Curs 1 Concurenta Si Competitivitate - Pps

Intelligence competitiv
LOGO
valeriu.ivan@gmail.com
moraru.adrian89@gmail.com
LOGO
Concurenţă şi competitivitate
Click to edit Master text styles
Într-o epocă în care oferta de informaţie a sporit enorm, puterea îi

aparţine celui care reuşeşte la momentul oportun să strângă, să analizeze şi
să sintetizeze cel mai rapid ansamblul informaţiilor disponibile în mediul
concurenţial.
Aproape 90% din acest stoc este accesibil datorită băncilor de date,
presei, publicaţiilor specializate, conferinţelor, colocviilor sau internet-ului.
Rămân 10%, considerate ca fiind deosebit de importante şi sensibile, care se
obţin, în general, din surse închise şi în mod necinstit (informaţie gri) sau ilegal
(informaţie neagră).
Bătăliile cele mai crâncene dintre actorii internaţionali se poartă pe
aceşti 10%.
LOGO
Orice companie îşi desfăşoară activitatea într-un mediu cu limite

oarecum definite, mediu în care are relaţii de schimb cu alte companii.
Eficienţa activităţii, profitabilitatea, depinde de modul de integrare în

relaţiile de piaţă, de modul în care, faţă de alţi actori economici, reuşeşte să
obţină condiţii mai bune de producţie, desfacere, efectuare a operaţiunilor
financiare sau a altor activităţi.
LOGO
Analiza concurenţilor din piaţă este un proces menit să producă informaţii

acţionabile, utilizabile, pe care factorii de decizie din compania beneficiară să
le poată folosi pentru îmbunătăţirea performanţelor în afaceri.
De exemplu, o analiză detaliată a cunoştinţelor deţinute de principalii

concurenţi (cunoştinţe instituţionale, experienţa în management, modalitatea
de acţiune, calitatea resursei umane, sistemul de relaţii al managementului
ş.a.), a deciziilor privind investiţiile, precum şi eficacitatea cu care acestea sunt
integrate în cadrul companiei va dezvălui capabilităţile concurenţiale ale
adversarilor din piaţă şi va permite dimensionarea corectă a resurselor
destinate obţinerii de avantaj competitiv.
LOGO
Aspectul cel mai frecvent şi vizibil al relaţiilor de concurenţă este cel ce se

desfăşoară între întreprinderile care realizează acelaşi produs şi deci satisfac
aceeaşi necesitate, determinând concurenţa directă, ele disputându-şi aceeaşi
clientelă. În această situaţie, delimitarea se realizează prin nivelul calitativ al
produsului, originalitatea (marca produsului), nivelul de servire, garanţiile care
se acordă post – vânzare etc., reprezentând concurenţa orizontală.
Relaţiile de concurenţă apar şi între întreprinderile care realizează

produse substituibile, cum sunt cele fabricate din materii prime naturale şi
sintetice (ex. ţesături, cauciuc), în care un rol esenţial revine calităţilor acestor
produse, dar şi preţurilor, politica de promovare a produselor constituind un
mijloc eficace de a învinge în competiţie. Acest gen de concurenţă se
desfăşoară pe verticală şi are ca efect extinderea pieţii unui producător pe
seama concurenţilor.
LOGO
Tot relaţii de concurenţă, de data aceasta indirectă, apar şi între

întreprinderile ce oferă produse total diferite, dar care se adresează aceloraşi
cumpărători şi sunt destinate aceloraşi utilizatori. De exemplu, pentru
furnizorul de cafea, alţi furnizori de cafea sunt concurenţi direcţi, dar furnizorii
de ceai sunt concurenţi indirecţi.
LOGO
LOGO
Concurenţa este o necesitate obiectivă, iminentă care acţionează complex şi

contradictoriu, desemnând anumite structuri de piaţă: monopol (Luxottica,
YKK, De Beers, Monsanto), monopol natural, monopson, oligopson, oligopol,
în funcţie de:
- numărul şi puterea agenţilor economici participanţi;
- gradul de diferenţiere a produselor;
- fluiditatea pieţii (posibilitatea intrării pe piaţă);
- transparenţa pieţii (gradul de cunoaştere a elementelor ei);
- mobilitatea factorilor de producţie.
LOGO
Modalităţile prin care se duce lupta de concurenţă sunt extrem de diverse.

