Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
c) Distribuție pentru:
Identificarea și studierea distribuitorilor;
Identificarea circuitelor de distribuție și selectarea celor mai avantajoase;
Cunoașterea marjelor practicate, a metodelor de vânzare, a facilităților și serviciilor oferite
de distribuitori.
d) Concurenții, pentru a studia:
Numărul și categoria acestora;
Politicile generale și financiare ale concurenților pentru care trebuie
examinate personalitatea conducătorilor, politica de diversificare,
ponderea la export, politica de cercetare și dezvoltare, apartenența la
grupuri și legăturile financiare cu alte firme, situația financiară, etc.
Politicile de producție (capacitatea de producție, programele de investiții și
de cercetare, necesarul de materii prime, logistică, etc.);
Politicile comerciale (prețuri practicate, condiții de vânzare, circuite de
distribuție utilizate, produsele comercializate, mijloacele publicitare
utilizate, promovarea vânzărilor, relații publice, service-ul post-vânzare,
etc.).
e) Activitatea desfășurată de întreprindere prin:
- Cercetarea produselor solicitate pe piață și a posibilităților de realizare a acestora
de către întreprinderi;
- Fundamentarea deciziei de producere a bunurilor solicitate pe piață și de
realizarea investițiilor necesare pentru producerea acestor bunuri;
- Proiectarea produselor noi pentru satisfacerea cerințelor consumatorilor;
Testarea produselor noi în rândul viitorilor consumatori și introducerea acestora
în producția de serie;
- Lansarea produselor noi, pregătirea pieței pentru acceptarea lor și menținerea
atenției cumpărătorilor asupra acestora prin utilizarea mijloacelor adecvate de
promovare;
- Stabilirea prețurilor produselor cu ocazia lansării și în diferite etape ale ciclului
de viață al acestora;
- Distribuția produselor de la producător la consumatori, în așa fel încât
cumpărătorul să poată găsi marfa pe care o dorește la locul potrivit, la timpul
potrivit, în cantitatea de care are nevoie și la prețul pe care poate să îl plătească;
- Organizarea și impulsionarea vânzărilor, asocierea produselor în vânzare și
prestarea unor servicii în favoarea consumatorilor, în vederea satisfacerii cât mai
complet a cerințelor acestora;
- Urmărirea comportării produselor post-vânzare pentru a identifica „punctele
slabe” ale acestora și a stabili posibilitatea de îmbunătățire sau de înlocuire a
Concluzie
Importanta marketingului este esentiala pentru supravietuirea
firmelor, avand in vedere faptul ca acestea isi desfasoara activitatea
intr-un mediu concurential. Astfel, fundamentarea actiunilor firmei
trebuie sa porneasca de la urmatoarele premise: firma sa fie orientata in
permanenta catre clienti si catre piata. Intreaga activitate si intreg
personalul trebuie sa fie canalizate in directia satisfacerii cererilor
clientilor actuali si a celor potentiali. Daca firma nu va tine cont de
aceste cerinte, va avea de suferit, atat pe termen scurt, dar mai ales pe
termen mediu si lung.
Bibliografie
- Pistol, Gh., M., – Marketing, Ed. Fundației “România de mâine”, București,
2004, pag. 24.
- Charles Philips, Delbert Duncan, Marketing, Principles and Methods,
Howewood, Ilionid, 1968, pag. 26.
- Demetrescu, M., C., – Marketing, Ed. Europa Nova, Lugoj, 1991.
- Drăgan, I., C., Demetrescu, M., C., – Noul marketing în mileniul III, Ed.
Europa Nova, București, 1998, pag. 24.
-Florescu, C., (coordonator) Marketing, Ed. Marketer, București, 1992, pag. 26-
28.
-Marketing şi biblioteca universitară,Chisinau 2003
Va mulțumesc !!!