţiune,

 - descrierea firmei, produselor/ serviciilor,

 - piaţa şi strategii de marketing,

 - reclama şi promovarea,

 - procesul de producţie, instalaţii şi echipamente,

forţa de muncă,
 - echipa de conducere,

 - surse de finanţare,

 - anexe (proiectii financiare detaliate, date tehnice si

imagini ale produsului, cercetarea de piata, situatia

comenzilor si nemultumirilor, CV-urile managerilor
cheie, organigrama afacerii),
12.11.20 07:53 29
 2.2.1. Constituirea societatiilor comerciale

Economia de piață presupune existența liberei inițiative a

întreprinzătorului.
Cadrul legislativ in care isi desfăşoară activitatea un
antreprenor cuprinde legi, norme şi reguli ce trebuie
respectate cu stricteţe.Cateva dintre acestea le vom enumera
si noi:

12.11.20 07:53 30
1.Legea nr. 31/1990 privind societățile comerciale
a)Cuprinde reglementări de bază privind constituirea, funcționarea,
modificarea și desființarea societăților cu personalitate juridică.
b)A fost republicată în Monitorul Oficial al României, partea I,
nr.1066/17.11.2004, cu toate modificările intervenite până la acea
dată.

2.Legea nr. 26/1990 privind Registrul Comerțului

a) Cuprinde reglementări privind înființarea și organizarea Oficiului
Național al Registrului Comerțului din fiecare județ, înmatricularea
comercianților în Registrul Comerțului și înregistrarea altor mențiuni:
regimul firmelor și emblemelor, precum și sancțiuni în caz de
nerespectare a dispozițiilor sale.
b) A fost republicată în Monitorul Oficial al României, partea I, nr.
49/04.02.1998, cu toate modificările până la acea dată.

12.11.20 07:53 31
3.Norme metodologice nr. p/608-773, emise de Camera de Comerț și
Industrie a României și Ministerul Justiției.
a) Normele metodologice reglementează modul de ținere a registrului
comerțului și de efectuare a înregistrărilor, înmatricularea
comercianților, înscrierea de mențiuni privind modificarea actelor
constitutive sau alte feluri de mențiuni, precum și organizarea și
funcționarea Oficiului Registrului Comerțului.
b) Normele metodologice au fost publicate în Monitorul oficial al
României, partea I, nr. 176/11.05.1998.
Societățile comerciale în nume colectiv sau în comandită simplă se
constituie prin întocmirea unui contract de societate.

12.11.20 07:53 32
 Societățile comerciale pe acțiuni, în comandită
pe acțiuni sau cu răspundere limitată se constituie
prin contract de societate și statut. Contractul de
societate și statutul pot fi încheiate sub forma unui
înscris unic, denumit act constitutiv. Când se
încheie numai contract de societate, acesta poate fi
denumit, de asemenea, act constitutiv.

12.11.20 07:53 33
Definiție Actul constitutiv exprimă acordul de voință al asociaților sau
acționarilor realizat cu scopul de a da naștere, a modifica, a transmite
sau a stinge drepturi și obligații ce decurg din exercitarea obiectului
de activitate al societății comerciale
 Vezi document!

Opţiunea pentru cea mai convenabilă formă juridică a afacerii se

va face in funcţie de:
 obiectul de activitate
 numărul partenerilor
 gradul de răspundere al partenerilor
 capitalul social necesar si cel disponibil

Identificarea formelor de constituire a societăţilor comerciale

din fisa de documentare.
Stabilirea etapelor parcurse pentru constituirea unei societăţi
din fisa de documentare.

