Produse de îngrijire personală

Proiect realizat de: Rusu Mihaela

Specializarea ECTS , anul I ,Gr.13LF214
Teme abordate:

• Tehnologia micelară și acidul hialuronic - driverii

categoriei face care
• Moda părului multicolor creează nişe super-profitabile în
piaţa coloranţilor
• Igiena orală: Apa de gură, ața și periuțele interdentare, cele
mai dinamice segmente în categorie
I.Tehnologia micelară și acidul hialuronic - driverii categoriei face care:

• Fie că vorbim despre produse de curățare sau

produse de întreținere, vedem o diversificare
și o specializare tot mai mare în categorie
• Inovaţia joacă un rol important în piața de
face care, fiind un factor care contribuie la
creşterea penetrării categoriei, în special
pentru segmentul de face ­cleasing.
Curățarea feței:
Printre factorii care conduc la dezvoltarea
acestei piețe se disting: creșterea accelerată a
numărului de utilizatori ai platformelor de
social media, de unde se pot obține
informații detaliate privind îngrijiea tenului;
o mare parte dintre femeile care foloseau
aceleași produse utilizate și pentru îngrijirea
corpului, acum au înțeles că tenul necesită
produse specializate pentru curățare și
hidratare.
Provocări sunt. Dar soluții?

Într-o piață atât de dinamică, provocarea companiilor vine din

dezvoltarea și modernizarea continuă a brandurilor din
portofoliu prin studii de piață și analizarea propriilor mărci, dar
și a trendurilor din industrie.
• Farmec a relansat gama Gerovital Plant într-o variantă
modernizată, cu îmbunătățiri aduse formulei
• Pentru L´Oréal, provocarea cea mai mare este creşterea
numărului de consumatori. 
• Nivea este un brand cu tradiție, lucru care se traduce și prin
responsabilitatea de a oferi consumatorilor produsele în care au
încredere
• Pentru Unilever principala sa provocare este să convingă
persoanele din target să încerce produsele
• Pentru compania Elmiplant provocarea e inovația
• Iar pentru Apidermin provocarea este de respecta tradiția de
peste 50 de ani a produselor.
Opinia specialistului:

După spusele lui Ştefan Ilin, Marketing Manager Mass

Market, Divizia de Produse de Larg Consum „Unul dintre cele
mai utilizate ingrediente rămâne, ca în ultimii ani, acidul
hialuronic, un ingredient eficient pentru produsele anti-
îmbătrânire. Preocuparea consumatorilor pentru sursa
ingredientelor este și a producătorilor,iar în acest sens
regăsim la raft produse cu ingrediente de origine
naturală .”
II. Moda părului multicolor creează nişe super-
profitabile în piaţa coloranţilor:

• Constatăm o luptă puternică între

jucătorii din ca­tegoria coloranților de păr
- trei dintre ei, L´Oréal Group,
Henkel/Schwarzkopf și Papillon
Laboratoires Cosmetiques dețin, cumulat,
aproape 95% din piață ca valoare a
vânzărilor.
Preferințele consumatorilor:

• Se observă o preferință pentru culorile

deschise și pentru decoloranți față de
anul anterior.
• Produsele cu aplicare mai ușoară și
rapidă, așadar cu implicații directe în
economisirea timpului, câștigă teren.
• Segmentul colorării permanente rămâne
cel mai mare din piață și cel care
determină creșterea categoriei.
Mercantizarea raftului cu produse speciale:

O vizită prin magazine ne dezvăluie modalități diferite de

abordare a segmentului de produse speciale:
• unii le acordă spații generoase, semnalizate
• plasări în continuarea brandului de vopsele de care aparțin
sau pe rafturi apropiate, de regulă față în față
• alții, în general discounterii și retailerii de proximitate,
preferă să acorde în continuare atenție produselor de
colorare clasice
Noutăți în portofoliile principalilor jucători din piață:

