Sunteți pe pagina 1din 16

Rolul și Impotanța Marketingului

A elaborat : Balan Maria-Loredana ,


studenta grupa 112 MP
Ce este marketingul ?
Marketingul se referă la activitățile întreprinse pentru a
promova cumpărarea sau vânzarea unui produs sau serviciu.
Marketingul include publicitatea, vânzarea și livrarea de produse
către consumatori sau alte companii. Unele activități de
marketing sunt realizate de către afiliați în numele unei companii.
PRINCIPALELE PRINCIPII
-Marketingul se referă la toate activitățile pe
care o companie le desfășoară pentru a
promova și vinde produse sau servicii
consumatorilor.
-Marketingul folosește „mixul de marketing”,
cunoscut și sub numele de cele patru P -
produs, preț, loc și promovare.
-În esență, marketingul urmărește să ia un
produs sau un serviciu, să identifice clienții
săi ideali și să atragă atenția clienților
asupra produsului sau serviciului disponibil.
Produsul, prețul, locul și promovarea sunt cele 4 puncte ale marketingului. Cele
4 puncte compun colectiv mixul esențial de care are nevoie o companie pentru a
comercializa un produs sau serviciu. Neil Borden a popularizat ideea mixului
de marketing și conceptul celor 4 puncte în anii 1950.

Produsul se referă la Promoția include o


varietate de activități:
un articol sau
publicitate, vânzare,
articole pe care
promoții de vânzări,
planurile de afaceri relații publice,
le oferă clienților. marketing direct,
sponsorizare .
Prețul se referă la cât va vinde Locul se referă la distribuția
compania pentru produs. La produsului. Considerațiile
stabilirea unui preț, companiile cheie includ dacă compania
trebuie să ia în considerare va vinde produsul printr-o
prețul de cost unitar, costurile vitrină fizică, online sau prin
de marketing și cheltuielile de ambele canale de distribuție.
distribuție.
Rolul marketingului în economie
Marketingul are un rol deosebit de important, atât la nivel
macroeconomic cât şi la nivel microeconomic.
La nivel macroeconomic, pentru orice stat din lume, marketingul
îndeplineşte următoarele roluri:
Este un factor esenţial al creşterii economice, accelerând vânzarea
mărfurilor, grăbeşte reluarea procesului de producţie la un nivel
superior, iar profitul obţinut poate fi reinvestit mai repede.
Este instrumentul cel mai eficace în realizarea creşterii nivelului
de trai, deoarece contribuie la orientarea producţiei către nevoile
comunității.
Este un factor de dezvoltare a pieţei interne şi a unui comerț
exterior, modern și eficient marketingul, are rolul de a corela cererea
cu oferta şi în felul acesta creează posibilitatea echilibrării producţiei cu
consumul.
La nivel microeconomic, în cadrul întreprinderilor, marketingul şi-a
demonstrat rolul în funcţionarea eficientă a acestora.
Astfel, prin adaptarea permanentă la cerinţele pieţei, are loc creşterea
vânzărilor şi a profitului. Vânzările şi profitul vor spori numai dacă
Locul marketingului în familia ştiinţelor economice
La începuturile sale, marketingul a suscitat un interes tot mai larg pe
terenul activităţilor practice. Mai târziu, începând cu a doua jumătate a
secolului XX, au fost înregistrate importante dezvoltări teoretice, ceea ce a
făcut ca marketingul să se afirme ca un demers ştiinţific care ulterior s-a
cristalizat ca o nouă teorie, deschisă, dinamică, de natură structural-
organizaţională.
Dezvoltările şi clarificările ce au avut loc pe plan teoretic şi rezultatele
înregistrate în practică, au permis ca în ultimele decenii, marketingul să
devină o ştiinţă în cadrul familiei ştiinţelor economice. În prezent,
marketingul are un statut ştiinţific propriu, bazat pe un obiect propriu
bine definit, operează cu categorii, legi şi principii proprii şi utilizează un
instrumentar specific şi complet de cercetare.
Marketingul a preluat şi a încorporat în preocupările sale o serie de
concepte şi idei, aparţinând altor ştiinţe economice, dar şi-a adus
contribuţia la dezvoltarea şi îmbogăţirea unor concepte precum nevoia de
consum, cererea, oferta de produse şi servicii, piaţa, mecanismul pieţei şi
Majoritatea specialiștilor consideră drept funcții ale marketingului activitățile economice
Funcţiile marketingului
legate de ajungerea produselor și serviciilor de la producători la consumatori sau utilizatori
(exclusiv activitatea de producție) cum sunt: transportul, depozitarea, vânzarea și
cumpărarea aceste funcții mai sunt denumite și servicii de marketing.

