S.C.

PARFUMERIA
AMELYE S.R.L.
Elevi: Leonte Bianca-Ana-Maria
Luca Denisa-Andreea
Pascaru-Rusu Amalia Ștefania
Socianu Ștefana Denisa
Cine suntem noi?

Sloganul societății
noastre:

Alegerea ta este
parfumul nostru!
Alegerea potrivită
pentru a urca pe
culmile succesului.
 Obiectivele noastre generale

Produsul: producerea și comercializarea parfumurilor

Cota de piață: 1,9%
Rata profitului: 0,6%
 Misiunea și Viziunea
MISIUNEA:
Tot mai des întâlnim tinere domnișoare cărora le lipsește stima de sine, care trăiesc după așteptările și
preferințele societății. Astfel, ne dorim ca produsul nostru să le ofere tinerelor încrederea de care au nevoie și
siguranța de sine.

VIZIUNEA:
Firma noastră va produce o gamă de parfumuri, fiecare tip de parfum având un procent diferit de compuși
aromatici. Apa de parfum pe care o vom produce va avea un procent de 15% compuși aromatici, obținuți prin
stoarcerea cojilor fructelor din familia citricelor, dar și prin extragerea altor esențe. Pe de altă parte, apa de
toaletă va avea 10% compuși aromatici, obținuți din trandafiri, bergamote și lăcrămioare. Astfel, fiecare
parfum în parte având un miros unic, ce le va oferi clientelor noastre stima de sine necesară.
 Identificarea pieței
Produsele realizate de către societatea noastră, S.C. Parfumeria Amelye
S.R.L., sunt parfumurile. Parfumuri în game variate, de la extras de parfum,
până la apă de colonie.
Dimensiunea pieței de marketing în care ne-am dori să se încadreze
societatea noastră ar fi piața națională a parfumurilor.
 Analiza concurenților
Lista concurenților: Concurenți puternici din punct de vedere econimic:

1. Dior 1. Dior ( cota de piață = 20,5%)

2. Givenchy 2. Givenchy (18,8%)
3. Dolce and Gabbana 3. Chanel (17,2%)
4. Tom Ford (15,9%)
4. Gucci 5. Lancome (12,6%)
5. Carolina Herrera 6. Armani (10,3%)
6. Tom Ford
Concurenți slabi din punct de vedere economic:
7. Chanel
8. Calvin Klein 7. Carolina Herrera (5,7%)
9. Prada 8. Dolce and Gabbana (5,5%)
9. Gucci (5,0%)
10. Mugler 10. Calvin KLEIn (4,8%)
11. Lancome 11. Prada (2,1%)
12. Armani 12. Mugler (1,3%)
 Strategii anticoncurețiale
1.Prețurile la parfumurile realizate de către societatea noastră vor fi echivalente cu
calitatea acestora, pentru a fi accesibile tuturor.
2.Promovarea produselor va fi realizată cu ajutorul platformelor de socializare, a unui
site al firmei și reclame în anumite reviste.
3.Prezentarea produselor noastre într-un fel cât mai atractiv, pentru a atrage clientela.
4.Noii clienți vor primi mostre gratuite la parfumurile pe care în viitor le-ar putea
achiziționa. Totodată promoțiile la anumite game vor fi lunare.
5.Fidelizarea clienților prin acordarea unor pachete promoționale și a unor carduri de
reduceri cuprinse între 5-20%, pentru cumpărături
 Analiza chestionarului
1. Vârsta respondenților 2. Genul respondenților
5% 5%
24% 12%

39%

22%
83%
10%

11-14 ani 15-21 ani 22-31 ani 32-40 ani Peste 40 ani Feminin Masculin Nu răspund

3. Ocupația respondenților 4. Utilizarea parfumurilor

1% 5%
5%
38%
52%
39%
53%

8%
Foarte des Des Rar
Elev Student Salariat Pensionar Foarte rar Niciodată
 5. Genul de parfum utilizat 6. Scopul utilizării de parfum
5% 7%
18% 25%
25%
36%

