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Qu es un plan de negocios?
1. Un plan de negocios es una herramienta estratgica fundamental y un esquema de razonamiento de un negocio. 2. Un plan de negocios es un documento escrito que recoge las claves que nos van permitir gestionar eficazmente negocio o empresa. 3. - Un plan de negocios es una herramienta para: - Planear el futuro inmediato y de largo plazo de una compaa - Asignar recursos eficientemente - Enfocarse y dar seguimiento a temas clave - Prepararse para atacar problemas y oportunidades de la compaa, la industria y el entorno competitivo nuestro
Plan de Negocios
Cul es la situacin actual en la que nos encontramos? Hacia dnde queremos y podemos ir? Cmo llegaremos all? Quin har que y en qu tiempo? Cmo se controla? Cunto costar y qu riesgos enfrentamos? Cunto ganaremos con todo esto?
Plan de Negocios
Objetivos Para cumplir con los objetivos se requiere: Claridad Objetividad Consistencia Definir visiones comunes para el grupo de trabajo Obtener financiamiento Brevedad El Plan de Negocios es la Tarjeta de Presentacin Lenguaje uniforme y no tcnico
Qu es un plan de negocios?
2 propsitos primarios de un plan de
Externo: conseguir financiamiento (socios / bancos / etc.) negocios: Interno: plan estratgico que gua el accionar de la empresa
Finalidad de la presentacin de Plan de Negocios:
Conseguir financiamiento.
Qu es un plan de negocios?
A quin va dirigido un plan de Uso Interno: negocios?
Al Directorio, Gerente y otros ejecutivos de alto rango de cualquier institucin: analizarn su estrategia, viabilidad, su rendimiento, la amenaza a
sus puestos y la oportunidad de consolidar su prestigio.
Uso Externo:
Bancos: indagarn sus riesgos, los retornos, las garantas y el flujo de efectivo
para la devolucin.
Inversores varios: estudiarn su retorno sobre la accin y si ella subir de valor en el tiempo. Socios comerciales: investigarn si es confiable, si genera valor. Familiares y amigos: se preguntarn si recuperarn su dinero. Jurados: analizarn la originalidad y sustentabilidad del proyecto.
Qu es un plan de negocios?
Quin debe hacer un plan de negocios? Start up (nuevo lanzamiento/nueva empresa) Pymes Medianas y grandes empresas
.que ya se encuentran en funcionamiento
por qu fracasan la mayora de los nuevos emprendimientos?poco preparada para llevar adelante un negocio. Falta de Management: gente
Falta de planificacin: muchos empresarios creen que el xito de un negocio se basa en una buena idea. Inician proyectos sin tener un plan, objetivos, estrategias
Qu es un plan de negocios?
Qu es un plan de negocios?
falta de planificacin: consecuencias
Falta de control Excesivas situaciones imprevistas Inexistencia de una medida para controlar el verdadero xito o fracaso de la gestin Falta de una gua de accin clara y precisa Peligrosa visin a corto plazo Falta de criterios para decidir las inversiones y gastos
Qu es un plan de negocios?
Qu es un plan de negocios?
Bases para un buen negocio
Idea + equipo de trabajo + red de contactos + PLANIFICACIN =
negocio exitoso
tabla de contenidos
No existe una receta nica para armar un plan de negocios, pero hay secciones que no deberan faltar en la realizacin del mismo:
A. B. C.
Cartula: nombre del proyecto, fecha, a quienes y por quienes es presentado. Resumen ejecutivo: una sntesis, en no ms de 1 pgina, de los principales aspectos del proyecto y el
objetivo de presentacin. 1.
Cuerpo principal: la informacin relevante para evaluar el proyecto, organizada por temas o captulos
Descripcin general de la compaa
1. 2. 3. 4. Aspectos Generales Productos y Servicios Recursos e Inversiones Organizacin y Management Plan de operaciones Plan de marketing Capital y Estructura Plan financiero
2. 3. 4.
Factibilidad Tcnica
1. 1. 1. 2.
D.
