UNIVERSITATEA ‘’OVIDIUS’’ DIN CONSTANȚA.

FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE

PROGRAM DE STUDII: MANAGEMENT
ANUL 3

MANAGEMENT STRATEGIC
S.C. OMV PETROM S.A.

PROFESOR ÎNDRUMĂTOR POPOVICI NORINA

Stundenţi: Grosu-Dică Aida
Manura Raluca
 CUPRINS

1. DESCRIEREA FIRMEI
2. DELIMITAREA MICROMEDIULUI
3. DELIMITAREA MACROMEDIULUI
4. ANALIZA SWOT
5. STRATEGIA DE MANAGEMENT
6. CONCLUZII
7. BIBLIOGRAFIE
 1. DESCRIEREA FIRMEI

• OMV PETROM ESTE CEA MAI MARE COMPANIE ROMÂNEASCĂ DE PETROL ŞI GAZE, CU ACTIVITĂŢI ÎN
SECTOARELE EXPLORARE ŞI PRODUCŢIE, RAFINARE ŞI PRODUSE PETROCHIMICE, PRECUM ŞI
COMERCIALIZARE.
• OMV PETROM ESTE CEA MAI MARE COMPANIE DE ENERGIE DIN SUD-ESTUL EUROPEI.
• GRUPUL ESTE CEL MAI MARE CONTRIBUABIL LA BUGETUL DE STAT ȘI CEL MAI MARE INVESTITOR
PRIVAT DIN ROMÂNIA. CONTRIBUȚIILE LA BUGET DIN TAXE ȘI DIVIDENDE AU ÎNSUMAT CIRCA 32 DE
MILIARDE DE EURO ÎN PERIOADA 2005-2020.
 2. DELIMITAREA MICROMEDIULUI
A)FURNIZORI
ÎN SELECŢIA DE FURNIZORI PETROM ARE ÎN VEDERE :
• STANDARDELE DE CALITATE, NIVELUL TEHNOLOGIEI
• NIVELUL PREŢULUI, REDUCERILE DE PREŢ
• CONDIŢIILE DE PLATĂ
• TERMENELE DE LIVRARE ŞI PUNCTUALITATEA

• PRINCIPALII FURNIZORI AI PETROM SUNT:

 ROMGAZ S.A. MEDIAŞ-FURNIZOR DE GAZE NATURALE
 GLENCORE INTERNAŢIONAL A.G.- FURNIZOR DE
ECHIPAMENTE PETROLIERE
B) CLIENŢI

PIEŢELE DE DESFACERE ALE PRINCIPALELOR PRODUSE PETROM SUNT CELE DE

•BENZINĂ, MOTORINĂ ŞI GPL

•PRINCIPALII CLIENŢI SUNT:

BENZINĂRIILE

SIDEX GALAŢI

SICOMED S.A. BUCUREŞTI

POLICOLOR S.A.

DIVERSE COMBINATE CHIMICE DIN ROMÂNIA

C) CONCURENŢA

• CONCURENŢA ESTE DESTUL DE PUTERNICĂ, DE ACEEA ESTE ABSOLUT NECESAR SĂ CUNOAŞTEM POLITICA ÎN DOMENIUL
PREŢURILOR, A CALITĂŢII PRODUSELOR, VOLUMUL VÂNZĂRILOR, GAMĂ DE SERVICII OFERITE ŞI PRODUSELE PETROLIERE.

• PRINCIPALII CONCURENŢI SUNT:

 S.C LUKOIL ( ÎN DOMENIUL RAFINĂRIEI)

 SHELL, MOL, LUKOIL, ROMPETROL ( ÎN DOMENIU DISTRIBUŢIEI CU AMĂNUNTUL A PRODUSELOR PETROLIERE)

 SHELL GAZ ROMÂNIA, BUTAN GAZ ROMÂNIA, RAFO ONEŞTI ( ÎN DOMENIUL DISTRIBUIRII GPL)
 3. DELIMITAREA MACROMEDIULUI
A) FACTORI TEHNOLOGICI
• DEZVOLTAREA TEHNOLOGIEI COMPETITIVE
• POTENŢIAL DE INOVARE
• REŢELELE DE TRANSPORT
• PROTECŢIA MĂRCII
• ACCESUL LA INTERNET
• DISPONIBILITATEA MATERIILOR PRIME
• NIVELUL DE SPECIALIZARE AL FORŢEI DE MUNCĂ

B) FACTORI ECONOMICI
• SITUAŢIA ECONOMIEI NAŢIONALE
• CICLURILE ECONOMICE
• CONJUNCTURA ECONOMICĂ INTERNAŢIONALĂ
• FISCALITATE
• PROBLEME ALE COMERŢULUI INTERNAŢIONAL ŞI AL FLUXURILOR DE CAPITAL
C) FACTORI SOCIO-CULTURALI
• IMAGINE LEGATĂ DE BRAND

