Logistică Tema 3

Iași 2020
Configurarea
logisticii în amonte
Cuprins
Descriere piață în aval

01
02 Strategia aleasă în aval
2
Descrierea punctelor de
distribuție
03
04 Gestiunea ofertelor
Managementul rupturilor 05
de stoc
1.
Descriere piață în
aval
Descriere piață din
fiecare oraș
Orașele alese de noi pentru gestionarea logistică
a mărfii din depozutul nostru către toate magazinele
Mega Image sunt, așa cum am mentionat și în
prima temă, următoarele: Iași, Onești, Adjud, Bacău 4
și Focșani. Pentru început vom calcula numărul de
magazine care o să trebuiască să fie aprovizionate,
urmând ca mai apoi să deducem volumul de marfă
pe pentru fiecare magazin, mai exact pentru fiecare
categorie de produse din raionul de cosmetice
pentru un an întreg.
Așadar, conform informațiilor oficiale puse la dispoziție de
site-ul retailer-ului Mega Image avem următoarele magazine:
a. Iași – 5 supermarket-uri și 3 magazine Shop&Go

b. Bacău – 4 supermarket-uri
c. Onești – 2 supermarket-uri
d. Adjud – 2 supermarket-uri
5
e. Focșani – 4 supermarket-uri și un magazin Shop&Go
În total avem 17 supermarket-uri și 4 magazine Shop&Go.

Număr locuitori și densitate
Pentru a determina necesarul de produse pentru fiecare magazin este foarte
important de aflat populația fiecărui oraș, cât și densitatea acesteia, astfel putem
face previziuni pentru numarul de clienți pe care fiecare magazin l-ar putea
avea. Conform Institutului Național de Statistică raportându-ne la cele mai
6
recente recensământe oficiale, populația arată în felulul următor:
a. Iași – 376.180 locuitori cu o densitate de 3.093 loc/km² (anul 2017)

b. Bacău – 197.386 locuitori cu o densitate de 2.900 loc/km² (anul 2015)
c. Onești – 39.172 locuitori cu o densitate de 949 loc/km² (anul 2011)
d. Adjud – 16.000 locuitori cu o densitate de 313 loc/km² (anul 2011)
e. Focșani – 97.186 locuitori cu o densitate de 1.600 loc/km² (anul 2011)
Pentru a calcula numărul de posibili clienți pentru fiecare
magazin vom raporta densitatea de locuitori din fecare Iași
oraș pentru o suprafață pe care vom încerca să o apreciem
cât mai corect, suprafață din jurul fiecărui magazin.
Suprafața am stabilit-o luând în vedere distanța dintre
magazine dar și suprafața totală a zonei.
1) Mega Image Păcurari: 6 km² 7
3.093 loc/ km² * 6 km² = 18.558 posibili clienți
2) Mega Image Independenței: 7 km²

3) Mega Image Podu Ros: 8 km²

4) Mega Image Lacului: 5 km²
5) Mega Image Valea Adâncă: 7 km²
6) Shop&Go Dacia: 1 km²
7) Shop&Go Bucium: 1 km² 8

8) Shop&Go Nicolae Iorga: 1 km²
TOTAL = 114.441 posibili clienți

Bacău
1) Mega Image Nicolae Bălcescu: 8 km²
2.900 loc/km² * 8 km² = 23.200 posibili clienți
2) Mega Image Alexandru ce Bun: 3 km²
3) Mega Image Alecu Russo: 5 km²
4) Mega Image Calea Marășești: 5 km²
9

1) Mega Image Onești: 10 km²
Onești
949 loc/km² * 10 km² = 9.490 posibili clienți
2) Mega Image Târgu Ocna: 8 km²

10
1) Mega Image Adjud: 10 km²
Adjud
2) Mega Image Panciu: 7 km²
11
1) Mega Image Obor Focșani: 5 km²
2) Mega Image Big Focșani: 7 km² Focșani
3) Mega Image Calea Moldovei: 5 km²
5) Mega Image Sud Focsani: 5 km²
6) Shop&Go: 2 km²
12