12.11.20 07:53 34
a) numele şi prenumele, codul numeric personal, locul şi data naşterii, domiciliul şi
cetăţenia asociaţilor persoane fizice; denumirea, sediul şi naţionalitatea asociaţilor
persoane juridice; numărul de înregistrare în registrul comerţului sau codul unic de
înregistrare, potrivit legii naţionale; la societatea în comandită simplă se vor arăta
asociaţii comanditari, asociaţii comanditaţi, precum şi reprezentantul fiscal, dacă
este cazul; 
b) forma, denumirea, sediul şi, dacă este cazul, emblema societăţii
c) obiectul de activitate al societăţii, cu precizarea domeniului şi a activităţii principale; 
d) capitalul social subscris şi cel vărsat, cu menţionarea aportului fiecărui asociat, în
numerar sau în natură, valoarea aportului în natură şi modul evaluării, precum şi
data la care se va vărsa integral capitalul social subscris. La societăţile cu răspundere
limitată se vor preciza numărul şi valoarea nominală a părţilor sociale, precum şi
numărul părţilor sociale atribuite fiecărui asociat pentru aportul său;
e) asociaţii care reprezintă şi administrează societatea sau administratorii neasociaţi,
persoane fizice ori juridice, puterile ce li s-au conferit şi dacă ei urmează să le
exercite împreună sau separat; 
f) partea fiecărui asociat la beneficii şi la pierderi; 
g) sediile secundare - sucursale, agenţii, reprezentanţe sau alte asemenea unităţi fără
personalitate juridică -, atunci când se înfiinţează o dată cu societatea, sau condiţiile
pentru înfiinţarea lor ulterioară, dacă se are în vedere o atare înfiinţare; 
h) durata societăţii;
i) modul de dizolvare şi de lichidare a societăţii.
12.11.20 07:53 35
 Fişă de lucru
Completati enunturile următoare:
 Înregistrarea comercianţilor în România este reglementată

de ...................... privind Registrul comertului şi de ......................

 Actul constitutiv exprimă ........................... de vointă

al .........................sau ...................... realizat cu scopul de a da nastere,

a modifica sau a ....................... anumite.......................... şi...............ale
unei societăţi comerciale.
 Comanditaţii raspund.................... şi.................... pentru obligaţiile

sociale.
 Pentru societatea................. capitalul minim necesar este de 25.000.000

lei
Raspundeti cu adevarat sau fals:
 Răspunderea asociatilor comanditari este limitata pana la concurenta

capitalului subscris.
 Actul constitutiv se semnează sub forma autentică la un birou notarial

public.
 Legea nr 26/1990 privind societăţile comerciale cuprinde reglementări

privind constituirea, funcţionarea, modificarea şi desfiinţarea societaţilor

cu personalitate juridică.

12.11.20 07:53 36
12.11.20 07:53 37
12.11.20 07:53 38
 Utilizarea adecvată a conceptelor specifice
antreprenoriatului
 Identificarea prevederilor legislative

referitoare la activitatea antreprenorială.

12.11.20 07:53 39
 Definirea Codului muncii
 Identificarea drepturilor si obligaţiilor

salariatilor/ angajatorilor

12.11.20 07:53 40
 Prezentul cod
reglementeaza domeniul
raporturilor de munca,
modul in care se efectueaza
controlul aplicarii
reglementarilor din
domeniul raporturilor de
munca, precum si
jurisdictia muncii.

http://www.codulmuncii.ro/ti
tlul_1_1.html

12.11.20 07:53 41
 Dreptul la muncă nu poate fi îngrădit
 Munca forţată este interzisă
 Libertatea alegerii locului de muncă
 Dreptul la plată egală pentru muncă egală
 Egalitate

12.11.20 07:53 42
 dreptul la salarizare pentru munca
depusa  munca/de a indeplini atributiile
 dreptul la repaus zilnic si
saptamanal 
 dreptul la concediu de odihna
anual
 dreptul la egalitate de sanse si de
tratament
 Dreptul la acces la formarea
profesională
http://www.codulmuncii.ro/titlul_2/c
apitolul_2/art_39_1.html
DREPTURILE SALARIATULUI
 obligatia de a realiza norma de
ce ii revin conform fisei postului;
 obligatia de a respecta disciplina
muncii;
 obligatia de a respecta
prevederile cuprinse in
regulamentul intern,
 obligatia de a respecta masurile
de securitate si sanatate a muncii
in unitate;
 obligatia de a respecta secretul
de serviciu;
OBLIGATIILE SALARIATULUI
12.11.20 07:53 43
a) sa stabileasca organizarea si  a) sa informeze salariatii asupra
functionarea unitatii; conditiilor de munca si asupra
elementelor care privesc
b) sa stabileasca atributiile desfasurarea relatiilor de munca;
corespunzatoare fiecarui salariat, in
conditiile legii; 
b) sa asigure permanent conditiile
c) sa dea dispozitii cu caracter tehnice si organizatorice avute in
obligatoriu pentru salariat, sub vedere la elaborarea normelor de
rezerva legalitatii lor; munca si conditiile corespunzatoare
de munca;
d) sa exercite controlul asupra
modului de indeplinire a sarcinilor de
serviciu; c) sa acorde salariatilor toate
drepturile ce decurg din lege, din
e) sa constate savarsirea abaterilor contractul colectiv de munca
disciplinare si sa aplice sanctiunile aplicabil si din contractele
corespunzatoare; individuale de munca;
 http://www.codulmuncii.ro/art_40_1.ht
ml

