Sunteți pe pagina 1din 14

Subiectul de studiu al acestui proiect este Symphony of Space RO, din Sibiu.

Datele de identificare ale firmei sunt urmatoarele:


2 Symphony of Space RO
Adresa: Goethe, 28A, Sibiu
CUI: RO 23913044
Nr. De inmatriculare la Reg. Comertului: J32/ 844/ 2008
Nr. Asociati: 1
Capital: Strain
Forma de organizare: SRL

Firma a fost infiintata in mai 2008, avand ca si sector principal de activitate comertul
in afara magazinelor, standurilor amenajate si a pietelor, cod CAEN 4799, acest lucru
insemnand inchiriere de corturi evenimente, corturi industriale si comerciale la locatia
clientului.
Pana la data de 06.2010, firma a functionat cu un singur angajat, respectiv Directorul
firmei, iar in iunie a fost angajata o a doua persoana pe postul de Assistant Manager.
In viitorul apropiat, firma planuieste sa mai angajeze o persoana pe postul de Director
Tehnic pentru partea de corturi industriale, cat si un Event Planner pentru organizarea
de evenimente la corturi festive.
Domeniile de activitate ale firmei SSR:
2 i 
  

u inchirierea acestor produse firmelor mijlocii si mari
a caror activitate se extinde, iar contructia unui stoc nou
presupune mult efort, timp si investie substantiala
u corturile industriale pot fi folosite cu usurinta ca si
spatii de productie sau depozitare
2 i     
u firma ofera corturi de evenimente de orice
dimensiune, plecand de cele mici de 25 mp folosite
preponderent pentru targuri si festivaluri, pana la corturi mari
si foarte mari, perfecte pentru petreceri de firma, conferinte,
prezentari de proiect sau petreceri intime (logodna, nunta etc)
2 a       
u management evenimente prin personal instruit
u firma ofera recuzita completa necesara organizarii
unui eveniment: cort evenimente, mobilier aferent, decoratiuni,
sistem de sunet si lumini
2 i  
u serviciu oferit prin intermediere cu o firma de
catering locala
u planuri pentru deschiderea unei locatii fixe si
achizitionarea echipamentelor necesare desfasurarii acestei
activitati
Mediul intern al fimei este alcatuit din totalitatea elementelor ce asigura realizarea
obiectivului de activitate al acesteia. Cu alte cuvinte, mediul intern este constituit din
elemente care exprima fizic resursele de care dispune firma.

2 Resurse Umane:
u Director Sucursala care este si Administrator al firmei:
u studii superioare in cadrul Universitatii ´Lucian Blagaµ Sibiu,
Facultatea de Stiinte Politice, Relatii Internationale si Studii Europene,
specializarea Studii Europene si Relatii Internationale
u studii superioare in curs de finalizare in cadrul Universitatii
´Lucian Blagaµ Sibiu, Facultatea de Stiinte Economice, specializarea
Management
u certificat Cambridge Proficiency Lb. Engleza, Bucuresti

u Assistant Manager:
u studii superioare in curs de finalizare in cadrul Universitatii
´Lucian Blagaµ Sibiu, Facultatea de Drept ´Simion Barnutiuµ, specializarea
Administratie Publica
u Firma externa pentru asigurarea in conditii optime a montajului/ demontajului
echipamentelor
u plasarea raspunderii pentru lucrarile efectuate pe santier firmei
externe (securitate in munca, cazuri de accidente de munca etc)
u eficientizarea costurilor
u Firma externa de contabilitate

