Colegiul Național de Comerț al ASEM

Catedra Comerț,Tehnologie,Merceologie
Specialitatea Merceologie

Proiect
La dișciplina : Mărfurile export-import
La tema: Modalități de realizare a tranzactiilor de comerț exterior

A elaborat :Alina Anușca

Grupa: MER-172
A verificat: Tazlavan Doina
Chișinău ,2020
 Comertul exterior direct presupune crearea unor structuri organizatorice proprii, care sa activeze atat in
tara, cat si in strainatate. Teoria managementului ne-a demonstrat ca succesul pe o piata externa depinde de
modul in care afacerile internationale sunt integrate in strategia globala a firmei.

În sens larg, in sfera tranzactiilor comerciale internationale(sau a afacerilor internationale) se include mai
multe categorii de operatiuni: de export-import, operatiuni combinate, exporturi complexe, aliante strategice
si cooperari internationale, precum si investitii internationale.
Afacerile economice internationale se deruleaza in economia reala si au drept ratiune valorificarea resurselor
in procese de schimb si transformare. In domeniul afacerilor economice internationale, se disting tranzactiile
comerciale internationale, respectiv operatiunile internationale in sfera comertului si operatiunile
internationale in sfera productiei, in principal investitiile straine directe.
 Tranzactiile de comert exterior sunt o forma a afacerilor internationale, care au ca
obiect schimbul international de marfuri si ca baza interdependenta dintre tari in
sfera comercializarii. Principala forma de realizare o reprezinta operatiunile de
export-import, relatii dintre parti bazate pe interdependente in sfera comercializarii.
In sfera tranzactiilor de comert se includ si alte operatiuni internationale implicate in
incheierea si derularea de contracte comerciale internationale: relatiile cu agentii si
distribuitorii, operatiunile de expeditie si transport, asigurarile internationale de
marfuri, vamuirea etc. Ca atare, tranzactiile de comert exterior reprezinta una dintre
formele de realizare a afacerilor internationale alaturi de aliante strategice si
cooperari si investitii in strainatate.

Principalele atributii a celor care raspund de divizia de relatii internationale in

cadrul unei firme sunt:
din punct de vedere a functiei comerciale si de marketing: prospectarea pietei
internationale, publicitate comerciala externa, contactarea partenerilor externi,
negocierea si incheierea contractelor, indeplinirea obligatiilor contractuale
din punct de vedere a functiilor de organizare: expedierea marfurilor, asigurarea
transportului international, realizarea formalitatilor vamale si de tranzit,
administrarea vanzarilor la export
din punct de vedere a functiei financiare: stabilirea conditiilor de vanzare,
alegerea monedei de plata, urmarirea incasarilor, obtinerea de credite , realizarea
de operatii financiare.
Caracteristicile tranzactiilor de comert:
- caracter complex-deriva din faptul ca angajeaza operatiuni in amonte si in aval fata de relatia de export-import
propriu-zisa. Tranzactiile de comert exterior sunt, in general, tranzactii de valoare ridicata, care se desfasoara intre
firme producatoare, de comert, de servicii, ele reprezinta operatiuni de de tipul business to bussiness si au o serie de
particularitati in ceea ce privestecadrul juridic, participantii, mecanismul tranzactional.
- Incidenta elementelor de internationalitate si interculturalitate-operatiunile de export-import se desfasoara intre
parteneri din tari diferite, asupra lor avand incidenta masurile de politica comerciala si reglementarile administrative
care vizeaza sectorul extern al economiei.
- Aparita unor riscuri specifice, in special cele de tip conjunctural, respectiv riscul de pret, riscul valutar si riscul
ratei dobanzii. Aceasta face necesara utilizarea unor mijloace de protectie impotriva riscului prin metode contractuale
si extracontractuale.
 Decizia unei firme de a exporta poate avea motivatii legate de:
Cerere- poate raspunde la comenzi venite din exterior sau poate comercializa pe piata externa, la
solicitarea partenerilor straini, produse care au înregistrat succes comercial pe plan intern;
Oferta - exportul este rezultatul unei decizii constiente a firmei de a se implica pe piata externa în
vederea sesizarii unor oportunitati;
Atitudinea prointernationalizare a managementului, de spiritul de întreprindere orientat international.

Directii, sectii sau servicii autonome de comert exterior - acestea

sunt organizate pe diferite compartimente, cele mai frecvente fiind:
o   compartimentul de promovare a afacerilor economice externe
( prospectarea pietelor, promovarea vânzarilor, publicitate,
organizarea si participarea la târguri si expozitii )
o   compartimentul operativ de import-export pe produse, grupe de
produse, piete sau pe tehnici de comert exterior
o   compartimentul de realizare a productiei de export si de urmarire
a produselor post-vânzare
o   compartimente functionale: de transport, expeditii, asigurari, de
finante-contabilitate, de preturi, de analiza economica, etc.
Modalităţi de realizare a operaţiunilor de comerţ internaţional În cadrul unei operaţiuni de export-import sunt
implicate: părţile contractante; produsul (obiectul tranzacţiei), plata (contravaloarea prestaţiei). Totodată, la
derularea operaţiunii participă o serie de alte firme care asigură transportul (cărăuşul), asigurarea mărfii
(asiguratorul), plata preţului (băncile). Un rol important în derularea tranzacţiei revine autorităţilor publice din
ţările partenere: ministere sau departamente cu atribuţii în domeniul activităţii de comerţ exterior, autoritatea
vamală, Camere de comerţ.