Drepturile angajatorului Obligatiile angajatorului

12.11.20 07:53 44
I. Completează enunţurile următoare cu informaţia
corectă:

 Relaţiile de muncă din orice tară sunt reglementate printr-o

serie de .........................
 Orice persoană este ........................în alegerea locului de
muncă.
 Nimeni nu poate fi...............să munceasă sau nu într-un anumit
loc de muncă.
 Salariatul are obligaţia de a respecta măsurile de.................
şi .................. a muncii în unitate.
 Angajatorul are dreptul să stabilească ..................
şi .................. societăţii comerciale.

12.11.20 07:53 45
2.Răpundeţi cu adevarat sau fals:

______1.Tuturor salariaţilor le sunt recunoscute dreptul la plată

pentru munca prestată.
_____ 2. Nimeni nu este liber în alegerea locului de muncă.
_____ 3. Salariatul nu este obligat să respecte atributiile ce ii
revin din fişa postului de muncă.
_____ 4. Orice angajator are dreptul să aplice sancţiunile
corespunzătoare asupra salariatului.
_____ 5. Salariatul beneficiază de respectarea demnităţii şi
conşiinţei sale, fără nicio discriminare.

12.11.20 07:53 46
III. Completati coloanele de mai jos cu cel putin
5 obligaţii ale salariatului şi ale angajatorului:
Obligaţiile salariatului Obligaţiile angajatorului

12.11.20 07:53 47
Tema pentru acasă – ex. VI, pg.38

12.11.20 07:53 48
Din punct de vedere economic, piața reprezintă locul de unde se
achiziționează produsul/serviciul ofertat de societate.

12.11.20 07:53 49
  Produsul- privit ca un ansamblu de atribute tangibile și intangibile
care satisfac o anumită trebuință.

 Prețul – ca expresie bănească a valorii sau utilității mărfurilor.

 Plasarea – care este definită de canalele, rețelele și circuitele de

distribuție ale produselor; se va merge pe principiul eficienței
obținute pe operațiuni precise și rapide în ceea ce privește producția,
distribuția și serviciile post-vânzare (garanție).

 Promovarea – privită ca fiind comunicarea firmei cu exteriorul.

Pentru a putea obține un produs competitiv, trebuie să se adopte o
strategie care să propulseze ideea spre cel mai înalt nivel al
importanței și profitabilității, dar pentru idei bune avem nevoie de
angajați întreprinzători și eficienți, cei plictisiți și plictisitori ducând
la un regres considerabil

12.11.20 07:53 50
 
Prospectarea pieței constă în culegerea de date despre piață, în mod mai mult sau mai
puțin arbitrar și aleator.

Analiza pieței constă în studierea singulară a pieței în scopul obținerii unei imagini
momentane a situației pieței. În acest scop se procedează la împărțirea spațială a
pieței și la segmentarea pe grupe de produse.

Urmărirea pieței constă în stabilirea evoluțiilor și modificărilor datelor de piață în anumite

intervale de timp ( o lună, un an). Aceste modificări ale datelor de piață se pot datora
unor factori ca:
 -influența modei;
 -schimbarea gusturilor;
 -modificarea puterii de cumpărare;
 -măsuri luate de stat pentru sprijinirea economiei.

Prognoza pieței constă în evaluarea și aprecierea viitoarelor evoluții ale pieței. Prognoza
pieței se bazează pe rezultatele analizei pieței, urmăririi și prospectării pieței.
Cea mai importantă metodă de studiere a pieței este chestionarul.

Chestionarul constă într-o succesiune logică de întrebări, majoritatea cu răspunsuri

oferite în variante multiple, cu ajutorul cărora se culeg datele într-o cercetare selectivă
de marketing

12.11.20 07:53 51
(marketing = ansamblu de cunoștințe științifice, metode și tehnici de
analiză a orientării și utilizării factorilor de producție în scopul
satisfacerii cerințelor de consum ale populației, în condițiile
obținerii unui profit).

