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COMMERCIAL ZONE
LES MISSIONS D’UN COMMERCIAL
LES AVANTAGES D’UN COMMERCIAL
DANS UNE ZONE
• DANS SA MISSION DE CHAQUE JOUR LE COMMERIAL AURA POUR ROLE
• PRINCIPALE DE DEVELOPPER LES DIFFERENTES GAMMES DE PRODUITS DE
L’ENTREPRISE DANS SA ZONE
• POUR CELA LE COMMERCIAL COMMENCERA DANS UN PREMIER DE FAIRE UNE
PROSPECTION
• APRES LA PROSPECTION LE COMMERCIAL PASSERA A LA SECONDE PHASE QUI EST
LE DEVELOPPEMENT
• ET LA PHASE DE STABILISATION
LE DEVELOPPEMENT D’UN PRODUIT
DANS SA MISSION DE TOUS LES JOURS LE COMMERCIAL USERA PAR TOUS LES MOYENS POUR
FAIRE CONNAITRE LES DIFFERENTES GAMMES DE PRODUITS DE KESAI
DANS SA ZONE D’AFFECTATION . IL VISITERA TOUS LES CANAUX DE DISTRIBUTIONS DE LA ZONE
DE MANIÈRE REGULIERE AVEC UN PROGRAMME D’ACTIVITE PRE-ETABLIS CHAQUE SEMAINE ,
TOUT EN REMONTANT LES INFORMATIONS AUX SUPERIEURS
HIERACHIQUE A TEMPS REEL QUI PERMETTRONT A L’ADMINISTRATION DE LES ACCOMPAGNER
ET DE PRENDRE LES DECISION ALLANT DANS LESENS DE LES AIDES DANS CETTE PHASE DE
DEVELOPPEMENT .POUR CELALE COMMERCIAL AURA A SA DISPOSITION UN MAGASIN DE
PROXIMITE , UN MOYEN DE DEPLACEMENT , ( PICKUP OU MOTO) , ET LA DISPONIBILITE DES
PRODUITS A TOUT MOMENT . POUR UNE BONNE IMPLATATION DE L’ENTREPRISE , DANS UNE
ZONE LE COMMERCIAL AURA L’OBLIGATION DE COMMENCER SES ACTIVITES PAR CES
DIFFERENTES ETAPES A SAVOIR :
LA PHASE DE PROSPECTION