Sunteți pe pagina 1din 11

Strategii de Marketing

aplicate
la etapa

LANSĂRII unui produs

Disciplina: Analiza concurenţei şi strategii competitive


Decizia firmei privind lansarea pe piaţă a unui nou produs constituie un
moment hotărâtor în comercializarea acestuia. O asemenea decizie
impune o serie de consideraţii suplimentare

Într-un asemenea context, introducerea pe piaţă a noului produs presupune a


se răspunde la o serie de întrebări de genul:

când (momentul lansării),


unde (locul lansării),
cui (piaţa ţintă)
şi
cum (strategia de piaţă).
O firmă poate adopta una din multele strategii de marketing existente
pentru a întroduce un produs nou pe piaţă. Poate stabili un nivel ridicat
sau scăzut pentru fiecare variabilă de marketing (preţ, promovare,
distribuţie, calitate a produsului).
STRATEGII DE MARKETING
Lansarea unui produs
STRATEGII DE MARKETING
Lansarea unui produs

1) Conducerea poate exploata " la maximum piata, lansand produsul nou la un


pret ridicat si cu promovare scazuta. Pretul ridicat inseamna obtinerea unui profit
ridicat, iar promovarea scazuta inseamna cheltuieli mici. O asemenea strategie are sens
numai daca piata este limitata ca marime, daca cei mai multi consumatori cunosc produsul
si sunt gata sa plateasca un pret ridicat si daca nu exista o concurenta puternica.
ex: PRODUSE DE LUX
STRATEGII DE MARKETING
Lansarea unui produs

2) O strategie bazata pe preturi mari si cheltuieli de promovare ridicate ajuta


firma sa exploateze" rapid segmentul de piata insensibil la pret inca din primele faze ale
lansarii noului produs.
STRATEGII DE MARKETING
Lansarea unui produs

3) Strategia penetrarii rapide - introducerea noului produs la pret scazut si cu o


promovare puternica.
Strategia are sens daca piata este larga, cumparatorii potentiali sunt sensibili la pret si nu cunosc
produsul, exista concurenta puternica si costurile unitare de productie ale companiei scad o data cu
cresterea productiei si a experientei de productie acumulate.

La începutul anului 2012 a pornit o campanie puternică de promovare a


superprodusului TUC, iar preţul de realizare redus – scop – de penetrare
RAPIDĂ pe piaţa RM!
STRATEGII DE MARKETING
Lansarea unui produs

Un alt exemplu de Strategia penetrarii rapide este:

Compania Moldcell a propus serviciul de internet 4G-viteza mare la condiţii


foarte bune (la început GRATIS etc.) şi a desfăşurat o vastă campanie
publicitară pentru a atrage maxim clienţi pentru acest serviciu nou!
STRATEGII DE MARKETING
Lansarea unui produs

4) Strategia penetrarii lente - lansarea la pret scazut, dar fara prea multa
promovare - poate fi aleasa daca cumparatorii potentiali sunt sensibili la pret, dar firma
doreste sa mentina cheltuielile la un nivel scazut din cauza bugetului redus.

PRODUSE DE LARG CONSUM


O firma, in special cea care indeplineste rolul de pionier" pe piata
respectiva, trebuie sa aleaga strategia de lansare tinand cont de
pozitia pe care o va ocupa produsul.
Ea trebuie sa realizeze ca strategia initiala este doar primul pas
dintr-un de marketing mai mare, pentru intregul ciclu de viata al
produsului.
Daca se alege o strategie de lansare “devastatoare", se va
sacrifica beneficiul pe termen lung de dragul celui pe termen
scurt. Pe masura ce firma-pionier avanseaza in celelalte faze ale
ciclului de viata, va trebui sa realizeze noi strategii de pret,
promovare etc. Compania va avea cele mai mari sanse de a deveni
lider pe piata daca procedeaza corect inca de la inceput.
Autor: Maia Sinkevici