STRATEGIILE ANTREPRENORIALE

“The shortest answer is…DOING!

(G.Herbert)
STRATEGIILE ANTREPRENORIALE

= urmaresc explorarea
variantelor strategice
pentru a decide asupra
modelului de afaceri
(MA) pentru firma;

 Presupun:
 Examinarea mediului MA;
 Evaluarea MA;
 Explorarea perspectivelor
MA.
 OPTIUNI
PRIVIND STRATEGII ANTREPRENORIALE

A. Infiintarea unei noi firme (Start-up);

B. Asocierea (Joint-ventures);

C. Cumpararea unei afaceri deja existente

(Acquisition) /Preluare amiabila/ostila (Hostile takeover)

D. Fuziunea (Merger)

E. Franciza (Franchising)
A. Infiintarea unei noi firme (Start-up);

 Start-up = entitate nou creata, aflata in stadiu de

dezvoltare si in cautare de piete/ segmente de
consumatori.

 Poate avea potential ridicat de crestere;

 Modelul de afaceri este, de regula, rezultatul unei abordari

de sus in jos;

 Poate avea diverse dimensiuni si imbraca forme juridice

diferite (in RO: S.A.; S.R.L.; S.N.C.; S.C.S.; S.C.A.);

 Adesea, finantarea initiala se face din resursele

intreprinzatorului.
ETAPELE infiintarii unei Soc.Com. (in general) si a unui SRL (in special):

1. Se alege forma juridica de societate (in nume colectiv; in comandita simpla, pe

actiuni, in comandita pe actiuni, cu raspundere limitata);
2. Alegerea si rezervarea denumirii societatii: se aleg min. 3 denumiri, in ordinea
preferintelor;
3. Alegerea obiectului de activitate al firmei, potrivit clasificarii activitatilor din
economia nationala (codul CAEN); stabilirea obiectului principal de activitate si a
obiectelor secundare de activitate;
4. Stabilirea locului / spatiului unde societatea va avea sediul principal si, daca
este cazul, a sediilor secundare;
5. Stabilirea administratorului, sau administratorilor societatii;
6. Tipul de societate pentru a fixa baza de impozitare: intreprindere mica -
microintreprindere (3% fara angaj.; 1% cu 1 sau mai multi angaj.) sau
intreprindere mare - macrointreprindere (10% impozit);
7. Se alege ca firma sa fie platitoare de TVA sau nu (foarte important);
8. Se intocmeste actul constitutiv corespunzator formei juridice de societate pe care
asociatii au ales-o;
9. Declaratii ale asociatilor ca nu au antecedente penale si ca indeplinesc
conditiile prevazute de lege pentru a fi asociati si administratori;
10. Incheierea contractului de comodat (imprumut de folosinta) sau de inchiriere,
indiferent daca spatiul unde se desfasoara activitatea este proprietate sau nu;

(continuarea in slide-ul urmator)

Daca esti "in pana" de imaginatie pentru numele firmei poti apela la
numeroasele site-uri de generare de nume:

= sunt accesabile online cu sintagme Startup Company Name Generator

cheie, precum: "business name
generator", " generator name "  Use 2-3 Keywords | 
etc.).
Go to 4 or more keywords tool >>
Optiunile sunt multiple, de la generare
in functie de un numar dorit de  Just enter your main keywords to
litere, la variante folosind sufixe, quickly generate company names
prefixe, mix de cuvinte cheie etc. and check domain availability.
Prin filtrare combinare, analogie
etc. poti identifica numele potrivit,  try - cool idea , app - maker , app*
original si, de dorit... unic. x, pay* p?? , live your dream
(Experimenteaza, de exemplu la:
www.namemesh.com/company-name-
generator). Pe unele site-uri se poate  With 20+ generators & Social
verifica inclusiv disponibilitatea numelui, availability check!
domeniului online etc. vizate.
 ETAPE (continuare):

11.Cazierele fiscale ale viitorilor asociati - se elibereaza de Dir. Generala a

Finantelor publice (dureaza 5 zile lucratoare);
12.Capitalul social al firmei - se stabileste suma (minim 200 lei/ SRL); se alege
banca la care se doreste deschiderea contului si se depun banii de catre un
administrator, asociat sau un imputernicit al acestora).
13.Depunere specimen semnatura la Registrul Comertului sau la notarul public;
14.Se face cererea de inregistrare a societatii comerciale;
15.Declaratie pe propria raspundere pentru desfasurarea unei activitati
16.Dupa finalizarea intregii documentatii se depune dosarul la Biroul Unic din
cadrul Oficiului Registrului Comertului.

