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RESUMEN EJECUTIVO
El futuro de Mxico est altamente relacionado con su desarrollo energtico; pocos pases tienen un mercado con el potencial de crecimiento y tamao como el nuestro. Las manufacturas elctricas son estratgicas para la competitividad del pas y pueden ser una de las apuestas distintivas de largo plazo para Mxico. Para lograrlo hay acciones concretas identificadas que hay que implementar.
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Fases
FASE I Marco de Referencia
Proporcionar los elementos estratgicos para que las manufacturas elctricas de Mxico se fortalezcan en su posicin de principal proveedor del sector elctrico del pas y a la vez expandan su capacidad exportadora. Establecer las condiciones necesarias que permitan, de manera sostenida, el nivel de competitividad requerido en los mercados de las manufacturas elctricas.
FASE II Descripcin general del entorno FASE III Descripcin de la cadena de manufacturas elctrica FASE IV Anlisis estratgico para las manufacturas elctricas de Mxico FASE V Agenda de acciones estratgicas
El presente trabajo es fruto del entusiasmo, propuestas y participacin de muchas personas e instituciones.
Ms de 50 especialistas en diversos segmentos de la industria (32 representantes de empresas y 27 servidores pblicos) Ms de 33 instituciones pblicas privadas (24 empresas y 9 instituciones) Informacin estadstica y documental Grupos de reflexin con expertos
Aprovechemos este esfuerzo y orientemos una agenda de acciones que favorezca el desarrollo de la industria.
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Se buscar el fortalecimiento de cadenas de valor. Se promover la integracin de aquellas empresas que se mantienen rezagadas...
Plan Nacional de Desarrollo 2001-2006 2001Poder Ejecutivo Federal 6
Las manufacturas elctricas conforman una de las cadenas productivas ms complejas de la industria nacional. Integra una amplia diversidad de bienes, desde grandes equipos para la infraestructura elctrica e industrial, hasta aparatos de control, motores y focos, entre otros Agrupa mltiples materias primas, maquinaria especializada, mano de obra calificada y mltiples servicios relacionados Considera los diferentes mercados (privados, compras de gobierno, paquetes llave en mano y exportacin) Por responder a una problemtica y tendencias diferentes, en el presente trabajo no se considerarn los aparatos electrodomsticos y manufacturas directamente vinculadas con el sector automotriz.
INSUMOS
Papel y cartn MATERIA PRIMA Productos qumicos orgnicos e inorgnicos Pinturas, lacas y esmaltes Fundicin y laminados de hierro y acero Laminacin y estiraje de cobre y aluminio Fabricacin de alambre Fabricacin de tornillos y tuercas
MERCADO Oferta
Aparatos de control medida,seccionamiento y tableros Partes componentes de equipo elctrico Motores y motocompresores
Demanda
PRIVADO
Energa e Infraestructura Construccin Industria Servicios
Telecomunicaciones, agua, transportes, plantas elctricas, servicios de energa, generacin, transmisin y distribucin Residencial, comercial, industrial, hospitales, edificios, entretenimiento Alimentos, bebidas, farmacutico, textil, empaque, mquinas, gas y petrleo, qumica Mantenimiento, soporte tcnico, refaccionamiento, reparacin, entrenamiento, ingeniera
MANO DE OBRA
MAQUINARIA Y EQUIPO
SERVICIOS FINANCIEROS
Aparatos de baja tensin Conductores elctricos Transformadores y reguladores de voltaje Reactores de potencia
Exportacin
UNIVERSIDADES
COMPRAS DE GOBIERNO
Proy. Llave en mano
Empresas Integradoras CFE PEMEX LyFC Otros
Torres de transmisin
Financiamiento
MERCADO Oferta
Aparatos de control medida,seccionamiento y tableros Partes componentes de equipo el ctrico Motores
Demanda
PRIVADO
Energa e Infraestructura Construccin Industria Servicios
Telecomunicaciones, agua, transportes, plantas el ctricas, servicios de energ generacin, a, transmisin y distribuci n Residencial, comercial, industrial, hospitales, edificios, entretenimiento Alimentos, bebidas, farmac utico, textil, empaque, mquinas, gas y petr leo, qumica Mantenimiento, soporte cnico, t refaccionamiento, reparacin, entrenamiento, ingeniera
MANO DE OBRA
MAQUINARIA Y EQUIPO
SERVICIOS FINANCIEROS
Aparatos de baja tensin Conductores elctricos Transformadores y reguladores de voltaje Reactores de potencia
Exportacin
MEXICO: INDICADORES DE LAS MANUFACTURAS ELCTRICAS, 2003 (participacin en la Div VIII : Productos Metlicos Maquinaria y Equipo)
UNIVERSIDADES
COMPRAS DE GOBIERNO
Proy. Llave en mano Adquisiciones Obra Pblica
Empresas Integradoras CFE PEMEX LyFC Otros
Torres de transmisin
Financiamiento
Inversin
2.5%
Las manufacturas elctricas generan una proporcin de empleo mayor con respecto a sus requerimientos de inversin. Los empleos generados son de mayor calidad.
