Sunteți pe pagina 1din 12

Proiect Managementul

strategic
PRESA TASI CRISTINA
ECONOMIA FIRMEI ANUL III
PROF.COORDONATOR -BARBU CORINA
S.C. DANONE SRL
CUPRINS
1. Prezentarea generală a firmei
2. Clienti
3. Concurenții Danone
4. Furnizorii Danone
5. Promovarea produselor Danone
6. Analiza SWOT
7. Strategia Danone
8. Bibliografie
Prezentarea generală a firmei

Nume DANONE - PRODUCTIE SI DISTRIBUTIE DE PRODUSE ALIMENTARE SRL

CUI 8961927

Registrul Comertului J40/9619/1996

Infiintata in 1996

Tip societate Societate cu Raspundere Limitata - SRL

Cod CAEN 1051

Activitate Fabricarea produselor lactate si a branzeturilor (rev 2)


- Compania Danone România face parte din Grupul Danone (care deţine 65% din capitalul companiei), unul din liderii mondiali în industria
alimentară (numărul 1 mondial pe piaţa lactatelor proaspete şi a apei îmbuteliate, numărul 2 mondial pe piaţa biscuiţilor şi produselor
cerealiere).
- În România, compania şi-a început activitatea de import şi distribuţie în anul 1996, iar primele iaurturi produse în România au fost lansate pe
piaţă în 1999 (Natural, Delicios, Natural de Băut). În prezent, Danone România se situează pe locul 93 în topul celor mai valoroase companii
din România (114 milioane €).
-Dacă iniţial s-a valorificat doar unul din segmentele de piaţă acoperite de firma Danone pe plan internaţional şi anume piaţa lactatelor
proaspete (în prezent Danone România deţinând aproximativ 50% din volumul aceste pieţe), într-un timp nu foarte îndelungat, compania a
pătruns în România şi pe celalalte două pieţe, cea a apelor îmbuteliate şi cea a biscuiţilor şi produselor cerealiere, unde însă – aflându-se în
stadiul de început – deţin o pondere mult mai mică.
-Producţia locală, adaptată la cerinţele consumatorului romȃn, este esenţială pentru dezvoltarea afacerii Danone în România, însă compania
intenţionează să lărgească piaţa românească cu noi categorii de produse, axându-se pe extinderea capacităţilor de producţie existente în funcţie
de solicitările pieţei şi mai puţin pe achiziţionarea altor unităţi de producţie.
Clienti
Iaururile existente pe piaţă se adresează unor segmente de consumatori diferite. Astfel tipurile de segmentare folosite sunt pentru stabilirea
clientilor tinta sunt: vârsta, sex, mediul de provenienţă, gospodărie
În funcţie de vârstă, avem următoarele segmente de piaţă:

Copii între (2 – 12 ani) Copii preferă în general iaurtul cu fructe, vanilie, ciocolată sau pe cele inghetate

Adolescenţi (13 – 23 ani) tinerii preferă iaurtul cu fructe , si pe cel simplu


Adulţi (24 – 50 ani) iaurtul cu cereale, cel dietetic şi cel simplu se adresează în general adulţilor

Vârsta a treia peste 50 ani bătrânii consumând iaurt simplu


In functie de sex:
Feminin În privinţa consumului de iaurt o pondere mai ridicată o deţin persoanele de
sex feminine,acestea preferând iaurturile dietetice sau pe cele cu fructe
Masculin În rândul bărbaţilor se observă o cerere în creştere pentru iaurtul cu cereale,
care ajută la o mai bună digestie, fiind consumat de către persoanele cu o viaţă
socială activă, care nu au timp săîşi prepare o masă sănătoasă

In functie de mediul de provenienta:

Mediul urban Produsele Danone este consumat cu precădere de către persoanele din mediul
urban

Mediul rural Persoanele din mediul rural consumă, în general, iaurt produs în gospodărie.
Concurenții Danone
• Principalii concurenti Danone sunt: Albalact, Prodlacta, Covalact, Dorna,
Friesland. Compania Albalact, care a iesit in evidenta pe piata prin produsele
Fulga destinate indeosebi copiilor, si Zuzu destinate adolescentilor si adultilor
tineri. LaDorna poseda doua sub-branduri ce segmenteaza publicul-tinta pe criterii
demografice: Laptic,destinat copiilor si Lady Milk 6, destinat femeilor. Friesland
Romania SA este cel mai mare producator de pe piata laptelui de consum, cu
doua branduri importante in portofoliu: Milli si Oke!.Unul dintre ce mai noi
concurenti ai Grupului Danone este Tnuva. Alti concurenti importanti sunt si
firmele locale producatoare de lapte, cum ar fi Prodlacta sau Lactate Harghita.
Furnizorii Danone