31%
52%
Îmi oferă încredere E obișnuință
Extract de parfum Apă de parfum Apă de toaletă Apă de colonie Îmi satisfac o plăcere Nu m-am gândit

7. Cuvintele utilizate cele mai des atunci când respondeții folosesc parfum
25
21
20
15
15
12
10 8 9
7 6
5 5
5 3 3
1 2
0
Încredere Plăcere Fercire Stimă de Eleganță Stare de Pasiune Intens Farmec Sezualitate Putere Rafinament Libertate
sine bine
 8. Cele mai utilizate mărci de parfumuri de către repondenți
15 14
13
12 12
10
10 9
8
7
6
5 5
5 4
3 3 3

0
Dior Gucci Armani Adidas Lancome Guess Tom Ford Yves Bvlgari Scandal Givenchy Chanel Calvin Versace Valentino
Saint Klein
Laurent

9. Aprecierile marcilor de parfum

25
21
20 18
15
15 13
10 10
10
7 6
5

0
Durabilitate Esențe Rezistență Calitate Marcă cunoscută Intensitate Miros plăcut Prețuri accesibile
10
10. Locul cumpărării parfumurilor
7%

28%

65%

Magazine specializate Site-uri Supermarket

11. Aromele preferate ale respondenților

24%
30%

46%

Arome tari Arome dulci Arome florale

 Analiza calitativă și portretul
consumatorului
După realizarea chestionarului pe un eșantion de 100 de persoane, ne-am dat seama de cele
mai imporatante caracteristici unui potențial client:

- Vârsta cuprinsă între 15 și 45 de ani;

- Genul cu preponderența cea mai mare este cel feminin;
-Ocupațiile cele mai comune sunt cele de elev și salariat;
-Preferințe în parfumuri cu arome dulci și florale;
-Având obiceiul de a cumpăra parfumuri de la magazine specializate.
Resursele materiale ale afacerii
I. Producția anuală
Anual, firma noastră produce în jur de 50.000 de parfumuri, de diferite
tipuri. Fiecare tip de parfum, extract de parfum, apă de colonie, apă de parfum,
apă de toaletă, va avea o producție de aproximativ 12.500 de sticluțe.
Q= 50.000 de sticle de parfum
 Resursele materiale ale afacerii
II. Capitalul 4. Materiale cutie:
a. Capitalul fix
1. Hala (de producție și depozitare a mărfii): 238.000 LEI
2.500.000 Carton: 500 baxuri= 13.000 LEI
1000 m2; 1 m2= 2,50 LEI 1/ 50.000=1/x => x= 50.000 de foi într o cutie
1000/1= x/ 2,50 => 2500 leí; 1000 x 2500= 2.500.000 LEI
1/ x= 100 foi/ 50.000 => x= 500 baxuri
T= 25 ani
A= 2.500.000/25= 100.000 LEI/an 1 bax.... 26LEI => 500 baxuri = 25 x 500= 13.000 LEI

2. Clădire sector administrativ: Cerneluri: 3.000 baxuri= 226.000LEI

300 m2; 1m2=2,50 LEI 1 cutie..... 3 sticluțe
300/1=x/2,50 => 750 LEI; 100 x 750= 75.000 LEI 50. 000 cutii..... X sticluțe | => x= 50.000 x 3
T=25 ani x= 150.000 Sticluțe
A=75.000/ 25= 3.000 LEI/ an

