Pasaport de export

Beneficiar: Consiliul Național al Întreprinderilor Private Mici și

Mijlocii din România (CNIPMMR)

Perioadă de implementare:
1 februarie 2020 – 03 mai 2022.

Obiectivul general al proiectului il reprezinta imbunatatirea nivelului

de cunostinte/ competente/ aptitudini necesare derularii activitatilor
de internationalizare/export ale angajatilor care isi desfasoara
activitatea in sectoarele economice/ domeniile din regiunile Nord Est,
Nord Vest, Sud si Vest prin participarea in cadrul proiectului a 400 de
angajati la un program integrat de formare

2
 CONDITII DE PARTICIPARE
• Persoana are domiciliul sau resedinta in una dintre cele 4 regiuni de
implementare a proiectului - Nord Est, Nord Vest, Sud si Vest;
• Persoana este incadrata cu contract individual de munca (cu norma
intreaga sau cu timp partial);
• Locul de munca ocupat este intr-una din regiunile de implementare a
proiectului;
• Persoana nu ocupa o pozitie de management sau o pozitie in
departamentul de resurse umane;
• Persoana isi desfasoara activitatea intr-unul din sectoarele economice
cu potential competitiv identificate in SNC in corelare cu domeniile de
specializare inteligenta identificate in SNCDI
• Cele 40 de IMM-uri care vor fi sprijinite in vederea elaborarii si
introducerii unor programe de învatare la locul de munca vor fi
selectate dintre firmele din care provin persoanele inregistrate in grupul
tinta al proiectului.

3
ACTIVITATILE PROIECTULUI

1. Organizarea si derularea de cursuri de formare profesionala

pentru angajatii firmelor care deruleaza activitati de export
sau intentioneaza sa patrunda pe piete externe – 400 de
persoane

Etapa 1: Organizarea de cursuri de referent comert exterior (cod COR

333911) in cadrul carora se vor aborda urmatoarele teme: încheierea si derularea
contractelor de vânzare-cumparare internationala; modalitati, tehnici si
instrumente bancare si valutare; operatiuni de vamuire; Conventia internationala
privind regulile si uzantele internationale privind conditiile de livrare -
INCOTERMS; transportul international de marfuri: rutier, feroviar, maritim si
aerian, politica de marketing, precum si instrumente digitale de eficientizare a
activitatilor de internationalizare (cu sprijinul Google).

Etapa 2: Parcurgerea de catre angajati a unui curs de comunicare intr-

o limba straina in functie de piata preponderenta catre care firma la care sunt
angajati exporta sau intentioneaza sa exporte.

4
ACTIVITATILE PROIECTULUI

2. Sprijin acordat întreprinderilor în vederea elaborarii si

introducerii unor programe de învatare la locul de munca –
40 de IMM-uri
 Ghidul Exportatorului

Ghidul va contine instrumentele necesare unui parcurs optim de

urmat de o intreprindere pe termen lung pentru maxim de
competitivitate in activitatile de export si va permite celor 40 de
intreprinderi care il vor implementa sa isi poate instrui personalul
actual si viitor in vederea eficientizarii la maximum a activitatilor
de export.

5
Ghidul Exportatorului

1.Export Readiness - evaluarea potentialului de export

 Business Model Canvas pentru internationalizare
 Analiza SWOT pentru exporturi

2. Internationalizarea si exporturile romanesti:

 scurt istoric si repere de baza in 2020
 patru studii de caz cu firme romanesti care s-au
internationalizat/care fac exporturi (domenii
complementare)

3. Cum sa iti dezvolti un plan de export

6
4. Atelier digital pentru export
 Cum să faci export online?
 Cum să faci export online?
 Introducere în marketingul pe piețe internaționale
 Cum să te faci înțeles pe piețele externe?
 Sistemele de asistență de care vei avea nevoie
 Cum îi convingi pe clienții din alte țări să îți cumpere produsele?

5. Strategii de intrare pe pietele tinta

 Conceptul de strategie de intrare pe pietele externe
 Studii de caz
 Metode de intrare pe o piata externa

7
6. Finantarea activitatii de export
 Surse private de finantare
 Programe guvernamentala nationale si internationale pentru finantarea
activitatilor de export

7. Vizitarea tarii tinta + evaluarea riscului (risk management)

8. Cum faci vanzari pe pietele externe (managing sales leads)

 Pasi de lucru pentru vanzari internationale
 Studiu de caz real

9. Aspecte legale si nevoi juridice: Lucruri necesare pentru dezvol-

tarea activitatilor comerciale pe piete

10. Modalitati de organizare a programelor de formare la locul de

munca – resurse necesare, planificarea activitatilor de formare,
autorizarea activitatilor de formare etc.
8
www.pasaport-export.ro www.facebook.com/Pasaport-de-export- office@smeprojects.ro +40 213 126 893
100382091555054/