Sunteți pe pagina 1din 19

POLITICA DE PREŢ

1
Subiecte:
 Prețul ca variabilă în politica de marketing.
 Metode de stabilire a prețurilor la mărfuri.
 Alternative strategice de preț

2
Preţul
 expresie bănească a valorii produsului
 trebuie să asigure firmei atât recuperarea

cheltuielilor de producţie cât şi obţinerea


unui venit net

3
Politica de preţ ocupă o poziţie dominantă în practica turistică
datorită următoarelor:

1. Preţul reprezintă singurul element al mixului de marketing care aduce venit,


celelalte componente concretizându-se în cheltuieli.
2. Pentru marea majoritate a turiştilor, preţul constituie un factor determinant în
luarea deciziei de cumpărare.
Deşi, în general, cererea turistică variază invers proporţional cu preţurile practicate, în
mod excepţional şi un preţ ridicat poate fi atrăgător pentru anumite categorii de
cumpărători care îl asociază cu o calitate ridicată şi cu reflectarea unui statut şi a unei
poziţii corespunzătoare în societate.
3. Cumpărătorii reacţionează în mod frecvent mai rapid la variaţiile de preţ
decât la modificarea celorlalte variabile ale mixului de marketing, care au de
obicei un efect întârziat şi mai greu cuantificabil.
4. În condiţiile în care produsele turistice sunt diferenţiate numai prin variabile ce ţin
de preţ, o creştere a acestuia va determina o scădere a cererii, iar o scădere a
preţului poate determina o creştere a competitivităţii produsului.
5. Flexibilitatea şi mobilitatea ridicată a preţului se manifestă şi în turism, acesta
putând fi modificat relativ uşor, rapid şi frecvent, cu intensităţi şi la niveluri foarte
diferite.
Funcţiile preţului
 -funcţiile de calcul şi de măsurare bănească a
valorilor create în producţia materială
 -funcţia de evidenţă a consumurilor şi

planificare în activitatea organizatiei/ firmei


 -funcţia de stimulare a unităţilor economice

şi a colectivelor de angajati pentru


îmbunătăţirea activităţilor desfăşurate în
scopul recuperării cheltuielilor şi formarea
beneficiului

5
Tipuri de preţuri
În funcţie de locul unde se formează şi
cantitatea de produse la care se referă
 - preţ comparabil - este preţul efectiv dintr-

un anumit an, folosit în calculele economice


pentru compararea datelor şi urmărirea
evoluţiei în timp a unor indicatori economici

6
 preţ de aprovizionare - se compune din preţul
de facturare al furnizorului şi cheltuielile
ocazionate de transportul, manipularea şi
condiţionarea anterioară depozitării
materialului respectiv de la furnizor la
depozitul cumpărătorului. Preţul de
aprovizionare serveşte la calculul cheltuielilor
de producţie folosite în previzionarea
costurilor de producţie şi la determinarea
nivelului efectiv al cheltuielilor unităţii
economice

7
 preţ de producţie - preţ format de regulă din
costurile medii antecalculate, incluzând şi o
cotă de beneficiu
 preţ al producătorului - folosit în desfacerea

produselor unităţilor macroeconomice,


preţurile de contractare şi preţurile de
achiziţie de la organizaţii economice precum
şi de la producători individuali

8
 preţ cu amănuntul - preţ aplicat la vânzarea
produselor pe piaţă, format din următoarele
elemente:- preţul de producţie, taxa pe
valoarea adăugată (T.V.A.), ad.com

9
 - preţ de livrare - se deduce, de obicei din
preţul cu amănuntul, cu unele excepţii, şi
reprezintă preţul de circulaţie a produselor
între unităţile economice;
 - preţul unitar - este preţul stabilit pentru o

unitate de măsură reprezentativă pentru


fiecare produs şi se fixează pe bucată sau pe
un lot indivizibil de produse.