Produccin
4.1%
Exportaciones
5.9%
Empleo
9.6%
0%
2%
4%
6%
Fuente: INEGI
10%
12%
Algunas caractersticas de las manufacturas elctricas: Brinda empleo directo a 34 mil trabajadores e induce aproximadamente 5 veces ms de empleos indirectos Agrupa a 101 establecimientos, de las cuales 70% son PyMEs Concentracin de empresas en el Distrito Federal, Estado de Mxico y Nuevo Len
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Cables 28
usibles 1
otores 21 Re uladores 20
E t 36 7%
Fuente: INEGI
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... Convoco a todos los sectores y actores de la produccin a una gran alianza por el empleo, por la ocupacin productiva ...
Vicente Fox Quesada Ceremonia Conmemorativa del Da del Trabajo 01 de junio de 2003 12
Importancia de la cadena productiva Las manufacturas elctricas son aliadas del desarrollo nacional; seis razones lo sustentan: La amplia base de proveedores canaliza la derrama econmica de las grandes inversiones del sector elctrico nacional Genera empleos de mejor calidad que el promedio de la industria manufacturera Induce un alto valor agregado en sus procesos y servicios iene un efecto multiplicador en otras industrias de gran importancia para el pas Con la plataforma del mercado interno, alcanza una escala industrial para exportar y aportar divisas al pas, promoviendo la presencia de las manufacturas mexicanas en el exterior iene vnculos con mltiples empresas e instituciones de gran valor para el pas
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La amplia base de proveedores canaliza la derrama econmica de las grandes inversiones del sector elctrico nacional
El 48% de adquisiciones de CFE corresponden a bienes nacionales Por cada peso de adquisicin nacional se retornan al sector pblico,
cuando menos el 20%
Alta proporcin de empleo formal Brinda mayor estabilidad en el empleo Ofrece remuneraciones 13% superiores, que crecen por arriba de la
inflacin
Alta productividad de la mano de obra Cada ao da cabida a 250 profesionistas que se gradan de
universidades y centros tecnolgicos.
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Alta proporcin de valor agregado por peso de produccin equiere inversiones permanentes en maquinaria y equipo Constante desarrollo y adaptacin de tecnologa Aporta 4.1% a la produccin total de maquinaria y equipo
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Tornillos, Tuercas, emaches y Similares 0.3% Celulosa y Papel 12.3% Cartn y Cartoncillo 1.2% Pinturas, Barnices, Lacas 5.0% Productos Qumicos Bsicos Orgnicos 6.6% Productos Qumicos Bsicos Inorgnicos 7.1%
PVC 0.9%
Fuente: INEGI
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Con la plataforma del mercado interno, alcanza una escala industrial para exportar y aportar divisas al pas, promoviendo la presencia de las manufacturas mexicanas en el exterior
Liderazgo en diversas lneas de productos en Estados Unidos Creciente presencia en mercados de Centroamrica y El Caribe Vende insumos elctricos a otras industrias altamente exportadoras
(automotriz y electrodomsticos)
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Tiene vnculos con mltiples empresas e instituciones de gran valor para el pas
Vnculos
con
Impulsa
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... No basta con realizar obra pblica para estimular el mercado interno, requerimos incrementar la participacin de empresas nacionales.
