Planific Si PAfaceri

Planificarea Afacerii
Durata Cursului: 15 ore academice.
Conţinut:
Întroducere: Necesitatea planificării afacerii

Cum să elaborăm un plan de afaceri.
•Sumar.
•Obiectivele si misiunea.
•Managementul.
•Produsul.
•Piaţa.
•Strategii de implementare.
•Planul financiar.
Valentin BOZU 1
Planificarea afacerilor este una din

cheile succesului ce permit definirea
exacta a scopurilor şi a activităţilor ce
trebuie făcute pentru atingerea lor,
precum şi repartizarea judicioasa a
resurselor necesare pentru obţinerea
beneficiului aşteptat.
Valentin BOZU 2
CE REPREZINTA UN PLAN DE AFACERI?
Planul de afaceri este un document confidenţial in care sunt

scrise obiectivele şi scopurile întreprinderii, demonstrându-se in
detaliu modalităţile de atingere a acestora.
În planul de afaceri, se găseşte răspunsul la întrebări, ca:

•Ce reprezintă afacerea in prezent şi ce vrea sa se obţină pe
viitor?
•Cum se va realiza obiectivul propus?
•Cine-l va atinge?
•De ce resurse este nevoie pentru aceasta?
Valentin BOZU 3
DE CE ESTE NECESARA ELABORAREA

UNUI PLAN DE AFACERI?
Antreprenorii elaborează planul de afaceri in următoarele cazuri:
pentru a stabili un plan de acţiune şi un instrument de gestiune –

planificarea detaliata a afacerii permite sa se evalueze situa ia actuala,
sa se analizeze perspectivele şi sa se calculeze riscurile posibile;
pentru a obţine un credit bancar – prezentarea planului de afaceri

este o condiţie obligatorie a oricărei instituţii financiare care are
posibilitatea, înainte de a oferi împrumutul solicitat, sa evalueze
perspectivele dezvoltării afacerii, precum şi şansele recuperării fără
probleme a sumei împrumutate
pentru a atrage investiţii – orice investitor, înainte de a oferi investiţii

pentru a calcula profitabilitatea plasamentului, va analiza situaţia la
întreprinderea in care investeşte.
Valentin BOZU 4
CINE SUNT BENEFICIARII

PLANULUI DE AFACERI?
Reieşind din necesitatea elaborării planului de

afaceri, beneficiarii acestuia pot fi:
•Antreprenorii
•Bancherii
•Managerii
•Investitorii
•Proprietarii
•Partenerii de afaceri
Valentin BOZU 5
CARE SUNT ETAPELE DE INTOCMIRE

A UNUI PLAN DE AFACERI?
Întocmirea planului este un proces complicat
care include atât compunerea propriu zisa a
planului de afaceri, cat şi etapa de pregătire.
Pregătirea pentru elaborarea planului de

afaceri presupune parcurgerea a patru
etape:
•Colectarea informaţiei
•Determinarea tipului planului
•Stabilirea structurii planului
•Repartizarea responsabilităţilor.
Valentin BOZU 6
DE CE INFORMAŢIE AVEM NEVOIE

PENTRU A INTOCMI UN PLAN DE AFACERI?
Valoarea planului de afaceri este determinata, in

mare măsura, de calitatea informaţiei incluse in el şi
de fundamentarea propunerilor pe care se bazează.
Un rol important ii revine procesului de colectare a

informaţiei, care prevede lucrul atât cu sursele de
date interne, cat şi cu cele externe.
Valentin BOZU 7
Surse de date
Valentin BOZU 8
DETERMINAREA TIPULUI PLANULUI

DE AFACERI
In practica exista 3 tipuri de plan de afaceri:
Plan sumar conţine informaţii de baza privind afacerea, fiind expus pe

