Proyecto Final

Chimbote, Julio del 2011

PARTICIPANTES WALTER VARGAS MARQUEZ VANESSA GAMBOA CARMEN EDU CASTILLO AMES JHONNY SOTELO COTRINA

La nueva noticia de....

VANESSA
Jabones de Tocador Julio 2011

Les presentamos....

Jabn de tocador

Nuevo Si tu Piel Hablara te Pedira Impulse Sensaciones nicas

Jabn de hojuelas de Avena y Glicerina Nutre, exfolia, suaviza la piel, Anti-irritante, regula el PH Hecho en Peru por Empresas EDUSOTELVANWAL

Cont.Net 150g

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Percbelo

Nuevo Si tu Piel Hablara te Pedira Impulse. Sensaciones nicas

Jabn con Aceite de Almendras y glicerina Nutre, humecta y suaviza la piel Hecho en Peru por Empresas EDUSOTELVANWAL

Cont.Net 150g
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Percbelo

Nuevo Si tu Piel Hablara te Pedira Impulse Sensaciones nicas

Jabn con Extracto de leche de Arroz

Cont.Net 150g IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII 775538671501

Humectante, suavizante, exfoliante emoliente Hecho en Peru por Empresas EDUSOTELVANWAL

Percbelo

A quin va dirigido Vanessa

Mujeres orientadas al bienestar y
cuidado de su familia con vida activa y alta auto-estima Mujeres alrededor de 30 aos de edad, con un nivel socio-econmico BC Mujeres prcticas que buscan el mejor cuidado para ellas Mix de mercadeo enfocado a mujeres a partir de los 25 aos de edad

Es un producto nuevo que ser promocionado en principio en el Estado Miranda especficamente dirigido a la poblacin de CHIMBOTE, con aspiraciones de cubrir el Mercado Nacional.

Caracteristicas Demograficas

Categora Del producto

Bases de segmentacin

Variable

Segmento

Descripcin Del segmento

Beneficios Usos Aplicaciones Caractersticas

JABON

Demogrfica

Nivel de Ingreso

Personas Con Ingresos Bajos mujeres, hombres, nios

Duradero, seguro Diferentes fragancias Y en presentacin De 150g

Conductual

Beneficios

Personas Suavidad mas efectiva Que Buscan nico en el mercado Calidad con ingresos Con doble poder de medios humectacin Buscan lo Ingredientes nutritivos Mejor del Y naturales donde cuida Producto Sin Importar Protege y nutre la piel El precio y interesados De toda la En la innovacin familia

Sicograficas

Beneficios

Se aspira vender 337500 unidades, tomando en consideracin el segmento al que va dirigido este producto, adems es un producto nuevo, innovador, duradero y seguro para el uso de la familia, dermatolgicamente comprobado, viene en un atractivo empaque que permite apreciar su calidad y mltiples beneficios. Por eso se estima que la introduccin de nuestro producto contara con un un 80% de aceptacin en los consumidores. El potencial de consumo lo determinamos tomando en consideracin la cantidad de poblacin o consumidores que tenemos en total en todos los distritos que se va a introducir nuestro producto. El producto va a estar al alcance de su mano, a un costo accesible.

OBJETIVOS
Capturar consumidores que buscan humectacin y
cremosidad sin la sensacin grasosa dejada por otros jabones cosmticos pagar el precio extra

Capturar los usuarios que no estn dispuestos a

Nuestra visin es alcanzar los mejores

mercados a nivel nacional, internacional y mundialmente nuestro productos con el fin es de satisfacer sus necesidades

Competidores
PIROPO CON AVENA, Jabn con hojuelas naturales de avena que nutren y exfolian delicadamente la piel removiendo impurezas dejndola suave y lozana. Su delicada fragancia deja un agradable aroma despus del bao. Jabn Dove con de humectante para cuidar la belleza de tu delicada piel 150

Jabn en pastilla Palmolive Naturals Original Jabn en Pastilla ideal para el cuidado de tu piel gracias a su frmula enriquecida con aceite de oliva.

VANESSA
T sabes que la leche es buena para tus huesos,
pero sabas que la leche y los extractos naturales tambin es buena para tu piel?

VANESSA descubre los secretos de la leche y los

extractos naturales y los trae en forma de una delicada barra de jabn con protenas especiales que ayudan a tu piel a estar naturalmente humectada, suave y limpia Comprobado Dermatologicamente Vanessa es bueno para ti y el cuidado de toda la familia. Viene en Tres diferentes Fragancias de 150g Vanessa.... Sintelo en tu Piel Si tu piel Hablara te pedira. JABON

Costos fijos
Descripcin

Mensuales Gasto de mantenimiento Alquileres Sueldos de empledos (5) Sueldo de transportistas Gastos publicitarios Total costos fijos Total Soles. 600.000,00 1.000.000,00 3.000.000,00 1.400.000,00 1.500.000,00 7.500.000,00

Costos Variables

Materia prima: Jabn de Sodio Agua Extracto Naturales Glicerina Dixido de titanio Sorbitol Fragancia Color Orange 4 lactosa Protena de leche, Arroz y Vitamina E Total costo variable Soles 130,00 90,00 120,00 100,00 120,00 130,00 200,00 150,00 360,00 1400,00

El jabn Vanessa tiene un valor neta en produccin de 1400,00 soles cuyo resultado es la suma total de la materia prima de cada jabn.

punto de equilibrio
Datos: CF= 7.500.000,00 CVU= 1.400,00 P= 1.600,00 Q=? Q = 7.500.000,00 = 1.600,00- 1.400,00 Q = 37.500,00

Q=

Formula: CF P- CVU

7.500.000,00 200,00

La cantidad necesaria que deben ser vendida para cubrir los costos fijos es de 37.500,00 por unidades.