Descriere comportament de
consum
Majoritatea produselor din raionul de cosmetice sunt
produse care au ajuns indispensabile pentru toți românii,
produse necesare pentru un trai decent și pe care le putem
găsi în casa fiecăruia. Inovatia este crucială în acest domeniu
deoarece majoritatea poduselor cosmetice se comercializează
maxim 5 ani după care producătorii refac anual formulele
pentru un sfert din produsele existente pe piață. Sunt nevoiți
să îmbunătațească constant produsele pentru a putea fi
competitivi față de concurență. Consumatorii vor alege
mereu produsul cu cele mai vizibile și rapide efecte.
13
Pentru fiecare categorie, am stabilit în tema anterioară un consum
mediu de produse pentru o singură persoană, consum cu ajutorul
căruia vom stabili și nivelul mediu de marfă necesar într-un an.
1. Hair Styling = 1 prod. de îngrijire capilară / o lună

2. Săpun și gel de duș = 1 prod. de îngrijire corporală / o lună
3. Creme de întreținere facială și demachiant = 1 produs/lună
Consum mediu 14
4. Deodorant și apă de toaletă = 1 produs/ 3 luni
5. Îngrijire dentară = 1 produs/ 2 luni
6. Produse pentru bărbierit: 1 produs/lună
7. Igienă intimă = 20 produse/ lună
8. Machiaj = 2 produse/ lună
9. Produse parafarmaceutice = 1 produs/2 luni
Volumul vânzărilor pe orașe și
pe magazine
Previziunea vânzărilor din raionul de cosmetice o vom face cu
ajutorul datelor prezentate anterior, mai exact cu ajutorul numărului
posibil de clienți aflat pentru fiecare zonă în care este amplasat un
magazin Mega Image, cu ajutorul consumului mediu pentru fiecare
15
categorie de produse dar și cu ajutorul cotei de piață a retailer-ului la
nivel național. Cota de piață în anul 2018 a fost de 6%, însă privind și
nivelul de ascensiune al brand-ului putem aproxima ca în anul 2020
cota de piață a mai crescut cu un procent.
FORMULĂ: N*Cp*Cm (12

luni)
N – Numar clienți potentiali Cm – consumul mediu ce va fi raportat pe un an întreg
Cp – cota de piata Numar clienți magazin = N*Cp

Iași Consum mediu (12
Mega Image Păcurari Număr clienți potențiali Cota de piață luni) Volum vânzări
Hair Styling 18.558 7% 12 15589
Săpun și gel de duș 18.558 7% 12 15589
Creme de întreținere... 18.558 7% 12 15589
Deodorant și apă de toaletă
18.558 7% 4 5196
Îngrijire dentară 18.558 7% 6 7794
Produse pentru bărbierit 18.558 7% 12 15589
Igienă intimă 18.558 7% 240 311774
Machiaj 18.558 7% 24 31177
16
Produse parafarmaceutice
18.558 7% 6 7794
Mega Image Număr clienți Cota de Consum mediu (12 Volum

Independenței potențiali piață luni) vânzări
Hair Styling 21.651 7% 12 18187
Deodorant și apă de toaletă 21.651 7% 4 6062
Igienă intimă 21.651 7% 240 363737
Machiaj 21.651 7% 24 36374
Produse parafarmaceutice 21.651 7% 6 9093
Mega Image Podu Număr clienți Consum mediu Volum
Ros potențiali Cota de piață (12luni) vânzări
Hair Styling 24.744 7% 12 20785
24.744 7% 4 6928
Igienă intimă 24.744 7% 240 415699
Machiaj 24.744 7% 24 41570
Produse parafarmaceutice 21.651 7% 6 9093
Mega Image Număr clienți Cota de Consum mediu Volum