10-15 pagini. De regula, se întocmeşte atunci când mărimea
mijloacelor financiare necesare pentru realizarea planului este relativ
mica.
Plan de afaceri complet compus din 20-40 pagini in care se descrie

detaliat afacerea. Se întocmeşte in cazul când suma de mijloace
financiare necesare pentru realizarea planului este mai mare, de
exemplu 20 mii dolari.
Plan de afaceri operaţional - este un plan desfăşurat, unde in detaliu

se descriu sarcinile fiecărei subdiviziuni.
Valentin BOZU 9
Stabilirea structurii planului de afaceri
Planul de afaceri este organizat pe compartimente separate şi bine

definite, fiecare punând in discuţie un anumit gen de informaţie şi
analiza.
De exemplu:
•Compartimentul Descrierea întreprinderii, include informaţie

despre întreprindere,
•Planul financiar vizează resursele financiare pentru realizarea
planului, utilizarea acestora şi recuperarea etc.
Valentin BOZU 10
Modele de structuri de planuri de afaceri
Valentin BOZU 11
Repartizarea responsabilităţilor
Planul de afaceri poate fi întocmit in mai multe moduri. O abordare

generala presupune ca managerul întreprinderii mici sa compună
singur planul de afaceri, distribuindu-l apoi celorlalţi manageri de la
nivelul superior pentru a fi revizuit şi modificat.
O alta abordare este ca fiecare specialist sa pregătească

compartimentul sau, directorului revenindu-şi sarcina de a ajusta
materialul. Indiferent de varianta de lucru aleasa, se recomanda o
strânsa cooperare in cadrul echipei manageriale pe întreaga perioada
de elaborare a planului de afaceri.
A treia posibila abordare este adresarea pentru întocmirea planului de

afaceri la consultanţii externi.
Valentin BOZU 12
PREZENTAREA GENERALA
Nu exista o structura unica şi unanim uzitata a

planului de afaceri, dar se recomanda ca acesta
sa fie bine compartimentata, conţinând mai multe
subdiviziuni.
Valentin BOZU 13
PAGINA DE TITLU
PAGINA DE TITLU serveşte

drept coperta pentru planul de
afaceri şi
conţine informaţii privind:
•denumirea completa a
întreprinderii
•adresa juridica
•numărul de telefon, fax, e-mail
•numele şi prenumele
directorului, semnătura lui
•data (luna, anul) întocmirii
planului de afaceri
•trimiterile la confidenţialitatea
informaţiei
Valentin BOZU 14
CUPRINS
Cuprinsul include
compartimentele de baza ale
planului de afaceri cu indicarea
paginilor la care se afla
acestea, pentru a simplifica
accesul la informaţia necesara
a persoanei cointeresate.
Valentin BOZU 15
SUMAR
In acest compartiment sunt abordate poziţiile de baza ale
planului de afaceri.
Sumarul este, de regula, scris după elaborarea celorlalte

compartimente ale planului şi conţine de la 1 pana la 4
pagini de text. El include informaţii de baza privind
afacerea, reflectând esenţa planului.
Este necesar ca in compartimentul dat sa fie inclusa

informaţia cu privire la scopul elaborării planului de
afaceri.
Valentin BOZU 16
SUMAR
Sumarul mai include:
•Descrierea succinta a afacerii
•Informaţia privind piaţa, produsul, personalul
•Resursele financiare necesare pentru realizarea planului, in
cazul solicitării unui credit, modalităţile de rambursare a acestuia
•Rezultatele economico-financiare aşteptate.
Valentin BOZU 17
DESCRIEREA AFACERII
ŞI A OBIECTIVELOR
Acest compartiment este foarte important in cazul când planul de
afaceri este elaborat in scopul atragerii investiţiilor sau obţinerii
creditelor.
Înainte de a decide asupra finanţării, investitorul are nevoie de informaţie

generala cum ar fi:
•date privind înregistrarea întreprinderii
•forma organizatorica
•fondatorii
•domeniul de activitate
•analiza SWOT
•scopul şi obiectivele afacerii.
Valentin BOZU 18
Analiza SWOT
Pentru efectuarea unei evaluări continue şi detaliate a mediului intern