Anexos: informacin complementaria, grficos, documentos, planos, curriculum de los managers, etc.
cartula
Nombre del proyecto Fecha A quines es presentado? Por quienes es presentado? Clusula de confidencialidad
A. Cartula B. Resumen Ejecutivo C. Cuerpo Principal 1. Descripcin general de la ca. 2. Factibilidad tcnica 3. Factibilidad comercial
resumen ejecutivolo
Es una parte fundamental del plan de negocios ya que tiene por objetivo captar la atencin del lector y facilitar la comprensin de la informacin que el plan contiene. Es por ello que debe prestarse especial atencin a su redaccin y presentacin. Es en esencia, una versin resumida de todo el plan de negocios (no es la introduccin). Es una breve sntesis de los aspectos ms importantes del proyecto. A travs del resumen ejecutivo el lector deber tener una nocin de lo que luego se presentar en detalle. A pesar de que aparece al comienzo del plan de negocios debe ser hecho al final del proceso (despus de haber analizado todos los puntos). Su extensin es clave: no ms de 1 pgina.
A. Cartula
ultimo!
Gran parte de la responsabilidad de que el lector lea ms all de la primer hoja recae en el resumen ejecutivo. Debe motivar la atencin del que va a leerlo.
Aspectos Generales
negocio
En forma sinttica debe describir el negocio (servicio, manufactura, retail) y sus productos/servicios, quienes los compran y por qu, el actual estado de la industria y donde encaja la compaa dentro de esa industria. Historia: Su actual estado: Est comprando un negocio existente? Est formando una nueva compaa? Est expandiendo negocios actuales?
A. Cartula B. Resumen Ejecutivo C. Cuerpo Principal
1. Descripcin general de la ca. 1. Aspectos generales 2. Productos y servicios 3. Recursos e Inversiones 4. Organizacin y management 2. Factibilidad tcnica 3. Factibilidad comercial 4. Factibilidad econmica y financiera D. Anexos
negocio
servicios
diseo modelos
descripcin detallada ciclo de vida valor agregado canales de distribucin aspectos accesorios
garanta servicio post-venta
tamao materiales
A. envaseCartula B. Resumen Ejecutivo C. Cuerpo Principal 1. Descripcin general de la ca. 1. Aspectos generales 2. Productos y servicios 3. Recursos e Inversiones 4. Organizacin y management 2. Factibilidad tcnica 3. Factibilidad comercial 4. Factibilidad econmica y financiera D. Anexos
Definicin
usos / beneficios
recursos e inversiones
negocio
Debe mostrar cules son los recursos necesarios para poner en marcha el proyecto y dnde y cmo se obtendrn (compra, alquiler, contratacin de especialistas, etc). Los rubros que deben describirse dependen de las particularidades de cada proyecto, pero algunos de los que normalmente forman parte de cualquier proyecto son:
1. Aspectos generales 2. Productos y servicios 3. Recursos e Inversiones 4. Organizacin y management 2. Factibilidad tcnica 3. Factibilidad comercial
4. Factibilidad econmica y financiera Investigaciones de mercado D. Anexos Publicidad y promocin Inscripciones, registros y licencias
recursos e inversiones
negocio
Las alternativas bsicas de financiamiento son: el capital ajeno, obtenido a travs de prstamos o inversin, y el capital propio de la o las personas o empresas que realizan el plan.
1. Descripcin general de la ca. 1. Aspectos generales 2. Productos y servicios 3. Recursos e Inversiones 4. Organizacin y management 2. Factibilidad tcnica 3. Factibilidad comercial 4. Factibilidad econmica y financiera D. Anexos
negocio
El management: clave de un plan Quines son stas personas? De dnde son los fundadores? de negocios
Dnde han estudiado? Dnde han trabajado y para quin? Qu han logrado -a nivel profesional y personal- en el pasado? Qu experiencia tienen que sea directamente relevante con la oportunidad que estn persiguiendo? Cul es su reputacin dentro de la comunidad empresarial? A. Cartula Qu capacidades, habilidades y conocimientos tienen? B. Resumen Ejecutivo Quin mas tiene que pertenecer al equipo? C. Cuerpo Principal Estn preparados para contratar a personas de gran calidad? 1. Descripcin general de la ca. Cmo respondern a la adversidad? 1. Aspectos generales
2. Productos y servicios 3. Recursos e Inversiones 4. Organizacin y management 2. Factibilidad tcnica 3. Factibilidad comercial
Tienen el valor necesario para tomar las decisiones difciles que inevitablemente tendrn que tomar? Estn comprometidos con esta empresa?