Reține!
Pentru descrierea pieței se vor avea în vedere câteva
direcții mai importante, și anume:
-identificarea și descrierea scurtă a industriei în care
se include afacerea;
-mărimea actuală a acestui sector de activitate;
-tendințele la nivel național și internațional în acest
sector;
-caracteristicile specifice ale pieței;
-cele mai importante aplicații ale
produsului/serviciului;
-preferințele consumatorului;
-prețurile practicate.
12.11.20 07:53 52
 http://antreprenoriala.blogspot.ro/2011/02/
exemplu-studiu-de-piata-sub-forma-
de.html

12.11.20 07:53 53
Fisa de lucru de la pagina 41

12.11.20 07:53 54
12.11.20 07:53 55
Principala sursă de finanțare a firmelor mici o reprezintă băncile.
Firmele mici pot beneficia de împrumuturi de la diverse bănci,
dacă îndeplinesc o serie de criterii, ce diferă de la o bancă la
alta, dintre care amintim: garanțiile, garanțiile personale,
previziunile financiare etc.

Garanțiile sunt reprezentate de bunuri fizice concrete, cum ar fi

imobilele sau vehicolele motorizate, ce pot garanta
împrumuturile.
Garanțiile personale reprezintă impresia pe care o creează
întreprinzătorul. O parte dintre bănci investesc nu numai în
societatea comercială, ci și în proprietarul acesteia.
Previziunile financiare prezintă în detaliu situația financiară pentru
societatea comercială respectivă. Cu cât suma împrumutată este
mai mare, cu atât mai mult banca va dori să supravegheze mai
atent activitatea firmei.
12.11.20 07:53 56
 Orice credit extern se finalizează cu restituirea banilor obținuți și a dobânzii
stabilite la contractarea creditului.
 Prezentăm câteva exemple de unități bancare și programe a căror derulare
necesită acordare de credite.
 Prin Banca Comercială Română (BCR), Banca Română pentru Dezvoltare (BRD) și
Banca Transilvania se derulează programul de cooperare cu Banca Europeană
pentru Reconstrucție și Dezvoltare (BERD), care are ca domenii de finanțare
proiecte de investiții noi sau modernizarea/ extinderea de activități actuale:
achiziționarea de echipament de producție (mașini, utilaje, mijloace de transport
etc.); achiziționarea de proprietăți imobiliare (clădiri) și capital de lucru pentru
scopuri productive sau prestarea de servicii. Prin BCR se mai derulează:
 programul FIDA (Fondul Internațional de Dezvoltare Agricolă) ce vizează ca
domenii de finanțare: achiziționarea de mașini, utilaje, instalații pentru prelucrarea
produselor agricole; agroturismul și alte servicii; cumpărarea de animale etc.
 programul MARR (Fondul pentru reconstrucția zonelor miniere), cu domeniile de
finanțare referitoare la investiții pentru dezvoltarea și modernizarea
întreprinderilor existente și a celor recent înființate în zonele vizate .
  

12.11.20 07:53 57
 Această modalitate de obținere a resurselor funcționează
astfel: firma care oferă servicii de leasing achiziționează de la
furnizori diverse categorii de bunuri (autovehicule, utilaje și
instalații industriale, computere etc.) și le închiriează
beneficiarilor ce nu dispun de resursele financiare necesare
cumpărării de la furnizor. Între firmă și beneficiar se face un
contract în care se stabilesc perioada de închiriere, obligațiile
celor două părți și condițiile în care beneficiarul poate deveni
proprietar al bunului respectiv.

 Diferența între împrumut și leasing (manual)

12.11.20 07:53 58
Fondurile nerambursabile sunt formate din banii ce se pot
obține pentru o afacere, bani care nu trebuie să mai fie
restituiți instituției finanțatoare.
Uniunea Europeană este principalul generator al programelor de
stimulare a dezvoltării. Mai contribuie cu fonduri și programe:
-Agenția Națională pentru Dezvoltarea Regională;
-Programul PHARE 2000 pentru coeziune economică și socială;
-Programul CRAFT pentru cercetare și dezvoltare tehnologică;
-Programul Național de Cercetare Științifică și Dezvoltare
Tehnologică ORIZONT 2000 etc.