şi extern, poate fi aplicata analiza SWOT.
SWOT provine de la primele litere ale unor cuvinte englezeşti:

Strengths – puncte forte, atuuri;
Weaknesses - puncte slabe, slăbiciuni;
Opportunities - ocazii favorabile, oportunităţi;
Threats - pericole, ameninţări,
Punctele forte şi punctele slabe reflecta mediul intern al întreprinderii,

iar oportunităţile şi pericolele evaluează mediul extern şi impactul
acestuia asupra întreprinderii.
Valentin BOZU 19
Domenii pentru identificarea

atuurilor şi slăbiciunilor
Valentin BOZU 20
Domenii in care pot apărea

oportunităţi şi pericole
Valentin BOZU 21
Matricea SWOT
Valentin BOZU 22
Pentru ce este necesara analiza SWOT?
•Va contribui la analiza situaţiei existente

•Va ajuta la determinarea scopului,
obiectivelor şi definirea strategiei
•Va servi ca sursa de informaţie la analiza
riscurilor
•Va adăuga o valoare considerabila
planului de afaceri.
Valentin BOZU 23
Scopul şi obiectivele
Analiza mediului intern şi a celui extern al

întreprinderii permite definirea scopului şi a
obiectivelor întreprinderii.
Scopul este motivul pentru care exista organizaţia,

in condiţiile unui anumit grup de clienţi şi a nevoilor
acestor clienţi.
Valentin BOZU 24
Exemple de scopuri
Valentin BOZU 25
Formularea scopului trebuie sa conţină:
•Cauzele creării şi dezvoltării afacerii

•Produsele şi serviciile de baza
•Clienţii
•Geografia realizării
•Direcţiile de specializare.
Valentin BOZU 26
Reieşind din scopul sau misiunea întreprinderii se stabilesc deja
obiectivele. Acestea reprezintă rezultatele pe termen lung pe
care întreprinderea îşi propune sa le atingă.
Pentru ca obiectivele sa aibă o valoare manageriala, ele

trebuie:
•sa fie realizabile, reieşind din condiţiile mediului extern şi din

posibilităţile întreprinderii
•sa fie orientate in timp, indicându-se termenul când acestea vor
fi atinse
•sa fie măsurabile, pentru a şti daca obiectivele au fost atinse
•sa depăşească standardele existente
•sa fie flexibile.
Valentin BOZU 27
PRODUSUL SAU SERVICIUL
Compartimentul dat cuprinde o descriere detaliata a

produselor şi serviciilor întreprinderii, cu indicarea
caracteristicilor calitative şi avantajelor.
Aici se include informaţia despre:
•produsele şi serviciile întreprinderii

•caracteristicile tehnologice şi calitative ale produsului
•asortimentul şi nomenclatura, cu precizarea cantităţilor
anuale exprimate in unităţi fizice şi valorice
•necesităţile pe care le satisface produsul sau serviciul dat
•ambalajul şi design-ul produsului.
Valentin BOZU 28
PIAŢA (PLANUL DE MARKETING)

Piaţa - este unul din compartimentele de baza ale planului de afaceri,
deoarece succesul întreprinderii (in cazul realizării unui anumit
produs) depinde de găsirea cumpărătorului corespunzător.
In cadrul acestei subdiviziuni a planului, este necesar a se

analiza următoarele aspecte:
•caracteristicile pieţei pe care activează întreprinderea;

•evoluţia pieţei;
•cota pe piaţa a întreprinderii;
•clienţii actuali şi potenţiali;
•politica de preţ;
•canalele de distribuţie;
•promovarea produsului sau serviciului ce mijloace de promovare vor
fi alese;
Valentin BOZU 29
CONCURENŢII
Este necesar ca in acest compartiment sa fie analizaţi real şi
obiectiv concurenţii întreprinderii, fără a subestima valoarea lor şi
a ascunde deficienţele proprii.
Se vor prezintă
informaţii cu privire la:
•cine va sunt concurenţii?

