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La toma de decisiones es la seleccin de un curso de accin entre varias opciones. Un aspecto fundamental en la toma de decisiones es la percepcin de la situacin por parte del individuo o grupo de personas implicadas. Determinada circunstancia puede ser percibida por una persona como un problema y por otra como una situacin normal o hasta favorable.
Incertidumbre
Conflicto
Riesgo: Estado que existe cuando la probabilidad de xito es inferior a 100 por ciento. Quienes toman buenas decisiones prefieren evitar o manejar los riesgos. Incertidumbre: Existe cuando quienes toman decisiones no cuentan con informacin suficiente para conocer las consecuencias de acciones distintas. Certeza: Estado que existe cuando quienes toman decisiones disponen de informacin completa y precisa.
Conflicto:
Presiones opuestas procedentes de fuentes
distintas: Se toman decisiones de manera individual y experimentan un conflicto psicolgico cuando resultan atractivas diversas opciones o cuando ninguna lo es. Se toman decisiones entre personas o grupos y se crea el conflicto del grupo.
Decisiones programadas
Existen las decisiones programadas por su recurrencia involucran situaciones repetitivas hasta cierto punto, cotidianas.
Ejemplo: La poltica de reclutamiento y
seleccin de personal, que implica de una serie de exmenes psicomtricos y tcnicos, as como varias entrevistas.
Decisiones programadas
Las decisiones programadas por su importancia relativa implican una regla o poltica que surte efecto hasta el momento en que la decisin se vuelve ms importante.
Ejemplo: La poltica de emisin de cheques
para el pago de proveedores establece un lmite de dinero para emitir cheques de pago sin requerir de la autorizacin de un jefe superior.
Decisiones no programadas
Decisiones no programadas: Involucran situaciones, imprevistas o muy importantes que requieren una solucin especfica y particular por parte de los implicados.
Decisiones no programadas
Quienes toman decisiones no programadas deben cubrir algunos requisitos para que ser eficaces:
capacidad tcnica, dominio de algn mtodo para tomar
decisiones, experiencia, determinacin suficiente y fortaleza de carcter para asumir la responsabilidad y enfrentar las consecuencias.
Decisiones no programadas
Las decisiones no programadas por la importancia de la situacin que involucran, se reservan a personal de un nivel superior debido al impacto de sus consecuencias en la organizacin.
decisiones programadas para todas aquellas situaciones cuya naturaleza lo permita. Limitar las decisiones no programadas slo a los casos que verdaderamente lo ameritan.
Los sucesos que conducen a las personas a tomar decisiones son muy diversos.
Por ejemplo, determinar si se debe otorgar
un descuento adicional a un cliente nuevo que hace un gran pedido de mercancas y que amenaza con cancelar el pedido si no se le otorga el mximo descuento posible.
Tambin, el responsable de la toma de decisiones debe tener el deseo de hacer algo y creer que existen los recursos y las capacidades necesarias para resolver el problema y hacer un diagnstico de la verdadera causa de los sntomas del problema que se hicieron evidentes.
intentado con anterioridad, o bien siguen el consejo de otros que se han enfrentado a problemas similares.
Las soluciones a la medida deben disearse para problemas especficos, mediante la combinacin de ideas en soluciones nuevas y creativas.
Es fundamental predecir las consecuencias de lo que sucedera al poner en prctica diversas opciones y los efectos sobre las medidas financieras u otras medidas de desarrollo.
Se debe otorgar el descuento adicional a
este cliente, aun cuando la poltica indica que debe tener un ao como cliente y haber realizado al menos diez pedidos.
de la poltica y sin consultarlo con el director. Seguir al pie de la letra la poltica, no otorgar el descuento y perder el pedido. Negociar con el director de ventas para que otorgue un descuento especial. Negociar con el cliente nuevo para que acepte el descuento mximo permitido.
La mejor decisin
La vigilancia es el proceso en el que el responsable de las decisiones ejecuta cuidadosamente todas las etapas de la toma de decisiones. Los gerentes no saben si las decisiones funcionarn:
buenos. Pero s sabrn que hicieron su mayor esfuerzo para tomar la mejor decisin posible.
Barreras
En la eleccin de alternativas influye una gran cantidad de factores personales, entre los que destacan:
1. La cultura del grupo social al que
pertenece. 2. Los gustos y predisposiciones de quien toma la decisin. 3. Los recursos disponibles. 4. Exceso de confianza.
Barreras
entre japoneses y australianos, se encontr que los primeros se estresan ms y consideran ms a sus equipo de trabajo cuando toman decisiones.
Barreras
2.
por los recursos con lo que cuenta para implementar la solucin al problema que quiere resolver.
Barreras
4.
Exceso de confianza.
Cuando se domina una materia en particular se pueden tomar decisiones rpidas y acertadas. En cambio no se es experto en el tema objeto de la decisin, se puede caer en un exceso de confianza al decidir, como si se dominara la situacin.
Habitualmente, las decisiones se toman en grupo cuando los problemas son demasiados grandes para tomar una decisin individual o porque involucra a varias de las reas funcionales de la empresa.
Estas desventajas ejemplifican situaciones que se presentan comnmente en la toma de decisiones grupales y que disminuyen la efectividad de las decisiones tomadas.
Cuando un administrador percibe que en una situacin no puede eliminar alguna o varias de estas desventajas debe optar por tomar una decisin individual que, casi con seguridad, resultar ms eficaz.
Etapas de la decisin
Decisin de cambiar
Efectos Futuros
Periodicidad
Reversibilidad
Decisin
Calidad Impacto
La evaluacin de estas caractersticas denota en gran medida a qu nivel y por quienes debe ser tomada la decisin. Hablamos de dos tipos de decisin las de alto y bajo nivel. Las decisiones de alto nivel tienen que ver con polticas, objetivos y estrategias institucionales a largo plazo y las derivadas del entorno. Las decisiones de bajo nivel estn enfocadas a mejorar, cambiar o reajustar procedimientos o mtodos.
Efectos Futuros: Hace referencia a cmo los compromisos relacionados con la decisin evaluada nos afectarn a largo plazo (futuro). Reversibilidad: en caso de no funcionar que implicara y cunto tomara devolver la decisin evaluada . Impacto: Como se ven afectadas inmediatamente otras reas o actividades debido a la decisin evaluada. Calidad: Es la decisin evaluada la que mejor se adapta a nuestras necesidades (relaciones laborales, valores ticos, consideraciones legales, etc.) Periodicidad: Con que frecuencia ha de tomarse esta decisin.
Capacidad de escuchar a los dems. Realismo acerca de los costos y dificultades. Manejar la informacin pertinente. Tener un punto de vista flexible y considerar otras perspectivas. Generar consenso acerca de la decisin. Flexibilidad para la retroalimentacin.
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