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Plano de Negcios
O que Plano?
Conceito de Plano
O conceito de Plano utilizado em outras reas do conhecimento: uma superfcie reta, sem irregularidades que no apresenta obstculos. As pessoas preferem caminhar no plano, trabalhar e comer em mesas planas. Um jogo de bilhar ou Ping-Pong numa mesa que no plana s vai trazer complicaes.
Portanto
Elaborar um Plano em qualquer rea ou situao, significa colocar no papel idias e aes que tornaro mais fcil a caminhada, ou seja, como chegar com maior segurana aonde se deseja com uma viso geral do todo.
Objetivos da Disciplina
Elaborar um Plano de Negcio, considerando as ameaas e oportunidades de mercado, levando em considerao as habilidades e competncias do empreendedor. Detectar oportunidades de negcios locais e/ou regionais para estar apto a empreender seu prprio negcio.
Contedo Programtico
Identificao de Oportunidades; Empreendedorismo; Empreendedorismo Coorporativo Novas Ideias / Ferramenta Anlise de Oportunidades Plano de Negcio: O que ; Importncia; ... Aspectos Gerais do Plano de Negcio; Plano de Marketing Estrutura do PN: Sumrio Executivo, Anlise do Mercado, Estratgia, Organizao e Gerncia, Planejamento Financeiro Fontes para obteno de Capital
Bibliografia Recomendada
Empreendedorismo Transformando Idias em Negcios DORNELAS, Jos Carlos A. Rio de Janeiro, Campus, 2001 Complementar O Segredo de Luiza DOLABELA, Fernando So Paulo, Cultura, 2000
Filmes:
Identificao de Oportunidades
Identificao de Oportunidade
Qual a diferena entre: Idia e Oportunidade? . Idias - so geradas de forma aleatria (fontes de novas idias brainstorming) . Oportunidade - anlise de negcio/mercado * Uma idia somente se transforma em oportunidade quando seu propsito vai ao encontro de uma necessidade de mercado, ou seja, quando existem clientes potenciais
Pode transformar o ambiente de negcios de sua empresa? Ento, pergunte a si prprio, a seus colegas de trabalho e a seus superiores, o seguinte: Quais so os clientes que compraro estes produtos ou servios? Qual o tamanho atual do mercado em reais e em nmero de clientes? O mercado est em crescimento, estvel ou estagnado? Quem atende a esses clientes atualmente, ou seja, quem so os concorrentes? Caso essas perguntas bsicas iniciais com dados concretos no sejam respondidas, trata-se apenas de uma idia, e no de uma oportunidade de negcio.
Tipos de Idias
Mais prximas das competncias-chave da empresa Baixo risco Baixo retorno
Radicais
Incrementais
1. Desenvolvimento de uma estrutura empreendedora. Para isso se faz necessrio: Organizar a gerao e armazenamento das oportunidades (banco de dados, reunies peridicas, etc.). Rever processos ou estrutura formal e/ou informal. Definir meios de recompensar ou incentivar a gerao de idias. Fazer com que tais polticas faam parte da cultura da organizao. Incentivar o aprendizado. 2. Ter as pessoas certas (pelo menos dois tipos de empreendedores): O lder empreendedor (criativo, gerador das idias). O gerente (executa, incentiva os pensadores criativos, facilita o processo, complementa o time).
Procedimentos para criao de um Banco de Dados de Oportunidades atualizado e utilizado por toda organizao: Registrar as idias/oportunidades passadas que no foram implementadas na organizao. Estimular os funcionrios para identificar necessidades e sugerir solues; promover tempo para que se dediquem a essas atividades. Promover reunies peridicas, workshops, eventos etc., com equipes complementares visando gerao de idias. Instituir uma Poltica de Recompensa/Reconhecimento pela gerao de idias e implantao de oportunidades. Criar um fundo de capital de risco interno da organizao promovendo recursos para testar idias e analisar a viabilidade de sua implantao (A idia pode ser uma oportunidade?).
Exemplos de empresas que utilizam Banco de Oportunidades: Procter & Gamble, Intel, 3M, entre outras.
