COTA DE PIAȚĂ

• În decursul unui an vânzările firmei A au

crescut cu 25%, în condiţiile în care
vânzările totale pe piaţă au înregistrat o
creştere de 15%. Dacă iniţial cota de
piaţă a firmei era de 19%, aflaţi noua
cota de piață deținută de aceasta.
COTA DE PIAȚĂ
 COTA RELATIVĂ DE PIAȚĂ
• Cota relativă de piaţă - raportul
neprocentual dintre vânzările firmei și
vânzările celui mai puternic concurent de
pe piaţă.
• Să se calculeze cota relativă de piaţă a
firmei challenger (concurentul ce ocupă
poziția a doua pe piață) și cota relativă de
piață a firmei lider, știind că faptul că
vânzările firmei challenger sunt 3,2 mil
Euro, iar cele ale firmei lider de 3,4 mil.
Euro.
COTA RELATIVĂ DE PIAȚĂ
 COTA RELATIVĂ DE PIAȚĂ

Rezolvare:

CRlider=
 Căi de extindere a pieţei întreprinderii

• Calea extensivă - atragerea de noi

cumpărători pentru produsele
întreprinderii, din rândul
nonconsumatorilor relativi sau al clienţilor
întreprinderilor concurente.
Căi de extindere a pieţei întreprinderii

• Calea intensivă - creşterea

cumpărărilor/achizițiilor medii efectuate
de o unitate de consum.
• Calea mixtă (combinată)- combinarea
celor două căi de dezvoltare a pieţei;
Căi de extindere a pieţei întreprinderii
 Căi de extindere a pieţei întreprinderii
Consumul mediu pentru produsul X pe cap de
locuitor în perioada t1 era de 1 kg/pers., iar
numarul de consumatori de 8 milione
persoane. Pentru perioada t2 se estimează
urmatoarele valori: consumul mediu
individual de 2 kg/pers., iar numărul de
consumatori de 9 milioane persoane. Calculaţi
care este ponderea căii de dezvoltare
extensivă, intensivă şi mixtă în totalul creşterii
pieţei.
 Căi de extindere a pieţei
întreprinderii
Rezolvare
În perioada t1
•Piaţa efectivă= Nr consumatori efectivi x
Consum mediu/consumator
= 8 mil persoane x 1Kg/persoană= 8 mil. kg
 Căi de extindere a pieţei
întreprinderii
În perioada t2
•Piaţa potenţială=Nr consumatori potenţiali x
consum mediu/consumator = 9mil. persoane x
2kg/pers =18 mil. kg
•Creşterea pieţei: Δ P = Piaţa potenţială - Piaţa
efectivă = 10 mil. kg
 Căi de extindere a pieţei
întreprinderii
• Creştere extensivă = (N2-N1)x C1= (9mil pers-
8 mil pers)* 1 kg/pers=1 mil kg
• Creştere intensivă= (C2-C1)x N1= (2 kg/pers –
1kg/pers) * 8 mil pers = 8 mil. kg
• Creştere mixtă= (N2-N1)x (C2-C1) = (9mil pers-
8 mil pers)* (2 kg/pers – 1kg/pers) = 1 mil. kg
Căi de extindere a pieţei
întreprinderii
 CONCURENŢA

• Concurenţa - rivalitatea dintre ofertanţi

în vederea atragerii aceloraşi clienţi sau
aceloraşi surse de aprovizionare.
• Sub aspectul gradului de subtituibilitate
a produselor, între firme se creează
raporturi de concurenţă directă sau
indirectă.
 CONCURENŢA
• Concurenţa directă : firmele care se
adresează aceloraşi nevoi cu produse
similare (sau identice). Ea are două
forme:
- concurenţă de marcă- diferenţierea
produselor concurente se face prin
imaginea de marcă.
- concurenţa la nivel de industrie - se
realizează prin diferenţierea calitativă a
produselor.
 CONCURENŢA
• Concurenţa indirectă : firmele care se
adresează aceloraşi nevoi sau unor nevoi
diferite prin oferirea de produse (servicii)
diferite. Are două forme:
- concurenţă formală se produce între
firmele care se adresează aceleiaşi nevoi
cu produse (servicii) diferite.
- concurenţă generică se produce între
firmele care-şi dispută aceleaşi venituri
ale consumatorilor.
 CONCURENŢA
În funcţie de atitudinea faţă de ceilalţi
competitori, concurenţii se încadrează în una
dintre următoarele categorii:
•concurenţi tigru;
•concurenţi selectivi;
•concurenţi pasivi ;
•concurenţi imprevizibili.
 CONCURENŢA
• Principalele forme ale concurenţei neloiale
sunt:
- denigrarea concurenţilor ce vizează
lansarea unor informaţii negative cu privire
la concurenţi în vederea deteriorării imaginii
acestora.
- concurenţa parazitară urmăreşte
câştigarea unui avantaj pe piaţă, prin
imitarea unor elemente care conferă
identitate produselor aparţinând
concurenţilor.
 CONCURENŢA
- frauda fiscală (concurența ilicită)
presupune eludarea unor norme privind
plata impozitelor şi taxelor către stat;
- practica de dumping presupune aplicarea
unor preţuri sub nivelul costurilor în
vederea „scoaterii de pe piaţă”a unor
concurenţi.