6.

1 DIAGNOSTICUL CREŞTERII ECONOMICE

Metodă de analiză a cifrei de afaceri
Cifra de afaceri rezultă prin însumarea veniturilor din vânzarea produselor
(bunuri materiale şi servicii) cu cele din vânzarea mărfurilor. Ea nu include
veniturile din vânzarea sau transferul activelor şi nici cele din subvenţii.

CArecalculata  CAN t  I pN / N t
– Indicatori de volum;
– Indicatori de structură;
– Indicatori de dinamică;
– Indicatori factoriali.
 Metodă de analiză a cifrei de afaceri

Indicatori de volum Mod de calcul Explicaţii

Cifra de afaceri netă Cont de profit şi CA
pierdere (CPP)
Cifra de afaceri medie CA Q=cantitatea totală de produse vândute
CA 
Q

Cifra de afaceri critică CF CF=costurile fixe

CAcr 
1  rcv rcv = rata costurilor variabile
c pm cpm = costul de producţie mediu
rcv 
p vm pvm = preţul de vânzare mediu
 Metodă de evaluare a cifrei de afaceri

Indicatori de structură Mod de calcul Explicaţii

Coeficientul Herfindhal gi= structura pe sortimente

 gi
2
H  Q
gi  i
Q
Qi= cantitate din sortiment i
Coeficientul Gini-Struck n= numărul de sortimente
n   gi  1
2

G
n 1
Coeficientul clienţilor mari N NCM=număr clienţi mari
K CM  CM  100 N= număr total clienţi
N
Coeficientul clienţilor mici NCm=număr clienţi mici
N
K Cm  Cm  100
N
Rata clienţilor mari în CA CACM CACM = cifra de afaceri a
RCM   100 clienţilor mari
CA
 Metodă de evaluare a cifrei de afaceri

Indicatori de dinamică Mod de calcul Explicaţii

Indicele creşterii anuale CAn CAn=CA in anul curent
I CA  100
CAn1 CAn-1=CA in anul anterior

Ritmul mediu de creştere pe CAn-2=CA cu doi ani înainte

ultimii 3 ani CAn
R(  1) 100
CAn 2

Indicele preţurilor de Pn= preţul în anul curent

P
vânzare Ip  n 100 Pn-1= peţul în anul anterior
Pn 1
 Metodă de evaluare a cifrei de afaceri

Indicatori factoriali Mod de calcul Explicaţii

Indicele produselor CAPF CAPF=CA din produse fabricate

fabricate I PF   100
CA

Productivitatea Qf Qf = cantitatea de produse

fabricaţiei ws  fabricate
Ns
N s = numărul mediu de salariaţi

Productivitatea CA
vânzărilor wCA 
Ns
 Model de evaluare a cifrei de afaceri
Punctaj Calificativ Semnificaţie
1 Inadaptare Descreştere sistematică a volumului vânzărilor cu peste 10% pe an.
Cifra de afaceri sub valoarea critică ( coeficient de siguranţă <1).
totală
Indicele pretului este subunitar in ultimii doi ani
Structură deficitară consemnând o dependenţă mare de clienţii mari
sau de cei mici (KCM sau KCm, RCA sau RCM >95%); număr redus de
produse cu contribuţie semnificativă în cifra de afaceri (G 1).
Activitate în recul, indicii fabricaţiei şi productivităţii scad în ultimii doi ani.
2 Adaptare Descreştere sistematică a vânzărilor sub 10% pe an sau oscilaţii
insuficientă mari semestriale.
Cifra de afaceri este la valoarea critică ( coeficient de siguranţă <1,05).
Indicele preţului sub rata inflaţiei.
Structură inadecvată de produse; număr redus de produse, cu mare
sezonalitate; există produse/servicii alternative însă greu de
implementat (G , H >0,8).
Indicii fabricaţiei şi productivităţii scad în ultimul an.
 Model de evaluare a cifrei de afaceri
Punctaj Calificativ Semnificaţie
3 Adaptare la Menţinere constantă, în limitele ratei de inflaţie, în ultimii trei ani.
limită Cifra de afaceri peste valoarea critică ( coeficient de siguranţă <1,5).
Indicele preţului peste rata inflaţiei.
Structură adecvată a produselor vândute (G>0,5) dar repartizată
inadecvat pe clienţi (KCM sau KCm, RCA sau RCM >80%);
Probleme de fabricaţie şi marketing (indicele fabricaţiei scade).
Indicii productivităţii se menţin la valori constante.
4 Adaptare Creştere sistematică sub 10% pe an, în ultimii doi ani.
bună Cifra de afaceri peste valoarea critică ( coeficient de siguranţă >1,5).
Structură bună a vânzărilor (G < 0,5), curba Paretto aproape de ideal
(KCM =10% şi RCM=60%).
Indicele fabricaţiei se menţine constant.
Sunt necesare acţiuni de intensificare a promovării.
Indicii productivităţii în creştere continuă.
5 Adaptare Creştere sistematică peste 10% pe an, în ultimii doi ani.
foarte bună Cifra de afaceri peste valoarea critică ( coeficient de siguranţă >2).
Indicele preţului la nivelul ratei inflaţiei.
Structură ideală a vânzărilor (G  0, H1/n).
Indicii fabricaţiei şi productivităţii cresc în ultimii doi ani.
 Metodă de analiză a valorii adăugate

Valoarea adăugată (VA) este plusul de bogăţie creat de întreprindere ca

urmare a activităţii economice desfăşurate. Ea este expresia eficienţei
consumului de factori de producţie.

