Cumpărarea unei afaceri

existente
Realizat de:Ilia Melnic, Gabriela Panuș, Paula Oroșan,
Vlada Morteanu, Ionela Guleac, Andreea Mămăligă,
Xenia Munteanu, Evelina Mocanu, Amina Mereuța
Cuprins

01 02 03
Ce presupune Unde căutăm Care sunt cele mai
procurarea unei afacerile care se importante aspecte în
afaceri? vând? procesul evaluării?

06 05 04
Când se finalizează Avantajele și limitele De ce ar trebui sa
procesul de acestei modalități de cunoaștem motivele
cumpărare a afacerii? lansare în afacere vânzării unei afaceri?
Ce presupune procurarea unei
afaceri?
Procurarea unei afaceri presupune
lansarea unui persoane în antreprenoriat,
01
prin procurarea unei afaceri existente.

Pentru a realiza această “lansare” trebuie

să găsim o afacere, să o evaluăm, să o
diagnosticăm, determinăm valoarea și
încheiem această birocrație cu semnarea
contractului.
 02
Unde să căutăm afacerile care se vând?
Ca surse de informaţii pot servi întreprinzătorii care cunosc
afacerile puse în vânzare, anunţurile din presa periodică şi
Internet, de la televiziune şi radio, precum şi companiile
imobiliare care prestează servicii de comercializare a
imobilului comercial.

Site-uri moldoveneşti unde pot fi găsite informaţii privind

afacerile ce se vând:

● mdl.md
● 999.md
● markler.md
● piataafacerilor.ro
 Care sunt cele mai importante aspecte în procesul
evaluării?
Înainte să cumpărăm o afacere trebuie să o
evaluăm după următoarele criterii:
● Operațiile financiare din trecut
● Personalul
● Echipamentele
● Operațiuni curente de afaceri
● Marketingul

După ce compania a fost evaluată, trebuie

să aflăm motivele vânzării.

03
 04
De ce ar trebui să cunoaștem
motivele vânzării unei
afaceri?
Există 2 tipuri de motive ale vânzării unei
afaceri:favorabile și nefavorabile, consumatorului.
Cele favorabile sunt:dorinţa proprietarului de a schimba
domeniul de activitate; oboseala acestuia; agravarea stării
de sănătate; plecarea în altă localitate; conflictele cu
partenerii de afaceri; conducerea ineficientă; pierderea
interesului pentru afacerea dată.
Iar cele nefavorabile: decăderea economiei; concurenţa
puternică; preţul ridicat al chiriei; echipamentul uzat sau
tehnologiile învechite; problemele cu furnizorii;
amplasamentul nefavorabil; existenţa unor litigii
interminabile.
După ce am stabilit motivul, de dorit ca motivul să fie
favorabil consumatorului suntem cu un pas mai aproape de
cumpărarea afacerii.
 Avantajele și limitele acestei modalități de lansare
a afacerii

Durata de lansare este mai mică;
Obţinerea unor venituri imediate;
Amplasări favorabile; Existența
personalului calificat; Folosirea
experienţei şi relaţiilor vânzătorului;
Riscuri scăzute
Avantaje
05
Limite
Posibilitatea procurării unei
întreprinderi neprofitabile;Existenţa
unui personal necalificat; Personalul
calificat nu acceptă să lucreze pentru
noul proprietar; Moştenirea unei
reputaţii îndoielnice; Amplasament
nefavorabil; Existenţa unor fonduri fixe
necorespunzătoare
Când se finalizează procesul de
cumpărare a afacerii?
După ce afacerea a fost evaluată, următorul pas este determinarea valorii
întreprinderii și stabilirea prețului afacerii. De regulă, prețul se stabilește în
procesul negocierilor dintre vânzător și cumpărător, astfel încât suma să fie
acceptată de amândoi.
În urma negocierilor se concretizează toate condițiile de vânzare-
cumpărare, care ar asigura o tranzacție fără probleme majore.
Dacă procesul de negociere s-a finalizat cu succes, atunci are loc

06
încheierea contractului de vânzare-cumpărare a întreprinderii, care este
autentificat notarial și se înregistrează la Camera Înregistrării de Stat. Din
momentul semnării actului de predare, cumpărătorul intră în drepturi depline
asupra afacerii, devenind noul ei proprietar.
Și după urmarea tuturor pașilor, sunteți
un proprietar fericit a unei companii.
Vă felicităm cu aceasta.
 Mulțumesc
pentru atenție