In termen de aproximativ 4 zile vor iesi actele de infiintare ale societatii, respectiv:
- incheierea judecatoreasca de autorizare a functionarii societatii,
- certificatul de inregistrare,
- certificatul sau certificatele constatatoare care tin loc de autorizatii (in cazul in care nu se
desfasoara o activitate care sa aiba un impact semnificativ asupra mediului).
B. Asocierea (Joint-ventures)

 este o intelegere (formala/ informala) intre 2 sau

mai multi parteneri (per.fizice si/sau juridice) de
a contribui fin. la crearea unei noi entitati de
afaceri, cu un scop reciproc avantajos pentru o
perioada determinata, de regula, pana la
atingerea obiectivului propus;

 frecventa indeosebi la intrarea pe piete straine

(prin asocierea cu ag. ec. autohtoni); partenerii
straini contribuie,de obicei cu tehnol. noi si
practici de business moderne.
Asocierea (Joint-Venture):

Avantaje:
 membrii impart, deopotriva, riscurile si costurile/castigurile;

 poate amplifica potentialul de inovare, prin activitati comune de

cercetare si dezvoltare;

 ofera oportunitati de crestere a vanzarilor, indeosebi prin castigarea

accesului la noi piete;

 Firmele mici au sansa sa colaboreze cu companii mari pentru

dezoltarea, productia si comercializarea unor produse.

Dezavantaje:
 Riscuri legate de intelegerea defectuoasa a responsabilitatilor
fiecareia dintre parti.
C.Cumpararea unei afaceri deja existente (Acquisition)
 AVANTAJE
 se preia un model de afaceri deja testat;
 exista o clientela formata care cunoaste localizarea afacerii;
 reteaua de distributie este deja una formata;
 costul de achizitie poate fi inferior altei forme de extindere a afacerii;
 existenta unui personal familiarizat cu cerintele si specificul afacerii;
 este favorizata creativitatea intreprinzatorului.

 DEZAVANTAJE
- riscul achizitionarii unei afaceri in declin;
- existenta unor relatii tensionate cu una sau mai multe categorii de
steakehold-eri (parti interesate in activitatea firmei);
- riscul supraevaluarii si plata unui pret prea mare pentru afacerea
achizitionata.
D. Fuziunea (Merger)

 Motivatii specifice:
 Defensive:
 pentru supravietuire, in cazul: unei structuri deteriorate a
capitalului; unei tehnologii uzate moral; pierderii unor furnizori;
aparitiei unor produse superioare;
 Pentru protectia impotriva: unei preluari nedorite; inovatiilor de
produs ale altora; competitivitatii in declin.
 Ofensive:
 pentru castigarea: unei cote de piata superioare; pozitiei de
leader pe piata; consolidare financiara; valorificarea talentului
managerial;
 pentru diversificare, in vederea: reducerii sezonalitatii
activitatii; extinderea in plan international; dezvoltarii de planuri
strategice multiple.
 Fuziune si preluari de firme (comparaţie)

Preluari de firme
Fuziuni
Amiabile, realizate prin Amiabile Ostile
negocieri
1. fără rezistenţa din partea 1. fără rezistenţa din partea fimei 1. cu rezistentă din partea firmei
fimei vizate vizate vizate
2. plata prin schimb de acţiuni 2. plata cash sau prin schimb de 2. plata cash
acţiuni
3. un singur ofertant 3. un singur ofertant 3. ofertanţi multipli
4. anunţ anticipat 4. anunţ anticipat pâna la un anumit 4. surpriza
grad
5. managementul deţine o cota 5. managementul deţine o cota 5. managementul deţine o cota
importanta în firmă importanta în firmă redusă în firma
6. firma ofertantă cu surplus de 6. ţinta are performanţe deasupra 6. ţinta are performanţe sub
capital cauta o ţinta cu mari mediei din industria respectivă mediei din industria respectivă
oportunităţi dar care are nevoie
de capital
7. ţinta provine din industriile în 7. ţinta provine din industriile
crestere mature

8. ofertanţii sunt probabil firme care 8. ofertanţii sunt “vanatori de

caută noi oportunităţi de investiţii chilipiruri” (“Other People's Money)
https://www.youtube.com/watch?v=62kxPyNZF3
Q
Sursa: Hurduzeu Gh., Achizitii de firme pe piata de capital, p. 26.
E. Franciza (Franchising)

= contract prin care o persoană/ francizor îi acordă

unei altei persoane/ beneficiar sau francizat, dreptul
de exploatare a unui ansamblu de drepturi de
proprietate industrială si/sau intelectuală, în scopul
de producție sau de comercializare a anumitor tipuri
de produse și/sau de servicii.

Obținerea unei francize implică plata unei taxe de

intrare în sistem precum și a unor redevențe anuale,
de regulă sub forma unui procent din cifra de
afaceri.
 E. Franciza (Franchising)

 Motivatii posibile:
 produs sau serviciu cu o piata bine definita si o imagine favorabila;

 Existenta unui brevet de inventie/ inovatie;

 Existenta unei marci protejate puternice;

 Un sistem de management financiar performant;

 Un model de afaceri testat si validat etc.

