Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
1
Subiecte:
Prețul ca variabilă în politica de marketing.
Metode de stabilire a prețurilor la mărfuri.
Alternative strategice de preț
2
Preţul
expresie bănească a valorii produsului
trebuie să asigure firmei atât recuperarea
3
Politica de preţ ocupă o poziţie dominantă în practica turistică
datorită următoarelor:
5
Tipuri de preţuri
În funcţie de locul unde se formează şi
cantitatea de produse la care se referă
- preţ comparabil - este preţul efectiv dintr-
6
preţ de aprovizionare - se compune din preţul
de facturare al furnizorului şi cheltuielile
ocazionate de transportul, manipularea şi
condiţionarea anterioară depozitării
materialului respectiv de la furnizor la
depozitul cumpărătorului. Preţul de
aprovizionare serveşte la calculul cheltuielilor
de producţie folosite în previzionarea
costurilor de producţie şi la determinarea
nivelului efectiv al cheltuielilor unităţii
economice
7
preţ de producţie - preţ format de regulă din
costurile medii antecalculate, incluzând şi o
cotă de beneficiu
preţ al producătorului - folosit în desfacerea
8
preţ cu amănuntul - preţ aplicat la vânzarea
produselor pe piaţă, format din următoarele
elemente:- preţul de producţie, taxa pe
valoarea adăugată (T.V.A.), ad.com
9
- preţ de livrare - se deduce, de obicei din
preţul cu amănuntul, cu unele excepţii, şi
reprezintă preţul de circulaţie a produselor
între unităţile economice;
- preţul unitar - este preţul stabilit pentru o
10
METODE DE STABILIRE A PREȚULUI
- cost, client si concurent
1. Stabilirea prețului pe baza costurilor
1.1. Stabilirea prețului prin adăugarea unei
marje de profit la costurile de producție și
distribuție ale produsului
- ignoră cererea și concurența
-simplifică procesul de stabilire a prețurilor,
nu sunt necesare ajustări în funcție de variația
cererii
-este considerată o metodă corectă, atât
pentru cumpărători, cât și
pentru vânzători
2. Stabilirea prețului pe baza valorii percepute
de consumatori
Factorul determinant în stabilirea prețului este
reprezentat de percepțiile valorice ale consumatorului
Prețul este luat în calcul în paralel cu celelalte
următoarele situații:
◦ Când elasticitatea cererii este greu de
măsurat
◦ Când se dorește evitarea unui război al
prețurilor
◦ Când firmele licitează pentru a obține
comenzi sau contracte de execuție
Stabilirea prețurilor pe baza costurilor
Produ Valoa
Costul Prețul Clienții
sul rea
distanță pe concurenți
Firma trebuie să-și mențină poziționarea pe baza
Reduceri