Vicente Fox Quesada Ceremonia Conmemorativa del Da del Trabajo 01 de junio de 2003 21
Mxico es un mercado importante y en crecimiento para las manufacturas elctricas. El valor total del mercado, excluyendo el segmento de generacin, asciende a 2,115 millones de dlares En el periodo 1994-2003, el mercado ha crecido a una tasa promedio anual de 5.4%, aunque con un comportamiento muy errtico. El mercado de compras de gobierno ha sido el ms dinmico en los aos recientes, en gran medida por la participacin en proyectos PIDIREGAS. Es un mercado de gran inters para las empresas extranjeras.
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2 000 000
1 00 000
1 000 000
00 000
0 199 199 199 199 1998 1999 2000 2001 2002 200
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2000
PIDIREG %
Pri ado 4%
Ad uisiciones %
Pri ado 1%
2003
PIDIREGAS 41% Pri ado % Ad uisiciones 4%
Fuente: Estimaciones propias con datos de INEGI
24
20
20
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Mercados de manufacturas elctricas Hacia el ao 2015 el mercado para las manufacturas elctricas podra ascender a 3,799 millones de dlares.
MEXICO: CONSUMO NACIONAL APARENTE DE MANUFACTURAS ELECTRICAS, 1994-2015 1994(Miles de dlares)
8,000,000
6,000,000
4,000,000
2,000,000
1998
1994
2008
2004
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2002
2003
Escenario Escenario
2009
2012
2011
2013
2015
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Mercados de manufacturas elctricas En los ltimos 15 aos, las importaciones han multiplicado 2.7 veces su participacin de mercado.
MEXICO: PARTICIPACION EN EL MERCADO DE MANUFACTURAS ELECTRICAS (Porcentaje del total)
1987
Importado 18% Importado %
1994
Naciona % Naciona 2%
2003
Importado 49%
Naciona 1%
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Mercados de manufacturas elctricas Durante 2002 y 2003, la demanda de exportaciones a EUA se redujo drsticamente; las importaciones se aceleraron; el resultado, tenemos una balanza deficitaria
MXICO: BALANZA COMERCIAL DE MANUFACTURAS ELCTRICAS, 1994- 2003 1994(Miles de dlares).
t M t q i il s 1 200 000 1 000 000 800 000 600 000 400 000 200 000 0 -200 000 -400 000 -600 000 -800 000 1994 199 1996 199 1998 1999 2000 2001 2002 200 -102,721 -162,931 339,485 303,689 456,606 500,981 535,261 362,545 l i T f Di t ib R l C bl Aparatos e Control i T F ibl Accesorios lctricos Focos, t bos y bombillas
828,079 824,461
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Fuente: Estimaciones propias con datos de Secretara de Economa
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La cadena productiva enfrenta desequilibrios importantes en sus eslabones que finalmente se traducen en los mercados.