2 Resurse Materiale:
u Sediul social al firmei:
u adresa stabila pentru folosirea acesteia in actele oficiale
u coincide cu adresa asociatului firmei pentru siguranta si stabilitatea
datelor de identificare ale firmei
u Punct de lucru:
u situat central pentru o mai buna desfasurare a relatiilor cu publicul
u conditii decente pentru o prima impresie cat mai favorabila
u Depozit materiale:
u situat la iesirea in Sibiu pentru eficientizarea costurilor
u suprafata de 300 mp, asigurand astfel un spatiu suficient pentru
organizarea unui stoc complet de echipamente (corturi industriale, corturi
evenimente, utilaje, mobilier cort, rafturi metalice etc)
u Masina transport marfuri:
u duba de 3.5 tone, marca Mercedes Sprinter, pentru o buna
desfasurare a activitatii firmei si transportul materialelor si a echipamentelor
u Stoc de echipamente si produse oferite inspre inchiriere:
u un numar de 12 corturi de evenimente (11 corturi dimensiuni mici, 1
cort evenimente dimensiuni mari)
u un numar de 4 corturi industriale, dimensiuni si specificatii tehnice
diferite
u sistem de rafturi metalice
u incalzitor profesional cort (pentru evenimente in sezonul rece)
u mobilier & decoratiuni tematice cort
u Utilaje:
u transpalet de 2.5 tone pentru o manuire rapida si sigura a
echipamentelor si structurilor metalice
Mediul extern al firmei reuneste ansamblul de factori si forte externe acesteia,
capabile sa influenteze mentinerea sau dezvoltarea schimburilor pe pietele pe care
activeaza.

2 i      
u Furnizori, care pot fi clasificati dupa cum urmeaza:
u Furnizori de servicii (transport, firma externa de montaj/
demontaj, firma externa de contabilitate, firma externa de protectia muncii, medicina
muncii privind controale periodice ale angajatilor, firma de publicitate etc)
u Furnizori de produse & echipamente (furnizor de corturi
industriale si de evenimente, furnizor de materiale diverse, de utilaje, de lemn pentru
podeaua de cort etc)
u Clienti, care pot fi clasificati dupa cum urmeaza:
u Clienti corturi industriale: firme mari si foarte mari, atat din
Romania cat si din afara, ce activeaza de cele mai multe ori in sectorul industrial
u Clienti corturi evenimente: terase, restaurante sau cluburi care
doresc amenajarea unui spatiu pe timp de vara cu investie minima
u Clienti servicii organizare evenimente: atat persoane juridice
(evenimente de firma) cat si persoane fizice (petreceri private, nunti, botezuri etc)
u Clienti servicii catering, servicii care vin in completarea activitatii
de event management; in general, acestia sunt persoane juridice care doresc sa
colaboreze pentru pachetul complet de organizare a evenimentului firmei cu o singura
companie
u Competitie, se structureaza dupa modelul clientilor de mai sus, respectiv pe
sectoarele de activitate ale firmei:
u in general, competitia este mai slaba pe sectorul industrial si mult
mai activa pe cel al organizarii de evenimente
u firme locale: u pentru corturi industriale: nu sunt firme care ofera
astfel de servicii
u pentru corturi evenimente si servicii organizare
evenimente, competitia este foarte puternic dezvoltata pe plan local
2 i      
u Mediul de afaceri:
u economic: u instabil pe plan national din cauza politicilor confuze
ale guvernantilor (marirea TVAuului la 24%, micsorarea TVAuului la 5% pentru
alimentele de baza iar apoi anularea acestei hotarari, etc)
u inexistenta unui plan concret de masuri economice
care sa sustina IMMuurile => monopolizarea pietei de catre colosii economici
u conditii neavantajoase de obtinere a creditelor pentru
persoane juridice
u lipsa lichiditatilor si criza financiara resimtita puternic
si la nivel national => clienti rau platnici