În prezent, compania lucrează cu 107 furnizori, selecţia acestora având la bază un Pentru Danone România calitatea produselor începe cu condiţiile de viaţă şi
audit al fermei şi al calităţii laptelui produs, audit care cuprinde 42 de criterii. Un potenţialul animalelor din fermă şi continua cu igiena mulsului, stocarea la rece a
alt element care încurajează respectarea standardelor este sistemul de plată utilizat laptelui, colectarea şi întregul proces de fabricaţie. Respectând tradiţia Grupului
de Danone în relaţia cu furnizorii, sistem propriu care stimulează fermierii să la nivel internaţional, încă de la intrarea pe piaţa românească, Danone tratează
livreze lapte de cea mai bună calitate. Danone are în dotare un laborator modern, furnizorii ca adevaraţi parteneri, oferindu-le programe şi soluţii prin care le
care efectuează analiza zilnică a probelor de lapte de la toţi fermierii. sustine dezvoltarea.
Danone a introdus un sistem de bonusuri care încurajează fermierii, rezultatele
Laptele este constant verificat de experţii Danone atât la sursă cât şi pe intregul analizelor de calitate şi igienă îmbunătăţindu-se în mod vizibil. Sistemul a oferit
flux de colectare şi procesare, specialiştii Danone efectuând anual peste 50.000 resurse financiare pentru fermieri, aceştia investind mai departe în creşterea
controale ale calităţii. De asemenea, Danone România dezvoltă o serie de calităţii laptelui. Potrivit reprezentanţilor firmei, toţi furnizorii Danone sunt
programe al căror scop este acela de a încuraja dezvoltarea durabilă a fermelor audiaţi, absolut toată cantitatea, fie că provine de la fermă, fie de la centrul de
familiale româneşti care au între 70 si 350 capete vaci. În fiecare an, Danone colectare fiind verificată.
România premiază cei mai valoroşi furnizori de lapte după un sistem propriu de
evaluare, ale cărui criterii respectă standardele Uniunii Europene în ceea ce
priveşte calitatea laptelui.
Promovarea produselor Danone
Mişcare surprinzătoare pe piaţa promovării
brandurilor. Danone este marca pentru care s-a
cheltuit cel mai mult în primele cinci luni ale anului
2007. Potrivit tarifelor oficiale din mass-media (rate
card) compania a alocat peste 300 de mii de dolari
pentru reclame la radio, televizor sau în presa scrisă.
În urmă cu câţiva ani, brandul ocupa doar locul 25.
În pas cu creşterea consumului de produse
lactate, s-a intensificat şi publicitatea ce li se face. În
mod deosebit, Danone domină piaţa publicităţii, cu
sume importante de bani aruncaţi în luptă. Banii nu
sunt totul fără motivarea şi imaginaţia creatorilor de
spoturi de publicitate. Prin publicitate se asigura mai
ales creşterea vânzărilor de produse existente unor
clienţi fideli şi mai puţin achiziţionarea de mărfuri noi,
aşadar, publicitatea are o funcţie de reamintire şi mai
puţin una de informare. Pe lângă publicitatea de
reamintire, destinată să menţină un produs în atenţia
permanentă a consumatorilor, lansările de produse
sunt deasemenea oportunităţi pentru o publicitate
intensă.
Tabel :Top publicitate la iaurt Danone

Brand Număr spoturi Valoare euro

Danone Activia 8.834 140.420


Danone Actimel 6.869 86.350
Danone Frutissima 4.865 66.300
Analiza SWOT
Puncte forte: Puncte slabe:
 
  -Preturile produselor comercializate in Romania sunt mai
-Societatea beneficiază de un management modern; mari in comparatie cu cele ale concurentei;
-Structura organizaţională a societăţii este modernă, cuprinzând  
sectoarele, secţiile şi compartimentele necesare unei întreprinderi -Compania a avut de suferit in urma scandalului de
moderne; contaminare cu dioxina a iaurtului Danone Delicios fapt
-Gama diversificata de produse(lactate,biscuiti,apa ce a determinat o scaderea drastica a vanzarilor;
-Societatea prin produsele sale şi preţurile atractive ale acestora, are o  
imagine favorabilă pe piaţă, situându-se printre liderii de piaţă.
-Aspect comercial modern;
-Sisteme de promovare inovatoare,canale de distributie variate.
 
 

Oportunități: Amenințări :
   
  -Fluctuaţiile monedei naţionale faţă de moneda EURO
-Extinderea retelelor de hyper-marketuri gen Real , Kaufland, Cora, sau DOLAR;
Billa;  
  -Aparitia pe piata lactatelor din Romania a unei noi marci
  si nume TNUVA, imediat dupa scandalul “Dioxina” ce a
-Fiind in Uniunea Europeana, , Danone Romania isi poate extinde piata, dus la scaderea vânzării.
devenind un centrul de export pentru tarile din zona ( Moldova si  
Bulgaria) dar si acapararea unor noi piete din Uniune; -Securitatea alimentara constituie o prioritate absoluta,
  compania Danone fiind nevoita de a realiza permanent
  teste ale produselor sale la laboratoarele specializate din
Europa
 
 
STRATEGIA DANONE

•Obiectivul strategiei Danone este de a identifica nevoile specifice ale consumatorilor care pot fi
satisfacute de posibilitatile si resursele Danone si pe aceasta baza sa se dezvolte un mix de produse care sa
satisfaca aceste nevoi dar si sa aduca întreprinderii un avantaj competitiv sustinut (profituri pentru o perioada
cât mai îndelungata de timp).
•Linia de produse Danone este formata dintr-un grup omogen de produse care sunt strâns înrudite, servind
aceeasi clasa de nevoi si care sunt destinate, de regula, aceluiasi grup de consumatori, având modalitati de
ambalare, promovare si desfacere similare si care intra în aceeasi categorie de pret.

• La crearea unui nou produs specialistii Danone tin seama de faptul ca avantajele solicitate de consumatori
pot fi oferite de mai multe categorii de produse. Specialistii Danone considera ca o strategie de succes în
domeniul produsului este cea care "ajuta" consumatorul sa aleaga produsul întreprinderii respective si nu pe
cel al concurentei.
Bibliografie

1. www.danone.ro
2. www.wikipedia.com

S-ar putea să vă placă și