•caracteristica produselor
concurenţilor, atuurile şi
slăbiciunile concurenţilor
•analiza comparativa a
concurenţilor.
Valentin BOZU 30
AMPLASAREA
Acest compartiment este foarte important pentru întreprinderile
comerciale, de prestare a serviciilor şi de alimentaţie publica.
El conţine informaţii privind:
•unde va fi amplasata afacerea, care sunt avantajele amplasării

date
•exista alte întreprinderi in zona respectiva, inclusiv cele
concurente, care sunt facilităţile?
•existenţa parcărilor etc.
•care sunt facilităţile.
Este preferabil sa se anexeze harta regiunii unde va fi (este)

amplasata întreprinderea, cu indicarea infrastructurii de transport, a
întreprinderilor concurente etc.
Valentin BOZU 31
STRATEGII
Multe surse definesc scopul ca răspuns la întrebarea

ce? , iar strategia - ca răspuns la întrebarea cum?
Întotdeauna vor fi zeci, poate chiar sute de cai de a

atinge un scop, dar întrebarea rămâne a fi: care e calea
cea mai reuşita?
Pentru a fi eficienţi in elaborarea unei strategii de

succes este necesară parcurgerea a mai multor etape.
Valentin BOZU 32
PASUL 1:
Definirea strategiilor primare in baza SWOT
Procesul de elaborare a strategiei / strategiilor se va ajusta la

realitatea descrisa de analiza SWOT.
La acest capitol, este extrem de important de a accentua

sinceritatea noastră, de a identifica corect şi de a recunoaşte
adevăratele dezavantaje provocate de punctele slabe ce ne
caracterizează afacerea.
La fel de importanta este identificarea clara a atu-urilor de care

dispunem şi a modalităţilor prin care am putea profita la
maximum de potenţialul ce-l avem.
Valentin BOZU 33
PASUL 2:
Identificarea avantajului comparativ
In baza informaţiei analizei SWOT, precum şi a calculelor financiare
suplimentare, se va iniţia procesul de identificare a avantajului
comparativ.
Urmărirea comportamentului şi interesului clientului, permite previziunea

rezultatului afacerii ce o iniţiem / dirijam.
Preţul şi calitatea rămân a fi

factori cruciali in luarea
deciziei de a cumpăra, sau
de a nu cumpăra,
prioritatea lor schimbându-
se doar periodic.
Valentin BOZU 34
Strategii generale (Porter)
Dominaţia prin costuri este

posibila atunci când
producerea sau prestarea
serviciilor se face cu costuri
minime.
Diferenţierea prevede
crearea unui produs unic sau
prestarea serviciilor unice.
In cazul focalizării se va ţine cont de segmentele înguste ale pieţei,

compania focalizându-se asupra unui grup de clienţi, produse sau arii
geografice
Valentin BOZU 35
PASUL 3: Elaborarea etapelor / planului de acţiuni,

determinarea persoanelor
responsabile şi a termenilor de implementare.
Elaborarea strategiei prevede luarea in considerare a resurselor şi

potenţialului de care dispunem in mod real. Cea mai simpla şi cea mai
populara abordare a planificării acţiunilor este Metoda 5W2H:
Valentin BOZU 36
Plan tipic de acţiuni
Valentin BOZU 37
PASUL 4: Identificarea problemelor / soluţiilor

potenţiale,
revizuirea şi îmbunătăţirea activităţilor.
Ceea ce planificăm iniţial, din cauza variabilelor interne şi externe
care pot schimba esenţial rezultatul aşteptat, ia de multe ori
întorsături atât prevăzute, cat şi neprevăzute.
Acest lucru se întâmpla din cauza estimării greşite a potenţialului de

care dispunem atunci când ne propunem scopuri ireale, când nu
exploram adevăratele riscuri, sau in cazul schimbării radicale a
situaţiei prognozate iniţial.
Valentin BOZU 38
Evoluţia şi implementarea strategiei