• OPINII DIN MASS-MEDIA

• ATITUDINI ŞI OPINII ALE CONSUMATORILOR

• PUBLICITATE
• ASPECTE DE ETICĂ

D) FACTORI POLITICI
• LEGISLAŢIA ÎN VIGOARE
• STABILITATEA GUVERNAMENTALĂ

• POLITICA GUVERNAMENTALĂ
• SCHIMBĂRI ÎN MEDIUL POLITIC
• TAXE ŞI IMPOZITE

• PROTECŢIA CONSUMATORULUI
 4. ANALIZA SWOT
Puncte tari Puncte slabe
 Mecanismul de stabilire a preţului, similar celui folosit  Capacităţi de producţie învechite
pe pieţele dezvoltate  Rafinarea( oaia neagră a companiei), care îi aduce
 Lider naţional pe piaţa industriei petroliere şi gazelor pierderi, deoarece costurile sunt mari
naturale  Acţiunile nu sunt ieftine comparativ cu alte societăţi
 Personal calificat similare
 Produse calitative şi în conformitate cu standarde  Preţurile reglementate de pe piaţa de gaze
ridicate
 Gama diversificată de produse

Oportunităţi
 Descoperire de noi câmpuri petroliere în zona Marii
Caspice
 Descoperirea unui potenţial zăcământ de gaze în Oltenia
 Proiectul de explorare derulat cu Exxon în Marea Neagră
 Singura companie care a descoperit rezerve de ţiţei
Ameninţări
 Creşterea importului de ţiţei
 Pe termen lung resurse epuizabile
 România este o piaţă mică şi nu se afla pe radarele
marilor fonduri de investiţii străine
 Oscilaţii mari pe piaţa petrolului
 5. STRATEGIA DE MANAGEMENT

• CA OBIECTIVE STRATEGICE PETROM ÎŞI PROPUNE:

 CREŞTEREA GRADULUI DE UTILIZARE ÎN ACTIVITATEA DE RAFINARE LA 95%
 TOŢI COMBUSTIBILII PRODUŞI SĂ FIE CONFORM NORMELOR UE
 REDUCEREA RANDAMENTULUI DE PĂCURĂ GREA DE LA 15% LA 2%
• FIXAREA TERMENELOR
 UN PROIECT DE MANAGEMENT AL DEZVOLTĂRII PRESUPUNE TREI ETAPE:

1. PRIMA ESTE PLANIFICAREA PROIECTULUI, ÎN CARE SE STABILESC OBIECTIVELE, SE SELECTEAZĂ MANAGERUL DE PROIECT,
SE DEFINESC SARCINILE TUTUROR PARTICIPANŢILOR ŞI SE FIXEAZĂ STANDARDELE DE PERFORMANŢĂ;
2. A DOUA ETAPĂ CONSTĂ ÎN DERULAREA EFECTIVĂ A PROIECTULUI, ÎN CADRUL CĂREIA SUNT URMĂRITE TERMENELE DE
REALIZARE A DIFERITELOR ACTIVITĂŢI;
3. IAR ULTIMA ETAPĂ ESTE CEA DE EVALUARE A EFICIENŢEI PROIECTULUI ŞI A APORTULUI ACESTUIA LA STRATEGIA DE
ANSAMBLU A ORGANIZAŢIEI.
 6. CONCLUZII

RENUMELE PETROM CONTRIBUIE LA PERCEPEREA CALITĂŢII, FIIND CONSIDERAT UN ETALON AL CALITĂŢII.

PE MĂSURĂ CE CREŞTE CONCURENTA, RENUMELE FIRMEI ŞI COTA DE PIAŢĂ POT FI MENŢINUTE SAU
ÎMBUNĂTĂŢITE DOAR PRIN O ADAPTARE PERMANENŢĂ LA NOILE CONDIŢII.
PENTRU A AJUNGE LA CARBURANŢI CÂT MAI IEFTINI ŞI DE CALITATE SUPERIOARĂ, PETROM TREBUIE SĂ
MODERNIZEZE RAFINĂRIILE ŞI SĂ INTRODUCĂ CELE MAI EFICIENTE METODE DE REDUCERE A EMISIILOR
POLUANTE.
ÎMBUNĂTĂŢIREA RAPORTULUI CALITATE-PRET TREBUIE SĂ FIE O PREOCUPARE PRINCIPALĂ.
 7. BIBLIOGRAFIE
• HTTPS://WWW.ANTENA3.RO/ECONOMIC/COMPANII/ANALIZA-SWOT-PE-OFERTA-PETRO
M-DE-CE-PARIAZA-ANALISTII-STRAINI-PE-UN-DISCOUNT-DE-15-20-CA-LA-OMV-130528.
HTML
• HTTPS://BIBLIOTECA.REGIELIVE.RO/PROIECTE/MARKETING/ANALIZA-ACTIVITATII-DE-
MARKETING-OMV-PETROM-MARKETING-SRL-373845.HTML
• HTTPS://WWW.OMVPETROM.COM/RO/DESPRE-NOI
• HTTPS://WWW.QREFERAT.COM/REFERATE/ECONOMIE/PREZENTAREA-COMPANIEI-PETR
OM-O443.PHP
• HTTPS://BIBLIOTECA.REGIELIVE.RO/PROIECTE/ECONOMIE/STRATEGII-LA-SC-PETROM-
SA-115714.HTML
• HTTPS://GRADUO.RO/REFERATE/MARKETING/MICROMEDIUL-SC-PETROM-SA-476245#&
GID=NULL&PID=5
• HTTPS://WWW.ACADEMIA.EDU/30993773/PETROM_ESTE_CEA_MAI_IMPORTANT%C4%83
_COMPANIE_PETROLIER%C4%83_DIN_ROM%C3%A2NIA
VĂ MULŢUMIM!