Mixul de Marketing al firmei

BMW
 CUPRINS
1. PREZENTARE SCURT ISTORIC
2. MISIUNEA FIRMEI
3. ANALIZA SWOT
- MEDIUL INTERN :
- ATUURI
- SLĂBICIUNI
- MEDIUL EXTERN :
- OPORTUNITĂŢI
- AMENINŢĂRI
4. MIXUL DE MARKETING :
- PRODUS
- PROMOVARE
- PLASAMENT
- PREŢ
- PERSONALUL
- PREZENŢA
- PROCESUL
 1. ISTORIC

- A fost fondata de Karl Friedrich Rapp in 21 iulie 1913, fiind initial o uzina de fabricare a
motoarelor de avion, Bayerische Flugzeug-Werke
-
In 1916 compania a semnat un contract cu Austro-Ungaria pentru construirea de motoare de tip
- V12 asigurându-si astfel viitoare dezvoltare
Primul vehicul pe patru roti care a fost produs in totalitate de catre BMW a fost modelul 3/20
PS cu variantele sale AM 1, AM 3 si AM 4.BMW 303, care a aparut in 1933, a fost primul
model care sa incorporeze un motor avansat de 6 cilindri si a fost primul care sa aiba un stil cu
-
totul distinctiv
La sfârsitul anului 2003, grupul BMW a stabilit un nou record de vânzari: depasirea a 1,1
milioane de unitati BMW, MINI si Rolls-Royce vândute. Rezultatele obtinute le-au depasit pe cele
din anul precedent cu 4,5%. De asemenea vânzarile de motociclete crescutcu 0,4%. De asemenea
pe piata fortei de munca, grupul BMW a jucat un rol important, creând
mai mult de 3.000 de locuri de munca in 2003.
 2. MISIUNEA FIRMEI
 Misiunea declarata pe plan mondial a grupului BMW este: “ Sa fim cel mai de succes producator premium din industrie
“.
 Evolutia de invidiat pe piata internationala a grupului s-a bazat pe un scop care da si deviza “ BMW : Sheer Drivinb Pleasure”
( Placerea de a conduce
Valorile BMW:
In intreaga lume grupul BMW si marcile sale sunt asociate cu expresii precum
• Dinamism
• Inovatie
• Provocare
• Valorile marcii sunt:
• Tehnologie
• Calitate
• Performanta
• Exclusivitate
3. ANALIZA SWOT
 MEDIUL INTERN
PUNCTE TARI
• Calitatea deosebita a produselor
• Tehnologii de productie la
standarde ridicate
• Experienta acumulata in zeci de
ani, BMW fiind unul dintre cei
mai de succes producatori de
masini premium in industria auto
PUNCTE SLABE
• Bmw este un producator independent, in
timp ce concurentii sai au parte de
resurse financiare mult superioare, de
exemplu Mercedes Benz pe
DaimlerChysler iar Audi pe Volkswagen
Preturi mari
•
Produse de nisa ( consumatori cu
•
venituri ridicate)
 MEDIUL EXTERN

Oportunitati:
• Romania are potential ridicat pentru ca
Amenintari:
face parte din tarile post-comuniste care • Risc pe piata ext-
au trecut de perioada de tranzitie, nivelul
de trai si implicit puterea de cumparare europeana legat de
sunt in continua crestere iar piata nu este desfacerea produselor,
saturata, fiind intr-o perioada de
expansiune. cauzat de puterea mica
• Forta de munca ieftina. de cumparare.
• Lipsa de experienta a est-
europenilor in ceea ce
priveste producerea de
automobile
 4. MIXUL DE MARKETING
PRODUSUL
Bmw produce doua game masini, 4X4 si sport :

Seria 1 Seria 4

Seria 8 (i8)