3. Garaj automobile:
1 bax.. 50 de sticluțe
150m2; 1m2= 2,50 LEI X bax... 150.000 sticluțe | => X= 150.000/50= 3.000 LEI
150/1= x/2,50=> 375 LEI; 50 x 375= 18.750 LEI
T= 25 ani T= 1 an
A= 18.750 /25= 750 LEI/an A= 238. 000 LEI/ an
5. Mașini Fabricare+ administrare cutii: 62.000LEI
8.Birouri (10bucati) :.12500LEI
T= 10 ani
1buc.....1250 LEI
A= 6. 200 le/ an
10 buc.... X LEI | => X= 12.500 LEI
T= 10 ani
6. Materiale ambalare cutii: 43. 750 LEI
A= 1.250 LEI/ an
50 cm... 1 cutie
x cm..... 50. 000 | => x= 2.500. 000 cm= 25. 000 metri
9. Scaune ( 10 bucăți): 7250 LEI
. 1 buc.... 725 LEI
1m folie... 1, 75 LEI
. 10 buc... X LEI | => X= 7.250 LEI
25000 m folie.... X LEI | => X= 43. 750 LEI
. T= 10 ani
T= 1 an
. A= 7250 LEI /an
A= 43.750 LEI/ an

10. Calculatoare ( U.C.P) x 10 bucăți : 9.500LEI

7. Utilaje depozitare marfă: x 4 bucăți
. 1 calculator.... 950LEI
1 buc.... 86.000 LEI
. 10 Calculatoare... X LEI | => X= 9.500 LEI
. 4 buc.... X LEI | => x= 344.000 LEI
T= 1 an
. T= 10 ani
A= 1.650 LEI
. A= 34.400 LEI / an
11.Monitoare x10buc. =4.800 LEI 14. Program contabilitate (1buc) = 13.000LEI
1 monitor....... 480LEI T=10 ani
10 monitoare..... X LEI | => x= 480 x 10= 4.800 LEI A= 1.300 LEI /an
T= 3 ani
A= 1.600 LEI / an 15. Centrale electrice (2buc.) = 3.160 LEI
1buc......... 1580 LEI
12. Boxe x 10 buc. = 600 LEI 2buc.........X LEI. | => x= 3.160 lsi
1 cut. Boxe...... 60LEI T= 5 ani
10 cutii boxe....... X LEI. | => x= 60 x 10= 600 LEI A= 632 LEI/an
T= 3 ani
A= 200 LEI/ an 16. Calorifere (12 buc) = 9.480 LEI
1 calorifer...... 780 LEI
13. Dulapuri 5 buc =500 LEI 12 calorifere..... X LEI | => X=790 x12=9.480 LEI
. 1buc.......1.120 LEI T= 10 ani
5 buc...... X LEI. | => X= 5 x 1.120= 5.600 LEI A= 948 LEI / an
T= 10 ani
A= 560 LEI/ an
 20. Patru ghene de gunoi= 1800LEI
17. Instalație AC (6Buc)= 17.190 LEI
1 ghena....... 450 LEI
1 instalație AC........ 2865 LEI
4 ghene..... X LEI.| => X= 450 x 4 = 1.800 LEI
6 instalație AC........ X LEI | => X= 6 x 2865= 17.190 LEI
T= 5 ani
T= 15 ani
A= 360LEI / an
A= 1.146 LEI / an

21. Mașini ( 4 dube) = 665.000 LEI

18. Mini frigidere (3buc.) = 1. 581 LEI
1 dubă = 35.000 €
1 buc........ 527 LEI
1€= 4,75 LEI
3 buc....... X LEI | => X= 527 x 3= 1.581 LEI
35.000€= 166.250 LEI
T= 3 ani
1 dubă....... 166.250 LEI
A= 527 LEI/ an
4 dube........ X LEI |=> X= 166.250 x 4
X= 665.000 LEI
19. Zece coșuri de gunoi =. 340 LEI
1 coș....... 34 LEI
10 coșuri...... X LEI | => X= 340 LEI
T= 3 ani
A= 113 LEI/ ani
22. Var lavabil (46 găleți + 5 găleți =5l) = 1428 LEI