Alături de mijloace economice: reducerea cheltuielilor de producţie, lansarea
de noi produse, îmbunătăţirea calităţii, reclama şi publicitatea, condiţii
avantajoase de vânzare (prin credit) etc., se folosesc şi mijloace
extraeconomice, ca: competitive intelligence, market intelligence sau, mai
puţin legal şi etic, spionajul industrial, sabotajul, privarea concurenţilor de
resurse materiale sau de resurse umane etc.
LOGO
Competitivitatea este un concept complex, îndelung dezbătut de

economiştii din întreaga lume. Fiind insolubil legat de noţiunea de competiţie,
el exprimă la un nivel general, capacitatea persoanelor, firmelor, economiilor,
regiunilor de a se menţine ca actori în competiţia derulată la un nivel intern
şi/sau mai ales unul internaţional şi de a obţine avantaje economice (şi nu
numai), în condiţiile unui anumit mediu de afaceri.
În literatura de specialitate există o multitudine de păreri faţă de conceptele

de competitivitate şi avantaj competitiv. Prin utilizarea unor modalităţi de
interpretare a acestora se explică, de fapt, cum se poate analiza poziţia unei
organizaţii faţă de concurenţii din acelaşi sector de activitate.
În general se apreciază că o firmă este competitivă dacă produce bunuri şi

servicii de o calitate superioară sau la un preţ mai scăzut decât competitorii săi
interni sau externi (ce zice Michael Porter?)
LOGO
Modelul lui Porter

- Strategia celor mai mici costuri

- Strategia de diferentiere
- Strategia de concentrare
LOGO
O parte din elementele ce definesc competitivitatea sunt considerate ca

fiind factori generatori şi declanşatori ai acesteia. Astfel, generatorii principali
ai competitivităţii sunt: cererea şi oferta, calitatea produselor sau a serviciilor,
preţurile, necesitatea socială, adaptabilitatea, iar declanşatori ai competitivităţii
cuprind din punct de vedere al:
- mediului extern: produsele sau serviciile, clienţii, piaţa şi preţurile;
- mediului intern: calitatea, costul, flexibilitatea, schimbarea, siguranţa în
funcţionare a organizaţiei, dimensiunea organizaţiei.
LOGO
Avantajul competitiv poate fi definit în funcţie de preocupările pentru

orientarea în competiţie şi de poziţia în competiţie.
În funcţie de preocupările pentru orientarea în competiţie, avantajul

competitiv reprezintă realizarea de către organizaţie a unor produse sau
servicii superioare din punct de vedere a cerinţelor consumatorilor sau a unor
produse sau servicii similare cu cele ale concurenţilor, însă la un preţ de cost
mai mic.
LOGO
Pentru a-şi identifica avantajele sau dezavantajele concurenţiale şi pentru a se

apăra de atacurile celorlalţi concurenţi, organizaţia trebuie să aibă o anumită
concepţie asupra competitivităţii sale, concepţie care se identifică prin
elementele următoare:
- identificarea concurenţilor sau a concurenţei;
- descoperirea obiectivelor concurenţilor;
- evaluarea punctelor forte şi a punctelor slabe ale concurenţilor;
- anticiparea modalităţilor de reacţie a concurenţilor;
- selectarea concurentului care trebuie înfruntat.
LOGO
Conţinut Produse IC
Prin serviciul de IC managementul companiei este informat cu

privire la:
- mişcările făcute de concurenţă;

- strategiile concurenţei, capacitatea lor de dezvoltare şi resursele;
- apariţia de noi concurenţi în piaţă;
- care sunt liderii de opinie din zonă şi care sunt relaţiile lor cu
concurenţa;
- lansarea de noi produse şi servicii de către concurenţă;
- loialitatea clienţilor;
- evoluţia pieţei şi tendinţele;
- tendinţele de dezvoltare ale unor domenii, materializate prin brevete
publicate;
- analiza unor noi pieţe sau a celor aflate în dezvoltare;
- stadiul de dezvoltare a unor noi tehnologii;
- funcţionarea fluxurilor informaţionale în propria companie;
- vulnerabilităţi ale fluxurilor informaţionale.
LOGO

Curs 1 Concurenta Si Competitivitate - Pps

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Curs 1 Concurenta Si Competitivitate - Pps

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Intelligence competitiv

Într-o epocă în care oferta de informaţie a sporit enorm, puterea îi

Orice companie îşi desfăşoară activitatea într-un mediu cu limite

Eficienţa activităţii, profitabilitatea, depinde de modul de integrare în

Analiza concurenţilor din piaţă este un proces menit să producă informaţii

De exemplu, o analiză detaliată a cunoştinţelor deţinute de principalii

Aspectul cel mai frecvent şi vizibil al relaţiilor de concurenţă este cel ce se

Relaţiile de concurenţă apar şi între întreprinderile care realizează

Tot relaţii de concurenţă, de data aceasta indirectă, apar şi între

Concurenţa este o necesitate obiectivă, iminentă care acţionează complex şi

Modalităţile prin care se duce lupta de concurenţă sunt extrem de diverse.

Competitivitatea este un concept complex, îndelung dezbătut de

În literatura de specialitate există o multitudine de păreri faţă de conceptele

În general se apreciază că o firmă este competitivă dacă produce bunuri şi

Modelul lui Porter

- Strategia celor mai mici costuri

O parte din elementele ce definesc competitivitatea sunt considerate ca

Avantajul competitiv poate fi definit în funcţie de preocupările pentru

În funcţie de preocupările pentru orientarea în competiţie, avantajul

Pentru a-şi identifica avantajele sau dezavantajele concurenţiale şi pentru a se

Prin serviciul de IC managementul companiei este informat cu

- mişcările făcute de concurenţă;

S-ar putea să vă placă și