12.11.20 07:53 59
 Avantaje
 Sunt șanse de a obține banii
necesari pentru demararea afacerii
 Există posibilitatea de a restitui
împrumutul într – o perioadă mai
lungă de timp
Dezavantaje
 Se obțin sume mici de bani, ceea ce limitează punerea în
practică a ideilor de afaceri mai mari
 Nu este obligatorie realizarea unui plan de afaceri coerent
(banii se obțin pe criterii sentimentale, mai puțin obiective),
deci de obicei nu există o pregătire prealabilă lansării în afaceri
12.11.20 07:53 60
INSTRUMENTE DE
PLATĂ

BANI NUMERAR

CEC

BILET LA ORDIN

CAMBIE

ORDIN DE PLATĂ
12.11.20 07:53 61
Resursele materiale atrase în activitatea economică reprezintă
reprezintă bunurile produse prin muncă și utilizate pentru
obținerea altor bunuri și/sau servicii destinate vânzării.
 
Resursele materiale atrase în activități economice reprezintă
factorul de producție capital.
Factorul de producție capital se împarte în două categorii diferite:
1.Capitalul fix (format din clădiri, hale, depozite, utilaje, mașini-
unelte, instalații, roboți, mobilier și aparatură birotică, mijloace
de transport etc.);
2.Capitalul circulant (format din materii prime, materiale de bază și
auxiliare, semifabricate, combustibil prin producție, energie,
resurse bănești etc.).

12.11.20 07:53 62
 Capitalul fix (Kf) :
- consuma si se inlocuieste dupa mai multi ani de
utilizare:
- participa la mai multe procese de productie in cadrul
carora se consuma treptat.
- exemple: cladiri, masini, utilaje, instalatii, drumurile
etc.

Capitalul circulant (Kc)

- bunuri care se inlocuiesc dupa fiecare proces de
productie:
- participa la un singur proces de productie, in cadrul

caruia se consuma complet.

- Exemple: materii prime, combustibil, energie, apa

tehnologica
Kt= Kf + Kc
 Deprecierea capitalului fix este cunoscuta
sub forma de uzura.
Uzura poate fi: - fizica
- morala
 Deprecierea capitalului fix este cunoscuta
sub forma de uzura.
Uzura poate fi: - fizica
- morala
Amortizarea capitalului fix = recuperarea sub
forma baneasca a valorii capitalului fix consumat.

Să presupunem ca o societate comerciala

dispune de un capital tehnic de 300.000 lei, din
care 70% capital fix, cu o durata de functionare de
7 ani. Cum vom calcula expresia valorica a
capitalului fix consumat anual?
 
Rolul resurselor umane, atât la scara întregii societăți,
cât și la nivelul unei societăți comerciale, este reliefat
prin următoarele argumente:
forța de muncă este singura creatoare de valoare de
întrebuințare;
resursele umane sunt singurele creatoare de inovații
(omul este singura sursă de idei noi materializate în
produse, tehnologii etc);
resursele umane determină utilizarea eficientă a
resurselor materiale și informaționale.
 
12.11.20 07:53 67
Totalitatea resurselor umane care își desfășoară activitatea în
cadrul unei întreprinderi reprezintă personalul întreprinderii
(factorul de producție munca).
 
Personalul unei întreprinderi este format din:
salariați încadrați permanent sau temporar:
cei prezenți la lucru;
cei aflați în concediu (de odihnă, de boală sau de studii);

salariați absenți motivat sau nemotivat:

-cei trimiși să lucreze în afara întreprinderii;
-cei aflați în deplasare;
-cei care efectuează ziua liberă;

salariații întreprinderii care își completează studiile în calitate

de elevi sau studenți

12.11.20 07:53 68
Documentele utilizate pentru exprimarea structurii organizatorice a
societății comerciale sunt următoarele:
-organigrama (redată în schema anterioară);
-regulamentul de organizare și funcționare;
-fișa postului.

Principalele componente ale structurii organizatorice sunt:

 postul;

 functia;

 compartimentul;