Lacului potențiali piață (12luni) vânzări
Hair Styling 15.465 7% 12 12991
Deodorant și apă de
toaletă 15.465 7% 4 4330
Igienă intimă 15.465 7% 240 259812
Machiaj 15.465 7% 24 25981
Produse
parafarmaceutice 15.465 7% 6 6495
17
Mega Image Valea Volum
Volum Volumul vânzărilor a fost
Shop&Go Dacia vânzări
Adâncă vânzări
Hair Styling 18187
Hair Styling 2598 calculat în Excel pentru toate
Săpun și gel de duș 2598
Creme de întreținere... 18187
Creme de întreținere... 2598 magazinele din toate orașele și
Deodorant și apă de toaletă Deodorant și apă de toaletă 866
6062 având în vedere că în total sunt 17
Îngrijire dentară 9093 Îngrijire dentară 1299
Produse pentru bărbierit 18187 Produse pentru bărbierit 2598
Igienă intimă 51962
magazine și 4 Shop&Go-uri,
Machiaj 36374 Machiaj 5196 pentru a nu ocupa prea mult
Produse parafarmaceutice 9093 Produse parafarmaceutice 1299
spațiu cu tabele, voi afișa doar
prima și ultima coloana. 18
Shop&Go Bucium Volum vânzări Shop&Go Nicolae Volum
Hair Styling 5196 Iorga vânzări
Săpun și gel de duș 5196 Hair Styling 2598
Creme de întreținere... 5196 Săpun și gel de duș 2598
1732 Deodorant și apă de toaletă 866
Igienă intimă 103925 Igienă intimă 51962
Machiaj 10392 Machiaj 5196
Mega Image Nicolae Mega Image Alexandru Volum
Volum
Bălcescu vânzări Cel Bun vânzări
Hair Styling 19488 Hair Styling 7308
Săpun și gel de duș 19488 Săpun și gel de duș 7308
Deodorant și apă de toaletă 2436
Îngrijire dentară 3654
Îngrijire dentară 9744 Produse pentru bărbierit 7308
Produse pentru bărbierit 19488 Igienă intimă 146160
Igienă intimă 389760 Machiaj 14616
Machiaj 38976 Produse parafarmaceutice 3654
Produse parafarmaceutice 9744
19
Mega Image Alecu Volum Mega Image Calea Volum

Russo vânzări Mărașești vânzări
Creme de întreținere... 12180 Creme de întreținere... 12180
Deodorant și apă de toaletă 4060 Deodorant și apă de toaletă 4060
Bacău Îngrijire dentară

Produse pentru bărbierit
Igienă intimă
6090
12180
243600
Îngrijire dentară
Produse pentru bărbierit
Igienă intimă
6090
12180
243600
Adjud
Volum Mega Image Panciu Volum vânzări
Mega Image Adjud vânzări
Hair Styling 1840
Hair Styling 2629
Onești
20
Mega Image Onești Mega Image Târgu Volum

Volum vânzări
Hair Styling 7972
Ocna vânzări
Hair Styling 6377
Mega Image Calea Volum Mega Image Big Volum
Moldovei vânzări Focșani vânzări
Focșani
Machiaj 13440 Mega Image Obor Volum Machiaj 18816
Produse parafarmaceutice 3360 Focșani vânzări Produse parafarmaceutice 4704
Hair Styling 6720
Deodorant și apă de toaletă 2240 Mega Image Sud Volum
Shop&Go Volum vânzări Îngrijire dentară 3360
Focșani vânzări
Hair Styling 2688 Produse pentru bărbierit 6720
Hair Styling 6720
Săpun și gel de duș 2688 Igienă intimă 134400
Machiaj 13440 Creme de întreținere... 6720
Produse parafarmaceutice 3360 Deodorant și apă de toaletă 2240
Produse pentru bărbierit 6720
Igienă intimă 53760 Machiaj 13440
Machiaj 5376 Produse parafarmaceutice 3360
Produse parafarmaceutice 1344
21
Iași Volum vânzări Adjud Volum vânzări
Hair Styling
Săpun și gel de duș
Creme de întreținere...
96130
96130
96130
Orașe Hair Styling
Săpun și gel de duș
Creme de întreținere...
4470
4470
4470
Îngrijire dentară 7794 - total- Îngrijire dentară 2235
Igienă intimă 1922609 Onești Volum vânzări Igienă intimă 89393
Hair Styling 14349
Bacău Volum vânzări Îngrijire dentară 7174
Hair Styling 51156 Produse pentru bărbierit 14349 Focșani Volum vânzări
Săpun și gel de duș 51156 Igienă intimă 286978 Hair Styling 32256
Machiaj 28698 Săpun și gel de duș 32256
Deodorant și apă de toaletă 17052 Produse parafarmaceutice 7174
22
2.
Strategia aleasă în aval
Strategia de desfacere aleasă (JIT vs.
Stocuri / Pull vs. Push)
Stategia de desfacere aleasă de Mega Image pentru produsele din cadrul