La proveedura nacional en el mercado interno ha disminuido notoriamente y se observa un acelerado crecimiento de las importaciones; las razones son diversas y tienen su origen en: Factores de competitividad-pas Factores de competitividad asociados a la cadena productiva Factores de competitividad vinculados directamente con las empresas
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INSUMOS
MANUFACTURAS
MERCADOS
Altos costo-pas para fabricar materias primas (p.e., precio de la electricidad, gas natural) Volatilidad en el tipo de cambio del peso frente al dlar Falta de proveedura nacional (p.e. algunos perfiles de acero muy especializados) Los efectos de las polticas de pases productores de materias primas que favorecen su integracin Dependencia de maquinaria, equipos y tecnologa del exterior Altos costos de intermediacin financiera Mayores costos en transportacin Insuficiente desarrollo de normalizacin de productos
Importaciones a precios dumping Trato desigual a empresas nacionales vs. empresas extranjeras Crecimiento de importaciones va los grandes contratistas Reducido volumen de obra pblica Demanda errtica e intermitente de grandes usuarios Contrabando, productos ilegales y que no cumplen con las normas Alto poder de negociacin de canales comerciales
MARCO NORMATIVO
Rezago en materia de normalizacin que deja descubierto al mercado interno y desprotegido al consumidor Restricciones de SHCP para la aprobacin de PIDIREGAS Controversias para medir el contenido nacional en los proyectos PIDIREGAS La Ley de Responsabilidad de Servidores Pblicos es un inhibidor en compras de gobierno Inefectividad de los procedimientos antidumping para prevenir prcticas desleales de comercio Insuficiente inspeccin y vigilancia en el cumplimiento de las normas
FINANCIAMIENTO
Limitado acceso al crdito y mayor costo del dinero respecto a pases competidores Restricciones presupuestales del Gobierno Federal que le obliga a buscar financiamiento diferido (PIDIREGAS) Garantas insuficientes y mayor riesgo-pas para las empresas Falta de fomento y crdito a PyMEs
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Factores que limitan la competitividad Aunado a estos factores, existen amenazas de su entorno que pueden agudizar an ms la prdida de mercados.
AMENAZAS
Incremento de importaciones dumping Insostenibilidad para cubrir los compromisos asumidos en los Pidiregas Mayor integracin productiva de manufacturas elctricas en pases con
ventajas en materias primas
32
33
Fortalezas y oportunidades de nuestra industria Pese a las adversidades, las manufacturas elctricas mexicanas tienen la amplia posibilidad de salir adelante; las razones son:
El mercado contina creciendo en prcticamente todos sus segmentos Tenemos una amplia capacidad instalada en las empresas Existen inversiones realizadas en las empresas que pueden madurar Contamos con mano de obra calificada y de alta experiencia en el Conocemos el funcionamiento y caractersticas de los mercados Tenemos una fuerte presencia en el mercado de EUA Contamos con la voluntad de las autoridades para impulsar esta
industria
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sector elctrico
Fortalezas y oportunidades de nuestra industria El mercado de manufacturas elctricas puede crecer a un ritmo mayor; se avizoran oportunidades que habr que aprovechar con cabalidad.
OPORTUNIDADES
Reconversin industrial en equipos de automatizacin Sustitucin de equipos de baja eficiencia energtica Impulso a los programas de vivienda Investigacin y desarrollo en las empresas Traducir la prospectiva tecnolgica Reformas estructurales en el pas
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7. ENTORNO MUNDIAL
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Entorno mundial Las acciones futuras para manufacturas elctricas nacionales deben partir del reconocimiento de algunas tendencias en el mercado mundial Sobrada capacidad instalada mundial Creciente inversin en China que en prximos aos le permitir ampliar su presencia en los mercados internacionales Polticas para favorecer el contenido nacional en otros pases Mercados abiertos pero con fuertes barreras no arancelarias Intensificacin de la competencia entre pases que son lderes mundiales en mercados en vas de desarrollo El surgimiento de nuevos actores en el comercio mundial de manufacturas elctricas (pases de Europa del Este, India, Pakistn) El financiamiento como elemento central para conquistar mercados
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2000
2002
3 2003
2004
9 2009
1994 1 199 4
1999 1
2011 11
Importaciones
Fuente: Estimaciones propias
Proveedura Nacional
2015 15
2001 1
5 2005
6 2006
2007 7
8 2008
2010 1
1 5 1995
1996 1 6
1 7 1997
1998 1 8
1 2012
2013 13
2014 1
500,000 5 ,
1,000,000 1, ,
1,500,000 1,5 ,
, , 2,000,000
,5 , 2,500,000
3,000,000 3, ,
3,5 , 3,500,000
, , 4,000,000
,5 , 4,500,000
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El PIB nacional crecer al 0.9% anualmente La proveedura nacional caer 6.8% al ao Las importaciones se incrementan 7.7% al ao
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2001
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2008
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t
Fuente: Estimaciones propias
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du N
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El PIB nacional crece 2.2% al ao La proveedura nacional crece 11.8% anualmente Las importaciones decrecen 0.4% anual
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Importaciones
Fuente: Estimaciones propias
Proveedura Nacional
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El PIB nacional crece 1.8% anualmente La proveedura nacional crecer 9.6% al ao Las importaciones disminuirn 0.06% al ao
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)2 )1 )
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9. PLAN ESTRATEGICO
Una visin sin accin no pasa de ser un sueo. Accin sin visin slo es un pasatiempo. Pero una visin con accin puede cambiar el mundo.