Evoluţia strategiilor
Algoritmul de
elaborare şi selectare
a strategiilor
Valentin BOZU 39
PLANUL OPERAŢIONAL
Planificarea operaţionala ţine de planificarea activităţii
de afaceri de baza.
Planul operaţional va include

următoarele procese:
Planul operaţional se va face
analiza tehnologiei producere /
in baza analizei procesului de
prestare servicii
afaceri ce urmează a fi
planificarea optima a procesului
dezvoltat şi a valorii ce o vom
de producţie, spaţiilor,
adăuga real. In acest context
echipamentului
vom considera schema:
selectarea furnizorilor
procurări materiale.
Valentin BOZU 40
PLANUL OPERAŢIONAL
Pentru descrierea
activităţii orientate spre
adăugarea valorii vom
utiliza 2 tipuri de
scheme-flux: Flux
operaţional şi Flux fizic.
Diagrama operaţionala
descrie operaţiile ce se
includ in procesul de
producere intr-o ordine
anumita.
Valentin BOZU 41
PLANUL OPERAŢIONAL
Planificarea optima a
Diagrama Procesuala a activităţii frizerului
procesului de
producţie, spaţiilor,
echipamentului.
Cea mai simpla

metoda de planificare
rapida şi eficienta a
procesului de
producere, spaţiilor şi
echipamentului este
utilizarea diagramei
procesuale.
Valentin BOZU 42
PLANUL OPERAŢIONAL
Toate activităţile pot fi clasificate in 4 grupuri distincte:
1. Operaţii
2. Transport
3. Stocare
4. Controlul calităţii.
Este important de subliniat ca, din toate grupurile menţionate,

doar operaţiile reprezintă singura categorie ce aduce valoare
activităţii de baza, restul fiind activităţi de suport.
Diagrama procesuala ne permite analiza activităţii ce o

desfăşuram, servind ca o pista raţionala pentru planificarea
variantei celei mai eficiente.
Valentin BOZU 43
Selectarea Furnizorilor
Valentin BOZU 44
Procurări de materiale
Planificarea Costurilor Utilajului
Pregătirea diagramei
fluxului fizic contribuie
nemijlocit la o
planificare corecta a
necesarului de
echipament pentru a
asigura un flux continuu
de producere. Ca
rezultat, putem planifica
cu uşurinţa Costurile
utilajului
Valentin BOZU 45
MANAGEMENTUL ŞI PERSONALUL
Potenţialul uman rămâne a fi cea mai importanta resursa a

companiei şi numai valorificarea ei corecta duce la
succesul oricărei afaceri.
Crearea unei echipe profesioniste de administrare, precum

şi planificarea corecta a necesarului de personal, sunt
factorii-cheie in planificarea unei afaceri reuşite.
Planificarea Managementului Personalului presupune:
•Stabilirea echipei manageriale şi caracteristicile

acesteia
•Necesarul de personal
•Structura organizatorica
Valentin BOZU 46
MANAGEMENTUL ŞI PERSONALUL
1. Echipa manageriala şi caracteristicile acesteia
Felul in care va fi condusa corabia spre destinaţie depinde de abilităţile
de administrare ale căpitanului şi ale echipei acestuia.
2. Necesarul de personal
Necesarul de personal se va planifica in dependenţa de sarcinile ce
trebuie îndeplinite, precum şi de volumul de lucru ce trebuie acoperit
calitativ şi la timp.
3. Structura organizatorica
In baza divizării sarcinilor şi definirii funcţiilor are loc procesul de
Departamentalizare care se reflecta in una din variantele posibile
ale structurii organizatorice.
Valentin BOZU 47
Structura organizatorica
1. SO bazata pe produs
este preferata in cazul in
care ne propunem o
activitate de producere
diversificata, astfel încât
sa putem crea centre de
profit sau centre de
afaceri.
2. SO bazata pe client este selectata in situaţia când producerea e divizata
conform unor specializări bazate pe segmentarea peţii.
Valentin BOZU 48
Structura organizatorica
3. In momentul in care afacerea
noastră se extinde, creând noi filiale
sau centre de afaceri in alte regiuni,
se decide asupra selectării SO
geografice.
4. SO bazata pe procese este