Uma das mais conhecidas formas de estimular a criatividade e a gerao de novas idias o mtodo Brainstorming (traduo literal: tempestade cerebral), que se baseia no fato de as pessoas serem estimuladas a gerar novas ideais quando esto em grupo. Para se estruturar um Brainstorming, aconselham-se as seguintes regras: 1. Ningum pode criticar outras pessoas do grupo e todos so livres para exposio de idias, mesmo que paream absurdas. 2. Em cada rodada, todos os participantes devem dar uma idia a respeito do tpico em discusso e quanto mais rodada melhor. 3. Podem-se dar idias baseadas nas idias anteriores de outras pessoas. Essas combinaes so bem-vindas e podem gerar bons resultados. 4. A sesso deve seguir sem que haja uma pessoa dominante, apenas deve ser garantido que todos participem, sem restries
.
Para alguns negcios o timing da idia crucial, exigindo maior inovao e agilidade das empresas para se manterem competitivas no mercado.
Uma oportunidade tambm tem seu tempo, isto , seu momento correto. Por exemplo, um produto que num primeiro momento traduz o aproveitamento de uma grande oportunidade, um ano depois pode estar ultrapassado e no ser mais lembrado pelos consumidores. Se a empresa que o comercializa no estiver preparada para melhorar, atualizar ou at mesmo substituir o produto, poder estar entrando na fila das empresas que iro desaparecer.
Para detectar essas oportunidades, importante estar atento ao ambiente externo, verificando o que poderia melhorar a vida das pessoas, reduzir custos, agilizar processos. Olhar para o ambiente externo com o esprito crtico e capacidade de anlise a melhor maneira de estimular a criatividade para gerar oportunidades de negcios.
Saber se uma oportunidade realmente tentadora no fcil, pois esto envolvidos vrios fatores e entre eles o conhecimento do assunto ou ramo de atividade onde a oportunidade est inserida, seu mercado, os diferenciais competitivos do produto/servio para empresa etc. Uma oportunidade no precisa nascer de uma inovao, s vezes nasce atravs de uma maneira mais simples, mais barata de fazer as coisas, um processo de trabalho aprimorado, um produto com mais qualidade ou adaptado a um segmento especfico de mercado. Qualquer oportunidade deve ser analisada, pelo menos sob os seguintes aspectos: 1. 2. 3. 4. 5. Qual mercado ela atende? Qual retorno econmico que ela proporcionar? Quais so as vantagens competitivas que ela trar ao negcio? Qual a equipe que transformar essa oportunidade em negcio? At que ponto o empreendedor est comprometido com o negcio?
Avaliando oportunidades
3Ms
Demanda Mercado
Anlise da Margem
Avaliando oportunidades
Tamanho de Mercado
O mercado est crescendo, emergente? fragmentado? Existem barreiras proprietrias de entrada? Ou excessivos custos de sada? Voc tem estratgias para transpor estas barreiras? Quantos competidores /empresas chaves esto no mercado? Em que estgio do ciclo de vida est o produto? (risco depende tambm do ciclo de vida e maturidade do produto) Qual o tamanho do mercado em R$ e o potencial para se conseguir um bom market share?
Avaliando oportunidades
Estrutura de Mercado
E o setor, como est estruturado?
poder dos fornecedores poder dos compradores poder dos competidores e os substitutos
Como a indstria est segmentada, quais so as tendncias, que eventos influenciam os cenrios etc.?
Avaliando oportunidades
Anlise da Margem
Determine as foras do negcio Identifique as possibilidades de lucros (margem bruta > 20, 30, 40%?!) Analise os custos (necessidades de capital), breakeven, retornos... Mapeie a cadeia de valor do negcio Para isso voc dever saber como seu produto/servio chega at o cliente final
Refletindo
Lembre-se dos dois benefcios do fracasso. Primeiro, se voc fracassa, voc aprende o que no funciona; Segundo, o fracasso d a voc a oportunidade para tentar um novo caminho, ou seja, a oportunidade de se comear de novo, com inteligncia.