Son realistas sobre las oportunidades de xito de la nueva empresa y acerca 4. Factibilidad econmica y financiera de las tribulaciones a las que se enfrentarn? Cules son sus motivaciones?
D. Anexos
En esta etapa debe mostrarse una evaluacin que demuestre que el negocio es posible de poner en prctica y de sostenerse, de acuerdo con lo enunciado en el plan. Se deben proporcionar evidencias de que se ha planificado cuidadosamente, y de que se han contemplado los problemas que involucra poner en marcha el proyecto en cuestin y mantenerlo en funcionamiento. es posible ponerlo en prctica planificacin adecuada
factibilidad tcnica
cuerpo principal
Plan de negocios Plan de negocios
La enumeracin de los principales aspectos a resolver y una propuesta de solucin para cada uno de ellos ayuda a demostrar la factibilidad del proyecto.
C. Cuerpo Principal 1. Descripcin general de la ca. 2. Factibilidad tcnica 3. Factibilidad comercial 4. Factibilidad econmica y financiera D. Anexos
factibilidad comercial
Qu es un Plan Comercial?
cuerpo principal
Es el proceso de planificacin que permite analizar e investigar las oportunidades de mercado, seleccionar el mercado meta, disear las estrategias de Marketing y elaborar los programas de accin de Marketing necesarios para su implementacin
A. Cartula B. Resumen Ejecutivo C. Cuerpo Principal 2. Factibilidad tcnica 3. Factibilidad comercial D. Anexos
DEFINICION ESTRATEGICA
PLANO TACTICO
5) Segmentacin / Targeting 6) FODA 7) Key Issues 8) Objetivo de Marketing 9) Posicionamiento- Brand Character 10) Estrategia Central de Marketing
11) Estrategias de Soporte/ Acciones 12) Important Left Out & Nice to Have/ 13) Anexos
DEFINICION ESTRATEGICA
PLANO TACTICO
Key Learnings
Aprendizajes internos: lanzamientos exitosos, marcas fracasadas, comunicacin defectuosa, mejoras de producto. Aprendizajes externos: experiencias del mercado, campaas de competidores, principales jugadores. Importante!: no cometer los mismos errores.
Evoluciones
Entorno Macro:
Anlisis de 5 aos: evolucin de variables econmicas, sociales polticas.
Entorno Micro:
Anlisis de 5 aos: evolucin de la competencia principales acciones-, del perfil de los consumidores, de los segmentos, de las ventas.
DEFINICION ESTRATEGICA
PLANO TACTICO
Segmentacin y Targeting
Definicin del segmento / nichos del/los mercados (Segmentacin):
dividir el mercado por sexo, edad, nivel de ingreso, educacin, ocupacin, tamao de familia, geogrfico, estilo de vida.
Segmentacin y Targeting
Mercado Potencial Total
Filtro Demogrfico
Mercado Atendible
Filtro Psicolgico
Mercado Factible
Filtro de Adopcin
Target
Filtro de participacin
Anlisis FODA
Matriz FODA
Ejemplo: un equipo gerencial sobresaliente es un FORTALEZA, siempre y cuando este no pertenezca a sus competidores, AMENAZA.
Key Issues
Son los Factores Crticos que pueden hacer fracasar su Plan.
Definir las principales premisas y Amenazas que afecten la integridad de su plan. Anlisis de sensibilidad.
Posicionamiento
Se trata de ubicar la marca en la mente de los consumidores, es la forma en que queremos que los consumidores piensen sobre nuestra marca.
DEFINICION ESTRATEGICA
PLANO TACTICO
11) Estrategias de Soporte/ Acciones 12) Important Left Out & Nice to Have/ 13) Anexos
PRODUCTO/SERVICIO
Explica cules son los beneficios que la empresa generar para los potenciales clientes. Debe incluir una descripcin objetiva del producto/servicios con sus caractersticas tcnicas, descripcin de packaging, y marcar las diferencias entre el propio producto y el de la competencia.