raionului de cosmetice este cea Push.
Sistemul de inventar Push presupune crearea sau comandarea
stocurilor de inventar bazate pe predicțiile cererii și comenzii clienților. În 24
esență, este condus de la producător până unde „împing” produsul în lanțul de

aprovizionare care ajunge în cele din urmă într-un magazin în așteptarea
achiziției clientului.
Avantaje
Dezavantaje
Avantajele strategiei Push: Dezavantajele strategiei Push:

 Putem folosi MRP (planificarea cerințelor de materiale),  Prognozele sunt adesea inexacte deoarece vânzările
pentru planificarea financiară, operațională și logistică. pot fi imprevizibile de la lună la lună sau de la un
Acesta este un sistem informatic bazat pe computer care an la altul.
controlează programarea și comanda. Cu ajutorul lui ne  Costuri mai mari cu depozitarea stocurilor.
putem asigura că există suficiente stocuri în depozitul  Pot există pierderi financiare, atunci când sunt
mare pentru a livra la fiecare Mega Image în parte, o aduse mai multe stocuri o dată, iar livrările se fac
dată pe lună. mai rar, anumite produse pot expira.
 Datorită faptului că livrările în fiecare oraș și la fiecare  Costuri mai mari cu manipulatorii deoarece avem
Mega Image în parte sunt mai rare (o dată pe lună), nevoie de mai multe persoane să descarce un tir,
25
costul transportului este mai mic. într-un timp mai scurt.
 Nu există rupturi de stocuri atât de dese, la fel ca în cazul  Costuri mai mari cu echipamentele pe care le
strategiei de tip Pull. folosesc atunci când descarc marfa din tir (ex.
 Pe baza unor previziuni ale vânzărilor de la raionul cu Stivuitor, motostivuitor).
cosmetice, putem estima câte stocuri trebuie să aducem
în fiecare lună la un Mega Image (reducem rupturile de
stocuri și stocurile care în plus) .
 Compania este destul de sigură că va avea suficient
produs la îndemână pentru a finaliza comenzile
clienților, prevenind incapacitatea de a satisface cererea
clienților pentru un produs.
Integrarea strategiei în mixul de marketing
Marketingul tradițional este adesea
sinonim cu marketingul de tip push.
Acesta se concentrează pe rezultate
Produs Preț Plasare Promovare
rapide, pe creșterea cererii și nu pe
construirea relațiilor cu consumatorii.

Produs: Preț:
Fiindcă poate exista un stoc mare la un anumit Datorită faptului că trebuie achiziționată o
produs în depozit, iar cererea să crească la altul cantitate mai mare de produse pentru a avea destule
de același tip, dar de la un alt furnizor, am putea în depozitul mare atunci când livram la fiecare Mega
rămâne cu foarte multe produse nevândute. Dacă Image o data pe lună, putem negocia un preț mai
avem foarte multe produse nevândute, putem mic cu furnizorul sau putem beneficia de un
apela la promoții. discount la o anumită cantitate achiziționată. Acest
lucru ne-ar ajută la a avea un preț constant la
produse sau un preț mai mic față de concurență.
26
Plasare :
Putem amplasa produsele în funcție de nevoile persoanelor, de cum
sunt aceștia obișnuiți în general să caute și să găsească produsul, de
prețul pe care le au și de stocurile noastre. Dacă avem mai multe stocuri
la un anumit produs, acestea vor fi plasate la vederea cilenților pentru a
scăpa de ele.
Promovare:
27
Această tactică trimite mesajul către utilizator folosind forța de
vânzări și activitățile de promovare pentru a crea cererea pentru un
produs. Cunoscut sub numele de marketing cu răspuns direct sau de
publicitate generală, push marketing vizează un target atent ales, pe a
căror caracteristici sunt construite mesaje și oferte dedicate. Această
strategie se bazează pe elaborarea modalităților de plasare a unui produs
sau a unei oferte în mediul în care prospecții sunt într-un număr cât mai
mare. În implementarea abordării se utilizează o formă de publicitate
plătită: anunțuri tipărite, broșuri, flyere, anunțuri TV, afișe, bannere,
spyder și corespondență directă, alături de e-mail marketing.
3.
Descrierea punctelor de
distribuție
Localizare
Magazinele Mega Image sunt printre cele mai populare locații unde clienții își cheltuiesc banii. Dacă vă
numărați printre aceștia și cumpărați de la unul din magazinele aflate în Iași, Bacău, Adjud, Onești sau
Focșani, atunci veți fi interesați de localizarea acestora.
29
La Iași sunt 8 magazine Mega Image,
dintre care 4 se află în centrul orașului,
89,526,124
iar celelalte se află la periferie.
Whoa! That’s a big number, aren’t you proud?

