Roțile Nevoilor Umane

Profesor: Răbonțu Carmen

1
 Ce este motivația?
• ”Prin termenul de motivatie definim o componenta • Puterea interioara care te impinge sa treci la actiune
structural functionala specifica a sistemului psihic si sa obtii realizarile importante pentru tine. Puterea
uman, care reflecta o stare de necesitate in sens care te face sa te trezesti in fiecare dimineata cu
larg / NEVOIE “(M. Golu) energie, gata sa incepi o noua zi si sa muncesti pentru
• Psihic (din greacă ψυχή psūchê) este un termen cu a-ti atinge obiectivele.
origine greacă, care localizează sufletul uman sau • Dorinta puternica de a face anumite lucruri si de a
mintea sa ca totalitate intelectivă și afectivă. duce la indeplinire ceva despre care consideri ca este
• Psihicul definește personalitatea ca unitate foarte important.
comportamentală dotată cu • Esenta, determinarea, energia si focul ce arde in
interiorul tau si care te face sa te indrepti catre un
– percepție,
anumit obiectiv.
– intelectivitate și
• Entuziasm, ardoare, pasiune si interes.
– afectivitate. Ambitia si dorinta de a incepe un lucru si de a-l duce la
• Caracteristica fundamentală a psihicului indeplinire.
este conștiența, cel mai complex operant și cea mai • Motivatia este alimentata de DORINTA SI DE
grea de înțeles funcție. AMBITIE, si de aceea daca acestea doua nu exista,
• Motivaţia este considerată de psihologi ca fiind motivatia lipseste si ea.
principalul resort intern al eforturilor omului de a
se perfecţiona prin învăţare.
• Prin motivație înțelegem totalitatea mobilurilor
(motivelor) interne ale conduitei, fie că sunt
înăscute sau dobândite, conștientizate sau
neconștietizate, simple trebuințe fiziologice sau
idealuri abstracte. (Al. Roșea).
• Motivația reprezintă ansamblul factorilor dinamici
care determină conduita unui individ (Sillamy).

2
Zone de interes în coaching motivațional
1. Obiective: dorințe + modalități de realizare a
scopurilor (PLAN DE ACȚIUNE)
2. Valori – cunoașterea și trăirea lor în vederea atingerii
obiectivelor
3. Credințele – contestarea convingerilor limitative prin
realizarea unor sarcini care oferă feedback.
4. Coachingul motivațional implementează 4 ipoteze de
bază
 Oamenii detin deja / obtin toate resursele necesare
 Oamenii iau întotdeauna cea mai bună decizie
 Comportamentul uman este dictat de SCOPURI
 Dacă vrei să înțelegi, ACȚIONEAZĂ! 3
 NEVOI vs. DORINȚE
SCOPURI – COMPORTAMENTE

SCOPURI / OBIECTIVE
• Adecvate, conștiente
• Inadecvate, indezirabile, adesea inconștiente

GÂND-EMOȚIE COMPORTAMENT
• Pozitiv • Adecvat, armonios, de
• Negative - necesită succes
acceptare și • Neadecvat, perturbat –
integrare necesită ecodificare și
integrare
NEVOI vs DORINȚE
• Împlinite
• Neîmplinite - transformate în
obiective de coaching
4
 “Cele 4 scopuri inadecvate” – “cei 4 C”
4 SCOPURI
INADECVATE 4 NEVOI PSIHOLOGICE - CEI “4 C”
• Nevoia de CONECTARE cu familia, grupul,
ATENȚI comunitatea (apartenență)
A
• Nevoia de CAPABILITATE (percepția competenței, încrederea în
PUTE- SINE că este capabil sa aiba grijă de sine, să manifeste o abilitate,
are auto-CONTROL (autonomie interioară și exterioară)
REA
• Nevoia de CONTARE (sa fie apreciat de cei din jur, sa stie că
RĂZBU este important, semnificativ - el, opinia, faptele sale
-
NAREA contează)

RETRA • Nevoia de CURAJ - Copiii curajosi dezvolta optimism si mobilitate spirituala. dispusi sa isi asume riscuri

- rezonabile, sa incerce lucruri noi si sa incerce din nou dupa fiecare esec suportat. Curajosii sunt independenti, se manageriaza singuri.
• Copiii care nu au curaj se concentreaza pe ceea ce nu pot face. Deseori ei renunta si evita sa-si aminteasca sentimentele legate de esecul respectiv,
GEREA facandu-i si pe altii sa renunte. 5
Necesitatea de a apartine unui grup (de a fi conectat/iubit)
Copilul RELATIONEAZA in mod constructiv?