Joel E. Barker
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Plan estratgico
El plan estratgico se construye a partir de una Visin y objetivos puntuales; establece las lneas estratgicas y los principales proyectos-meta que darn rumbo a la agenda de desarrollo a favor de la industria.
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Plan estratgico VISION DE DESARROLLO AL AO 2015 Hacia el ao 2015, las manufacturas elctricas de Mxico ser una de las industrias ms dinmicas y de alta contribucin al fortalecimiento del sector energtico nacional. Se distinguir por su derrama econmica y creciente innovacin tecnolgica, con una orientacin al desarrollo integral del mercado, tanto en compras de gobierno como en mercados privados, y una creciente plataforma de exportacin. Se fortalecer como el principal proveedor de la industria elctrica nacional, con un marco regulatorio cada vez ms claro y efectivo, que favorezca la cooperacin y no la confrontacin. Forjar sinergias con sus proveedores, clientes y prestadores de servicios para ofrecer mejores productos de alta calidad y diferenciacin, a precios competitivos a nivel mundial. Se distinguir por ser una industria propositiva y colaboradora de los tres poderes de la Unin y promotora de la cohesin empresarial en Mxico.
45
Plan estratgico
Aprovechar la oportunidad del crecimiento del sector elctrico nacional para impulsar desarrollo y derrama econmica en beneficio de los mexicanos
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Plan estratgico OBJETIVOS Derivado de esta visin, hacia el 2015, los objetivos puntuales para la cadena productiva son, en orden de prioridad: Incrementar de manera sostenida el tamao del mercado nacional de manufacturas elctricas a una tasa media anual de 6% Elevar la participacin de mercado de la proveedura nacional en Mxico, de 51 a 75%. Generar mil empleos directos anuales permanentes de mejor calidad e inducir 5 mil empleos indirectos en la cadena productiva Aumentar la participacin de 11 a 15% de las PyMEs en el valor de la proveedura de manufacturas elctricas y servicios Ampliar las exportaciones nacionales de 750 a ms de 1,500 millones de dlares, con una plataforma diversificada en segmentos y pases
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Plan estratgico
LINEAS ESTRATEGICAS
48
Plan estratgico
1
a.
ATENCION INMEDIATA-URGENTE INMEDIATACombate a la ilegalidad y a la evasin fiscal de proveedores extranjeros y comercializadores que importan productos a Mxico CANAME Empresas SAT PGR SHCP Cruzada nacional para retirar del mercado los equipos elctricos de baja tensin que no cumplen con las normas y atentan contra la seguridad de los consumidores, e impulsar a las empresas certificadas con ISO 9000 y 14000 CANAME Empresas PROFECO PGR SECON Asegurar una medicin efectiva del criterio de contenido nacional en los proyectos Pidiregas para que cumpla su cometido CANAME SECON SFP SENER PEMEX CFE Promover acciones preventivas industria-gobierno para inhibir prcticas de dumping en el mercado domstico; actuar en los casos documentados CANAME Empresas SECON Asegurar el cumplimiento y permanencia de las leyes (LAASSP y LOPSRM), reglamentos y criterios para ofrecer un trato, al menos igual, al proveedor nacional en adquisiciones de las entidades de gobierno
CANAME SECON SFP SENER PEMEX CFE
b.
c.
d.
e.