Luând drept criteriu de


Mc Carthy, considera că clasificare elementul
“funcțiile universale ale central, Charles
marketingului sunt: cumpărarea, Philips și Delbert Duncan,
vânzarea, transportul,
stabilesc următoarele categorii de
depozitarea, standardizarea,
dozarea, sortarea, asumarea
funcții[4]:
riscului, activitatea financiară, Funcții care vizează transferul
informarea pieței titlului de proprietate, în care
sunt cuprinse: vânzarea și
În opinia lui Michael Baker, funcțiile cumpărarea.
marketingului sunt legate de prospectarea Funcții care vizează distribuția
pieței (analiza și prognoza), dezvoltarea și fizică în categoria cărora se includ:
proiectarea produselor, influențarea cererii transportul, depozitarea și
și asigurarea serviciilor specifice (de stocarea.
distribuție, postvânzare) Funcții care facilitează
realizarea primelor două
Functiile la nivel macroeconomic 
a) Funcții tradiționale, care cuprind:

Funcțiile schimbului (vânzarea și cumpărarea);


Funcțiile distribuției fizice (transportul și depozitarea);
Funcțiile de sprijin (finanțarea, asumarea riscului și informația de marketing).

b) Funcții sociale, în cadrul cărora, marketingul este prezentat ca un instrument social


pentru transmiterea bunurilor materiale și culturale către membrii unei comunități umane.
Functiile la nivel microeconomic 

a) Estimarea potențialului d) Evaluarea și adaptarea


firmei; efortului de marketing.

b) Planningul și programul c) Organizarea și


efortului de marketing; conducerea marketingului;
Contributiile specialistilor români
Specialiștii români au adus contribuții valoroase cu privire la funcțiile marketingului. Astfel,
prof. univ. dr. M. C. Demetrescu, consideră că la nivelul întreprinderii există două funcții
principale ale marketingului, și anume:
a) Atragerea cererii, care cuprinde activitățile referitoare la produs, preț și comunicații
promoționale;
b) Satisfacerea cererii, care are în vedere canalele de distribuție și logistica.
Profesorii I. C. Dragan și M. C. Demetrescu consideră că funcțiile marketingului trebuie să
vizeze: “evaluarea posibilităților pe care le oferă piața; atragerea, stimularea și crearea
cererii prin produs, preț și promovare; satisfacerea cererii prin canale de distribuție și
distribuția fizică (logistica)”.
Reputatul prof. univ. C. Florescu a ajuns la concluzia că indiferent de domeniul concret de
aplicare, marketingul îndeplinește o serie de funcții generale, comune tuturor întreprinderilor,
dintre care cele mai importante sunt:
Investigarea pieței și a nevoilor de consum 
Conectarea dinamică a întreprinderii la mediul economico-social
Satisfacerea în condiții superioare a nevoilor de consum
Maximizarea profitului, 
Marketingului îi revin o serie de
atribuții cu privire la:
a) Piață, pentru:
-Stabilirea dimensiunilor pieței (structură, arie, capacitate);
-Studierea cererii de consum (mărime, structură, evoluție în perspectivă,
etc.);
-Studierea ofertei de produse (mărime, structură, evoluție posibilă, etc.);
-Prețurile și condițiile de plată, canalele de marketing și promovarea
produselor și a serviciilor, etc.
-Studierea mediului pieței (factori de influențare, conjunctură, etc.).
b) Consumatori (clienți), în ceea ce privește:
Prospectarea consumului, identificarea nevoilor de consum și orientarea acestora;
Cercetarea preferințelor consumatorilor, a motivațiilor acestora, preferințele și modul de
manifestare a cererii de consum pe piață;
Comportamentul consumatorilor;