Copilul care NU relationeaza in Copilul care relationeaza

mod constructiv:
1. Se simte nesigur
2. Se simte izolat
3. Este foarte posibil sa cedeze
presiunii
4. Cauta ATENTIE
5. Poate crede ca a relationa in
mod negativ este mai bine
decat a nu relationa deloc
pozitiv / CONSTRUCTIV
1. Se simte sigur pe el
2. Este extrovertit
3. Isi poate face prieteni
4. Poate coopera
5. Copiii care relationeaza
constructiv pot spune
cu toata convingerea
„sunt sigur ca apartin”.

6
 Nevoia de a se simti capabil si competent
Copilul se crede CAPABIL sau nu?
Copilul care NU are incredere Copilul care are incredere
in capabilitatea sa
in capabilitatea sa
1. Se simte necorespunzator
1. Se simte competent
pentru pozitia sa
2. Are auto-control si
2. Incearca sa-i controleze pe
altii si devine insolent auto-disciplina
3. Poate deveni dependent 3. Isi asuma
responsabilitati
4. Cauta sa aiba PUTERE cu
orice pret 4. Este increzator in sine

Copiii care sunt siguri de capacitatatea lor,

pot spune cu toata convingerea:
,,sunt sigur ca voi reusi”. 7
 Nevoia de a fi important; de a sti ca contezi
Copilul este constient de IMPORTANTA sa, in mod constructiv?
Copilul care NU este constient Copilul care este constient de
de importanta sa importanta sa
• Se simte neimportant si ranit • Se simte apreciat
• Poate incerca sa raneasca la • Este constient ca este important
randul lui intr-un mod constructiv
• Poate cauta RAZBUNARE • Poate contribui in mod
• Poate ajunge la concluzia ca constructiv
un impact negativ este mai • Copiii care sunt convinsi de rolul
bun decat niciun impact si importanta lor pot spune cu
Daca un copil este convinsa ca este convingere: „sunt sigur ca
important intr-un mod pozitiv,
atunci se va comporta constructiv.
persoana mea conteaza si este
Daca ne dorim un copil
importanta”.
• care sa faca alegeri constructive,
• care sa-si gaseasca locul in societate,
• care sa devina un bun cetatean,
8
• trebuie invatat de mic ca opinia si faptele lor conteaza.
 Nevoia de curaj
Copilul are CURAJ?
Copilul care nu are curaj
1. Nu-si poate invinge teama
2. Se simte inferior, invins, fara
speranta, descurajat
3. Cedeaza usor, se eschiveaza
usor
4. Se teme sa se opuna grupului
5. Nu vede soluțiile și NU
acționează
Copilul care are curaj
1. Isi depaseste teama
2. Se simte egal, increzator,
optimist
3. Face fata provocarilor, nu se da
batut
4. Se descurca singur, daca e nevoie
5. NU se blochează în problemă

Curaj nu inseamna absenta fricii; curaj Copiii care au curaj pot spune cu
inseamna vointa de a merge mai departe convingere:,,sunt sigur ca pot face
pentru a ne atinge scopul, in ciuda fricii. fata oricarei provocari”

Daca are curaj, tanarul poate fata eforturilor

pe care le presupune supravietuirea sa emotionala. 9
 Caracteristicile unei atitudini încurajatoare
• Ești genul de persoană care poate face asta.
• Este ok să înveți din greșeli. Eșecul nu este o crimă.
• Oferă multe oportunități pentru obținerea succesului.
• Nu stabili standarde atat de inalte a.i. copiii sa simta in
mod constant ca nu reusesc.
• Arata incredere in abilitatea copilului de a deveni
competent.
• Accepta copiii asa cum sunt.
• Garantează drepturi și privilegii.

10
 Limbajul încurajator
contează ce mesaj transmiți și cum faci asta

• Spune ceva despre ce anume a facut sau face

copilul
• Fii concret și obiectiv
• Evită - “încearcă” și “dar”
• Foloseste fraze afirmative
• Elimină comparațiile între elevi.
• Folosește comentarii încurajatoare.