 nivelul ierarhic

 relațiile organizatorice

12.11.20 07:53 69
Etapa Semnificații, modalități de realizare
1.Recrutarea Se realizează prin analiza ofertei de pe piața de muncă și a nevoilor de
personal ale firmei.
Etapele recrutării sunt:
-crearea postului sau apariția unui post vacant;
-definirea conținutului postului, prin fișa postului;
-prospectarea și aplicarea mijloacelor de recrutare.
Recrutarea poate fi:
-generală (anunț prin radio, televiziune, oficiile forțelor de muncă) sau
specializată (angajarea unor persoane înalt clificate în funcții de conducere);
-internă (promovarea unor angajați cu vechime, absolvenți ai diferitelor
cursuri de calificare, în posturi superioare) sau externă (pe baza unor teste,
concursuri, interviuri):
2.Selecția Este etapa în care, în urma eliminării treptate a diferitelor faze, se reduce
numărul candidaților.
Etapele selecției sunt:
-selecția pe baza scrisorii de intenție;
-selecția pe baza datelor din curriculum vitae (CV);
-selecția pe baza analizei grafologice, doar în anumite situații, la care se
urmărește modul de prezentare a celor două documente amintite anterior;
-completarea formularului de angajare;
-selecția pe baza unui interviu, care trebuie să se facă într – un cadru adecvat,
liniștit, agreabil;
-selecția pe baza unor teste (tehnice, de personlitate, de inteligență) sau unui
examen de probă (efectuarea unei activități, lucrări);
-verificarea elementelor din curriculum vitae și a referințelor solicitate;
-examenul medical.
3.Decizia finală La final, pe baza unor noi discuții – interviu se face alegerea unui anumit
de încadrare candidat și se încheie contractul de muncă.
4.Angajarea Reprezintă o investiție din partea întreprinderii.
5.Integrarea Reușita integrării, în activitatea economico – socială a firmei, a unui salariat
nou angajat, depinde de procedeele pe care le folosește unitatea respectivă
pentru primirea acestuia. 12.11.20 07:53 70
Tema fisa de lucru-pagina 59

12.11.20 07:53 71
1. Definiţia produsului:-ansamblu de elemente fizice, chimice şi de altă
natură reunite într-un tot unitar şi care îndeplinesc anumite funcţii.

Poziţia unii produs - modul în care un produs este definit de

consumatori pe baza atributelor importante
1. locul pe care îl ocupă în mintea clienţilor în raport cu produsele
concurenţilor
2. este influeţată de impresiile, percepţiile şi sentimentele pe care
consumatorii le formează despre un produs în comparaţie cu
produsele rivalilor
3. nu este dată doar de prezenţa fizică ci mai ales de utilitate şi
interesul pe care îl stârneşte
 

12.11.20 07:53 72
12.11.20 07:53 73
12.11.20 07:53 74
 Tema fisa de lucru pagina 64

12.11.20 07:53 75
Promovarea produsului: ansamblul de
acţiuni efectuate cu scopul informării şi
atragerii cât mai multor potenţiali
cumpărători către produsele oferite
prin satisfacerea trebuinţelor lor.

Scopul promovării:
 creşterea cantitativă a vânzărilor pe anumite
pieţe
reducerea timpului de adoptare a deciziei
de cumpărare
creşterea vânzărilor din anumite produse
sau servicii
creşterea prestigiului firmei

12.11.20 07:53 76
12.11.20 07:53 77
Tehnici de promovare a produselor:
- reduceri de preţ
- demonstraţiile
- cadourile promoţionale
- jocurile şi concursurile
- acordarea de premii
- publicitatea la locul vânzării
 
Reclama este forma concretă de realizare a publicităţii, utilizând în
special tehnici şi metode audio-video (motorul vieţii economice).

Publicitatea este modalitatea de a atrage noi clienţi; are la bază

principiul AIDA (Atenţie, Interes, Dorinţă, Acţiune).

12.11.20 07:53 78
 Elementele componente ale publicităţii
1. mijloacele de exprimare: mediile cele mai des folosite – presa,
televiziunea, radioul, etc.
2. suportul publicitar: vehiculul publicitar – revistă, ziar, banner, etc.
3. mesajul publicitar: ideea ce se vrea transmisă.
4. sloganul: sinteza mesajului (5-8 cuvinte).

12.11.20 07:53 79
 Reclama PRO si CONTRA

12.11.20 07:53 80
12.11.20 07:53 81
 Cele mai importante informaţii privind
evaluarea afacerii firmei rezultă din
documentele contabile.
 Ramurile contabilităţii sunt:

1. Contabilitatea financiară
2. Contabilitatea de gestiune

12.11.20 07:53 82
 1. Contabilitatea financiară este standardizată şi
presupune urmărirea, controlul şi prezentarea fidelă a
patrimoniului, a situaţiei financiare şi rezultatului
exerciţiului, prin intermediul documentelor de sinteză, în
scopul furnizării informaţiilor necesare elaborării deciziilor
economice.

 2. Contabilitatea de gestiune are ca scop urmărirea

analitică a gestiunii interne a unităţii, calcularea costurilor
de producţie, stabilirea rentabilităţii pe produse, lucrări,
servicii, întocmirea bugetelor pe feluri de activităţi,
furnizarea de informaţii necesare în procesul decizional.
  