PRECIO
Fija el precio de comercializacin del producto o servicio y su correspondiente fundamentacin. En caso de que los precios sean menores a los de la competencia se debe explicar el porqu (eficiencia produccin, menores costos laborales, de distribucin, etc.) Si los precios fueran mayores habr que explicarlos en trminos de novedad, calidad, garanta, prestaciones de servicio.
D I S T R I B UC I N
Es importante analizar cules sern los canales de distribucin: la forma de ir al mercado y estar en contacto con los consumidores. Se debe especificar si la distribucin se har en forma directa o si actuarn intermediarios para que el producto llegue al consumidor final.
Plan Financiero
Objetivo: mostrar
Cmo se va a obtener el capital necesario para poner en marcha el negocio Cmo se va a sostener el funcionamiento Cmo se va a financiar el crecimiento de ste
A. Cartula
El propsito del plan financiero es calcular cunto dinero es necesario para poner el negocio en marcha y reflejar anticipadamente la performance financiera de la compaa a travs de proyecciones crebles y
1. Descripcin general de la ca. 2. Factibilidad tcnica 3. Factibilidad comercial 4. Factibilidad econmica y financiera D. Anexos
comprensivas.
Plan Financiero
consejos importantes:
Abrir esta seccin del plan de negocios resumiendo brevemente las principales proyecciones que luego se estudian en detalle
que sustenten las principales aseveraciones Ventas, Costos, Activos, Pasivos, Patrimonio Neto, etc...
Los grficos ayudan a la comprensin de la informacin
Plan Financiero
consejos importantes:
Presentar un ofrecimiento al potencial inversor / acreedor. Muchos planes de negocio fallan en este rea.
En forma directa debe detallarse que se est buscando X cantidad de deuda, con un perodo de repago de X perodos de tiempo, ofreciendo X tasa de inters; o bien que se est buscando X cantidad de dinero a travs de la emisin de X cantidad de acciones, a X precio por accin, que constituye el X por ciento de la compaa.
Plan Financiero
consejos importantes:
Los supuestos en los que se basan las proyecciones deben definirse en forma clara y concisa. Es muy importante, ya que slo considerando la validez y racionalidad de estos supuestos es que los nmeros tienen o no sentido. Pueden presentarse como planes por separados o como notas al pie de pgina.
Plan Financiero
Informacin que debe presentar todo plan de negocios
PROYECCIONES FINANCIERAS Estados de Resultados proyectados Flujos de Fondos proyectados Balance General proyectado
El plan financiero es el menos flexible en trminos de formato, la mayora de estos documentos estn normalizados, por lo que no es un problema obtener un modelo para desarrollar.
Plan Financiero
Informacin que debe presentar todo plan de negocios
PAYBACK RATIO VAN TIR BREAK EVEN POINT
Indicadores para medir los resultados del negocio
Anlisis de
Sensibilidad
En todo proyecto se trabaja con algunos factores sobre los que se tiene poder de decisin (variables controlables), y otros sobre los que slo se pueden realizar estimaciones (variables no controlables). Algunas de las variables controlables incorporadas al plan son:
Anlisis de
Sensibilidad
Los inversores siempre quieren saber cmo se afectar el valor de su
Se debe tener en claro: cules son y qu impacto generan en el valor del negocio.
Ejemplos: cambios en ingresos por menores ingresos, menor crecimiento del esperado, diferentes tipos de cambio de la moneda, demora en el lanzamiento comercial, etc.
Anlisis de
Sensibilidad
El flujo de fondos refleja, en consecuencia, una cantidad de supuestos sobre el comportamiento de las variables. El anlisis de sensibilidad es una tcnica que permite evaluar el impacto de las modificaciones de los valores de las variables ms importantes sobre los beneficios y, consecuentemente, sobre la tasa de retorno. Los resultados de este tipo de anlisis suelen incluirse en el Plan de Negocios, ya que saber cules son las variables ms sensibles, es decir las que ms afectan los resultados del proyecto en caso de modificarse, es til para tomar decisiones.
Plan de Negocios
Finalmente, tanto en la presentacin Escrita como en la Oral, se debe dejar muy claro seis puntos:
Quin es Usted y quin lo har? Qu quiere Hacer? Cmo lo Har? Cundo y donde est su punto de Equilibrio? Cunto dinero se necesita y cmo se devolver? Qu queda -$- para los interesados?