Brilliance Business Strategy

Alina Tihohod
15 Iun 2021
Page  1
 1. Obiective
2. Analiza Concurentei

Sumar 3. Analiza Produselor

4. Strategia companiei
5. Resurse Umane
6. Sales & Marketing
7. R&D

Page  2
8. Productie
 1.Cresterea profitului

2.Cresterea cotei de piata

3.Construirea unei strategii de business pe

termen lung

OBIECTIVE
Page  3
Analiza
concurentei
 3 tipuri de concurenti:
 Un mic numar de Multinationale – gama larga de vopseluri si accesorii

 Magazine DIY – vopsea de marca + brand propriu, pret mai mic

 Mici companii specializate – de nisa, game reduse, produse exclusiviste

TO DO:
 De stabilit ce loc ne dorim sa ocupam in piata

 De schimbat strategia in functie de pozitionarea pe care o alegem

Page  5
 PRODUSE

Pers fizice Profesionisti

 Vopsea emulsie (150)  150 culori retail

 Vopsea lucioasa  Culori la cerere pentru
comenzi mari
 Satinata pentru lemn si
metal
 Vopsea de suprafete
umede
 Tapet

TO DO: mai multa cercetare pe clienti ref la imbratisarea culorilor INAINTE de

lansare;
Page  6 pentru a „salva” costurile (in cazul voselelor care nu merg 1 an)
 STRATEGIE
Distributie:

En detail: retele DIY, magazine independente si universale

+ En gros

Page  7
 Resurse Umane

R&D a crescut dar

MK & Sales: moral considera ca firma este
foarte scazut condusa ff slab

Echipa MK si
Vanzari a scazut

Productie & MK: Mk & Sales: considera

considera ca alte dept ca nu trebuie sa se
trebuie sa sa schimbe sch deloc!!!
 Lucrul in ECHIPA
1.De comunicat tuturor
TO DO
echipelor care este
FOCUSUL
2.Toate departamentele
trebuie sa aiba aceleasi
informatii si sa se
concentreze pe aceleasi
SCOPURI
Sales & MK

 Managerul este demotivat – ceea ce duce la demotivarea intregii echipe

 Recomand impartirea gamei de produse in 3 categorii: HIGH / MEDIUM si
AFFORDABLE.
 Merchandising – in magazine, fiecare categorie va fi asezata in linie cu
competitia directa dpdv pret
 Merchansising – pentru varianta HIGH – demonstratii in magazine pentru
a se vedea calitatea produsului,
 Content VIDEO - video demonstrative pentru TV si Youtube – calitate
 Advertising – Axat pe Beneficiile reale ale clientului – de „tradus”
caracteristicile produselor in Beneficii
 SIMPLU de inteles, de IMPACT
 De lucrat IN ECHIPA cu R&D – de stabilit daca tapetul este un obiectiv –
de facut PUSH in MK si Sales – in magazinele potrivite

Page  10
 R&D

 Nu recomand lansarea celor 2 produse

 Recomand reducerea investitiei in R&D, atat in resursa materiala cat si in
cea umana
 Focus pe noi modele de vopsea care sunt CERUTE de piata – noi texturi ,
culori indraznete, a se urmari NEVOIA Pietei

Vopsea fara miros

Tapet Perfect
Stick

Page  11
Productia

 Probleme de incredere intre departamente (Mai ales in raport cu R&D)

 Pare un departament old fashion – nu e deschis la nou
 Este nevoie de CERCETAREA PIETEI, a clientilor, si impartasirea
rezultatelor cu toate departamentele

Page  12
 Multumesc!
Alina Tihohod

13