11
 Exemple ale descurajării
• Ar fi putut fi cu mult mai bine
• Competiția
• Critica
• Pedeapsa
• Accentuarea greșelilor
• Lauda și răsplata
• Folosirea standardelor duble
• Corecția

12
 MODELUL PHOENIX – COACHING TRADIȚIONAL
Bruno Medicina
• înainte de a vorbi despre obiective și proiecte, cred ca se
lucreze la atitudinea mentală la conceptul de „renaștere” adus
de Phoenix.
• Power up your Attitude
• Highlight your Resources
• Outline your Goals
• Elaborate your Strategy
• Note down your Steps
• Implement your Plan
• X-ray your Results

13
 MODELUL PHOENIX – COACHING
TRADIȚIONAL
• Ajuta în depasirea situatiilor de criza: boala,
infrangere, esec
• Legeda din Grecia antica: la fiecare 500 de ani
pasarea bate atat de mult din aripi incat incepe sa
arda
• Concept arhetipal fermecator si foarte puternic
• In orice moment poti infrunta ceva nou si enaste din
propria cenuse

14
 1. Power up your Attitude
• Declasnșează puterea din mintea ta – Puterea invingatorului
• Fa o lista cu toate succesele si toate lucrurile bune pe care
le-ai facut! Ce anume ai facut bun! – Sg metoda de a ridica
energia!
• Ce pot face eu acum? – Prezentul conține toate
potențialitățile! –
• Dupa o greseala este nevoie de a ridica energia – totul se
face in SCRIS
• Daca evaluam lucrurile doar in minte – componenta
emotionala afecteaza gandirea….
• Problemele si oportunitatile trebuie scrise, altfel
• Daca nu ai atitudine buna, nu vezi solutiile -
15
 2. Highlight your Resources (practic - lista)
• Sa evaluam resurse pe care le avem la dispozitie – uneori nu
constientizam cat de multe resurse avem la dispozitie
• Cati bani am?
• Ce capacitati, abilitati, competente am?
• Ce persoane cunosc?
• Ce instrumente si relatii am?
• Lista de resurse: Oameni, masini, PC, casa, masina, etc !!!
• MODEL de REVENIRE – STOP autovictimizarii…
• Uitandu-ne la resurse, ne va veni o idee sa trecem la pct-ul 3

16
 3. Outline your Goals

• Formularea/fixarea obiectivelor SMARTER –

HEART
• Stiu obiectivul + resursele

17
 4. Elaborate your Strategy

• Elaborarea strategiei – ceva mare – modul la cel mai

bun de a atinge un rezultat, fara sa ma gandesc la
problemele practice, care vor fi abordate in etapa de
implementare
• Cum as putea sa ajung acolo? - REZULTATUL
• Se utilizeaza brainstormingul
• Altfel,
– Fie se blocheaza creativitatea –
– Fie se pierde timp in detalii care dau impresia ca avem
progres, in fapt, nu se dauga valoare, ci pierdere

18
 5. Note down your Steps

• Dupa fixarea strategiei, urmeaza tactica –

facem to DO LIST
• Cine face? Ce face? Cand face? Unde? Cum?
• De ce resurse am nevoie?

19
 6. Implement your Plan
• Planul cel mai bun daca nu este pus in aplicare
nu valoreaza nimic
• Se fixeaza anumiti pasi de urmarit /
monitorizat – zilnic se evalueaza rezultate –
daca proiectul este bine pus la punct

20
 PLAN DE ACȚIUNE / implementare
Obiectivul pe care vreau să-l împlinesc:
Rezultatul pe care vreau să-l obțin:
Ziua/ Descriere activitate Resurse (financiare – cati bani?,
Săptămânana materiale, umane – profesori, mentori,
parinti, de timp )

1
2
3
4
5
6
7

21
 7. X-ray your Results

• Radiografiza rezultatele – monitorizarea

constanta a rezultatelor

22
up (de a fi
Piramida nevoilor

Nevoia de CONECTARE
cu un grup/familie,
de a te simți acceptat,
iubit

23
Piramida nevoilor

24
25
Piramida nevoilor văzută de sus Spiritualitatea

IUBIREA,
cuplul, sex,
familie

Relațiile sociale,
cu alți oameni,
cooperarea

Munca, ocupația,
profesia
26
 Autoevaluare
Analizați fiecare dintre cele 3 roți ale nevoilor (1, 2 și 3) și
autoevaluați-vă gradul de satisfacere a propriilor nevoi pe
o scală de la 1-6, astfel:
– 1 – grad de satisfacție: insuficient
– 2 – grad de satisfacție: mic
– 3 – grad de satisfacție: mediu
– 4 – grad de satisfacție: mare
– 5 – grad de satisfacție: foarte mare
– 6 – grad de satisfacție: excelent