12.11.20 07:53 83
 Informaţiile furnizate de documentele
contabile sunt utilizate pentru determinarea
unor indicatori pe baza cărora antreprenorul
are posibilitatea de a lua decizia dacă va
continua afacerii, îşi va dezvolta sau
diversifica afacerii sau daca o va lichida.

12.11.20 07:53 84
 Indicatori de eforturi: capitalul fix, capitalul
circulant, nr de salariaţi, volumul investitiilor etc
 Indicatori ai eficienţei producţiei: productivitatea
muncii pe produs, costuri unitare, profit pe
unitatea de produs,
 Indicatori ai utilizării factorilor de producţie:
productivitatea muncii, profitul la 1000 lei capital
fix, cifra de afaceri la 1000 lei KF , etc.
 Indicatori de efecte: capacitatea de producţie, cifra
de afaceri, profitul etc

12.11.20 07:53 85
Indicatori financiari:
 lichiditatea - capacitatea unei intreprinderi de

a face fata obligatiilor sale de plata pe termen

scurt.
 Active= resurse de la care se asteapta să

genereze beneficii viitoare

 solvabilitatea – capacitatea firmei de a-si

onora la scadenţă datoriile pe termen mediu şi

lung.
 Capital propriu = interesul rezidual al

proprietarilor in activele unei firme

 rentabilitatea- capacitatea unei firme de a

obţine profit

12.11.20 07:53 86
 Rata rentabilităţii financiare = Profit net /
Capital propriu
 Rata rentabilităţii economice = Profit brut /

Capital permanent

12.11.20 07:53 87
12.11.20 07:53 88
Răspunderea în afaceri- se referă la comportamentul pe care îl aleg
întreprinzătorii din multiplele variante posibilele, ținând cont de
interesele generale ale firmei, coroborate cu dispozițiile legale
restrictive care nu pot fi încălcate.

12.11.20 07:53 89
12.11.20 07:53 90
12.11.20 07:53 91
12.11.20 07:53 92
12.11.20 07:53 93
12.11.20 07:53 94
Poate fi declanșat numai pentru fapte de
mare gravitate, declarate de lege drept
infracțiuni. Codul român prevede sancțiuni
precum:
Amenda penală, pedepse private de libertate,
interdicții sau decăderi din drepturiavute
anterior comiterii infracțiunii.

 Temă /Fișă de lucru pg 91)

12.11.20 07:53 95
12.11.20 07:53 96
 Responsabilitatea socială a firmei-presupune luarea deciziilor în
conformitate cu anumite standarde.
 Sensibilitatea socială a unei firme- reprezintă dezvoltarea
proceselor decizionale care orientează practicile firmei în
vederea adaptării unei conduite corecte dpdv social.
 Unind etica profesională cu responsabilitatea și sensibilitatea
rezultă politica socială a firmei care reprezintă comportamentul
firmei de afaceri exprimat prin:
 -relațiile și interacțiunile care se stabilesc între firmă și mediul
social intern și extern, autohton și internațional(acționarii,
angajații, clienții furnizorii, organele de stat, concurenții).
 -problemele care rezultă din acțiunile firmei sau interacțiunile
dintre firmă și mediul său ambiant.
 -abilitatea firmei de a diagnostica o problemă, a stabili
alternativele de soluționare a acesteia și de a o rezolva înante c
aea să de vină majoră.

12.11.20 07:53 97
-normele și valorile pentru evaluarea acțiunilor firmei.
-scopurile stabilite în contextul unei probleme date,
-adoptarea deciziilor.

David Murray identifică 7 valori esențiale pe care o companie ar

trebui să le aibă în vedere:
 Considerație față de semenii noștri,

 Atenție în păstrarea standardelor etice,

 Creativitate în economisirea resurselor și în protecția mediului,

 Corectitudine față de parteneri,

 Transparență ,

 Interdependență față de comunitate.

 Servirea clintilor cat mai bine

12.11.20 07:53 98
O responsabilitate deosebită o are firma față de
respectarea obligațiilor contractuale cu:
-furnizorii,
-beneficiarii,
-băncile,
-instituții ale statului
-salariații.

