PROIECT

FORME MODERNE DE VÂNZARE

 Grupa NR 3
1. Ghintulială Mădălina
2. Iftimie Alin
3. Ilie Cristian
4. Lungu Andreea
 Forma de vanzare desemneaza un complex de activitati, mijl
oace si solutii
organizatoricee sitehnologice privind desfacerea marfurilor d
e catre organismice specializate in activitatea comerciala,indif
ferent de raporturile economice sau juridice in care s-
ar afla cu producatori, intermediari sau comercianti.
Vanzareaa produselor reprezinta “actul prin care se asigura va
lorificarea rezultatelor productiei, respectiveacela de recupera
re a cheltuielilor cu fabricatia si pregatirea produsului pentru 
vanzare, inclusive obtinereaunui anumit profit.
 Printre principalii factori care au contribuit la extinderea formelor moderne de vanzare
sunt: 
• Dezvoltarea productiei de masa a bunirilor de consum:
• Preluarea de catre industrie si cumparatori a unor operatii specifice comertului traditional;
• Cresterea gradului de instruire si a exigentelor cumparatorilor;
• Concentrarea teritoriala a consumatorilor si,ca o replica,adaptarea comerciantilor prin
concentrarea activitatii de desfacere,prin derularea acesteia in variate tipuri de magazine de
mare capacitate.
Privite in relatia lor cu magazinele, formele moderne de vanzare pot fi grupate in doua mari
categorii:
a) forme de vanzare practicate in cadrul magazinului:autoservire, alegerea libera,
vanzareape baza de model
b) forme moderne de vanzare fara magazine sau chiar in afara magazinelor: vanzarea prin
automate comerciale,comertul prin corespondenta,televanzarea,si alte forme specifice
marketingului direct.
 Magazinele cu autoservire

Modalitate de vanzare practicata in cadrul magazinelor de

dimensiuni mari, formula atractiva pentru cumparator, intrucat acesta
circula liber si se serveste singur cu produsele expuse. Plata se
efectueaza la iesire, prin intermediul caselor electronice de marcat.
Principiul acestei tehnici are la baza prezentarea unui numar mare
de produse in acelasi loc, fara vanzatori, cu un castig mare de timp.
Cumparatorul vine in contact direct cu marfurile - care joaca in acest
caz rolul de "vanzator mut".
Produsele vor fi prezentate in unitati preambalate, in cantitate
suficienta, vor fi bine puse in evidenta - in ceea ce priveste suprafata
de etalare, mobilierul de expunere, marcarea, semnalizarea,
publicitatea la locul de vanzare, etc.
 Magazinele online
Un magazin virtual, magazin online sau magazin electronic (e-shop), este un website
de comerț electronic destinat vânzării de produse și servicii. În cele mai multe dintre
cazuri, magazinul online reprezintă o platformă pe care sunt adăugate produse. Aceste
produse pot fi accesate și cumpărate cu ajutorul cărții de credit. Pe magazinele online
complexe utilizatorii pot selecta modalitatea de plată: card de credit, transfer bancar,
ramburs și modalitatea de transport: poștă, curier, avion etc. Deseori cumpărătorii online
sunt mai atenți la produsele cumpărate și la modul în care aleg să își cheltuie banii. Înainte
de a lua decizia de a cumpăra un produs vizitatorii doresc să afle cât mai multe detalii
despre produsul dorit, despre procesul de achiziție, modatlitățile de plată, serviciul de
livrare și garanțiile oferite, aceștia fiind factori decisivi în câștigarea încrederii clienților
tăi. Realizează descrieri cât mai detaliate și adaugă poze aferente produselor.
Caracteristici
1. Scopul principal – vânzarea produselor:pentru a scoate în evidență scopul principal al
magazinul online, este necesar ca butonul „cumpără” să fie cât mai vizibil pentru vizitatorii
siteului. Butonul „cumpără” este ceea ce face diferența dintre un magazin online sau simpla prezență
online a unui brand.
2. Valorifică avantajele produselor tale:scopul unui vânzător online este acela de a convinge
clinetul că are nevoie de produsele sale. Structurarea produselor sub „oferte speciale” sau „colecție
nouă” au deseori impact asupra cumpărătorilor sporind rata de vânzare a produselor.
3. Oferă reduceri, transport gratuit și premii de fidelitate:oamenii sunt atrași, în marea majoritate
de reduceri, însă unii sunt interesați de transportul gratuit al produselor, sau de oferirea premiilor de
fidelitate. O mulțime de oameni, în perioadele de reduceri, cumpără cu ușurință orice produs care
este la preț reredus.
4. Ultimele noutăți:postează mereu ultimele noutăți, perioada de reduceri, sau evenimentele viitoare
care dorești să le aduci în atenția clienților, pe pagina de start a magazinului online, facilitând astfel
accesul la informație. În plus, în acest mod clienții fideli vor putea urmări produsele noi, fără a fi
necesară navigarea prin stocul complet al magazinului tău online.
 Vânzarea prin automate comerciale

Vanzarea prin automate comerciale,numita si comert de depanare,ca urmare a faptului ca poatesatisface cerinte 
de moment,intampltoare,in afara programului obisnuit de functionare a magazinelor,ainregistrat,in ultimul dece
niu o modernizare si diversificare continua. rin automatele comerciale,care pot functiona,in principiu,?
 de ore pe zi,poate fi desfacuta,prinautoservire,o gama larga de articole neproblematice de cerere curenta pr
odusealimentare#inghetata,prajituri,dulciuri, bauturi racoritoare-
la pahar sua la sticla-,ceai, cafea,lapte, bere,tigari,ziare,etc ”De asemenea,prin automatele comerciale se prestea
za o tot mai mare varietate de servicii,pornindde la servicii simple,oferite pentru cunoasterea greutatii corporale
,la lustruirea pantofilor,de uscare amainilor dupa spalare la grupurile sanitare,de plata taxei de parcare sau pentr
u servicii de spalare,pana launele dintre cele mai rafinate servicii specifice sistemului bancarnumararea banilo
r,preschimbarea bacnotelor,bancomate pentru obtinerea directa de numerar. 5utomatele comerciale ofera intr-
o tot mai mare masura si sevicii distractive,cum suntjocurile cu bile,jocurile de noroc cu fise,tonomatele,prec
um si jocurile electronice pe calculator. 5mplasarea automatelor comerciale se face,de regula,in locuri agglomer
ate,in zonele unor maricolectivitati sau cu traffic intensfabrici,institutii de invatamant superior,7n spitale si clini
ci,gari,autogari,aeroporturi,spatii de metrou,precum si in marile magazine. entru a beneficia de atractia necesa
ra din partea cumparatorilor,automatele comerciale trebuie safie asigurate ethnic ca vor functiona in permanenta
 corespunzator.
VĂ MULȚUMIM PENTRU CĂ AȚI
ASISTAT LA PREZENTAREA
NOASTRĂ!
^^