considerata reuşita in cazul in care
compania îşi planifica activitatea pe
procese, spre exemplu:
Aprovizionare, Producere,
Ambalare, Vânzare.
5. In situaţia Moldovei se prefera in
special SO funcţionala, care
delimitează clar funcţiile şi ierarhia
administrativa.
Valentin BOZU 49
Managementul personalului
Valentin BOZU 50
PLANUL FINANCIAR ŞI RISCURILE AFACERII

De ne trebuie acestea?
•Pentru a determina mărimea investiţiei şi sursele financiare

posibile;
•Pentru a planifica venitul afacerii in funcţie de nivelul cererii,
pieţei de desfacere etc.;
•Pentru a planifica fluxul de mijloace băneşti;
•Pentru a calcula rezultatele financiare pentru perioada
planificata;
•Pentru a întocmi bilanţul contabil;
•Pentru a aprecia situaţia financiara a afacerii la un moment
dat;
•Pentru a evalua riscurile şi indicatorii financiari;
•Şi pentru a calcula pragul de rentabilitate.
Valentin BOZU 51
Ce prezintă planul financiar?
Planul financiar prezintă o generalizare a celorlalte

compartimente ale planului de afaceri exprimata in
unităţi valorice.
Compartimentul dat încheie planul de afaceri şi are

menirea de a:
•determina volumul investiţiilor necesare pentru

afacerea propusa;
•calcula rapoartele financiare programate;
•determina profitabilitatea viitoarei afaceri.
Valentin BOZU 52
Pentru ce perioada se
elaborează planul financiar?
Nu exista o regula stricta pentru definirea perioadei de planificare dar în

cele mai dese cazuri perioada de elaborare a planului financiar
constituie 3-5 ani.
Diverse tipuri de activităţi necesita diverse perioade de planificare. In

cazul unei activităţi de prestare a serviciilor de coafura, planul financiar
poate fi elaborat pe o perioada de 3 ani, iar la lansarea unei activităţi in
viticultura sau pomicultura minimum pe o perioada de 7 ani.
Valentin BOZU 53
Planul financiar
Planul financiar eşalonat pe perioade de timp, cuprinde:
pentru primul an de activitate:

- fluxul de mijloace băneşti lunar;
- rezultatele financiare pe trimestre;
- bilanţul contabil pe trimestre.
pentru al doilea an de activitate:
- fluxul de mijloace băneşti pe trimestre;
- rezultatele financiare pe trimestre;
- bilanţul contabil pe trimestre.
pentru al treilea şi ceilalţi ani de activitate:
- fluxul de mijloace băneşti pe an;
- rezultatele financiare pe an;
- bilanţul contabil pe an.
Valentin BOZU 54
SURSELE FINANCIARE
POSIBILE ŞI DESTINA IA LOR
In primul and, este necesar de a avea grija de
resursele financiare ce vor permite lansarea
afacerii şi activitatea cu succes.
Acestea pot fi:

•banii personali depuşi in afacere, care nu se
întorc decât in cazul vânzării întreprinderii
(capital propriu);
•credite sau alte împrumuturi;
•intrările de mijloace băneşti ce vor avea loc
in urma prestărilor serviciilor (sau a
vânzărilor).
Valentin BOZU 55
SURSELE FINANCIARE
POSIBILE ŞI DESTINA IA LOR
Valentin BOZU 56
Cum se calculează dobînda?
Pe baza acestei informaţii se calculează mărimea dobânzii pentru

fiecare luna şi graficul de rambursare a creditului bancar.
unde:
Sold Creditar - suma creditului la finele lunii precedente
RD - rata anuala a dobânzii
NrZ - numărul de zile in luna
Valentin BOZU 57
Graficul rambursării creditului bancar
Valentin BOZU 58
SITUAŢIA VENITURILOR
Planificarea rapoartelor financiare începe cu calculul mărimii

