Comert intern

si international
Conf.dr.jur. Roxana Cordos
 1. Comerț – definire, istoric, conținut, funcții

2. Actele de comerț. Statutul comerciantului.

Cererea și oferta de mărfuri. Piața.

Tematica: 3. Comerț cu ridicata: conținut, rol economic,

funcții, tipologie, tendințe pe plan mondial.

4. Comerț cu amănuntul: conținut, rol,

funcții, tipologie, tendințe și factori de
influență.
 5. Distribuția mărfurilor. Tipurile de lanțuri de distribuție.

6. Relaţiile comerţului cu consumatorii: protecţia

consumatorului.

7.Contractul de vânzare-cumpărare internațională de

mărfuri.
Tematica:
8. Regulile INCOTERMS 2020.

9. Organisme și organizații internaționale.

10. Comerț electronic.

 Scurtă
Definirea
Cursul 1: noţiunii
istorie a
comerţulu
de comerţ
Comerţul – i

definire, istoric,
conţinut, funcţii Conţinutul
activităţii
Funcţiile
comerţulu
de comerţ i
 Din punct de vedere economic:
• La nivel microeconomic, comerţul
reprezintă totalitatea activităţilor
economice de cumpărare de materii
prime, produse, mărfuri, în vederea
revânzării lor, în anumite condiţii de loc,
Definirea noţiunii timp, cantităţi, sortimente, preţ
convenabile pentru consumator,

de comerţ
împreună cu serviciile comerciale
aferente vânzării, în scopul satisfacerii
cerinţelor consumatorului şi obţinerii
profitului de către comerciant.
• La nivel macroeconomic, comerţul
reprezintă acea ramură a economiei
naţionale în cadrul căreia se desfăşoară
circulaţia mărfurilor de la producător la
consumator prin intermediul actelor de
vânzare-cumpărare.
Definirea noţiunii Din punct de vedere juridic, noţiunea de
comerţ se referă la transferul titlurilor de
de comerţ proprietate asupra materialelor sau serviciilor,
precum şi la prestaţiile de servicii realizate
între diferite stadii ale producţiei sau între
producător şi consumator.
 comerţ cu ridicata (en gros) – formă de comerţ care constă
în cumpărarea şi vânzarea de mărfuri în sortiment
industrial în cantităţi mari; face legătura între producţie şi
vânzarea en detail;

comerţ cu amănuntul (en detail) – formă de comerţ care

cuprinde activităţile de vânzare-cumpărare a mărfurilor în
partizi mici, de la veriga comercială cu ridicata în scopul
revânzarii directe către consumatorul final.

comerţ interior – totalitatea operaţiunilor de vânzare-

Clasificari: cumpărare de mărfuri şi servicii destinate consumului

populaţiei şi agenţilor economici dintr-o ţară;

comerţ exterior – totalitatea actelor de schimb de mărfuri

şi servicii între ţări, care cuprinde două laturi:exportul şi
importul.

comerţul internaţional – ansamblul tranzacţiilor de bunuri

şi servicii pe care agenţii economici dintr-o ţară le fac cu
exteriorul.
 Scurtă
istorie a
comerţulu
i
Scurtă istorie a comerţului

- perioada „economiei preindustriale”, în care raportul dintre cerere şi ofertă este inegal,
cererea rămânând în mare parte nesatisfăcută deoarece producţia meşteşugarilor era redusă ca
volum şi gamă sortimentală şi avea desfacerea asigurată integral de piaţă;
- perioada „economiei de producţie”, generată de revoluţia industrială, ce creează un avânt
făra precedent al volumului şi structurii producţiei, devansând de multe ori cererea pieţei. In
acest context comerţul cunoaşte o dezvoltare puternică, rolul său concentrându-se asupra
asigurării produselor în cantităţile, calităţile, locul şi momentul solicitat de beneficiari şi mai
puţin asupra altor facilităţi şi servicii comerciale;
- perioada „economiei de consum”, după anii `50, în care societatea se dezvoltă în cadrul
economiei de piaţă, bazată pe concurenţa între producători şi între distribuitori. In această
etapă rolul comerţului e tot mai complex asigurând pe lângă desfacerea mărfurilor o serie de
servicii conexe şi utilităţi pe întregul flux al procesului de vânzare-cumpărare.
Conţinutul activităţii de comerţ

- prospectarea nevoilor reale şi potenţiale ale consumatorilor, pe baza cercetărilor de piaţă;

- influenţarea producătorilor de a produce numai ce cere piaţa;
- realizarea circulaţiei şi distribuţiei bunurilor de la producători la consumatori;
- realizarea actelor de vânzare-cumpărare de bunuri şi servicii, care asigură realizarea
circuitului economic: bani-marfă-bani;
- satisfacerea cerinţelor consumatorilor;
- informarea consumatorilor (produse noi, termen de garanţie);
- publicitatea produselor şi serviciilor (conţinut, calitate, transport, instalare, preţ);
- asigurarea protecţiei consumatorului (verificarea calităţii produselor);
- recuperarea, refolosirea şi recircuitarea, după consum, a ambalajelor.
Funcţiile comerţului

- achiziţionarea mărfurilor de la producători;

- transferul mărfurilor cumpărate de la producători în depozite;
- stocarea mărfurilor în depozite;
- pregătirea mărfurilor pentru vânzare (porţionare, dozare, preambalare, etichetare);
- transferul mărfurilor din depozite în locurile de vânzare către consumatori (manipulare, transport);
- recrutarea şi calificarea personalului comercial;
- crearea şi dezvoltarea infrastructurii necesare efectuării operaţiunilor comerciale în cele mai bune condiţii
posibile;
- promovarea produselor şi informarea consumatorilor;
- cercetarea pieţei (identificarea nevoilor clienţilor, evaluarea cererii reale şi potenţiale);
- asigurarea managementului gestiunii şi financiar al resurselor materiale şi financiare în raport cu volumul
activităţii comerciale (politica de finanţare/autofinanţare, credite).