OTROS
f. Implementar prcticas presupuestales con ejercicios multianuales que permita reducir la demanda errtica e intermitente de manufacturas elctricas SHCP SENER CFE PEMEX LYFC
49
Plan estratgico
Instrumentar y asignar apoyos especficos a las actividades empresariales del sector
ATENCION INMEDIATA-URGENTE INMEDIATAa. Disear un Programa Nacional de Financiamiento al Desarrollo de Manufacturas Elctricas que combine fondos de largo plazo de fuentes privadas y de la banca de desarrollo, con acentuacin en la integracin de cadenas productivas CANAME Empresas NAFIN BANCOMEXT SHCP Profundizar en los convenios con instituciones educativas y centros de investigacin para el desarrollo de proyectos y/o prototipos para la industria elctrica nacional
CANAME CONACYT IEE CFE LYFC
b.
c.
Apoyar y fomentar el cumplimiento de normas y una cultura de ahorro de energa, con incentivos para la sustitucin de equipos de baja eficiencia energtica
CANAME Empresas FIDE SHCP SENER
d.
Revisar la posible desgravacin de las fracciones arancelarias incluidas en el Prosec de la industria elctrica, para reducir el costo de insumos que se importan y no son fabricados en Mxico
CANAME Empresas SECON
50
Plan estratgico
Instrumentar y asignar apoyos especficos a las actividades empresariales del sector
OTROS
e. Promover proyectos conjuntos con la industria de la vivienda, turismo, autopartes y elctronica
CANAME Empresas
f.
Impulsar la evolucin de las instalaciones y productos elctricos hacia tecnologas que integran voz-datos-imagen
CANAME Empresas
g.
Traducir la prospectiva tecnolgica de la industria a programas especficos de innovacin y desarrollo con grandes usuarios y su industria proveedora
CANAME CONACYT IEE CFE LYFC
51
Plan estratgico
3
a.
ATENCION INMEDIATA-URGENTE INMEDIATADisear productos financieros competitivos especiales a PyMEs, que faciliten su insercin en la cadena productiva CANAME Empresas NAFIN BANCOMEXT Devolucin inmediata de impuestos a PyMEs para no afectar su capital de trabajo
SHCP SAT
b. c.
Adecuar leyes, reglamentos y criterios para impulsar el desarrollo e innovacin tecnolgica en las empresas PyMEs
CANAME SECON SFP SENER PEMEX CFE
OTROS
d. Promover proyectos especficos de exportacin e integracin industrial con pases de demanda madura
CANAME Empresas BANCOMEXT SECON
e.
Promover integracin de demanda y outsourcing de servicios para PyMEs con el objeto de abaratar sus costos CANAME Empresas Apoyar la capacitacin e intercambio de mejores prcticas de administracin y mejora contnua
CANAME Empresas
f. g.
Crear una red de expertos que generen proyectos, visiones y opiniones especficas para el desarrollo de productos para PyMEs. CANAME Empresas 52
Plan estratgico
4
a.
ATENCION INMEDIATA-URGENTE INMEDIATAAdecuar la estructura y recursos de CANAME para responder a las necesidades del plan estratgico de la industria CANAME Promover la creacin de un Grupo de Trabajo integrado por industriales y dependencias del Ejecutivo Federal (y en su caso legisladores) para ejecutar sin dilacin la agenda de la industria
CANAME SECON SENER PEMEX CFE CONGRESO BANCOMEXT NAFIN
b.
c.
Desarrollar un cabildeo tcnico, informacin y documentos necesarios para apoyar el punto anterior CANAME Empresas
OTROS
d. Implementar un programa de comunicacin sobre la contribucin de las manufacturas elctricas al desarrollo nacional, aprovechando los espacios de representacin empresarial formales, la tecnologa y medios de informacin CANAME Impulsar la conformacin de una Cuenta Satlite para las Manufacturas Elctricas que brinde informacin permanente sobre los diferentes mercados y eslabones de la cadena productiva
CANAME SECON INEGI
e.
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Plan estratgico
Los programas-meta expuestos son numerosos pero todo son necesarios para impulsar la competitividad.
Algunos son posibles de alcanzar rpidamente con voluntad y organizacin, otros requerirn madurar para hacerlo realidad.
Invitamos a todos a sumarse al esfuerzo de fortalecer la cadena productiva de las manufacturas elctricas.
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