Bacău fiind un oraș mai mic în
comparație cu Iași, are 4 magazine,
amplasându-se la distanțe apreciabile
unul față de celălalt.
30
În Adjud sunt 2 Mega Image, la fel,
amplasate în centrul orașului. Aici la
fel este amplasat si depozitul nostru
principal, unde este stocată și livrată
marfa în celelalte orașe.
31
În Onești sunt 2 Mega Image, la fel,

ca în Adjud. Amplasarea acestora
fiind în părți opuse ale orașului, se
poate spune că fiecare zonă este
foarte bine acoperită din punct de
vedere al atragerii clienților.
În Focșani găsim 5 Mega Image, amplasate într-un mod
logic pentru a fi cât mai aproape de toți cumpărătorii.
32
Tipuri magazine de desfacere
Indiferent în ce magazin Mega Image te vei afla ești mereu
binevenit. Dar este bine să știi că sunt mai multe tipuri, cum ar fi
Mega Image, Concept Stores, Shop&go și Gusturi Românești.
1. Găsește la îndemâna ta produsele favorite in fiecare zi.

Găsești orice produs de care ai nevoie intr-un magazin Mega Image
aproape de casa ta. De asta sunt deschise aproape 500 de magazine
supermarket-uri Mega Image. Această rețea fiind în continua
expansiune. În Iași sunt 5 magazine Mega Image, Adjud 2, Onești 2,
Bacău 4, Focșani 5.
Distribuirea produselor cosmetic se va face o data în