• În ultimul an, în dm drogerie markt au fost

lansate vopsele de păr sub formă de gel,
care sunt culori permanente și se aplică mult
mai ușor.
• Henkel a lansat recent gelul colorant
Schwarzkopf Men Perfect, creat special
pentru bărbați. Formula conține un complex
de minerale de mare care ajută la întărirea și
îmbunătățirea structurii părului.
• L´Oréal a promovat mai mult mărcile cu tehnologii relativ
nedezvoltate la noi în țară, cum ar fi colorarea fără amoniac pe
bază de uleiuri.
• Cel mai recent produs lansat de Gerocossen este vopseaua de păr
permanentă Gerocossen Intensse Color, îmbogățită cu un
complex de uleiuri exotice bio în asociere cu keratină, acestea
având rol de protecție și îngrijire a fibrei capilare.
• Papillon Laboratoires Cosmetiques a lansat Loncolor Expert -
root retoucher cu aplicator special.
III. Igiena orală: Apa de gură, ața și periuțele interdentare, cele mai dinamice segmente:

Cumpărătorii își schimbă ușor

preferințele și iau decizii de
moment, în funcție de
beneficiile oferite de produs și
de tehnicile de promovare la
raft.
 Piața:
• Ca adresabilitate, pastele de dinți înregistrează cea mai bună
dinamică în vânzări (60% ca valoare), însă reprezintă cea mai
mică pondere în piață (1,3% cantitativ, 0,7% valoric). 
• În ceea ce privește periuțele de dinți, interesant este că mărcile
proprii sunt mult mai vizibile (8,1 ca valoare), comparativ cu
pastele (0,7% ca valoare).
• Însă,segmentele cu cea mai mare creștere rămân apa de gură și
„alte produse de igienă orală”, în care sunt incluse ața și
periuțele interdentare, tabletele de curățare a protezelor,
adezivii, etc.
Promovarea online permite o targetare mai rafinată a publicului:

„Promovarea online permite o targetare mai

rafinată a publicului având conţinut relevant pentru
acesta.Componenta educaţională este completată şi de
elementul emoţional, de conectare cu marca şi
beneficiile pe care le aduce în viaţa de zi cu zi a
consumatorilor.” relatează Andreea Marinescu,
Marketing Manager România & Balcani.
Hipermarket, supermarket sau magazin de proximitate – de unde cumpărăm?

• Magazinele de proximitate au avut cea mai bună dinamică în

ceea ce privește numărul de noi shopperi atrași.
• Și în zona de supermarketuri există o tendinţă de creştere, cu
implementarea zonelor dedicate noutăţilor, a promoţiilor
personalizate pe baza cardurilor de fidelitate şi a istoricului
de cumpărare.
• Se observă în hipermarketuri o aliniere a tuturor
comercianţilor în segmentarea categoriei produselor de
îngrijire orală în funcţie de beneficiile oferite şi nu doar
în funcţie de preț, astfel distingându-se mult mai uşor
pentru cumpărători produsele de îngrijire orală specia­
lizate faţă de cele cosmetice.
• Plus,se remarcă în ultima perioadă creşterea zonei
de raft alocată produselor specializate, precum cele
pentru ameliorarea sensibilităţii dentare sau a
problemelor gingivale – în linie cu tendinţa
consumatorilor de a alege produse cu beneficii clar
diferenţiate.
Concluzii proprii:

• În zilele noastre exista o varietate de produse de îngrijire personală ,deci

avem multe posibilități de a alege produsul care ne este mai benefic.
• Îngrijirea personală a devenit pentru mulți un factor important în zilele
noastre.
• De multe ori calitatea produsul este percepută de consumatori în funcție
de preț.
• Trebuie respectați toți factorii care pot influența promovarea
produsului,de exemplu ambalajul,conținutul și felul în care sunt expuse
în magazine.
 Bibliografie:

• https://www.revista-piata.ro/fmcg/analize-si-tendinte/produse-de-ingriji
re-personala/item/14852-tehnologia-micelara-si-acidul-hialuronic-drive
rii-categoriei-face-care#prettyPhoto

• https://www.revista-piata.ro/fmcg/analize-si-tendinte/produse-de-ingriji
re-personala/item/14910-igiena-orala-apa-de-gura-ata-si-periutele-inter
dentare-cele-mai-dinamice-segmente-in-categorie

• https://www.revista-piata.ro/fmcg/analize-si-tendinte/produse-de-ingriji
re-personala/item/15788-moda-parului-multicolor-creeaza-nise-super-p
rofitabile-in-piata-colorantilor
Vă mulțumesc pentru
atenție!!!