c) Distribuție pentru:
Identificarea și studierea distribuitorilor;
Identificarea circuitelor de distribuție și selectarea celor mai avantajoase;
Cunoașterea marjelor practicate, a metodelor de vânzare, a facilităților și serviciilor oferite
de distribuitori.
d) Concurenții, pentru a studia:
Numărul și categoria acestora;
Politicile generale și financiare ale concurenților pentru care trebuie
examinate personalitatea conducătorilor, politica de diversificare,
ponderea la export, politica de cercetare și dezvoltare, apartenența la
grupuri și legăturile financiare cu alte firme, situația financiară, etc.
Politicile de producție (capacitatea de producție, programele de investiții și
de cercetare, necesarul de materii prime, logistică, etc.);
Politicile comerciale (prețuri practicate, condiții de vânzare, circuite de
distribuție utilizate, produsele comercializate, mijloacele publicitare
utilizate, promovarea vânzărilor, relații publice, service-ul post-vânzare,
etc.).
e) Activitatea desfășurată de întreprindere prin:
- Cercetarea produselor solicitate pe piață și a posibilităților de realizare a acestora
de către întreprinderi;
- Fundamentarea deciziei de producere a bunurilor solicitate pe piață și de
realizarea investițiilor necesare pentru producerea acestor bunuri;
- Proiectarea produselor noi pentru satisfacerea cerințelor consumatorilor;
Testarea produselor noi în rândul viitorilor consumatori și introducerea acestora
în producția de serie;
- Lansarea produselor noi, pregătirea pieței pentru acceptarea lor și menținerea
atenției cumpărătorilor asupra acestora prin utilizarea mijloacelor adecvate de
promovare;
- Stabilirea prețurilor produselor cu ocazia lansării și în diferite etape ale ciclului
de viață al acestora;
- Distribuția produselor de la producător la consumatori, în așa fel încât
cumpărătorul să poată găsi marfa pe care o dorește la locul potrivit, la timpul
potrivit, în cantitatea de care are nevoie și la prețul pe care poate să îl plătească;
- Organizarea și impulsionarea vânzărilor, asocierea produselor în vânzare și
prestarea unor servicii în favoarea consumatorilor, în vederea satisfacerii cât mai
complet a cerințelor acestora;
- Urmărirea comportării produselor post-vânzare pentru a identifica „punctele
slabe” ale acestora și a stabili posibilitatea de îmbunătățire sau de înlocuire a
Concluzie
Importanta marketingului este esentiala pentru supravietuirea
firmelor, avand in vedere faptul ca acestea isi desfasoara activitatea
intr-un mediu concurential. Astfel, fundamentarea actiunilor firmei
trebuie sa porneasca de la urmatoarele premise: firma sa fie orientata in
permanenta catre clienti si catre piata. Intreaga activitate si intreg
personalul trebuie sa fie canalizate in directia satisfacerii cererilor
clientilor actuali si a celor potentiali. Daca firma nu va tine cont de
aceste cerinte, va avea de suferit, atat pe termen scurt, dar mai ales pe
termen mediu si lung.
Bibliografie
- Pistol, Gh., M., – Marketing, Ed. Fundației “România de mâine”, București,
2004, pag. 24. 
- Charles Philips, Delbert Duncan, Marketing, Principles and Methods,
Howewood, Ilionid, 1968, pag. 26.
- Demetrescu, M., C., – Marketing, Ed. Europa Nova, Lugoj, 1991.
- Drăgan, I., C., Demetrescu, M., C., – Noul marketing în mileniul III, Ed.
Europa Nova, București, 1998, pag. 24.
-Florescu, C., (coordonator) Marketing, Ed. Marketer, București, 1992, pag. 26-
28.
-Marketing şi biblioteca universitară,Chisinau 2003
Va mulțumesc !!!

S-ar putea să vă placă și