lună, în acest tip de rețea, fiind numărul de vânzări mai mare.
33
2. Inspirație dincolo de imaginație. În 4. Shop&Go vine în întampinarea clienților
Romania sunt 4 Concept Stores, unde găsesți care doresc să-și facă cumpărăturile rapid,
produse de calitate, specialități autentice si
delicatese prin care pot face noi descoperiri aproape de casă. Noul concept a fost lansat pe
culinare. piața din România în anul 2010, iar de la
lansarea primului magazin rețeaua s-a extins
3. În noul magazin Gusturi Românești ești constant, ajungând la peste 400 magazine în
așteptat cu bunătăți pregătite ca altădată, dacă prezent. În Iași sunt 3 magazine te tip
iubești tradițiile românești și îți place Shop&Go.
savoarea inconfundabilă a delicateselor și Într-un astfel de magazine, cererea de produse
bunatăților pur românești, pregătite după cosmetice este foarte spontană, fiind văndute mai
rețete păstrate de bunici și străbunici. des gelurile de duș și pasta de dinți, mai des decât
un ruj sau rimel.
34
SWOT
P.S
P.S P.S
P.S
P.T
P.T
Concurență mare P.T
P.T Număr
Număr redus
redus de
de produse
produse
Varietate
Varietate mare
mare de
de cosmetice
cosmetice
produse Perfect pentru
Perfect pentru
produse cosmetice
cosmetice Comercializarea cumpărături Promovare
Promovare slabă
slabă
produselor cumpărături rapide
rapide
Cerere
Cerere mare
mare produselor Activitatea
Activitatea de
de marketing
marketing
necunoscute Continuă
Continuă extindere
Notorietate
Notorietate necunoscute de
de extindere insuficient
insuficient dezvoltată
dezvoltată
Români
Români Cota
Cota de
de piață
piață redusă
redusă
Iași Bacău
Op.
Op. Am. Op.
Op.
Fidelizarea
Fidelizarea clienților
clienților Concurenți
Concurenți Necesitatea
Necesitatea oamenilor
oamenilor
Am.
de
de aa se
se îngriji
îngriji Am.
Diversificarea
Diversificarea Din cauza Cumpărături
Cumpărături spontane
spontane Creșterea numărului
Creșterea numărului
produselor
produselor de
de Make
Make prețurlor mici, Creșterea
numărului de
de de
de ofertanți
ofertanți
up
up cosmeticile
cosmeticile nu
nu sunt
sunt produse cosmetic
produse cosmetic
Fidelizarea
Fidelizarea clienților
clienților valorificate
valorificate vândute anual
vândute anual
35
P.T,
P.T, P.S,
P.S, P.T,
P.T,
Perfect
Perfect pentru
pentru Număr
Număr redus
redus de
de P.S,
P.S,
Perfect
Perfect pentru
pentru
cumpărături
cumpărături rapide
rapide produse
produse cosmetice
cosmetice Activitatea de
Activitatea de
cumpărături
cumpărături rapide
rapide
Produse
Produse accesibile
accesibile ca
ca și
și Promovare
Promovare slabă
slabă marketing
marketing insuficient
insuficient
Continuă
Continuă extindere
extindere dezvoltată
preț
preț Activitatea dezvoltată
Activitatea de
de Amplasat
Amplasat în
în centrul
centrul Singura
Singura rețea
rețea în
în oraș
SWOT
Singurul
Singurul magazine
magazine pepe marketing
marketing insuficient
insuficient oraș
orașului
orașului
piață
piață dezvoltată
dezvoltată
Onești Adjud
Op,
Op,
Op,
Op, Am.
Am. Fidelizarea cliențolor
Fidelizarea cliențolor Am.
Am.
Cumpărături
Cumpărături spontane
spontane Concurență
Concurență mare
mare Cumpărături
Cumpărături Creșterea
numărului
numărului de
de Ceva
Ceva nou
nou pe
pe piață,
piață, spontane
spontane de
Creșterea de ofertanți
ofertanți
produse
produse cosmetic
cosmetic necunoscut
necunoscut de
de Creșterea
numărului Concurență
vândute anual locatari de Concurență mare
mare 36
vândute anual locatari de produse
produse cosmetic
cosmetic
vândute
vândute anual
anual
P.T,
P.T,
P.S,
P.S,
Produse
Produse accesibile
accesibile caca și
și
preț
preț Număr
Număr redus
redus de
de
Rețelele
Rețelele amplasate
amplasate înîn
produse
produse cosmetice
cosmetice
diferite
diferite zone
zone ale În
orașului
ale În apropiere
apropiere de
de alte
alte
orașului magazine
magazine
Accesibil
Accesibil clienților
clienților
Focșani
Op,
Op, Am.
Am.
Fidelizarea
Fidelizarea Creșterea
numărului
clienților
clienților de
de ofertanți
ofertanți
Cumpărături
Cumpărături Cerere
Cerere redusă
redusă
spontane
spontane
4.
Gestiunea ofertelor
Comenzi și încadrarea temporală
Livrarea va avea loc o dată pe luna utilizând ca mijloc de transport
camionul/T.I.R. Ne vom folosi de metoda push și cu ajutorul previziunilor
de la raionul de cosmetice, se poate estima o cantitate necesară astfel încat
să se evite ruptura de stoc. Comenzile vor fi realizate cu ajutorul unui soft.
Efectuarea comenzii :
 Deoarece comenzile de livrare sunt gestionate pe stări, Centralizatorul 38
de comenzi de livrare reunește comenzile grupate pe articole pentru

care trebuie pregatită marfa în depozit.
 În cadrul Centralizatorului de comenzi de livrare, sunt practic pivotate

