Metoda clasică de

vânzare
Efectuat de
Ripleanscaia Victoria
Corosteliova Iulia
MERC-191zi
Conf.univ. Pitușcan Feodosie
 Vânzarea produselor reprezintă “actul prin care se asigură valorificarea
rezultatelor producției, respective acela de recuperare a cheltuielilor cu fabricația
și pregătirea produsului pentru vânzare, inclusive obținerea unui anumit profit.”

Forma de vânzare desemnează un complex de activități, mijloace și soluții

organizatorice și tehnologice privind desfacerea mărfurilor de către organisme
specializate în activitatea comercială, indiferent de raporturile economice sau
juridice în care s-ar afla cu producători, intermediari sau comercianți.

Forma tradițională de vânzare a mărfurilor se efectuează prin

metoda clasică de deservire a consumatorului la tejghea sau în
mod obligator prin intermediul vânzătorului. Vânzarea clasică
rămâne cea mai veche formă de vânzare, deţinând în continuare
o importantă pondere în cadrul comerţului cu amănuntul.

Metoda clasică de vânzare a mărfurilor se mai întâlnește și astăzi la vânzarea a

mărfurilor în piețe, acolo unde marfa este expusă pe tejghea și vânzarea se
efectuează cu participarea nemijlocită a vânzătorului, care măsoară, cântărește,
numără, ambalează etc., dar și incasează banii de la consumator.
La piață
”Bucuria”
Patiserie
«Milina»
Centrul comercial «Soiuz»
Farmacie
«Elody»
 Concluzie

• Aceasta forma de vânzare este o metoda tradiționala, practicată frecvent de către micul
comerciant în magazine specializate, caracterizată prin stabilirea contactului uman între
vânzator și client. Apariția tehnicilor de vânzare mai eficiente (cum este cazul autoservirii
moderne) si concurenta acuta cu care se confrunta comertul cu amanuntul impun ca în
conditiile prezente vânzarea personala sa se realizeze de catre vânzatori competenți.
• Vânzatorul reprezintă așadar principală forța a magazinului întrucât prin comunicare
asistă cumpărătorul în alegerea produselor oferind ajutor, consultanță datorită
competenței pe care o deține. Descrierea cât mai exactă a însușirilor mărfii constituie
modul cel mai eficace de a se face o buna reclamă, pentru a determina decizia de
cumpărare.
• Vânzarea devine un proces tehnologic care implică tehnici de comunicare și de negociere
bazate pe o buna cunoaștere a produselor, capacitate de argumentație adaptată situației,
specificului clientului și o prezentare convingătoare. Vânzatorul trebuie să fie în masura
să raspundă la orice întrebare despre produse.
• Vânzatorii trebuie sa ajute cliențiilor să ia cele mai bune decizii de cumpărare, în funcție
de nevoile și resursele lor economice.
Analizând metoda dată de vânzare, noi am constatat
că este o metodă destul de importantă. Am depistat
că se poate utiliza în comercializarea oricărui tip de
produs; metoda oferă diverse posibilități de
materializare; vânzătorul este elementul esențial în
cadrul actului de comerț, acțiunile acestuia având un
efect dublu: pun în valoare calitățile mărfii și
contribuie la sporirea încrederii cumpărătorului
potențial în marfă și transformarea efectivă a
dorinței de cumpărare.