Seria 2 Seria 5
Seria 7

Seria 3 Seria 6
Bmw x1 Bmw x5

Bmw x2

Bmw x6

Bmw x3

Bmw x4 Bmw x7
 PLASAMENT
Sediul central BMW Group a devenit un
simbol incontestabil al istoriei arhitecturale
si o trasatura caracteristica pentru
panorama din Munchen si imaginea
corporate a companiei.
Turnul BMW si complexul muzeal din
vecinatate au reprezentat punctul
culminant al carierei de arhitect a lui Karl
Schwanzer si au stabilit si noi puncte de
reper in domeniul arhitecturii moderne de
birouri la inceputul anilor 70. Designul
arhitectului vienez a combinat o fatada
impresionanta cu un concept de utilizare
a spatiului interior inovator si flexibil. In
conformitate cu conceptul
‚construit pentru comunicare”, cei
„Patru cilindri” din Munchen combina
intr-o maniera unica.
 PROMOVARE

• BMW isi alege pentru fiecare model in parte directia de comunicare. In ultimii doi ani, BMW
a marit ponderea TV screen-urilor, a comunicarii indoor si a online-ului in mixul de
publicitate.
• Campaniile in Romania pentru un model pot dura uneori chiar si doua luni.
• Cea mai mare reclama la BMW are in prezent in Bucuresti 456 de metri patrati.

• In unele tari spre exemplu in America BMW a dat publicităţii două spoturi
amuzante prin care producătorul îşi promovează politica "Ultimate Service" - un
program gratuit de întreţinere pentru toţi clienţii de maşini BMW pentru primii 4
ani sau 50.000 mile.
 PRET

• In 2009, Bmw Group a vandut 1.286.310 automobile ale marcilor BMW, MINI si
Rolls-Royce ( 2008: 1.435.876 unitati/-10,4% ). Aceasta performanta a permis
BMW Group sa-si salte cota de piata in segmentul premium si, asa cum s-a anunta,
sa-si pastreze locul de lider in productia de automobile premium
Astfel, anul acesta BMW a publicat preţurile actualizate pentru întreaga sa gamă
• de automobile, preţuri valabile pentru România.
Noul BMW Seria 1 2015 porneşte de la un preţ de 23.932 euro, TVA inclus,
• pentru versiunea 116i (motor în trei cilindri pe benzină ce oferă 109 CP) în trei
uşi. Aceeaşi variantă, dar în cinci uşi, costă 24.738 euro, TVA inclus.
Vârful de gamă BMW Seria 1 M135i a primit un plus de putere (326 CP acum) şi
costă de la 44.516 euro în sus, varianta în cinci uşi. Clienţii care doresc maşina
cu tracţiunea integrală xDrive trebuie să scoată suplimentar
din buzunar alte 4.300 de euro.
 PERSONAL

Motivarea personalului consta in depistarea exacta a principalilor factori

motivatori ai angajatilor organizatiei, asumarea, prioritizarea si
implementarea crezului organizatiei. De aceea se vor dezvolta in companie
posibilitati de dezvoltare a carierei si de evaluare a performantelor
angajatilor. In cadrul dezvoltarii se include si programele de training
periodic cu persoane din compania mama si cu traineri recunoscuti pe plan
mondial. Aici se includ si activitatile de team-builing si de fidelizare a
personalului.
DEZVOLTAREA
Evaluarea performantelor
CARIEREI
• Monitorizarea evolutiei
 profesionale a fiecarui angajat- • Definirea standardelor de
obiective personale, evaluarea performanta pentru fiecare angajat si
periodica a muncii-informatii post
stocate in arhiva angajatului • Gestionarea documentelor necesare
 Programe de instruire si evaluarii performantelor
• • Motivarea personalului
 perfectionare personalizate, •
adaptate potentialului si nevoilor Managementul obiectivelor pe
fiecarui angajat in parte, pe baza departamente/angajati
 determinarii automate a
 necesarului de instruire si
planificarea cursurilor
•
 Administrarea si evaluarea
• cursantilor si a trainerilor
 Promovari
 PREZENTA

Compania Bmw este foarte cunoscuta in lume pentru

motoarele sale puternice.
Uzina Bmw are o suprafata totala este 27.500 mp.
Facilitati si beneficii pe care Bmw ti le ofere:
• serviciu facil şi complet, care te aduce pe scaunul
conducătorului auto rapid şi fără complicatii.
• Leasingul Financiar este de departe cel mai cunoscut si
popular produs de finantare când vorbim de finantarea
autoturismelor BMW.
• www.bmw.ro
• www.wal -street.ro

BIBLIOGRAFIE