XVII Congreso del

Comercio Exterior
Mexicano
“ Competitividad para incrementar el
comercio exterior ”
junio 2010
Fortalezas

•En el primer trimestre del año

el Producto Interno Bruto
registró un crecimiento de 4.3
por ciento a tasa anual
(INEGI). Las expectativas de
crecimiento del Producto
Interno Bruto para 2010 se
ubican alrededor del 5 por Fuente: Banco de México

ciento.
•
•Las exportaciones en el primer
trimestre se han incrementado
32.8%, mientras que las
importaciones lo han hecho en
27.5%.

Fuente: INEGI
Fortalezas

•Durante marzo de 2010, la participación de mercado de

los productos mexicanos en las importaciones de EUA
ascendió a 12.8%, lo que representa un máximo desde
que se tienen registros (enero 1987). También los
productos no petroleros mexicanos establecieron
récord con una participación de mercado en Estados
Unidos de 13.2%.

•Analistas y consultores internacionales como AT

Kearney, ubican a México como uno de los ocho
destinos más atractivos para la inversión en el
mundo; avanzando 11 lugares desde la última edición
de 2007.
Ventana de oportunidad
Ventaja / desventaja promedio relativa
a EEUU
Existe una ventana de
oportunidad:
1.México ofrece ahorros en costos
de manufactura y logísticos de
entre 20% y 25%, respecto a
los costos de EE.UU.
2.México presenta importantes
ventajas al compararse con
Brasil, Rusia, China, Hungría, y
Rep. Checa, entre otros. Source: KPMG
3.Mientras que las monedas de la Manufacturing cost index relative
región asiática se to the US .* (2009)
fortalecerán en términos 100%
reales, México se mantendrá en
equilibrio respecto a Europa y
Norteamérica (estimaciones de
especialistas).

*Nota: El índice incluye materias primas, mano de obra, costos de energía, impuestos, fletes, aranceles, costos de
inventario y tipos de cambio (Fuente: Alix Partners 2009)
Metas para 2010
Las metas de ProMéxico para 2010 plantean incrementos
importantes en atracción de inversiones y en promoción
de exportaciones

Metas en atracción de Metas de promoción de

inversiones ( millones de exportaciones ( millones
dólares ) de dólares )

Meta
Resultado
Estrategia de promoción de
exportaciones
Objetivos de la estrategia de
promoción de exportaciones
1.Motivar un crecimiento sostenido de las
exportaciones
2.Lograr una mayor diversificación de mercados
3.Aumentar gradualmente el número de empresas
exportadoras
4.Alcanzar una mayor permanencia de las empresas como
exportadoras Elementos
principales
1.Concentración en labores de promoción, más que en
desarrollo de oferta
2.Desarrollo de una red de socios estratégicos,
estableciendo relaciones de colaboración y apoyo con los
responsables directos del desarrollo de oferta
exportable
3.Enfoque basado en proyectos de exportación orientados
a grupos de empresas con perfil competitivo, dentro de
una rama de actividad
Proyectos de exportación : Cambio
de enfoque
El enfoque de “ Proyectos de Exportación ” busca sumar
los esfuerzos de diferentes actores …

Modelo de apoyo actual

Enfoque en la promoción de
la oferta
Modelo de apoyo anterior
Apoyo a empresas, vía socios
estratégicos

Enfoque en el desarrollo de la Apoyo a empresas preparadas

oferta y consolidadas
Apoyo a empresas directamente
Apoyo a todo tipo de empresas Apoyo a sectores
incluyendo aquellas en vías de estratégicos y de alto valor
desarrollo agregado
Encadenamiento para la exportación

ProMéxico trabaja con empresas altamente

exportadoras para aumentar el contenido nacional de
sus productos y propiciar reinversiones …
¿ Cómo trabajamos?

1.Las Compañías seleccionan los insumos que podrían adquirir en México.

2.ProMéxico, con el apoyo de su red de aliados, identifica proveedores
potenciales y organiza encuentros de negocios.
3.Buscamos alinear instrumentos financieros y apoyo en desarrollo
empresarial para elevar el perfil competitivo de los proveedores y
propiciar más ventas nacionales.
4.Se identifican potenciales proyectos de inversión de las empresas
altamente exportadoras.
5.Se ofrecen labores de facilitación para el “aterrizaje” de nuevas
inversiones.
6.Se identifica a los proveedores potenciales de estas nuevas
operaciones, para desarrollar sus capacidades y convertirlos en
verdaderos proveedores.
Proyectos de exportación : Cambio
de enfoque
Lanzamiento de “ Proyectos de Exportación ”

•Se difundió la convocatoria a través de Cámaras

empresariales durante el primer trimestre de 2010.

•En un proyecto de exportación confluyen esfuerzos y

recursos de los distintos actores que juegan un rol en
la promoción de exportaciones.

•Se recibieron 60 proyectos de los cuales 15 fueron

descartados por no estar avalados por una institución de
apoyo.

•Los 45 proyectos restantes tienen un monto potencial

de exportación 1 , 530 millones de dólares.

•En los proyectos se complementan las agendas de

promoción de los diferentes actores, lo que permite
generar sinergias y ampliar el impacto.
Modelos de exportación del sector de
agronegocios
EL CASO DEL TOMATE
El proyecto consiste en exportar tomate de variedades de alta
tecnología, cultivados en invernaderos, directamente a cadenas de
supermercados, bajo una marca consolidada y un mismo estándar de
calidad.

Se eliminarán los “brokers” americanos y canadienses, y se

aprovecharán los centros de recepción de producto de las cadenas.
Bajo el liderazgo de ProMéxico :
•Participan alrededor de 1,000 productores en 9 entidades federativas (Chiapas,
Guanajuato, Michoacán, Morelos, Nuevo León, Puebla, San Luís Potosí,
Sinaloa, y Sonora).
•Se formarán 300 técnicos.
•Se creará la Universidad Virtual del Tomate.
•Se han capacitado 150 productores en materia de procesos de producción
•Se creó un modelo de optimización logística.

La meta es exportar 70 millones de USD en los ciclos 2010-2011 y 2011-2012 (a

cadenas como Loblaw´s de Canadá, y Costco de Estados Unidos).
 Alianza estratégica :
Federal Express , Banorte , Interprotección , Grupo Ausa ,
Office Max , Hertz , Uniglobe , Tec de Monterrey , COFOCE ,
COMCE , ProMéxico

•
Esta Alianza estratégica permitirá poner a
disposición de las empresas exportadoras :
•
•Servicios de paquetería exprés nacional e
internacional;
•Productos, servicios y asesoría financiera;
•Seguros con cobertura nacional y en el extranjero;
•Programas de asistencia empresarial integral;
•Insumos para oficina;
•Renta de autos y vehículos para transporte;
•Arreglos para viajes corporativos y, en general,
•Consultoría y desarrollo empresarial.
•
Muchas Gracias