u legislativ: u lipsa unor norme legislative concrete in desfasurarea


acestei activitati, atat pe sector industrial cat si pe cel al organizarii de evenimente la
corturi de festivitati
u crearea unei nebuloase datorate politicilor incerte
atat locale cat si la nivel national in adoptarea unor norme legislative in acest sens
(impunerea apoi anularea de catre Consiliul Judetean a necesitatii obtinerii unei
autorizatii de constructie pentru corturi de orice natura, interzicerea nuntilor la cort in
oras etc)
u administrativ: u birocratie excesiva in obtinerea unor certificate si
autorizatii necesare desfasurarii activitatii
u timp de eliberare lung al oricaror acte oficiale,
mai ales in cazul firmelor cu capital strain
u Sector de activitate:
u bine dezvoltat, atat pe plan local cat si pe plan national, pe
sectorul de organizare de evenimente si corturi de festivitati
u slab dezvoltat pe sectorul de corturi industriale, competitie
semnificativa fiind strict la nivelul capitalei si al reprezentantelor nationale ale firmelor
mari de profil din Germania
u per general, acesta poate fi caracterizat ca fiind destul de
dinamic, dar mai putin stabil intrucat vizeaza un sector de activitate relativ nou dar si
din cauza fluctuatilor pietei in conditiile financiare actuale si a cadrul legislativ incert in
acest domeniu de activitate
u Management eficient al resurselor firmei, al u Numar mic de angajati astfel incat fiecare
problemelor care apar, al gestionarii fondurilor dintre ei se concetreaza asupra a multe
de finantare aspecte, neglijand in mod automat unele
u Pregatirea angajatilor prin traininguuri atributii
specializate si schimburi de experienta u Lipsa masinilor de serviciu
uExistenta unui personal bine pregatit, dedicat u Lipsa unui restaurant propriu pentru
pozitiilor pe care le ocupa asigurarea directa a serviciilor de catering
u Stoc de produse bine dezvoltat, bine structurat u Lipsa agentilor de vanzare care ar duce la
pentru o buna gestionare a serviciilor oferite cresterea numarului de clienti si automat a cifrei
u Rapiditate in gestionarea ofertelor (max. 24 de afaceri
h) si concretizarea proiectelor u Lipsa unui camion pentru transportul corturilor
u Brand puternic de imagine prin site foarte (structurile de aluminiu nu incap in masina de
bine pus la punct, materiale personalizate, transport marfuri de care dispune firma)
evenimente publice u Lipsa mijloacelor proprii de efectuare a
u Libertatea clientului de ausi alege o locatie mentenantei produselor detinute
preferata pentru organizarea nuntii sau a unei u Grad de uzura ridicat al produselor
petreceri intime (reparatiile sau inlocuirile repetate a anumitor
componente duc la costuri generale foarte mari)

Ä  Ä 
 
u Lipsa unor norme legislative privind u Lipsa unui specialist tehnic cu program
montajelor corturilor industriale (autorizatii permanent pentru o gestionare mai eficienta
adiacente si birocratie excesiva) a ofertelor pe acest sector, cat si a unui
u Colaborarea cu o firma externa Event Planner care sa se ocupe exclusiv de
specializata pentru efectuarea montajelor/ organizare de evenimente
demontajelor => eliminarea raspunderilor
privind protectia muncii si accidente de
munca
u Inscrierea in cluburi locale de afaceri care
ofera posibilitati concrete de crestere, liste
complete de potentiali clienti, participarea
la evenimente de profil
u Structura modulara a corturilor care
permite ajustarea acestora dupa nevoile
clientului
Ä  Ä 
 
u Posibilitati de finantare din fonduri europene uCriza financiara mondiala care reduce din
si publice (Casa de Cultura Sibiu etcu pentru bugetul aferent noilor proiecte si puncte de
proiecte culturale) lucru => mai putini investitori straini
u Piata de desfacere in plina dezvoltare pe uRemuneratia slaba a angajatilor astfel incat
acest sector de activitate si o cerere tot mai acestia sunt mereu tentati sa plece inspre un alt
mare inspre astfel de produse care nu necesita loc de munca mai bine platit
pregatiri complicate si investitii importante u Producatorii de corturi industriale sunt tot mai
u Lipsa competitiei pe sectorul de corturi constienti de potentialul acestui domeniu de
industriale activitate (inchiriere pe perioade medii si lungi)
u Amenajarea si unei locatii fixe pentru cortul => incep sa il exploateze
de evenimente, cu rol secundar de showroom u Introducerea unor acte legislative care ar
pentru produsele oferite, diminuand costurile de putea complica procedura pe montaj a
transport, montaj/ demontaj, crescand in schimb corturilor (autorizatie de constructie etc)
notorietatea locatiei u Distrugerea si uzura excesiva a unor produse
u Lipsa unei locatii de evenimente peste 400 (decoratiuni, mobilier evenimente) prin
persoane (pe plan local) care poate fi suplinita transportul des al acestora dintruo locatie in
prin amplasarea a mai multe corturi de alta
evenimente

a     


^  

2     


2 
2      
2     
   
2        

Va multumim pentru atentia dvoastra!

Ioana Cotofan
Florin Bozdoc
Anna Cernea

Proiect Marketing, anul I


Grupa I