1 găleată (5l) = 28 LEI 23. Amorsă (137 +14 =151) : 4.832 LEI
2 găleți (10l).......... 44 m2 . 6 sticle (12l).........44m2
X găleți........ 1000 m2 |=> X= 2000 : 44= 46 găleți (hală) . X sticle.. ...... 1000 m2 | => X=6000: 44
. X= 137 Sticle
2 găleți (10l)..........44 m2
X găleți........... 100 m2 | => X= 200 : 44= 5 găleți 6 sticle (12l)...........44 m2
(Sec. Administrativ) . X sticle....... 100 m2 |=> X= 600 : 44
. X= 14 Sticle
1 găleată....... 28 LEI
51 găleți....... X LEI |=> X= 51 x 28= 1.428 LEI 1 sticla......... 32 LEI
T= 5 ani . 151 sticle....... X LEI |=> X= 32 x 151
A= 357 LEI/an X= 4.832 LEI
24. Linoleu (568 + 57= 625m) = 28.125 LEI 26. Aparat pentru cafea : 290 LEI
Pt. Hală : . T= 2 ani
1000 m2........... X m linoleu . A= 145 LEI /an
. 44 m2......... 25 m linoleu |=> X= 25.000 : 44= 568 m linoleu

44 m2....... 25 m 27. Tonomat alimentar : 1590 LEI

. 100 m2...... X m | => X= 2500: 44= 57 m linoleu . T=2 ani
. A= 795 LEI/ an
1m........45 LEI
. 625m ........ X LEI | => X= 625 x 45= 28.125 LEI 28. Cuptoare cu microunde (2buc) : 688 LEI
. T= 5 ani T= 2 ani
. A= 5625 LEI / an . A= 344 LEI/ an

25. Chiuvetă : 590 LEI 29. Tonomat apă: 850 LEI

. T= 10 ani . T= 2 ani
. A= 59 LEI/ an . A= 425 LEI/ an

.
30. Rezerve tonomat apă : 4800 LEI
(4 buc...... 100 LEI buc) 31. Microfoane x 10 buc =1200 LEI
1 luna..... 4 buc . 1 buc..... 120 LEI
12 luni..... X buc | => X= 48 bucăți . 10 buc...... X LEI |=> X= 1200 LEI
. T= 3 ani
1 buc.....100 LEI A= 400 LEI/ an
48 buc....... X LEI |=> X = 4800 LEI
. T=1 an
. A= 4800LEI/an

Kf= 4.081.444/an
T=15 ani
A=4.081.444 LEI/ 15
A=272.096,267 LEI/ an
b. Capitalul circulant:
• Solvent pentru uleiurile aromatice (etanol)-
1.000 butoaie x 200 LEI / butoi=200.000 LEI
1.000 x 100= 100.000 l total
100.000 x 20= 2.000.000 LEI
• Uleiuri aromatice :
1. Mentă : 1 sticla...... 80 LEI
6 sticle........ X LEI | => X= 480 LEI
1 bax...... 480 LEI
80 baxuri..... X LEI |=> X= 38.400 LEI
2. Ienupăr : 1 sticlă.... 70 LEI
6 sticle...... X LEI |=> X= 420 LEI
1 bax...... 420 LEI
50 baxuri...... X LEI |=> X= 21.000 LEI
3. Bergamotă : 1 sticlă....... 100 LEI
6 sticle...... X LEI |=> X=600 LEI
1 bax l....... 600 LEI
30 baxuri...... X LEI |=> X= 1.800 LEI
4. Iasomie: 1 sticlă..... 40 LEI
6 sticle...... X LEI |=>X=240 LEI
1 bax...... 240 LEI
40 baxuri..... X LEI |=> X=9.500 LEI
5. Lavandă : 1 sticlă...... 60 LEI
6 sticle....... X LEI |=> X=360 LEI
1 bax...... 360 LEI
60 baxuri...... X LEI |=> X= 21.600 LEI
6. Trandafir : 1 sticlă..... 20 LEI
6 sticle...... X LEI |=> X= 120 LEI
1 bax...... 120 LEI
70 baxuri......X LEI |=> X =1.400 LEI
• Abonamente de internet
. 300 x 5= 1500 LEI ( 5 abonamente)