venitului din prestarea serviciilor (sau din vânzări).
Venitul din prestarea serviciilor se planifica cum a fost

menţionat in planul de afaceri al întreprinderii, in funcţie de:
•nivelul cererii;
•particularităţile pieţei de desfacere;
•categoriile de clienţi;
•variaţia cererii in timp etc.
Valentin BOZU 59
Planificarea venitului
Valentin BOZU 60
Planificarea venitului
In funcţie de
factorii menţionaţi
anterior venitul se
repartizează pe
lunile anului,
ceea ce poate fi
urmărit pe
următorul grafic:
Valentin BOZU 61
FLUXUL DE MIJLOACE BANEŞTI

In condiţiile economiei de piaţa a
devenit o problema destul de
actuala planificarea fluxului de
mijloace băneşti, care arata
capacitatea întreprinderii de a
asigura mijloace băneşti pentru a
putea satisface plăţile curente şi a
dezvolta afacerea.
Ce este necesar a include in

fluxul de mijloace baneşti?
banii ce vor fi încasaţi in perioada
planificata
plăţile de mijloace băneşti posibile
in viitor.
Valentin BOZU 62
RAPORTUL PRIVIND
REZULTATELE FINANCIARE
Fluxul de mijloace băneşti nu vorbeşte despre profitul ce va fi

obţinut de afacere. Se reflecta profitul in raportul privind
rezultatele financiare.
Ce se include in raportul privind rezultatele financiare?
•venitul posibil din prestarea serviciilor pe parcursul perioadei

planificate;
•costul serviciilor prestate şi cheltuielile operaţionale ce vor fi
suportate;
•profitul (sau pierderea) perioadei planificate.
Valentin BOZU 63
Situaţia costului şi a
cheltuielilor programate
Costul serviciilor prestate include:
•consumuri directe de materiale, care depind de:

•volumul de servicii prestate aşteptat
•necesarul de stocuri de materiale
•consumuri directe pentru retribuirea muncii, inclusiv

defalcări in fondul social
•utilităţi:
•energia electrica şi apa, utilizate in mod direct la
prestarea serviciilor.
Valentin BOZU 64
Situaţia costului şi a
cheltuielilor programate
Exemplu de calcul al
costului serviciilor
prestate in trimestru
I al primului an de
activitate a frizeriei
Lia:
Valentin BOZU 65
Cheltuielile operaţionale
Cheltuielile operaţionale
includ:
- cheltuieli generale şi
administrative
- cheltuieli comerciale
- alte cheltuieli
operaţionale.
Valentin BOZU 66
Cum rămîne cu profitul?
Situaţia financiara a
afacerii la un moment dat
este reflectata de bilanţul
contabil,
care determina :
activele afacerii
datoriile afacerii
investiţiile proprii
profitul afacerii.
Valentin BOZU 67
EVALUAREA RISCURILOR
Riscul este incapacitatea întreprinderii de a se adapta, in timp
şi la cel mai mic cost, la variaţiile condiţiilor mediului in care ea
activează. Exista riscuri inevitabile, care depind de mediul
extern.
Riscurile principale, care ar putea afecta (pozitiv sau negativ)

desfăşurarea afacerii propuse sunt:
•Riscul operaţional - care determina nivelul riscului apărut in

procesul prestării de servicii, in cadrul afacerii.
•Riscul financiar determina nivelul riscului legat de insuficienţa

profitului rămas la dispoziţia afacerii sau riscul incapacităţii de
a achita datoriile.
Valentin BOZU 68
Pragul de rentabilitate
Pe parcursul elaborării
planului financiar, un
moment important îl
constituie determinarea
pragului de rentabilitate
sau a volumului minim
(critic) de servicii
prestate, care va
asigura o activitate fără
pierderi. Pragul de
rentabilitate este nivelul
la care venitul afacerii
acoperă toate
cheltuielile şi mai mult
nimic.
Valentin BOZU 69
Şi încă un lucru: Efectul de levier
Înainte de a solicita un
credit, se determina
efectul de levier
(creşterea sau
reducerea rentabilităţii
capitalului propriu in
urma folosirii unui
credit).
Valentin BOZU 70

Planific Si PAfaceri

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Planific Si PAfaceri

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Planificarea Afacerii

Durata Cursului: 15 ore academice.

