MIXUL DE MARKETING

Conceptul de management versus marketing :

• Managementul înseamana a conduce, într-un context dat, un grup de

persoane care au de atins un obiectiv comun, în conformitate cu politica
companiei din care fac parte.

• Marketingul reprezinta arta si stiinta de a vinde.

•  Managementul marketingului este analiza, planificarea, implementarea si

controlul programelor destinate sa creeze, sa stabileasca si sa mentina
schimburi profitabile cu cumparatorii tinta în scopul atingerii obiectivelor
organizatiei.
Mixul de marketing, cunoscut și ca cei 4P ai marketing-ului, este unul
din cele mai cunoscute concepte de marketing, cel puțin în mediul
academic.

Acesta a fost definit de către Philip Kotler ca „un set de instrumente de

marketing pe care o companie le poate folosi pentru a-și atinge
obiectivele de marketing în rândul pieței țintă”.

Mixul de marketing reprezintă și partea operațională, sau tactică, a

unui plan de marketing.

Planul de marketing se referă la 4 niveluri decizionale :

produs, preț, promovare și plasament concept creat de expertul în
marketing,
E. Jerome McCarthy, în anul 1960
Conceptul de mix de marketing a fost introdus ca termen în anii ‘50
și i-a fost sugerat autorului său, Neil Borden, de un articol de
marketing în care se arăta că specialistul în marketing trebuie să fie un
„artist”, un „mixer de ingrediente” care uneori folosește rețete
pregătite de alții, alteori pregătește singur rețetele proprii, uneori
adaptează rețetele în funcție de ingredientele disponibile,iar alteori
experimentează sau inventează ingrediente noi.
 Scopul Mixului de Marketing
 De-a lungul anilor, cele patru elemente ale unui mix
de marketing au fost dezvoltate și conceptualizate de
către experții de marketing din întreaga lume pentru a
creea și a realiza strategii de marketing de succes.
Aceste instrumente încearcă să satisfacă atât
furnizorul, cât și consumatorul, în prezent.
 12 Elemente ale Mixului de Marketing

Produs Preț Marcă Distribuție

Vânzare Publicitate Promovarea

Ambalarea
personală plătită vînzărilor

Servicii Cercetarea
Modul de
post- Logistică de
prezentare
vînzare marketing
Neil Borden simplifică modelul la nivelul celor patru
instrumente esenţiale: 4P

Produsul

Plasamentul

Prețul

Promovarea
 • Acesta reprezintă combinația de bunuri, servicii, idei pe care firma le oferă pieței.

Produsul • Produsul în sensul mixului de marketing nu înseamnă doar un bun fizic

• Denumit și distribuție, a se referă la punctul de vânzare în care ne vindem produsul sau serviciul. În ziua
de azi, poate fi vorba despre o locație fizică sau online, pe un website. Cu o locație fizică avem insa
avantajul că putem interacționa direct cu clienții noștri, cunoscându-le preferințele și comportamentele de
Plasamentul
consum.

• Prețul se referă la valoarea pe care i-o acorzi unui produs sau la suma de bani pe care o plătește clientul,

pentru a se bucura de el. În funcție de costurile de producție, publicul tău țintă, puterea de cumpărare a

Prețul clienților, cerere, ofertă, marja de profit sau costurile de marketing, stabilești prețul corect al produsului
tău.

• Promovarea se referă la toate activitățile pe care le întreprinzi pentru a face ca produsul sau serviciul
tău să fie cunoscut pe piață și să se diferențieze de celelalte.
Promovarea • Conține activitățile legate de publicitate, relațiile publice, și forța de vânzare.
• Promovarea reprezintă activitatea ce comunică meritele produsului ce convinge clientul să-l cumpere.
 Pentru construirea unui mix de marketing adecvat şi eficient, firmele trebuie să aibă în vedere următoarele aspecte:

 Niciodată nu trebuie acţionat asupra pieţei şi al mediului cu ajutorul unui singur mijloc sau
instrument, ci cu o multitudine de mijloace şi instrumente care, în fapt constituie componentele
sau elementele mixului de marketing;

 Gradul de integrare a mijloacelor, metodelor şi instrumentelor folosite trebuie să fie ridicat.

Utilizarea acestora într-un mod izolat, fără o relaţie de interdependenţă, reduce drastic eficienţa
mixului;

 Alocarea de resurse şi investiţiile va ţine seama de specificul, mărimea şi puterea firmei şi se

va concentra pe distribuţia corectă şi judicioasă pe toate elementele mixului de marketing.
CONCLUZII :

 Cei ,,4 P’’ constituie variabilele cheie prin care organizaţia poate

acţiona în vederea obţinerii impactului maxim asupra pieţiei

şi consumatorului.

 Toate elementele din mixul de marketing se influențează între ele și

contribuie la realizarea planului de business pentru o companie.

.
 :