informațiile din comenzi în funcție de articolele (produsele) comandate.
Pentru fiecare articol/produs care se găsește în Centralizator sunt
disponibile informații detaliate, precum: comenzile din care face parte,
cantitatea totală comandată, termenele de livrare acceptate si agentul
care a preluat marfa.
 Prin gruparea comenzilor de livrare, gestionarii se  Asocierea comenzilor de livrare cu cele de transport se
obține totaluri de cantități pe coduri de produs, realizează prin intermediul unui Centralizator de
transport care ține cont de numeroși factori precum:
greutatea totală a produselor fiind importantă pentru a
mijloacele de transport disponibile (din parcul auto
putea fi repartizată în funcție de greutatea maximă propriu sau a terților), greutatea maximă admisă a
admisă pe mijloacele de transport. De asemenea, în mașinilor, greutatea de transportat, etc. O dată încărcate
cadrul centralizatorului de comenzi de livrare, softul mijloacele de transport cu produsele comandate de
realizează o comparație între cantitatea comandată clienți, softul emite automat documente de însoțire a
dintr-un anumit produs și stocul existent (sau virtual- mărfii – facturile sau avizele.
obținut prin descarcărea comenzilor marcate deja minus
rezervări) în gestiunea depozitului sau eventual în alte 39
locații.
 Dacă greutatea însumată a produselor dintr-o comandă
de livrare depășește gradul de încărcare admis a unui
mijloc de transport, atunci comanda de livrare va fi
“spartă” automat pe mai multe transporturi. Dacă în
schimb, mijlocul de transport suportă o cantitate de
produse mai mare decât cea dintr-o comandă, se vor
asocia mai multe comenzi până la atingerea plafonului
de greutate maximă.
Produsele din cadrul raionului de "Cosmetice" sunt grupate astfel:
Grupaj si fracționare
 Sapun si gel de dus
de produse
 Produse hair styling
 Produse pentru barbierit
 Sapun si gel de dus
 Creme de întreținere și demachiant 40
 Deodorante și apă de toaletă
 Machiaj
 Îngrijire dentară
 Igienă intimă
 Îngrijire parafarmaceutică
Expedierea
Expedierea se va efectua cu ajutorului camionului/T.I.R In cadrul vehiculului de transport
produsele vor fi impachetate in cutii cu inaltimea de 1m(1000mm) iar latimea si lungimea
a unui europalet 1 (1200x800x144 mm). Pe un palet se vor stivui 3 cutii de produse. Vor
încăpea 102 cutii de produse.
Cutiile cu produse vor fi grupate pe paleți astfel:
-Produse igienă intimă: 35 cutii

41
-Produse Hair Styling : 15 cutii
Produse barbierit : 15 cutii
-Sapun și gel de duș : 10 cutii
-Creme de întreținere și demachiant: 10 cutii
-Machiaj : 5 cutii
-Deodorante și apă de toaletă : 4 cutii
-Îngrijire dentară: 4
-Îngrijire parafarmaceutică: 4
5.
Managementul rupturilor
de stoc
Rupturile de stoc pot apărea oricând într-o anumită gama de
produse şi acest lucru poate genera pierderea clientelei şi o
imagine proastra magazinului.
Aşadar pentru a nu se ajunge la acest lucru, vom fi nevoiţi să
89,526,124
prevenim rupturile de stoc pe diferitele sub-categorii de
produse.
Un bun model de urmat pentru a preveni apariţia de ruptură de stoc, este cel de a
crea un stoc de siguranţă pentru anumite sub-categorii de produse.
De exemplu, pentru produsele din gama Hair Styling, produs de îngrijire capilară şi
Whoa! That’s a big number, aren’t you proud?
gama de Săpun şi gel de dus, care sunt achiziţionate cel puțin o dată pe lună de
către client şi vom putea întâmpina pe viitor o ruptură de stoc datorită cererii
ridicate, pentru a evita acest lucru vom achiziţiona din timp un număr mai mare de
produse pentru a crea un stoc de siguranţă, acest stoc de siguranţă va fi eficient
atunci când vom rămâne fără produse pe rafturi, aşadar vom putea evita ruptura de
stoc în mod rapid şi eficient.
43
O metodă tradițională este aceea de a realiza un
manual de audit al magazinului și de a căuta în mod
automat "spațiile goale" de pe rafturi. În ceea ce
priveşte gama de Creme de întreţinere facială şi
demachiant ar fi cea mai bună soluţie. Aşa o dată pe zi
vom verifica rafturile şi vom vedea care este rata de
cumpărare a acestora şi vom calcula dacă stocul
44
deţinut este şi suficent, aşa nu vom fi surprinşi de o
ruptură a stocului.
Bibliografie

