Planul de afaceri

Tipul lecţiei: Lecţie de comunicare a cunoştinţelor noi

Zona de implementare: on-line
Unitatea de curs: Bazele antreprenoriatului
Data:
Grupa: MAIA-41 / Mașini și aparate în industria alimentară
180 minute
 Evocare 15 min

Timp de 5 minute, analizați în perechi toate produsele

elaborate în cadrul modulelor I–IV și elaborați o listă a
componentelor planului de afaceri.
1. Rolul și importanța planului de afaceri.
Funcțiile planului de afaceri.
2. Beneficiile planului de afaceri și
tipologia planurilor de afaceri.
3. Structura și conținuturile
comportimentelor de bază ale unui plan
de afaceri.
CS –elaborarea unui plan de afaceri pentru inițierea și dezvoltarea unei
activități antreprenoriale;
Subcompetențe:
- Explicarea raționamentrului pașilor planificării afacerilor;
-Întocmirea structurii planului de afaceri pentru realizarea propriei idei de
afaceri;
-Estimarea necesarul de resusrse pentru lansarea unei afaceri;
-Elaborarea structurii organizatorice a firmei;
-Elaborarea scopului propriei afaceri;
-Formularea obiectivelor conform sistemului SMART
Obiective operaționale:
O1- să descrie componentele și funcțiile propriului plan de afaceri;
O2 - să identifice beneficiarii propriului plan de afacer;
O3 – să argumenteze importanța şi rolul planului de afaceri pentru propriul
succes;
O4 – să elaboreze structura propriului plan de afaceri.
Realizarea sensului prelegere interactivă 10 min
Detalierea unor capitole ale planului de afaceri
PLANUL DE AFACERI
al unei societăţi comerciale privind inițierea afacerii

planul de finanțare
include și
indicatorii
economico-
financiari de
performanță
Structura planului de afaceri
 foaia de titlu
 rezumatul planului de afaceri
 afacerii descrierea
 managementul firmei
 descrierea produsului/serviciului
 piața țintă și concurența
 procesul de producție și furnizori
 planul de marketing
 preveziuni financiare.
Realizarea sensului SINELG 110 min

FOAIA DE TITLU

Coperta pentru planul de afaceri conține informații cu privire la:

denumirea proiectului de afaceri, denumirea completă a
întreprinderii; adresa juridică și date de contact (numărul de
telefon fix și mobil, fax, e-mail); numele, prenumele
administratorului și semnătura lui (prin care aprobă planul de
afaceri); data, luna și anul întocmirii planului de afaceri. Pe
copertă, de regulă, se menționează că planul de afaceri este
confidențial. De asemenea, pe copertă poate fi specificat scopul
întocmirii planului de afaceri.
CUPRINSUL/SUMARUL
CUPRINSUL este o listă ordonată a conținutul planului de afaceri. Cu ajutorul
cuprinsului, fiecare persoană poate găsi ușor informația necesară. Cuprinsul poate
fi scris la etapa inițială de elaborare a planului de afceri, pentru că determină
structura planului; atunci când elaborarea planului este finalizată, se indică
paginile pentru fiecare capitol sau compartiment.
SUMARUL (rezumatul) conține de la 1 la 2 pagini de text. Această parte a
planului de afaceri, de regulă, este citită prima, se află la începutul documentului,
dar este elaborată după ce celelalte componente ale planului au fost redactate. Din
sumar putem afla cele mai importante detalii: specificul produsului sau
serviciului, procesul tehnologic, resursele (materiale, umane, financiare) care sunt
necesare, prognoze privind veniturile etc. Sumarul trebuie să trezească interesul
potențialului investitor și dorința de a se întâlni cu cel care a prezentat proiectul
STRATEGIA DE MARKETING
STRATEGIA DE MARKETING include informații despre starea existentă a
pieței și tendințele în evoluția ei. În această componentă este prezentată
informația despre clienții actuali și potențiali, cine sunt aceștia și care sunt
nevoile și preferințele lor. La fel, aici este prezentată informația despre
concurenți – cine produce sau oferă servicii similare, care este politica lor de
prețuri, cum ajung ei la clienți. În acest compartiment sunt descrise și procesele
prin care produsul sau serviciul ajunge la clienți, sunt analizate avantajele și
limitele poziției geografice a afacerii. Un alt aspect important ține de prețul
produsului sau serviciului. Nu este suficient să se indice prețul – este bine să fie
date explicații care argumentează de ce anume acest preț este bun și real pentru
afacere. Planul de afaceri devine mai util și real în cazul în care sunt descrise și
argumentate metodele de promovare, plasare a produsului sau serviciului,
racordate la interesele clienților, poziția concurenților, amplasarea geografică
și, nu în ultimul rând, cheltuielile. Este important să se prezinte mixul de
marketing și corelarea dintre elementele lui: produs, preț, promovare,
plasament
PLANUL OPERAȚIONAL
PLANUL OPERAȚIONAL oferă detalii foarte importante privind descrierea
procesului tehnologic de producere sau de prestare a serviciului. În baza acestei
părți componente a planului de afaceri, se pot face concluzii privind gradul de
înțelegere, de antreprenor, a specificului afacerii. Autorul planului de afaceri
descrie în detalii toate etapele necesare pentru producere. Acesta oferă posibilitatea
de a estima necesarul de echipament special, de spații, consumabile, materie primă
și furnizorii ei etc. Omiterea sau prezentarea eronată a unei etape din procesul de
producere sau a unui echipament va provoca, inevitabil, dificultăți în inițierea
afacerii. Pentru a elabora acest compartiment al planului, antreprenorul trebuie să
fie un bun specialist în domeniu sau să apeleze la alți specialiști. Descrierea
corectă și detaliată a activităților operaționale asigură posibilitatea estimării
corecte a resurselor necesare pentru a iniția o afacere.
PLANUL DE MANAGEMENT ȘI RESURSE
UMANE
PLANUL DE MANAGEMENT ȘI RESURSE UMANE descrie modul de
dirijare a afacerii. Descrierea verbală este însoțită de diferite scheme, care
demonstrează felul în care managerul gestionează afacerea: câte departamente
are, cu câte persoane comunică conducătorul, ce sarcini specifice și cui le dă.
Pentru că oamenii sunt cea mai importantă resursă, este inevitabilă estimarea
numărului necesar de personal și remunerarea lui. La fel, un antreprenor bun va
prezenta informații despre modalitatea de recrutare a lucrătorilor, de asigurare a
nivelului necesar de cunoștințe și abilități în ceea ce privește modalitățile de
motivare nonfinanciară. Chiar dacă afacerea presupune activitatea unei singure
persoane, este necesară descrierea diferitor tipuri de activități/ sarcini care
trebuie șă fie realizate de antreprenor și estimarea timpului necesar pentru
realizarea calitativă a acestora. Elaborarea acestei părți a planului îi oferă
antreprenorului posibilitatea de a lua decizii conștiente privind relațiile cu alte
persoane: de exemplu, este nevoie de angajarea unui contabil, care va lucra în
fiecare zi, sau se poate apela periodic la serviciile unei firme care va prelucra
documentele primare și va pregăti rapoartele.
PLANUL FINANCIAR

PLANUL FINANCIAR este o componentă a planului de afaceri care

„traduce“ informația despre afacere în termeni economici și limbajul
cifrelor. Cu toate că planul financiar nu poate fi elaborat fără celelalte
componente ale planului de afaceri, în baza lui se pot face concluzii despre
perspectivele afacerii: va fi dificil de inițat sau nu, de cât timp este nevoie
pentru a recupera investițiile inițiale, și, în general, cât de viabilă este ideea
de afaceri. Planul financiar estimează cheltuielile de lansare, prezintă
prognoze privind fluxurile bănești și rezultatele financiare. Date din planul
financiar ajută în luarea deciziei privind sursele de investiții. Pentru că
planul financiar conține anumiți termeni specifici, cineva poate să creadă că
acesta trebuie să fie elaborat de un contabil sau o persoană specializată în
economie. Această convingere limitează activitatea antreprenorială: decizia
finală este luată de antreprenor, iar el trebuie să posede noțiuni generale
privind aspectele financiare.
 40 min

Studierea modelului simplu de plan de afaceri

pag 188 Manual CEDA
Reflexie: Prezentări și discuții 30 min.
Complectați tabelul utilizatorii planului de afaceri

Utilizatorii planului de afaceri

Verificarea nivelurilor de atingerea a obiectivelor

CS –elaborarea unui plan de afaceri pentru inițierea și dezvoltarea unei

activități antreprenoriale;
Subcompetențe:
- Explicarea raționamentrului pașilor planificării afacerilor;
-Întocmirea structurii planului de afaceri pentru realizarea propriei idei de
afaceri;
-Estimarea necesarul de resusrse pentru lansarea unei afaceri;
-Elaborarea structurii organizatorice a firmei;
-Elaborarea scopului propriei afaceri;
-Formularea obiectivelor conform sistemului SMART
Obiective operaționale:
O1- să descrie componentele și funcțiile propriului plan de afaceri;
O2 - să identifice beneficiarii propriului plan de afacer;
O3 – să argumenteze importanța şi rolul planului de afaceri pentru propriul
succes;
O4 – să elaboreze structura propriului plan de afaceri.