VA = (Qe + Mc) – M’

unde: Qe= producţia exerciţiului; Mc=marja comercială (Mc=Vmf - Chmf)

M’ = consumurile realizate de terţi (materii prime, utilităţi etc.)
Metodă analitică de calcul (după CPP)
VA = Rex + Chp + Cham + Chimp (pe bază de bilanţ)

– Indicatori de structură;
– Indicatori de dinamică;
– Indicatori de eficienţă;
– Indicatori factoriali.
 Metodă de evaluare a valorii adăugate

Indicatori de structură Mod de calcul Explicaţii

Rata medie a cheltuielilor Chmat= cheltuielile materiale
C
RChm  hmat 100
materiale VA
Rata medie a cheltuielilor cu C hp Chp= cheltuieli cu personalul
personalul RChp   100 (salarii şi taxe)
VA
Rata medie a cheltuielilor cu C hd Chd= cheltuieli cu dobânzile
dobânzile RChd   100
VA
Indicatori de dinamică Mod de calcul Explicaţii
Indicele VA VA n VAn=valoarea adăugată în
IVA   100 anul curent
VA n1
VAn-1=valoarea adăugată în
anul precedent
Rata medie aferentă CA VA
RVA   100
CA
 Metodă de evaluare a valorii adăugate

Indicatori de eficienţă Mod de calcul Explicaţii

Valoarea adăugată la 100 lei VA ΔVA= VAn - VAn-1

mijloace fixe VA MF   100
MF (variaţia VA de la o perioadă la
alta)
Valoarea adăugată la 100 lei VA ΔKp= Kpn – Kpn-1
VA Kp   100
capital angajat Kp (variaţia capitalului propriu de
la o perioadă la alta)

Valoarea adăugată medie pe Δ N s = Nsn – Nsn-1 (variaţia

salariat VA numărului mediu de salariaţi de
VA Ns 
 Ns la o perioadă la alta)

Indicatori factoriali Mod de calcul Explicaţii

Modelul factorial Qf = productivitatea fabricaţiei
Qf VA Ns
VA  Ns  
Ns Q f VA = productivitatea VA
Qf
 Model de evaluare a valorii adăugate
Punctaj Calificativ Semnificaţie
1 Inadaptare Descreştere sistematică a valorii adăugate cu peste 10% pe an.
totală Rata aferentă CA în scădere şi cu valori reduse (< 0,1)
Structură deficitară, cu pondere mare a unor categorii de cheltuieli.
Eficienţa în scădere a tuturor factorilor determinanţi de producţie.
Lipsa perspectivelor de îmbunătăţire.
2 Adaptare Descreştere sistematică a valorii adăugate sub 10% pe an.
insuficientă Rata aferentă CA în scădere dar cu valori > 0,2
Structură deficitară pe principalele grupe de cheltuieli.
Eficienţa în scădere a principalilor factori de producţie.
Productivitate VA scăzută.
Necesitate de restructurare a activităţii.
3 Adaptare la Menţinere sau creştere sub limitele ratei de inflaţie, în ultimii trei ani.
limită Rata aferentă CA se menţine în limitele ratei de inflaţie.
Structură echilibrată la principalele grupe de cheltuieli.
Eficienţa factorilor de producţie, deşi scăzută, este în creştere la
principalele grupe.
Productivitate VA scăzută dar în creştere.
Probleme de fabricaţie şi gestiune a costurilor.
 Model de evaluare a valorii adăugate
Punctaj Calificativ Semnificaţie
4 Adaptare Creştere sistematică a valorii adăugate, sub 10% pe an, în ultimii doi ani.
bună Rata aferentă CA în creştere sau valori >0,5 în ultimii doi ani.
Structură echilibrată a principalelor grupe de cheltuieli.
Eficienţă în creştere la principalii factori de producţie utilizaţi.
Productivitatea VA în creştere uşoară (sub 10%)
Se impune gestionarea la un nivel superior a costurilor.
5 Adaptare Creştere sistematică a valorii adăugate, peste 10% pe an, în ultimii trei
foarte bună ani.
Rata aferentă CA în creştere şi valori >0,5 în ultimii trei ani.
Cheltuielile sunt gestionate cu maximă eficienţă.
Eficienţă în creştere a utilizării tuturor factorilor de producţie.
Productivitatea VA în creştere, peste 10% în ultimii trei ani.