27
 1. Roata Nevoilor Umane în raport cu Sinele
Siguranță - Nevoi Primare

Siguranță - Control

Siguranță - Protecție

Creștere - Învățare

Creștere - Autocunoaștere

Creștere - Cunoaștere

Diversitate - Aventură

Diversitate - Nou

Diversitate - Plăcere

Cuvinte cheie: Siguranță – Creștere – Diversitate 28

 1. Roata nevoilor în raport cu mine (EU)
Diversitate -
Plăcere SIGURANȚĂ - Nevoi
Diversitate – Primare
Nou Protecție

SIGURANȚĂ -
Control

Diversitate - SIGURANȚĂ –
Aventură Protecție

Creștere - Creștere - Învățare

Cunoaștere
Creștere - Autocunoaștere
2
Cuvinte cheie: Siguranță – Creștere – Diversitate
 2. Roata Nevoilor Umane în raport
cu persoanele apropiate
Iubire - Afecțiune

Iubire - Conectare

Iubire - Apreciere

Libertate - A putea renunța

Libertate - A fi ajutat

Libertate - Autonomie

Identitate - Valori

Identitate - Importanță

Identitate - Respect

Cuvinte cheie: Iubire – Libertate - Identitate 30

 3. Roata nevoilor umane în raport cu ceilalți
Sens - Pentru natură

Sens - Pentru ceilalți

Sens - Pentru tine

Contribuție - A avea rezultate

Contribuție - A dărui

Contribuție - A ajuta

Aparteneță - parte din ceva

Aparteneță - cunoașterea rolului

Aparteneță - anticipare

Cuvinte cheie: Sens – Contribuție – Apartenență 31

 I.N.S.P.I.R.E.
• I – INTENȚIE – Ce rezultat vreau să obțin?
• N – NEÎNFRICAT – Ce mă motivează? De ce?
• S – SINCERITATE – Care este starea de fapt?
• P – POSIBILITĂȚI – Ce opțiuni am?
• I - IMPRESIONANT – Ce decizie/decizii iau acum?
• R – REMARCABIL –
– Care este planul de acțiune pe 7 zile/7 săptămâni?
– Ce resurse imi sunt necesare (oameni: profesori, mentori, traineri,
cursuri, resurse materiale, cat timp aloc/zi/acțiune, etc)?
• E – ETA – Până când?

32
 STIMA DE SINE
• STIMA DE SINE = aprecierea resimțită față de propria persoană în funcție de
modul în care îți conștientizezi calitățile. Are 3 componente:

• Încrederea în sine = a considera că ești capabil să acționezi în manieră

adecvată în situații importante. Provine din modul de educație transmis de
familie și de profesori în școală. (NEVOIA DE COMPETENȚĂ)
• Concepția despre sine/Imaginea de sine = modul cum te percepi, părearea
despre sine, auto-evaluare subiectivă, mai mult sau mai puțin fondată privind
calitățile și defectele personale. E datorată în principal mediului familial,
proiecțiilor pe care părinții le fac asupra copiilor, “misiunea copilului în
familie” (NEVOIA DE CONTROL / AUTONOMIE).
• Iubirea de sine (necondiționată) – în ciuda defectelor și limitelor, a eșecurilor
și înfrângerilor, pentru că o voce interioară ne spune că suntem demni de
iubire. Depinde de “hrana afectivă” primită în familie, de dragostea dăruită de
familie dar și de percepția noastră privind dragostea oferită/primită în familie.
33
(NEVOIA DE CONECTARE)
 Cum dobândești STIMA DE SINE ?
• STIMA DE SINE are o valoare fragilă și schimbătoare de-a lungul vieții.
– Crește de fiecare dată când ne străduim să ne respectăm standardele (idealul de
sine)
– Scade atunci când nu reușim să atingem respectivele standarde (ideal de sine) –
apar complexele de inferioritate.
• Prin autenticitate, onestitate, sinceritate!
• Prin împăcare cu tine însuți - bazată pe o bună cunoaștere de sine și
comunicare cu sine – echilibrul existenței nu este dat de elemente
exterioare (ex. aprecierea celorlalți), ci de o bună conștientizare/
cunoaștere de sine – element de inteligență emoțională. (+
autocontrol + empatie + arta de a construi relații)
• Prin aprecierea aspectelor pozitive din viața ta și a lucrurilor pe care
le-ai făcut bine.
• Prin acceptarea aprecierilor/complimentelor celorlalți dacă simți că
sunt sincere, fără a le nega sau contrazice.
• Prin stabilirea clară a barierelor personale, nelăsând pe alții să te
supere sau să-ți vorbească urât. 34
35