Întroducere: Necesitatea planificării afacerii

Planificarea afacerilor este una din

CE REPREZINTA UN PLAN DE AFACERI?

Planul de afaceri este un document confidenţial in care sunt

În planul de afaceri, se găseşte răspunsul la întrebări, ca:

DE CE ESTE NECESARA ELABORAREA

pentru a stabili un plan de acţiune şi un instrument de gestiune –

pentru a obţine un credit bancar – prezentarea planului de afaceri

pentru a atrage investiţii – orice investitor, înainte de a oferi investiţii

CINE SUNT BENEFICIARII

Reieşind din necesitatea elaborării planului de

CARE SUNT ETAPELE DE INTOCMIRE

Pregătirea pentru elaborarea planului de

DE CE INFORMAŢIE AVEM NEVOIE

Valoarea planului de afaceri este determinata, in

Un rol important ii revine procesului de colectare a

DETERMINAREA TIPULUI PLANULUI

Plan sumar conţine informaţii de baza privind afacerea, fiind expus pe

Plan de afaceri complet compus din 20-40 pagini in care se descrie

Plan de afaceri operaţional - este un plan desfăşurat, unde in detaliu

Stabilirea structurii planului de afaceri

Planul de afaceri este organizat pe compartimente separate şi bine

•Compartimentul Descrierea întreprinderii, include informaţie

Modele de structuri de planuri de afaceri

Planul de afaceri poate fi întocmit in mai multe moduri. O abordare

O alta abordare este ca fiecare specialist sa pregătească

A treia posibila abordare este adresarea pentru întocmirea planului de

Nu exista o structura unica şi unanim uzitata a

PAGINA DE TITLU serveşte

Sumarul este, de regula, scris după elaborarea celorlalte

Este necesar ca in compartimentul dat sa fie inclusa

Înainte de a decide asupra finanţării, investitorul are nevoie de informaţie

Pentru efectuarea unei evaluări continue şi detaliate a mediului intern

SWOT provine de la primele litere ale unor cuvinte englezeşti:

Punctele forte şi punctele slabe reflecta mediul intern al întreprinderii,

Domenii pentru identificarea

Domenii in care pot apărea

Pentru ce este necesara analiza SWOT?

•Va contribui la analiza situaţiei existente

Analiza mediului intern şi a celui extern al

Scopul este motivul pentru care exista organizaţia,

Formularea scopului trebuie sa conţină:

•Cauzele creării şi dezvoltării afacerii

Pentru ca obiectivele sa aibă o valoare manageriala, ele

•sa fie realizabile, reieşind din condiţiile mediului extern şi din

PRODUSUL SAU SERVICIUL

Compartimentul dat cuprinde o descriere detaliata a

Aici se include informaţia despre:

•produsele şi serviciile întreprinderii

PIAŢA (PLANUL DE MARKETING)

In cadrul acestei subdiviziuni a planului, este necesar a se

•caracteristicile pieţei pe care activează întreprinderea;

•cine va sunt concurenţii?

El conţine informaţii privind:

•unde va fi amplasata afacerea, care sunt avantajele amplasării

Este preferabil sa se anexeze harta regiunii unde va fi (este)

Multe surse definesc scopul ca răspuns la întrebarea

Întotdeauna vor fi zeci, poate chiar sute de cai de a

Pentru a fi eficienţi in elaborarea unei strategii de

Procesul de elaborare a strategiei / strategiilor se va ajusta la

La acest capitol, este extrem de important de a accentua