• Gaz metan
. 1 m3=1,63 LEI
2 x( 2,4 m3/h x 12 ( ore/zi) x 23 (nr. Zile lucrate /lună))
=2.159,424 m3 gaz /lună

• Apă : 1 m3= 4,82

4,82 x 2000l/lună = 9.640 LEI
PE AN: 9.640 LEI x 12= 115.680 LEI

• Combustibil (benzină) : 6,3 x 1000= 63.00 LEI /lună

• 10 Abonamente telefonice : 19 x 10=190 x 12=2.282 LEI / an


• Materie primă plante:
- 1 kg trandafir =20 LEI
1 bax =20 x 10= 200LEI
500 baxuri= 200 x 500=100. 000 LEI
-1 kg crini= 9 LEI
1 bax = 9 x 10=90 LEI
500 baxuri = 90 x 500= 45.000 LEI
- 1 kg iasomie = 10 LEI
. 1 bax= 10 x 10=100
500 baxuri = 100 x 500= 50.000 LEI
- 1 kg lavandă = 40 LEI
. 1 bax=400 LEI
500 baxuri = 20.000 LEI
- 1 Kg ienupăr = 25 LEI
. 1 bax= 250 LEI
500 baxuri= 125.000 LEI
- 1 kg cuișoare = 60 LEI
1 bax= 600 LEI
500 baxuri= 300.000 LEI
- 1 kg semințe de bergamotă =92 LEI
. 1 bax= 920 LEI
500 baxuri =460.000 LEI
- 1 kg lăcrămioare = 18 LEI
. 1 bax= 180 LEI
Kc=3.406.186 LEI /an
500 baxuri =90.000 LEI
Kt= Kf+Kc
Kt=4.081.444+3.406.186
Kt= 7.487.630 LEI
 Resursele umane ale afacerii
NR. NR. DE SALARIUL PENTRU O SALARIUL PENTRU
DENUMIRE POST
CRT POSTURI PERSOANĂ/ LUNĂ ANGAJAȚI/ LUNĂ
1.379 LEI x 5 pers.=
1. FEMEIE DE SERVICI 5 1.379 LEI
6.895 LEI
8.000 LEI x 3 pers.=
2. ECONOMIST 3 8.000 LEI
24.000 LEI
4.275 LEI x 10 pers.=
3. LUCRĂTOR HALĂ 10 4.275 LEI
42.750 LEI
4.750 LEI x 8 pers.=
4. LUCRĂTOR DEPOZIT 8 4.750 LEI
38.000 LEI
3.800 LEI x 4 pers.=
5. ȘOFER 4 3.800 LEI
15.200 LEI
 9.000 LEI x 1 pers.=
6. ADMINISTRATOR 1 9.000 LEI
9.000 LEI
8.500 LEI x 3 pers.=
7. DIRECTOR VÂNZĂRI 3 8.500 LEI
25.500 LEI
7.500 LEI x 3 pers.=
8. DIRECTOR MARKETING 3 7.500 LEI
22.500 LEI
5.500 LEI x 15 pers.=
9. AGENT DE VÂNZĂRI 15 5.500 LEI
82.500 LEI
9.000 LEI x 1 pers.=
10. JURIST 1 9.000 LEI
9.000 LEI
6.800 LEI x 2 pers.=
11. INFORMATICIAN 2 6.800 LEI
13.600 LEI