 https://ro.wikipedia.org/wiki/Zona_Metropolitan%C4%83_Ia%C8%99i
 http://enciclopediaromaniei.ro/wiki/Adjud
 https://ro.wikipedia.org/wiki/One%C8%99ti
 https://en.wikipedia.org/wiki/Foc%C8%99ani
 https://www.business.org/finance/inventory-management/push-vs-pull-inventory-management-systems/
 https://www.unleashedsoftware.com/blog/push-pull-choosing-inventory-control-system
 https://smallbusiness.chron.com/push-system-vs-pull-system-inventory-control-12650.html
 https://www.agentiadeprint.ro/eficientizarea-strategiilor-de-pushpull-marketing-cu-ajutorul-printului/
 https://smarters.ro/grow/mixul-de-marketing/
 https://www.constructosu.eu/care-sunt-dimensiunile-unui
 tircamion/?fbclid=IwAR3QAM5Mv7xsYZtJg2WSfTCv5ipQng1W5jpyKkcgZ4qtjkbg_i_Awaj6958
 https://www.mega-image.ro/tipuri-de-magazine?fbclid=IwAR3KkuAJk8iutwaB-fAH3WQX4Uzl0uhjDC
bv1d1N4Pyd1fVHr84aJTOxtTg
45
Tehnoredactat de:
Focșăneanu Marin Liviu- Verbal

Andrei Neculai Ionuț
Hriscu Andreea Angheluș Renata

Logistică Tema 3

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Logistică Tema 3

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Iași 2020

Descriere piață în aval

a. Iași – 5 supermarket-uri și 3 magazine Shop&Go

În total avem 17 supermarket-uri și 4 magazine Shop&Go.

a. Iași – 376.180 locuitori cu o densitate de 3.093 loc/km² (anul 2017)

1) Mega Image Păcurari: 6 km² 7

3.093 loc/ km² * 6 km² = 18.558 posibili clienți

2) Mega Image Independenței: 7 km²

3) Mega Image Podu Ros: 8 km²

3.093 loc/ km² * 2 km² = 6.186 posibili clienți

TOTAL = 114.441 posibili clienți

TOTAL = 60.900 posibili clienți

TOTAL = 17.082 posibili clienți

TOTAL = 5.321 posibili clienți

TOTAL = 38.400 posibili clienți

1. Hair Styling = 1 prod. de îngrijire capilară / o lună

FORMULĂ: N*Cp*Cm (12

Cp – cota de piata Numar clienți magazin = N*Cp

Mega Image Număr clienți Cota de Consum mediu (12 Volum

Mega Image Număr clienți Cota de Consum mediu Volum

Mega Image Alecu Volum Mega Image Calea Volum

Bacău Îngrijire dentară

Mega Image Onești Mega Image Târgu Volum

Stategia de desfacere aleasă de Mega Image pentru produsele din cadrul

esență, este condus de la producător până unde „împing” produsul în lanțul de

Whoa! That’s a big number, aren’t you proud?

În Onești sunt 2 Mega Image, la fel,

1. Găsește la îndemâna ta produsele favorite in fiecare zi.

Distribuirea produselor cosmetic se va face o data în

 Deoarece comenzile de livrare sunt gestionate pe stări, Centralizatorul 38

de comenzi de livrare reunește comenzile grupate pe articole pentru

 În cadrul Centralizatorului de comenzi de livrare, sunt practic pivotate

 Produse pentru barbierit

 Sapun si gel de dus

 Creme de întreținere și demachiant 40

 Deodorante și apă de toaletă

Cutiile cu produse vor fi grupate pe paleți astfel:

-Produse igienă intimă: 35 cutii

Produse barbierit : 15 cutii

-Sapun și gel de duș : 10 cutii

-Creme de întreținere și demachiant: 10 cutii

-Deodorante și apă de toaletă : 4 cutii

Focșăneanu Marin Liviu- Verbal

Hriscu Andreea Angheluș Renata

S-ar putea să vă placă și

FORMULĂ: NCpCm (12