PLANUL DE

AFACERI
Planul de afaceri – este un document care
se utilizeaza la infiintarea unei noi societati
comerciale sau la lansarea unui proiect
important in cadrul unei societati existente
si reprezinta o schema logica de actiune
pentru realizarea acestora.
Intocmirea unui plan de afaceri necesita
parcurgerea urmatoarelor trei etape:
- culegerea informatiilor
- planificarea activitatii respective- alegerea
strategiei potrivite si gasirea cailor de
atingere a obiectivelor stabilite
- redactarea planului.
Rolul si functiile planului de afaceri
Întocmirea planului de afaceri are rolul de a
prezenta afacerea, de a ghida, dar şi de a
demonstra că afacerea merită finanţată.
Planul de afaceri poate fi comparat cu o hartă
rutieră – arată unde se află firma în momentul
întocmirii acestuia şi unde vrea să ajungă.
În evoluţia unei firme este foarte importantă
planificarea corectă – bazată pe informaţii
corecte. Planificarea corectă aduce succes
firmei. O planificare bună se inspiră după o
regulă simplă: permite luarea celor mai bune
decizii la momentul oportun.
Oricare ar fi planul de afaceri trebuie sã
îndeplineascã trei criterii:
- sã fie simplu;
- sã fie riguros;
- sã fie util.
O redactare confuzã sugereazã o gândire
confuzã.
Limbajul folosit trebuie sã fie direct, clar, sã
se evite stilul pasiv si detaliile excesive.
Rezultatele bune ale unei planificãri
valoroase pot fi compromise printr-o
prezentare necorespunzãtoare.
Pentru elaborarea unui plan de afaceri de
succes este necesara redactarea
urmatoarelor elemente componente:
1. Sinteza planului de afaceri - reprezinta
un element “vital” al planului de afaceri si
include, in esenta, declararea scopului
pentru care a fost intocmit.
Se recomanda ca intocmirea sintezei sa se
realizeze dupa elaborarea intregului plan,
desi este prima componenta a acestuia.
Sinteza planului de afaceri nu trebuie sa
depaseasca 3-5 pagini.
2. Prezentarea societatii are o importanta
deosebita, mai ales in situatiile in care
planul de afaceri se utilizeaza pentru
contractarea unor noi parteneri de afaceri,
investitori, clienti etc.
Este, deci, absolut firesc ca, inainte de a
decide asupra colaborarii, viitori parteneri
de afaceri sa cunoasca firma si sa se
convinga de castigurile pe care le va
aduce un parteneriat cu aceasta.
3. Descrierea afacerii
In aceasta etapa trebuie sa precizati ce nevoi ale
pietei doriti sa satisfaceti in viitor prin
produsele/serviciile pe care le oferiti.
Principalele intrebari la care trebuie sa
gaseasca raspuns sunt:
Ce produse/servicii se vor putea vinde?
Ce produse/servicii vor aduce cel mai mare
profit?
Ce produse/servicii se vor putea cumpara de
catre clienti?
Care este produsul/serviciul cel mai dorit de
clienti?
Descrierea afacerii poate fi abordata si din
perspectiva a doua componente
fundamentale ale strategiei unei societati:
Misiunea: reprezinta o “proiectie” a ceea
ce se propune sa devina societatea, pe
termen mediu si lung.
Declararea misiunii are rolul de a “oferi”
salariatilor, clientilor si actionarilor
societatii atat o “identitate” distincta, cat si
o mai buna intelegere a directiilor de
evolutie a acesteia.
Se vor pune fata in fata doua probleme
fundamentale: ce este actualmente
societatea si ce ar trebui ea sa devina.
4. Echipa manageriala si resursele umane ale
societatii
Aceasta etapa este foarte importanta atat pentru
viitorii parteneri de afaceri, cat si pentru
managerul societatii .
Informatiile necesare pentru aceasta etapa
provin din raspunsul la urmatoarele intrebari:
Care este structura organizatorica a societatii?
Cine va conduce afacerea?
Cati angajati are societatea?
Care este politica societatii in domeniul
resurselor umane?
Este necesara specializarea personalului
existent?
Care va fi programul de lucru al salariatilor?
5. Piata este componenta cea mai importanta
a planului de afaceri, ce trebuie sa ia in
considerare urmatoarele elemente:
- piata “tinta”,
- concurentii actuali si potentiali,
- strategia de marketing propusa,
- principalele avantaje competitive ale
produselor sau serviciilor propuse.
In aceasta sectiune de obicei este inclusa si o
analiza SWOT (puncte tari/puncte slabe care
tin de activitatea interna, amenintari
/oportunitati care tin de mediul extern).
6. Prezentarea produselor/serviciilor
Se vor identifica principalele caracteristici ale
produselor/serviciilor propuse, fapt care presupune
identificarea raspunsurilor la urmatoarele intrebari:
Care este produsul/serviciul propus?
Ce necesitate satisface acesta (nevoie vitala,
moda)?
Care sunt principalii furnizori si ce proportie de
materie prima asigura ei?
Exista si alte surse disponibile de furnizare a
materiilor prime?
Care este modalitatea de plata ceruta de furnizori?
La ce preturi va fi vandut produsul/serviciul propus?
7. Informatii financiare
Unul din cele mai importante scopuri ale unui plan
de afaceri este acela de a prezenta rezultatele
financiare prognozate pentru activitatea care se va
desfasura.
Aceste informatii financiare trebuie grupate astfel:
- informatii financiare privind activitatea trecuta a
societatii.
- planul de finantare a afacerii si previziunile
financiare privind perioada de rambursare a
creditului.
- informatii privind activitatea viitoare a societatii.
Tipuri de planuri de afaceri
Plan de start-up
Acest plan se adreseaza de cele mai multe ori
investitorilor, iar informatia este prezentata in asa
fel incat sa-i convinga ca merita sa parieze pe
afacerea noua. Acest plan acopera elemente
standard cum ar fi descrierea firmei, a produselor
sau serviciilor, a echipei, a pietei si a planului
financiar.
Plan intern
Dupa cum îi spune si denumirea, acest plan este
utilizat in interiorul companiei. El este diferit de
planuri pentru investitori, finantatori sau banci. De
multe ori, planurile interne sunt mai putin detaliate
si pot fi elaborate sub forma unei prezentari
Plan operational

Spre deosebire de alte planuri de afaceri, acest plan

detaliaza mai mult partea de implementare a
activitatilor ce conduc la atingerea scopului si a
obiectivelor propuse.

Plan strategic

De obicei, acest plan este intern si este realizat de

management. Contine viziunea managementului cu
privire la evolutia afacerii luand in considerare un
set de ipoteze. Planul strategic poate avea un
orizont de trei, cinci, sapte ani sau chiar mai mult.
Plan de crestere sau de expansiune
Acest plan este elaborat atunci cand o afacere
urmeaza sa creasca semnificativ: sa intre pe piete
noi sau sa lanseze produse si servicii noi. Acest
plan este unul intern de cele mai multe ori. Atunci
cand se doreste atragerea de fonduri, acest plan
va semana cu unul de start-up.