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Agenda
A Anlise SWOT
Exemplo
A anlise SWOT consiste em uma avaliao sistemtica das foras e e deficincias de uma organizao e de oportunidades e ameaas externas.
Misso do Negcio
Estabelecimento de metas
Formulao de Estratgias
Elaborao de programas
Implementao
(Kotler, 2006)
(Kotler, 2006)
(Kotler, 2006)
(Kotler, 2006)
Matriz de Oportunidades
Probabilidade de Sucesso
Alta Alta
Lmpada de LED
Oportunidades
1. A empresa desenvolve um sistema de iluminao mais poderoso A empresa desenvolve um dispositivo para medir a eficincia energtica de qualquer sistema de iluminao A empresa desenvolve um dispositivo para medir nveis de iluminao A empresa desenvolve um software para ensinar
(KOTLER, 2006)
Baixa
Dispositivo para medir eficincia energtica
Atratividade
2.
Baixa
3. 4.
Matriz de Ameaas
Probabilidade de ocorrncia
Alta Baixa
1.
Depresso econmica forte e prolongada
Ameaas
Um concorrente desenvolve um sistema de iluminao superior Depresso econmica forte e prolongada Altos custos Legislao reduz o nmero de licenas para estdios de televiso
(KOTLER, 2006)
Gravidade
Alta
2. 3. 4.
Baixa
Altos custos
Aps a anlise SWOT a empresa desenvolve metas especficas, que podem incluir lucratividade, aumento de vendas, aumento de market share, inovao e reputao. A partir da, estabelecem-se as estratgias.
(KOTLER, 2006)
A anlise SWOT permite a empresa unir as informaes coletadas na ambiental ao plano de marketing a ser desenvolvido
(KOTLER, 2006).
Se desempenhada corretamente pode ajudar a identificar vantagens estratgicas de marketing, alm de impulsionar a elaborao de um plano de marketing consistente
Ameaas
(1=menor; 5 = maior)
Contratos de exclusividade Coca Cola Crescimento da participao do concorrente Agressividade comercial do Mate Leo Produtos substitutos com menor preo Reduo da renda familiar Sucos naturais 5 4 3 3 2 2
*Adaptado do Trabalho de Alunos UFRGS da disciplina de Planejamento Estratgico (Alunos: Mauricio Menegaz, Astor Kilpp, Tovar Machado Jr, Fernando Haag, Circe Brasil, Roberto Mendes)
Pontos Fracos
(1=menor; 5 = maior)
Falta de foco dedicado (exclusivo) Maior preo de mercado Baixo investimento em mdia de massa Menor opo de sabores que o Nestea 5 4 4 3
Marca forte
Contratos de exclusividade AmBev
5
5
4
3 3 3 2
*Adaptado do Trabalho de Alunos UFRGS da disciplina de Planejamento Estratgico (Alunos: Mauricio Menegaz, Astor Kilpp, Tovar Machado Jr, Fernando Haag, Circe Brasil, Roberto Mendes)
+
aumento no consumo de produtos naturais / reeducao alimentar
+
Reeducao alimentar Crescimento populacional
+
Crescimento do Nestea e agressividade do Mate Leo
Objetivo de P/M
Fortalecer a imagem de produto saudvel junto ao pblico jovem
Posicionamento:
Primeira Opo em bebida saudvel e refrescante
Programa de Ao
Campanha de mdia
Ao
Solicitao de comercial de conscientizao de consumo de bebida saudvel e material promocional para a agncia
Marco chave
15/05
Medida de desempenho
Solicitao feita
Responsvel
Gerente de marketing
Custo (R$)
-
Aprovao da proposta
01/06
Proposta aprovada
Gerente de Marketing
Agncia
20.000
Veiculao da propaganda na TV
Propaganda no ar
100.000
Nmero de cantinas
Supervisores de vendas
20.000