T= 288.945 LEI/ lună

Pe an : 288.945 LEI x 12 luni= 3.467.340 LEI/ an

SALARIAȚI DIRECȚI SALARIAȚI INDIRECȚI
Lucrătorii din hală Femeile de servici
Lucrătorii din depozit Economiștii
Șoferii
Administratorul
Directorii de vânzări
Directorii de marketing
Agenții de vânzări
Juristul
Informaticianul
 Resursele financiare ale afacerii
RM= Kf+Kc= 7.487.630 LEI
Kf= 4.081.444 lei/an
Kc=3.406.186 LEI
Rf= (Kf+Kc)+ (Sd+Si)= 10.954.970 LEI
RU=Sd+Si=3.467.340 LEI
Sd= 9.025 LEI * 12 luni = 108.300 lei
Si=279.920 LEI* 12 luni= 3.359.040 lei
 SURSĂ DE FINANȚARE
Banca creditoare: BRD Groupe Societe Generale

Linie de credit: Credit de investiții

Durată credit: de până la 10 ani

Sumă: 12.000.000 LEI

Dobândă: 10%
 Calcularea prețurilor
1. Costuri de concepție =10.000.000 lei
2. Costuri de productie (CP= CF+CV) CP= 5.407.414,78 + 16.352.738,52= 21.760.153,30 lei/ an

a. Costuri fixe: b. Costuri variabile:

A Kf= 272.096, 26 lei/ an Materii prime: 1.190.000 lei/ lună

1.190.000 lei x 12= 14.280.000 lei/ an
Chirie: 0 lei/ an
Iluminatul: 2,75 lei/ KW x 2103,62 KW= 5.784,89 lei/ luna Materii auxiliare: 0 lei
5.784,89 x 12= 69.418,68 lei/ an Energie: 576.278,52/ an
Incalzirea: 1,63 lei/ m3 x 2159,42 m3= 42.238,32 lei/ lună
Apă tehnologică: 115.680 lei/ luna
42.238,32 x 12= 506.859, 84 lei/ an 115.680 x 12= 1.388.160 lei/ an
Dobânda: 10% din 12.000.000= 1.200.000 lei
Sd= 108.300 lei/ an
Si= 3.359.040 lei/ an

T= 5.407.414, 78 lei/an T= 16.352.738,52 lei/ an

3. Costuri de distributie: 6.480.000 lei/ an 6. Costul total mediu (CTM)
Transport: 4.500 lei/ masina CTM= CT/ Q = / 50.000= 793,03 u.m/ buc
4 masini x 4.500 lei= 18.000 lei
CT= 39.680.153,3
Q= 50.000 buc
30 zile x 18.000 lei= 540.000 lei/ luna
12 luni x 540.000 lei= 6.480.000 lei/ an 7. Marja de profit:
pr ‘= pr/ CT x100
pr ‘= 5%
4. Costuri de promovare : 1.440.000 lei/an
pr= (pr ‘ x CT x100)/100= ....UM
-reclame televizate 30s pr=( 5% x 39. 680.153,3 x 100)/ 100
-pretul unei reclame 400 lei pr= (5/100 x 39.680.153,3)
pr= 198.400.766,3/100
-nr. de reclame pe zi: 10
pr= 1.984.007,655 u. M
10 x 400= 4000 lei/ zi
30 zile x 4000 lei=120.000 lei/ luna pr’= 1.984.007,655/ 39.680.153,3 x 100
pr’= 1.984.007,655 / 3.968.015,33
12 luni x 120.000 lei= 1.440.000 lei/an
pr’= 0,5 %

5. Costurile totale ale afacerii (CT)

CT=Cc+ CP + Cd+ Cp
CT= 10.000.000 + 21.760.153,3 + 6.480.000+ 1.440.000
CT= 39.680.153,3 lei/ an
8.Profitul unitar
pr u= pr/Q
Pr u = 1.984.007,655/50.000
Pr u= 39,68 u. M
9. Pretul intermediar
Pi= CTM + pr u
Pi= 793,03 + 39, 68
Pi= 832,71
10. TVA-ul
P= Pi+ 19% din Pi
P= 832,71 + 19/100 x 832,71
P= 832,71 + 15.821,49 /100
P= 832,71 + 158,21
P= 990, 92