12.11.20 07:53 99
 Statul este obligat să protejeze cetățenii, în calitatea lor de
consumatori, instituind cadrul necesar accesului deplin la
produse și servicii, informării lor complete despre
caracteristicile acestora, apărării și asigurării drepturilor și
intereselor persoanelor fizice împotriva unor practici abuzive.

 În țara noastră, legislația privind protecția consumatorului

este destul de sumară, până în 1990 neacordându-se o prea
mare atenție acestui domeniu.

 Prima etapă în elaborarea legislației în domeniul protecției

consumatorilor în Romania a constituit-o ordonanța
guvernamentală nr. 21/1992 inspirată din principii directoare
ale ONU.

12.11.20 07:53 10
0
 Ordonanța guvernamentală nr 21/1992 prezintă drepturile
fundamentale ale consumatorilor și asigură cadrul legal în acest
domeniu. Sunt stabilite și obligațiile care revin agenților
economici, privind calitatea produselor și serviciile destinate
comercializării.

 Întreprinzătorii sunt datori să respecte o serie de reguli în relațiile

cu partenerii și consumatorii(pg.98/99).

 Drepturi ale consumatorilor:

-dreptul la satisfacerea cerințelor esențiale de viață,
-dreptul la siguranță,
-dreptul de a fi informat,
-dreptul de a fi protejat,
-dreptul de a alege,
-dreptul de a fi ascultat,
dreptul la despăgubire,
-dreptul la educare,
-dreptul la un mediu ambiant sănătos
12.11.20 07:53 10
1
-Autoritatea Națională pentru Protecția
Consumatorilor(ANPC)
http://www.anpc.gov.ro/anpc/index.php
 În Romania, principalul organism guvernamental cu rol în
protecția consumatorului este ANPC; obiectivul său principal îl
reprezintă realizarea politicii guvernamentale în domeniul
protecției vieții, sănătății, securității și intereselor legitime ale
consumatorilor, asigurând:
- urmărirea respectării dispozițiilor legale referitoare la protecția
consumatorilor, calitatea produselor și serviciilor,
- Verificarea respectării standardelor obligatorii de către agenții
economici,
- Legalitatea și utilizarea corectă a mijloacelor de măsurare,
- Constatarea unor contravenții și aplicarea unor amenzi,
- Desfășurarea unor activități de informare, consiliere și educare
a consumatorilor.
12.11.20 07:53 10
2
 ANPC este subordonată primului ministru și are 42 de Oficii
județene.
 Alte organisme cu rol bine precizat în protecția
consumatorilor:
- Garda Financiară,
- Inspectoratul de Poliție,
- Direcția Medicinei preventive,
- Agenția pentru protecția mediului,
- Direcția generală sanitar-veterinară.
- TEMĂ pg 103

12.11.20 07:53 10
3
 Mediul ambiant reprezintă totalitatea
factorilor care asigură menținerea echilibrului
ecologic și determină condițiile de viață
pentru om și de dezvoltarea societății.
 Omul a contribuit la deteriorarea mediului
înconjurător prin:defrișarea pădurilor,
suprapășunatul, construirea de lacuri de
acumulare, baraje în zone care trebuiau
protejate, exploatarea exagerată a faunei
terestre, a resurselor oceanice, a subsolului,
poluare.

12.11.20 07:53 10
4
 Evitarea utilizării excesive a resurselor
naturale,
 Daunele aduse mediului sa fie evitate și nu
combătute,
 Respectarea reglemetărilor în domeniul
protecției,
 Educarea timpurie a populației,
 Aplicarea măsurilor ,
 Alocarea de resurse financiare pentru mediu.

12.11.20 07:53 10
5
 Combaterea poluării
aerului,
 Ameliorarea efectului
de seră,
 Ameliorarea smogului
(ceață densă),
 Ameliorarea stratului
de ozon,
 Menținerea purității
apei, combaterea
poluării solului,
 Împiedicarea poluării
cu deșeuri.
12.11.20 07:53 10
6
 Elimină poluarea și
conservă resursele
naturale,
 Conservă energia,
 Creează noi locuri

de muncă,
 Elimină costurile cu

depozitarea.

12.11.20 07:53 10
7
 Ministerul
Agriculturii, Apelor,
Pădurilor și a
Mediului(RO),
 Organizația pentru
alimentație și
agricultură,
 Organizația
Mondială a
sănătății,
 Organizația
Internațională a
Energiei Atomice.
12.11.20 07:53 10
8
12.11.20 07:53 10
9
12.11.20 07:53 11
0