Acorduri de franciza se regasesc in domeniile: productiei de bunuri

(Campari, Coca-Cola), distributiei de marfuri (Santal, Yves Rocher)
si prestarilor de servicii (McDonalds, PizzaHut, Avis, Herz,
Sheraton).
E. Franciza (Franchising)

Avantaje:
 sansa de a exploata o marcă de prestigiu, deja cunoscuta și
prezenta în conștiința publicului, și de a intra pe o piață
concurențială folosind th. de prod., comercializare și mk.
perfecționate în timp, și cu un grad înalt de rentabilitate;

 consultanță managerială, pregătirea personalului, asistență tehnică

și comercială, know-how-ul etc.;

 Intrarea in afacere relativ facila, cu un necesar de capital initial

redus;

Dezavantaje:
 Costurile relativ ridicate ale francizei in conditiile in care,
standardele de calitate trebuie mentinute la un nivel inalt.
TOP 10 franchises: www.entrepreneur.com/slideshow/240719

1. Hampton Hotels (2,000 hotels, in 16 countries). It’s a system-wide attitude toward

providing friendly service and, on a more basic level, conveniences like rooms with plenty of
outlets, a “clean and fresh bed” guarantee and a no-questions-asked money-back policy. 

2. Anytime Fitness (24-hour club chain; 3,000 units, 21 countries;)

3. Subway
4. Jack in the box (Fast-Food Hamburger Chain)
5. Supercuts (value-oriented hair salons)
6. Jimmy Joh’n Gourmet Sandwiches
7. Servpro (restoration emergency, whether its water, fire or mold)
8. Denny’s Inc.
9. Pizza Hut Inc.
10. 7-Eleven Inc.
 Francize romanesti…disponibile
http://www.francize.ro/
www.francize.com.ro

 Locatiile Chopstix (2008, Bucuresti –  Baneasa Shopping City) -

profitabilitate neta de 18%; 500.000 euro CA medie anuala;  
 Cel mai popular lant de restaurante cu servire rapida cu specific asiatic;
 In prezent: 12 locatii proprii, in 3 orase: Bucuresti, Constanta si Ploiesti.
 Franciza Chopstix este disponibila in Cluj-Napoca, Timisoara, Iasi;
 Procesul de pregatire in vederea francizarii > 8 luni.
 Franciza Gogoserie FITOSICA

 Functioneaza (2006) cel mai bine fie de sine-statatoare, fie alaturi de o

cafenea, o terasa sau un fast-food; vinde un desert (nu gustare de zi cu
zi);

 cea mai buna locatie este in zonele comerciale, zone de terase, cafenele
sau zone de promenada; zona pietelor, desi foarte populata nu reprezinta
clientii din tinta noastra;

 Durata contract/ Franciza Simpla/ 1 an; Taxa intrare in franciza: 5.000 -

10.000 Euro;

 Redeventa 3000 Euro;

 Unitati proprii 1; Unitati francizate:10; Locatii: Brasov, Bucuresti, Constanta, Iasi, Pitesti, Ploiesti,
Ramnicu-Valcea, Sf. Gheorghe, Sibiu, Tg. Mures.
SUBWAY   Anul primei francize
Domeniu de activitate
alim./ cafenele   2011
Internationalitate   Tara de origine
International   USA
Tip contract   Durata contract
Franciza Simpla   20 ani

Contributia la bugetul de marketing   Taxa intrare in franciza

5%   7500 Eur
Redevente   Unitati francizate
8%   21
Locatii
Bucuresti, Cluj, Constanta, Iasi, Pitesti, Ploiesti, Sibiu, Suceava, Timisoara
Strategia “Oceanului Albastru” (www.blueoceanstrategy.com/about/concepts/red_vs_blue/

 este considerata unul dintre cele mai “puternice”

instrumente legate de procesul de inovare in domeniul
afacerilor (dezvoltata de W. Chan Kim and Renée Mauborgne);

 vizeaza crearea de companii profitabile si cu un ritm

rapid de dezvoltare;

 are ca obiectiv fundamental crearea si/ sau captarea

cererii noi, prin centrarea pe segmente de consumatori
neglijate (non-consumatori), cu o oferta strategica care
creeaza un salt valoric important, deopotriva pentru
cumparatori si pentru firma.
Strategia “Ocenului Rosu” versus cea a “Oceanului Albastru”
(www.blueoceanstrategy.com/about/concepts/red_vs_blue/ )

“Ocenului Rosu”= concurenta “Oceanului Albastru” = crearea

accerba: de noi piete:

- Concureaza pentru piate - Creeaza/ identifica un spatiu

existente; de piata necontestat;

- Exploreaza cererea existenta; - Creeaza si capteaza cererea

noua;
- Invinge concurenta;
- Transforma concurenta in
- Stabileste raportul ceva irelevant;
corespunzator valoare/ cost;
- “rupe” raportul traditional
valoare/ cost;
Stretegia “Oceanului Albastru” – intrebari cheie:

 Care dintre factorii considerati specifici industriei

ar trebui eliminati?

 Care dintre factori ar trebui redusi sub

standardul industriei?

 Care dintre factori ar trebui “ridicati’ peste

standardul industriei?

 Ce factori noi (care NU au mai fost niciodata

oferiti) ar trebui creati?
Strategia “Oceanului Albastru” pentru compania “Cirque de Soleil”
https://www.facebook.com/BlueOceanStrategyRomania/photos/pb.338303986286701.-2207520000.1416481022./342272029223230/?type=1&theater