Comprobacin: it = Q * P = 37.500,00 *1.600,00 = 60.000.000,00 Ct = (Q * CVU) + CF Ct = (37.500,00 * 1.400,00) + 7.500.000,00 Ct = 52.500.000,00 + 7.500.000,00 Ct = 60.000.000,00 Q = it Ct = 0 Q = 60.000.000,00 60.000.000,00 = 0 Calculo de precio que permite mantener el negocio en marcha. P = Cf + (Q * P) Q P = 7.500.000,00 + (37.500,00 * 1.600,00) P = Cf + (Q * CVU) 37.500,00 Q P = 7.500.000,00 + 52.500.000,00 37.500,00 P = 1.600,005111222

Para poder saber que cantidad de jabn Vanessa debemos producir para tener la ganancia de 60.000.000,00 es necesario saber que la misma tiene un precio de 1.600,00.

Q *P = - [ ( Q * CVU) + CF ] = 60.000.000,00 Q * 1.600,00 = - [( Q *1.400) + 7.500.000,00] = 60.000.000,00 1.600 Q 7.500.000 = 60.000.000,00 200,00 Q = 60.000.000,00 + 7.500.000,00 200,00 Q = 67.500.000,00 Q = 67.500.000,00 = 200,00 Q = 337.500,00
La cantidad de jabones Vanessa que debe ser producida para obtener la ganancia estimada es de 337.500,00.

distribucin selectiva, busca que nuestros productos se distribuyan masivamente en almacenes como perfumeras, farmacias, cadenas de supermercados, Auto mercados independientes y pretende conseguir que nuestros distribuidores se identifiquen con nuestros productos, con nuestra marca y, en definitiva, con nuestra empresa.

Pretendemos tener en cada zona un nmero limitado de vendedores, el suficiente para cubrir adecuadamente cada rea geogrfica, con quienes creemos vnculos de unin e inters mutuo a largo plazo ms all de una visin mercantilista a corto plazo.

canales de distribucin a utilizar

La estrategia seleccionada para esta empresa sern los canales de distribucin

Productor ----

Mayorista --- - Detallista -----

Consumidor

En este nivel nosotros fabricantes, posteriormente le vendemos al

mayorista que a su vez los venden al detallista y luego al consumidor.

 Codificacin de nuestro producto Aperturacion del cliente indicando datos personales,

la Razn Social, y todos los documentos necesarios para registrarlo en nuestra compaa donde se le dar un cdigo que va utilizar durante nuestra relacin empresa-cliente. La empresa prestara su servicio por medio de un proveedor que lo visitara semanalmente con el portafolio de nuestros productos para tomar el pedido correspondiente.

 Las entregas se realizaran en un periodo de 24 horas.

Satisfacer en un 99% la exactitud de la entrega. Transporte propios de la empresa para una entrega eficaz. El medio de transporte a utilizar para su distribucin fsica ser por va Terrestre. Las formas de pago sern cheque contra camin o vuelta al vendedor, con un 2% de pronto pago que obtendr por cancelar en los primeros 7 das contados al momento de recibir la mercanca. Promociones con Descuentos de un 10% por introduccin

 El manejo de pedidos es la parte que se encargara

nuestros vendedores de llevar la informacin del consumidor a la planta de produccin con el fin de realizar productos y servicios de acuerdo a las necesidades del comprador. Permitindole centralizar la actividad del manejo de los pedidos. posee Inventarios donde el almacn es bastante amplio, y esta desempeado por un personal altamente calificado y de entera confianza nuestra, realizando un buen manejo de la mercanca.

Estrategia Lanzamiento

Nuevo Jabon Vanessa

PLAN DE MEDIOS
1. TV Nacional
Atractivo Comercial de Televisin

Menciones en vivo TV

promotoras 2. Impresos
Revistas de alta circulacin Nacional (ej. GISELA, MAGALY, ELLAS) 3. Publicidad sobre Ruedas Material P.O.P Vallas publicitarias - Circuito de Cines a Nivel Nacional Internet www.chimboteonline.com/news and MSN con disolvencias y piezas fijas

CLAVES DEL XITO

Colocacin de Material POP

Exhibiciones Adicionales
Publicacin

Publicidad

Dirigida al Distribuidor

Vanessa

Jabn de hojuelas de Avena y Glicerina Nutre, exfolia, suaviza la piel, Anti-irritante, regula el PH Hecho en Peru por Empresas EDUSOTELVANWAL Cont.neto 150g bulto de 48unid

doble de poder de humectacin a tu cuerp

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Dirigida al consumidor

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