10
METODE DE STABILIRE A PREȚULUI
- cost, client si concurent
1. Stabilirea prețului pe baza costurilor
1.1. Stabilirea prețului prin adăugarea unei
marje de profit la costurile de producție și
distribuție ale produsului
- ignoră cererea și concurența
-simplifică procesul de stabilire a prețurilor,
nu sunt necesare ajustări în funcție de variația
cererii
-este considerată o metodă corectă, atât
pentru cumpărători, cât și
pentru vânzători
2. Stabilirea prețului pe baza valorii percepute
de consumatori
 Factorul determinant în stabilirea prețului este
reprezentat de percepțiile valorice ale consumatorului
 Prețul este luat în calcul în paralel cu celelalte

variabile ale mixului de marketing înainte de a se


stabili programul de marketing
 2.1 Stabilirea prețului pe baza valorii avantajoase –

un raport corect calitate –preț


 2.2 Stabilirea prețului pe baza valorii adăugate –

adăugarea unor caracteristici sau servicii care


diferențiază oferta
3. Stabilirea prețului în funcție de concurență
 Implică stabilirea prețului în funcție de

costurile, prețurile și ofertele de marketing


ale concurenței
 Metoda este utilizată, preponderent, în

următoarele situații:
◦ Când elasticitatea cererii este greu de
măsurat
◦ Când se dorește evitarea unui război al
prețurilor
◦ Când firmele licitează pentru a obține
comenzi sau contracte de execuție
Stabilirea prețurilor pe baza costurilor

Produ Valoa
Costul Prețul Clienții
sul rea

Stabilirea prețurilor pe baza


valorii percepute

Clienții Valoarea Prețul Costul Produsul


3.Alternative strategice de preț
 Strategia prețului de penetrare a pieței
= stabilirea unui preț scăzut la un produs nou, pentru a
atrage un număr de cumpărători și a câștiga o cotă mare
de piață
Condiții:
 Piața să fie foarte sensibilă la preț
 Costurile de producție și distribuție trebuie să scadă

odată cu creșterea volumului de vânzări


 Prețul scăzut trebuie să fie un factor care să-i țină la

distanță pe concurenți
 Firma trebuie să-și mențină poziționarea pe baza

prețului scăzut, altfel avantajul va fi unul temporar


 politica de "pret înalt" (pret de prestigiu, premium price): poate fi
practicata cu succes atunci când îmbunatatirile aduse produselor
firmei permit o diferentiere semnificativa fata de produsele
concurentei. Un pret ridicat rasplateste, în acest caz, avantajele
conferite de inovare, argumentând costurile de cercetare
efectuate. Aceasta politica se bazeaza pe ideea ca, la începutul
vietii comerciale a unui produs, exista sanse mari ca cererea sa fie
mai putin elastica în raport cu pretul. Consumatorii nu au puncte
de reper, de comparatie. La început, firma se adreseaza cu preturi
mai ridicate segmentelor de piata a caror cerere este cel mai putin
elastica (rigida), apoi ea patrunde, progresiv, pe celelalte
segmente, reducând pretul; este mult mai usor, în fazele
urmatoare, sa se diminueze decât sa se mareasca pretul. Un pret
ridicat poate sa serveasca, de asemenea, la îmbunatatirea imaginii
pe ansamblul marcii (întregului portofoliu sau game de produse).
 strategii de stabilire a preturilor în cazul unui ansamblu de
produse - urmareste maximizarea profiturilor, nu unui produs ci a
ansamblului de produse.

 Apar dificultati determinate de marea diversitate a


produselor ce au costuri, concurenti etc. diferiti. Se utilizeaza
strategii de:

 - a. stabilirea preturilor în cadrul unei linii de produse

 - b. stabilirea preturilor produselor optionale

 - c. stabilirea preturilor produselor captive

 - d. stabilirea preturilor produselor derivate

 - e. stabilirea preturilor ofertei-pachet.


Strategii de ajustare a preturilor
 acordarea de rabaturi de bonificatii;
 strategia preturilor diferentiate;
 strategia preturilor psihologice;
 strategia preturilor promotionale;
 strategia preturilor orientate spre valoare;
 strategia preturilor stabilite pe criterii

geografice;( sat, oras)


 strategia preturilor internationale
 Strategia preturilor unice (10, 25 lei)
 3 blanuri identice cite 500 lei *una
 1 bl vinduta cu 1500 lei
 2 blanuri???? Ce facem???

 Reduceri

S-ar putea să vă placă și